“你还是换个位置吧,你看电杆旁那个位置离幼儿园最近。”水果大叔好心提醒,为了回报他的好心,小漾买了他的草莓,价值不菲,二十多元一斤。她想起不能食言,又撸了新疆大哥的羊肉串。还没开张,费用又增加了不少。可是这是必要的,人在江湖走,总要混个脸熟。
幼儿园门口的家长渐渐多了起来,有爷爷奶奶,也有爸爸妈妈,许多都是拖着大宝或者抱着小宝,在凛冽的寒风中互相交流着,彼此都有些熟络了。小漾的小桌板挪到了他们眼前,他们大部分视而不见,谁也不会无需求地关注一个摆地摊的人,无论你曾经是谁。职业和角色的捆绑是深度的,定位共识是很难转变的。
五点一到,像开笼放雀一般,孩子们蜂拥而出,这时候小漾的小桌板优势体现出来了,因为孩子个子小,一眼就看到了上面摆的东西,立刻走不动了,扯着大人的裤脚不肯走,小漾在成人面前是羞涩的,可是在孩子面前毫无障碍,一边喊着小朋友一边笑着,可是多半还是被大人带走了,唯一有个女孩子哭了起来,小漾心一软,拿起一个体积最小的递给她:“小朋友不哭好不好,这个就不要钱,送给你了!”
女孩子穿着荧光羽绒服,破涕为笑接过发卡,随行的奶奶有些不好意思:“那就再买一个吧!”一个红色蝴蝶结的被选中了,奶奶扫码付款,皆大欢喜。
一个小男孩看到小黑板问:“这个可以卖吗?”
小漾摇摇头:“这个我要用。”
“卖给我吧,我有五块钱。”小男孩蹲下来想试试小黑板的功效。
“不行,你妈妈给你的钱是买早餐的吧,你饿着肚子买这个,妈妈会不高兴的。”
小男孩知趣地走了。
又有一个小男孩过来要买发卡,一旁的大人说:“这是女孩子戴的,你羞不羞?”
小漾也被逗笑了,孩子治愈了她,虽然今天就只有一笔成交,可是她的心情前所未有地阳光灿烂。看来销售模式要改,要改成买一送一。于是在回程的路上她很快下单,又买了一批单价更低的赠品。她回到家还沉浸在与孩子们的互动中,做菜的时候几乎忘了放盐,憧憬着明天的奇迹。
这个憧憬伴着她进入梦乡,在梦里,无数的小女孩围着她手舞足蹈,每个人头上都戴着一个红色主题的发卡,那些红色发卡是那么炫目,晃得她睁不开眼睛,直到醒来眼前还是一片模糊的红。