“这里是百家欢广场,我在地铁口摆摊,卖的是什么呢?三月三,荠菜煮蛋,我卖的是荠菜,当然还有枫球,荠菜、枫球、红枣、桂圆、生姜、枸杞煮蛋,是这个季节的标配,可以驱风去湿,增强免疫力,不要错过呀!当然我这里还有多肉可以满足您喜欢大自然的要求,如果你身处高楼大厦的水泥丛林,是不是想让一株植物陪着你呢?不用浇水的多肉应该是你最好的选择,放在书房晒晒太阳或者丢在阳台,它会乖乖长大......”
小漾说得口干舌燥,可是没有人理他,倒是有两个行动不便的老人让她搀扶着走下了楼梯,还有两个问路的人找她却无法给出明确答复。
在人潮汹涌的地铁出口,看着川流不息的车流,小漾更加觉得自己的孤单。这里完全没有幼儿园门口的童真,人们都在忙,无暇顾及她的感受。在繁华的都市,谁都是压力不小,都等待着被人抚慰。那一刻,小漾忽然意识到:赚钱只是你在利他思维中给人提供价值而带来的附加值。总是想着赚钱,反而说明你的匮乏。每个地点,个体的需求不一样,每个时间节点,个体的想法也不一样。在什么场合卖什么是一门学问,比如在上午的河边卖多肉和荠菜,都是运动的人,他们既然是运动,怎么可能买东西增加负荷呢?而现在上午在商业广场的地铁口,都是工作者和匆匆而过的旅行者,怎么可能买这些东西?商品没有放在合适的时间和地点,只会被冷落。小漾的思维再次被打开,禁不住果断地收摊回家。挑来选去,似乎依然只有幼儿园门口有那种让人消费的欲望。要开发新的摊点,必须再做实验。
幼儿园的门口再度热闹起来,小漾踩住了风口,收获虽然依然有限,可是比起河边和广场的零蛋,还是聊得安慰。
“你真的在这里!”大胡子像从天而降一般:“你的货我都买了!你可以回家了!”一如既往的豪气,让小漾无比受用,又有些惭愧。
小漾清理着货品,大胡子若有所思地说:“看来你不愿意和我合作,倒是愿意让我当长期客户。”
小漾禁不住有些脸红,她知道自己不光彩,总是受人恩惠。
大胡子似乎看出了她的窘迫:“没关系,这点消费能力我是不足挂齿的,只是我在为你还在傻乎乎地不选赛道浪费青春而遗憾!”
“可是,老板,我不知道您选择我做合作伙伴是不是有些盲目?”
“盲目?我阅人无数,应该不会走眼。”
“可是,我还是害怕,我们在不同的维度。”
“好,我不勉强你,你继续摆摊,希望你有更好的归宿。”他忽然从包里拿出一本书来:“你回家认真读一读,可能有意想不到的收获。”停顿了一下继续说:“不懂意思不要紧,每天至少读一遍。”