网站用户
老丁说：“我以前在乡镇工作时，办过乡镇企业，因为体制机制原因，管理难度大、竞争力不强。目前茅草坪村这种情况，不适合盲目办企业、开公司。”
黄朝华说：“目前村上也没有钱。如果开办了，组织管理也成问题。”
张玉凤说：“我才当选村主任，没啥工作经验，但我这人心直口快，说错了你们别见怪哈。”
我说：“说吧说吧，谁会怪你哦。”
张玉凤说：“刚才刘美讲的，我认为我自己听明白了。这次去参加贫困村电商展销，给我的触动很大。现在是有公司坐在我们大荒山要产品，我们却拿不出来。这是千载难逢的好机遇呀。就像我们开商店卖东西的，人家顾客守在你门市上要买东西，你却没有东西可卖。给你机会赚钱，你却没法赚。”
老刘老师抱来一抱柴，把火烧旺。张玉凤继续说：“其实没东西卖是暂时的。茅草坪村有许多东西，只是目前，这些东西是种来自己吃的，不是用来卖钱的，比如火腿。”
刘美说：“你说得很对。”
张玉凤继续说：“刘美所说的要成立公司，目的就是要通过公司化的动作，引导村民把自家的食用品变成销售的商品。”
刘美说：“你理解得很对，公司成立后，自己组织生产一部分，从村民手中收集一部分，把分散的农特产品归集起来，具备一定的规模，我们营销公司才能组织推介和销售。”
张玉凤问刘美：“就拿火腿来说，你们一年能组织销售多少？”
刘美说：“你有多少，我们就能组织销售多少。”
我插话说：“刘美，这样说，我们要保证多少数量的火腿供应，你们营销平台才有组织营销的可能？”
刘美说：“看在老同学的情分上，至少500只吧。”
张玉凤想了想，对我说：“李书记，这个公司村上不组织，由我个人来组织行不行？”
我说：“行呀，怎么不行呢。”
黄朝华也说：“可以呀，你来牵头成立个公司还挺合适的。”
老丁问：“你还是跟你男人王天林商量下，不然等会回去要挨打哦。”
张玉凤理直气壮地说：“这点主都不能作，那还长什么村主任呢。”
大伙都笑了起来。张玉凤对刘美说：“但是，我这个公司要是成立起来，生产出来的产品，你们不帮销售，那我投入的钱不是打水漂了吗？”
刘美镇定地说：“考虑到你的这个顾虑，这个公司我们也要投钱，由我们来控股，占一半以上股份，你负责具体实施和管理，风险共担。”
张玉凤说：“那这样还有什么好说的呢。我同意。我男人也会同意的。”
大家围坐在火塘边，讨论了一会儿，就把一个公司设立的事敲定了。晚上，刘美就住我的房间。我和老刘老师一起住。
老刘老师无不担心地跟我说：“张玉凤就一个开小商店卖东西的，电商营销是什么她都不清楚，她有能力经营公司吗？”
我说：“刘美是我同学，她不会坑我们的。”晚上躺在床上，我还是觉得有点担心，才一天时间就把这事确定，好像是有点草率。
刘美起得很早，这时正站在操场上看大荒山的风景。我也起床，在操场上跑了一会儿步。我们洗漱完毕。太阳慢慢从大荒山顶升起，地上的白霜经阳光照射，化为一片雾气，笼罩在村子里。
我烧了水，泡了茶，和刘美一起喝早茶。我对刘美说：“办公司搞销售的事，一天就敲定了，是不是有点草率呀，你要考虑仔细，不要为了帮助老同学而亏钱哦。”
刘美看着我，说：“为了老同学，亏点钱也值得呀。”
刘美的性格让人琢磨不透，此时，我也分不清楚她来到大荒山，究竟是为了赚钱，还是为了帮助我。
我认真地对她说：“你还是要以公司赚钱为前提，如果要帮助贫困户，可以捐款，或者以购代捐，帮在明处。”
刘美喝了茶，笑着对我说：“应民，放心吧，在商场混了这么多年，起码的风险意识还是有的。对我们公司来说，这种合作模式非常普遍，也比较成熟，只要产品我们看得起，就没什么大问题。合作的人再靠谱一点，那就能赚钱啦。张玉凤人很直率，应该是很好的合作伙伴。”
我悬着的心放下了一半，刘美让我跟她去张玉凤家，洽谈公司成立的细节。
我们坐在堂屋里，张玉凤端上来花生、瓜子、糖、桔子。刘美问张玉凤：“你和家里商量好了吧。”
张玉凤说：“商量好了，家里人都支持。”
刘美说：“你清楚我们成立这个公司要干什么吗？”
张玉凤说：“清楚呀，不就是收购村民的火腿，让你们在平台上卖吗。”
刘美说：“这是一方面的工作，成立公司的目的，主要是生产，防止断档。自己生产的产品有标准，有质量保证。”
张玉凤说：“这还不简单？咱们买几十头猪来，杀猪腌肉，到时候拿出来卖。”
刘美说：“对了，就是这个意思。”
这时王天林正好进屋来，他说：“杀猪腌肉太简单了，何必成立公司呢，我一个人就干了呀。”
刘美说：“名不正言不顺，成立公司就是要把产业做大做强。你一天杀一头猪得行，杀10头、20头行吗？”
王天林说：“不行就请人呀。”
刘美说：“你们明白了就好办了。你们估算一下，要经营这个公司需要多少资金。”
张玉凤说：“如果现在买一百头猪来杀，可能需要20来万元资金，不过可以付一部分，赊欠一部分。”
刘美说：“这样，我们出资8万，你家出资7万，注册资金15万元。我们决定公司大事，你们负责经营管理。产品确定一个合理定价后，由我们的销售平台销售。合理定价由我们商议后确定，确保有可观的利润。销售平台的销售价由我们公司单独确定。”
张玉凤说：“好，当着李书记的面，咱们就这样说定了。”
刘美说：“我调查核实过，和平乡有两家快递公司，顺通和捷达。是不是？”
张玉凤说：“是的。”
刘美说：“公司由我们负责注册登记，就叫大荒山农特产品开发有限公司。我们把大荒山注册成商标。产品规格、质量标准我们下来分门别类发给你，你们就按要求来组织和生产。包装我们有现成的，到时印上大荒山商标标识，发过来给你们。”
刘美办事效率非常高，谈妥一切，她开着车要走，我不让她走。我说我今天带你去欣赏独具魅力的草原风光。
