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祁焰

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小说
202112/14
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《情满大荒山》连载

第二百八十九章 招商引资洽谈

大荒山旅游开发上升为全市重点工程后,知名度得到极大的提升,推动力得到极大增强,协同联动的领导和部门越来越多。

春节即将来临,再值守几天,全市将放春节假。今天早上,我刚起床,就接通到一个陌生电话,说是一个什么公司,今天要来跟我们洽谈大荒山旅游开发投资的事。

有企业找上门来,这是再好不过的事。按照约定,我和老丁、刘美、黄朝华、张玉凤,在村委会议室恭候客商的到来。

一辆丰田越野车开进村委会来,下来两个身材发福的中年人,自我介绍是投资公司的副总经理,一个姓汪,一个姓方。见面寒暄后,我们直奔主题,说投资的事。

汪经理说:“我们准备投资3个亿搞旅游开发,如果不够,再投,要多少投多少,钱不是问题。”

刘美说:“你们的投资条件是什么?”

方经理说:“没有其他条件,我们出钱,修建游客接待中心,修建大箐沟峡谷、万亩杜鹃花林、百里大草原的栈道和观景点等配套旅游设施,创建国家4A、5A级景区。”

我说:“投资收益如何分配呢?”

汪经理说:“谁投资,谁受益。当然,我们也会照顾你们村上的利益的。”

老丁说:“目前,我们已经成立了大荒山旅游开发有限责任公司,已经投资建设了一些项目。”

方经理说:“你们的投资,我们可以全额退给你们。我们希望成立一个独立自主经营的公司。当然,我们可以每年适当给村委一些协调费。”

听了汪经理和方经理的投资意向和条件,我们都觉得,跟我们预想的差距较大。我们断然拒绝了这种投资模式。

接着,市统计局的王局长,牵线搭桥了另外一个有投资意向的公司。我带着刘美、黄朝华、张玉凤、老丁,来到市里,在约定的宾馆里,我们同投资商进行洽谈。

这家投资企业,同意采取合资模式进行投资建设,但坚持投资方至少要占股85%。大荒山旅游投资公司前期投入形成的公司有形、无形资产,折算为15%股份。后续修建游客接待中心,修建大箐沟峡谷、万亩杜鹃花林、百里大草原的栈道和观景点等配套旅游设施,由投资方全额投资。

这个投资条件,跟我们的想法,从方向上来看,有一定的一致性。刘美要求,大荒山旅游投资公司前期投入形成的公司有形、无形资产,折算为49%股份。投资公司坚决不同意。

我、黄朝华、张玉凤、老丁对这个方案,也不满意。

投资公司的代表说:“我们仔细考察过你们大荒山旅游项目,大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道,保守估计有将近35公里,加上配套的接待中心、休息场所,可能要5000万元以上的投资。再加上观光车、索道等后续建设和投资。保守预算,需要的资金在8000元上下。而我们要融资8000万,光是资金利息每年就得500万,搞得不好,售卖门票的收入还不够支付利息。”

比起前面那个开口闭口几个亿资金投入的公司,这个公司显然要靠谱得多,投资预算也接近实际,但公司不能最大限度兼顾人民群众、村委和刘美她们公司的利益。谈判没有达成一致意见。

难得回市里一次,本来要回家看看媳妇和孩子。但在我们到市里来洽谈投资的时候,张书记陪着一家投资企业,到大荒山进行了实地考察,约定今天晚上在乡政府,和我们进行投资洽谈。我们只好匆匆忙忙赶回去。

老丁说:“真是怪事了,怎么投资企业集中在这两天来洽谈呢?”

刘美说:“这有什么好奇怪的。一来是大荒山旅游招商引资的目标这几天更加明确了,引起了一些有意向投资的企业的注意。二是马上要过年了,企业抓紧和咱们洽谈后,也要放假回家过年了呀。”

我们坐着刘美的车,回到乡政府,参加一个星期内的第三次洽谈。

这次,张书记让茅草坪村先发言,提我们招商引资的要求和想法。我让黄朝华说,黄朝华让我来说。

我也不推辞,我说:“在一到两年内,大荒山将成为全国著名的4A级,甚至5A级景区,这点是毋庸置疑的。这也是我们招商引资的基础。说白了就是,我们大荒山的旅游资源是非常优质的,有巨大的投资价值。”

投资访代表是一个五十开外的老同志,还有一个三十来岁的女同志。

老同志说:“你们说大荒山的旅游资源是非常优质的,有巨大的投资价值。这点我们认可。”他边说边翘起大拇指。

张书记示意我继续说。我说:“大荒山优质的旅游资源分三部分。一部分是优美的自然风光,包括大峡谷、杜鹃花林、大草原等,这部分资源,是自然形成的,是国家和集体的。另一部分是浓郁的人文景观,包括木板房、土掌房、红墙青瓦房,老水井、红土地、油菜花等,这部分资源,是茅草坪村人民群众创造的,属于全体村民。还有一部分,就是后天打造的,比如马家大院、王家大院、黄家大院,游乐场,古法榨油作坊、烧酒作坊,这部分,谁投资,谁所有。我想要表达的意思就是,资源是有价值的,同时,资源也是有权属的。资源需要有偿使用,权益需要进行明晰。各方的利益需要得到兼顾。”

听了我的话,投资方那位老同志的神色严峻进来,似乎有点坐不住了。我的话音刚落,他就迫不及待地说:“我不赞同你的思路和观点。在我们没有投资以前,或者说在十年、二十年以前,你所谓的大荒山自然风光和人文风光,就存在了。是不是?”

黄朝华说:“是,早就存在了。”

老同志摸着他的秃头继续说:“假如今天我们洽谈成功,达成合作开发协议,我们投资5000万对大荒山旅游进行开发。那么我想问问在坐的各位。开发之后的大荒山自然风光和人文风光,有变化吗?”

张书记说:“肯定有变化,变得越来越好。”

老同志笑了,他说:“我的意思是,开发之后,大荒山自然风光和人文风光,缺角断片了吗?我们把大荒山优美迷人的风光开发没了吗?”

我说:“这倒是没有。”

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