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王书娇上货拣的是成本低、不怕过期过时的货物。日用品、饰品、纪念品、小孩玩具和袜子背心之类,她都尝试了一遍。
她踩了几个点儿,在文化街区和旅游区卖饰品、纪念品,在夜市卖日用品和袜子背心,在公园学校幼儿园培训机构附近卖玩具。
地摊生意还行,尤其是小孩玩具卖得好。王书娇跟着其他地摊卖家一样定价,同样的小玩具,店里卖15,地摊卖10元,上货只要两块钱。店里一百五六十块钱的玩具枪,网上卖八、九十,批发只要二、三十,王书娇就按网上的价格来卖。在大千市摆摊的便利在于节省了交通成本,现批现卖,薄利多销。王书娇发现,一般只要小孩站下了,家长多少都会给买一两个,而且掏钱很痛快,几乎不还价,所以她现在主打小孩玩具,价格定在中低档,好看、好玩还不贵,很受欢迎。
小困难是,摆摊地点不对会被城管驱赶,摆摊去晚了会被其他摊主抢占好位置,为了抢客户,有的摊主会故意使坏。
还有,一个人扛着大包上下公共交通工具比较费劲——大千市一天到晚几乎没有交通低峰,只有高峰和超高峰(上下班时间)——有座位还好一点,没有座位就比较惨了,还有两次,因为带的货物占地过大,司机要求王书娇补行李票。
衡量了一下浪费的体力、时间,以及占位子的便利,王书娇终于决定买车。
提车那天,四个女生都去了,这是她们人生中的第一辆车,一台号称“摆摊神器”的、香槟色的、国产的、实用的小面包车,一共花了6万多块钱。
卖小孩玩具的时间主要集中在节假日和放学的时间,王书娇想把夜市的时间利用起来,夜市小吃生意最火爆,各种烤串和啤酒很受欢迎,王书娇想,自己虽然不会烤串,但可以拉点啤酒去卖。
不过这些都放在以后再说,现在最重要的是,拉着姐妹们出去兜风一圈儿。
王书娇提前买好了羊肉、签子、烤炉,在家里把羊肉切块,用调料浸泡入味,然后串在签子上,用保鲜膜包好放在冰箱里备用。
陶欣妍准备了野餐垫、自拍架,还让李含元、王书娇和颜信佳挑裙子,准备拍几套不同风格的照片,现代风、复古风、田园风。
她们还在快餐店订了一些炸鸡、薯条,在超市买了一些零食和饮料。
周五晚上,她们坐在客厅一起看综艺节目。
李含元说:“我静不下心来,感觉好兴奋呀,就像小时候学校组织春游的前一晚,激动得睡不着觉呢。”
“我也有同感,”颜信佳拢了拢头发:“都好久没有出去玩了。”
王书娇笑道:“以后机会有的是,有空我们就可以开出去。不过欣妍经常出去,还爱不爱走了?”
“我照样爱走呀,我平时出去是工作,跟你们在一起才是玩,平时拍照首要目的是为了赚钱糊口,明天拍照可是心甘情愿的,压力全无,愉快指数当然Up Up 加加加啦。”陶欣妍站起来:“对了,不要忘带防晒,我新买了一大瓶,可以全身涂抹的,我装上,你们就不用带了。”
“都戴帽子穿防晒衣了,就不用带防晒了吧,背着多沉呀。”颜信佳说。
“不行,皮肤不好,穿什么都不好看。保护皮肤,防晒最重要,哪怕是阴天、冬天都要擦防晒呢。”
李含元、王书娇和颜信佳不约而同地对视一眼,笑了。
陶欣妍抗议:“你们干嘛?我看见了啊,不要在我面前心照不宣的使眼色,我最讨厌这样了,明摆着就是在讨论我,哼!”
车子在大千市内不好开,绕来绕去,说不好在什么路段就堵一阵。出了大千市就好多了。
颜信佳也有驾照,坐副驾,陶欣妍和李含元两个凡事不操心的坐后排,跟一堆行李在一起。
她们订了一个农家乐,计划在河边野餐、钓鱼、拍照,晚上泡温泉,看星星,在农家乐住一宿,第二天早上爬爬山,中午吃个饭休息一下,下午再走。
王书娇实习期还没过,不能上高速,她们也借此多饱览了许多途中的田园风光。
有一段路,前后都没有车,王书娇畅快的驾驶着,陶欣妍摇下车窗,把手伸出窗外:“哇,自然风好舒服,这会儿凉快,把空调关了吧。”
颜信佳说:“小心,把手拿进来。”
“这会儿又没有车。”陶欣妍眯着眼睛趴在车窗上:“来点儿音乐。”
“想听什么?”
“节奏感强一点的,什么都行。”
李含元也摇下车窗,享受着风掠过面庞的舒服感觉。
陶欣妍在取景,颜信佳在陶欣妍的指挥下摆出各种姿势。她俩一会儿合照,一会儿互相拍照,玩得不亦乐乎。
“信佳,你转过去,微微回一下头。”
“跑起来,我给你拍一组连续的。”
“侧着跳一下,一条腿向后抬高,翘起来,把帽子抛起来。我喊完123,你就开始跳哈。”
王书娇在烤羊肉串,李含元站在旁边帮忙。
“哇,闻起来好香呀!”
“来,近水楼台先得月,你先吃一串。”王书娇在羊肉串上撒上孜然和辣椒面,递给李含元一串:“小心一点啊,烫。”
李含元接过来先闻一闻,然后吹吹气,咬了一口:“嗯,好好吃!”
陶欣妍跑过来拍李含元:“哎呦,你都吃上啦。哈哈,我说你怎么这么勤快呢!被我抓到啦!”
“吓我一跳,你从哪冒出来的?刚我还看你在那棵树下面拍照呢!”
陶欣妍伸手要拿羊肉串,李含元把盘子举起来:“去去去,白让你说一回,我一串还没吃完呢,等我把这一盘吃完了你再过来。”
李含元把盘子递给颜信佳,颜信佳拿了一串,李含元和颜信佳一起往野餐垫上摆杯盘碗碟。
陶欣妍撅起嘴巴说:“我还不要你那盘呢,我吃新烤的,哈哈,书娇,下一串给我哈。”
“好咧,”王书娇笑着说:“羊肉串烤得快,不急,你们尝尝,提提建议,或许我能拿夜市上卖呢。”
“给,你先吃。”陶欣妍把手里的肉串送到王书娇嘴边:“劳动者先品尝劳动成果。”
王书娇咬了一口:“熟了,感觉还行。”
陶欣妍接着吃:“嗯,什么叫还行啊,是太行了!书娇,你烤的这羊肉串比夜市上的都好吃!”
晚上,四个姑娘一起躺在河边的露台上看星星,她们身上喷了很多驱蚊花露水,头上枕着驱蚊药枕,脚边还点着店家送的蚊香。
“还是有车方便啊!说到哪里就到哪里,快得很。”颜信佳说。
“是啊,听有车的人说有没有车都一样,公共交通方便又省心,我差点儿就信了。其实人家那是低调谦虚,不想显摆。东西好不好,用过才知道。”陶欣妍说:“这蚊香味儿太呛了。”
“我也觉得呛。”李含元说。
“那灭了吧?”颜信佳提议。
“我无所谓,你们不怕蚊子咬就行。”王书娇笑。
“没事,这花露水挺好用的,咬不到。”陶欣妍起身灭了蚊香。
“啊,这回好多啦,星星好亮呀。”李含元感叹:“这么多,这么密的繁星,真是难得一见。”
“我家院子里看到的比这多多了,又多又亮。”王书娇笑:“真该带你去我家看看。”
“啊,那带我去吧!什么时候?”
“秋收的时候,让你到地里帮忙干活儿。”
“好呀!”
“我也去,”陶欣妍说:“不过我只想吃烤土豆,我可不给你干活儿。”
“哈哈,我也是!”颜信佳笑:“现在这种感觉真好,要是一直能这样,不结婚都可以。”
“婚,”李含元接过话:“还是要结的吧。我妈妈一直说,不管怎么样,要有个自己的家。”
“含元,你都多大了?”陶欣妍说:“你说话能不能别老说,‘我妈妈说’啊?”
“哈哈,我也是不自觉的,只是我觉得我妈妈说得都挺对的,结婚,只有结了之后才对结婚这件事有更深刻的认识。我肯定要结婚的,哪怕实在找不到合适的,将就找一个,哪怕结婚之后再离婚,也要结一下试试。我想体验人生的方方面面嘛。”
“那你可就要多花点心思相亲喽。”
“欣妍最近相亲了吗?”
“好久都没有了,被坑了一万多块钱呢,怕了怕了。”
“也有正规的网站和机构,每逢年节,还有很多社区提供相亲活动呢。都可以看看。”
“社区相亲,都是大千市本地人多,很多都是父母上阵找女婿和儿媳妇,对户口、学历、家庭背景、经济条件的要求都高着呢。我们去,没戏。唉,还是先赚钱是王道,女儿当自强啊!”陶欣妍坐起来,捞出浸在水盆里的西瓜:“我们吃西瓜吧。”
“你们最近工作都怎么样?还顺利吗?”王书娇问。
“我就是老样子啦,轻车熟路,谈不上什么不顺利吧。”陶欣妍一边切西瓜一边说。
“我刚辞职,下周迈向新岗位,文案策划,但愿顺利,祝福我吧。”李含元说。
“你发在网上的《打工日记》反响怎么样?”王书娇问。
“别提了,根本没有人看,仅有的几个点击率都是你们帮我点的。”李含元回答:“打开网站,如果不特意搜的话,根本都搜不到我。每天成千上万的人在上面发表文章,谁找得到谁呀。”
“跟我的情况一样。网络世界同样是茫茫人海,进去就被淹了。”陶欣妍说:“我现在也不想火不火的问题,反正每个月又有固定收入了,短视频就当兴趣爱好做着,能有人看见、帮助到别人更好,如果没有,就当自己练习了。”