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在职场，推销员以向外界推销产品为己任，从中获取利润和生存的空间。有人说，一个优秀的业务员，首先要把自己推销出去，然后再推销其产品。只有人家对你有了充分的了解和信任，对方才有可能接受你的产品，才会有与你合作的意向，你才有谋求创造销售业绩的机会。所谓“做生意，先做人”，说的就是这个理。
不瞒说，自从进城务工以后，我就幸运地加入了温州皮革销售大军中推销员的行列。为了随时向别人推销自己，我养成了主动向新老客户递交名片的习惯；为了获取对方的信息，我同时养成了收集客户及友人名片的习惯。
我说的收集，也就是收藏的意思。但跟那些专业的收藏家是两回事。人家搞收藏，是文化修养，是财富积累，是闲情逸致，是敬业精神。而我很多的时候，只是出于对对方的一种尊重。面对一个潜在的新客户那张陌生的面孔，当人家递给你一张名片的时候，不管是出于生意上的需要，或是交朋结友的一种礼貌，我都有一种受宠若惊的感觉。我认为这是人家看得起俺。因为生活中也有这样的场景，当你诚心实意向对方索要名片的时候，人家往往支支吾吾言顾左右而其它。还有一种情况，当你恭恭敬敬向人家递上自己名片的时候，对方心不在焉眼望别处，根本没有伸手接住的意思。这样的尴尬场景，也只有在市场摸爬滚打的推销员才能品味其个中的滋味。
市场经济，能者胜出。各行各业新产品层出不穷，竞争大战硝烟弥漫，而推销员如水泊梁山一百单八将，使出各路招数，尽显英雄本色。我这个业务员主要推销牛皮产品，所以也叫“卖皮的”。人们常常将爱说大话的人形容为“吹牛皮”，其实这是行业隔阂，纯属误会。据我从业二十多年的经验所知，真正皮革行业里的大佬们为人处事都是非常低调的。
为了方便与客户沟通，或者说及时发现潜在客户。我把收集的名片分门别类，再用一个专门的笔记本式文件夹保存好，这样日后查找想要的客户资料也就比较方便。刚开始收集名片，只是出于业务员的本职要求，人在江湖，常常有求于别人是正常不过的事情，作为推销员更是必须。随着时间的推移，我渐渐发现许多名片其实是多余的。毕竟，工作也好，生活也好，圈子里真正有利益关系的人员总是有限的。再说，真正的亲朋好友、A级客户，其联系号码早就在心里生了根，哪里还用得着名片呢？事实上，人在职场，奋斗者往往是孤独无助的，就算你的朋友圈拥有数百上千的所谓好友，然而，当你遇到困难的时候，别指望谁都可以帮助你，要明白真正愿意并且能够向你伸出援助之手的，也就是那么一两个人。
那才是你生命中真正的贵人！
前不久，在整理办公桌和书柜时，无意中将多年收集的名片重新梳理一遍。也不过十来年的光景吧，我惊讶地发现，一张小小的名片，却折射出一个人在职场上的风云变幻。往大里说，一张小小的名片，也能折射出一个时代的变迁。比如，早期的名片电话号码是七位数，个人联系方式主要是大哥大、BB机和小灵通等通讯工具；有些名片上的地址，因为旧城改造城市扩张，早已时过境迁物是人非了。尘封的名片里，也有一些是华而不实的货色，头衔一大串，却没有一项身份是名副其实，名片简直变成“明骗”。
俗话说，三十年河东，三十年河西。而如今，随着全球进入网络信息化时代的轨道，许多人许多事简直是三年河东，三年河西。不少人名片上分明印着某某董事长，某某总经理，悄然一转身就变成过眼烟云往事一桩。有的人事业发达了，有的人生意落败了，有的人退出江湖另谋高就了，甚至还有的人沦为阶下囚了……于是，我想以一个业余小说写手的身份对手上一大叠名片作一番思考，琢磨和探究名片上的主人在职场生涯里的人生轨迹或因果关系。为什么有的人事业能够像芝麻开花节节高？为什么有的人做什么事情都不顺利？不是半途而废就是一败涂地？诚然，市场经济，机遇与风险并存，大气候大环境也是必然导向，所谓大浪淘沙，成功或被淘汰都是常态。但是，不可否认的是自身素质始终是关键。古人云：诚为本，信为基。一个人在创业的道路上打拼，成功固然有成功的道理，失败必然有失败的因素。有人说“学最好的别人，做最好的自己”，说的就是这个理。心怀宗教信仰的人一语道破天机：人在做，天在看。人在职场，经商也好，做工也罢，为人善良厚道，有责任感，哪怕暂时遭遇挫折，仍有机会东山再起。而那些不讲诚信、损人利己耍小聪明的人，就算一时占便宜获利，但最终将受到人们的鄙视和谴责，良心不安。
人在旅途，走完一程又一程，诱人的风景永远在前方。一张小小的名片，不仅向他人推介自己的职业与身份，还承载着一个人在职场上经历过的荣誉或耻辱。名片的背后，随着岁月的沉淀在他人的记忆里书写着怎样的一段故事？完全取决于名片上主角的人格魅力。人与人相处要讲一个“缘”字，至于处的顺不顺，终究得讲一个“诚”字。名片只不过是传递信息的一种方式，从功能上讲，它远远不及今天的QQ、微信等数字传媒的强大。所以，信息时代，职场上的你，将自己如何推销出去并不困难，但是要让别人接纳你，信任你，并且乐意与你资源共享、携手合作，除了打铁还要自身硬以外，还得踏踏实实做人。
名片，只不过是一张印刷品而已。
2014年11月3日于温州浙南鞋料市场
六街25号/宏昌皮革店
