网站用户
过年这几天，轩轩为了照顾我们也没有回老家过年，每天都在我俩的家做好吃的，让老二、老四和老七三个人天天来吃饭，一起过年，她每天做的饭菜都不重样，这让兄弟们羡慕的要命，天天喊着企业快点稳定下来，要去找这样的女朋友结婚。轩轩也被这几个人的花言巧语和猛烈夸奖高兴的直头晕。
这几天也在网上和大学宿舍的其他兄弟们视频通话，视频里看到我们几个在一起时让他们甚是羡慕，陕西的老三和安徽的老六看到轩轩时，又是一阵猛夸，不仅夸她，而且还当着她的面夸我是多么多么的优秀。总之，无论说什么、聊什么，最后都在哥几个的笑骂声中结束。
新的一年要有新的气象，经过计算以后，我们决定采购新的生产线，前提是有一些客户的汇款要到位。
我和老二顾不了那么多，直接找客户，好话说尽，也表示要加生产线，资金压力大。幸好平时客户服务做得好，大部分客户都表示理解，很多货款都提前结了账，还有一部分客户自己的资金也紧张，只能按照约定时间结账，我们也表示理解。一个月半月后我们加了一条新的生产线，确实是全新的，而且比之前那条还要先进，日常量还能增加。招聘新工人由老七负责，各方面待遇都不错，住宿条件也好，这项工作开展的倒是很顺利，毕竟一条生产线也就需要四五个人就可以。
同时，又招聘了一个专职送货司机，在老二的提议下，这个岗位不仅仅有基本工资，每天送货超过一定件数还有额外奖金，毕竟我们公司只要客户要货随时都送，出出进进其实非常折磨人，如果只是基本工资，员工根本一点动力都没有。这个司机专门送东莞和惠州两个城市的客户，送货东莞最容易，直接把货给代理商张老板就行，只有惠州零散客户多。
之所以先把我从送货工作中脱离出来也是老二的提议，让我和他一起在深圳跑市场，因为本地客户还能深挖。
虽然人员有所增加，但我们依旧算是小公司，人员少也很好管。人心都是肉长的，这些员工都没有什么高学历，很多都是初中没有读完就出来打工，而且年龄也都不小了，做事都比较稳重，我们几个平时对员工也非常好，给大家发牛奶、饮料，有时看到大家很累，就干脆给每个人发一条香烟，平时吃饭无论做什么，必须得有肉，让他们吃好睡好。
在这创业的初期我也真正感觉到了深圳的营商环境是多么的好，从公司成立到现在，没有任何政府部门来这里挑三拣四，只是市场监督管理局会在批发和零售市场抽检一些产品，检查产品是否安全、包装是否合格等细节。真的是只要你合法经营，没有任何人会找你的麻烦。
我们的发展算是非常顺利的，付出的其实就是自己辛苦的劳动，这个行业其实赚的就是辛苦钱，毛利率不高，发展方向也很明确，就是扩大规模，增加产品种类。
之所以目前没有出现过大问题，主要还是我们没有为了快速发展而进行融资，如果那样，恐怕管理上的一个疏忽就会导致公司现金流出现问题。
我们四个自认为没有一个是管理上的人才，更别说是天才了。只能一步一个脚印，摸着石头过河，逐渐积累经验，计划三年内都是这样稳扎稳打的发展。
基础牢固、经验丰富才能有发展。
在竞争对手方面，虽然都是做同类型产品，但是客户要谁家的货都是各凭本事，如果产品质量不好，就算给客户送礼也没用。至于价格，同行之间也开过会，进行过沟通，价格趋于稳定，虽然之前偶尔也打过价格战，但后来大家也都明白价格战对谁都没有好处。
创业整整一年，我们四个分了两次红，每个人不能分太多，要不然公司的现金流、增加送货车辆和人员等计划就会受到影响。一年后我和老二也真正从送货的工作中彻底脱离出来，我们也招聘了专职的库管员进行出入库管理，以前我们四个人都是谁有时间就负责一下仓库，数量登记在案即可。
企业刚开始时很多事情都是灵活对待，毕竟活下去才是唯一要解决的问题。虽然公司成立了一年，但绝大部分环节的管理都不正规，完全是靠人管人。
我们也准备在公司规范管理体系和工作流程，相对比较，马上能够设立并实施的环节就是生产、库房、质检，而财务方面我们准备在未来两到三个月内招聘专职会计，也计划马上招聘负责人事行政的人，逐渐让公司各个环节规范管理，防止产销量再增加时出现问题。
我们四个人最近一段时间专门为了规范公司，不停的开会和讨论，最多的讨论其实都放在了如何分工负责上，毕竟公司是从无到有的，每个环节我们都很熟悉，制定流程规范相对容易。最终确定，我负责市场管理，老二负责财务、人事行政、原材料采购管理，老四负责生产管理，老七负责技术和质检管理。下面所有员工按照分工直接向负责人汇报。
过程中也深刻的感觉到，一个人想自己成立公司，如果没在正规的企业里锻炼过，如果不尝试去改变，真的很难把企业做大。
我们这家公司如果按照之前那样没有规矩，随意性比较大的继续发展下去，那肯定只会是个小作坊。
忙完一天的工作，司机都会按部就班的凌晨出去送货，我也回到温暖的家中，吃着轩轩给我做的饭。
正当我大快朵颐的吃饭时，轩轩小声的说道：“平哥，我想和你说件事。”
“嗯，说，什么事？”我头都没抬起来，不停的往嘴里放饭。
“我好像怀孕了，今天早上用验孕试纸测的。”
“啊？”
她把试纸递给了我。
看到两个红线的试纸，我震惊的看着她，这个消息对我来说太过于震撼，全部的心思和精力都放在事业上面，完全没想过这样的事，而且这事也完全没在计划之中。
我看着她，疑惑的问道：“我们不是有防护措施吗？”
“不是有两次没有吗？一次是你和客户吃饭，喝完酒回来，还有一次家里没有了你也就没去买。”她好像做错事的小姑娘低着头说着。
我突然意识到什么，马上高兴的喊道：“这么说我要当爸爸了？”过于激动，手里的饭碗都掉地上了。
“你想要这个孩子？”她抬起头惊讶的问道。
“当然，干嘛不要，哈哈哈，我们俩的孩子，哈哈哈，我之前想都没敢想，我居然要当爸爸了。”我已经高兴的像个孩子一样，手舞足蹈。
“现在正是你的创业期，这个孩子来了，我们的生活也就变了，我不想给你太大的压力，平哥。”
“没事没事，呵呵，孩子已经找我们来了，我们当然要好好养着，哈哈哈。放心吧，公司目前是稳步发展，我也不像以前那么累了，以后我就好好干工作，把企业做好，你们娘俩享福就行，哈哈哈哈。”
看着我的样子，轩轩幸福的笑着。
我想了想又说道：“这样吧，我们这几天去医院做下产检。然后找时间我们再看看房子，先在龙华买个二手房吧，带装修的，首付的钱如果不太够我就找二哥他们借点，或者找我三哥、六哥他们借点，不管怎么样得给你们娘俩一个家，以后公司越来越好，我在市区再给你们买一套房，到时龙华这边的房子就租出去。哈哈哈。对了，我们也得找时间登记结婚，总不能让你一个未婚女青年生孩子吧，哈哈，先登记，等孩子生下来以后我们再补办婚礼。嗯……，我们还是先别告诉家里，先做产检，稳定稳定的，你的户口在深圳，我的还在老家呢，等我向家里要户口本时我们再和父母说。怎么样？”
轩轩被我如同连珠炮一样的话吓得有些迷糊，买房、生孩子、结婚，人生中重要的几件事让我一下子全都说了出了，而且还有了计划。
轩轩笑着流下眼泪，我顿时慌了。赶紧问道：“怎么了？哪里不舒服？”
她抱着我说道：“没事，没想到你一下子说出这么多，想了想我都有些懵，索性不想了，都听你的，平哥，我好幸福。”
“呵呵，傻丫头。”我摸着她的头，“这也就是孩子突然来了，要是按照计划我也会和你结婚。不过你知道我不是一个浪漫的人，说话也比较直接，就这么糊里糊涂的提出结婚，连求婚的过程都没有。”
“我不在乎那些，我只想和你好好过日子，什么钻戒，什么婚礼仪式我都不在乎。我也相信你会是个好爸爸。”
我笑着说道：“要是生个儿子我就叫他‘战士’，要是生个女儿我就叫她‘战利品’”
她笑着喊道：“不行，你怎么这么草率，名字能随便起吗？还战利品，我看你像战利品，我的战利品。”
“哈哈哈哈，逗你的，放心吧，孩子的名字以后就交给你来起。”
当晚我已经兴奋的无法入睡，躺在床上看着怀里睡的很香的轩轩，一直傻傻的笑着，脑袋里胡思乱想着各种未来的计划，还时不时的看向她的肚子。
第二天，老二他们见到我就发现我的状态不对，就问道：“瓶子，什么好事啊，一直笑呵呵的。”
“哈哈，轩轩怀孕了？”
“什么？”他们三个瞪大眼睛喊道，“恭喜啊，太好了，我们要当大伯了。”
这三个人好像提前对过台词一样，说的话每一个字都一样。
“不对，我是二伯。”老二说道。
“我是四伯。”老四说道。
老七抢着说道：“我是七伯。哈哈哈，居然马上有侄子或者侄女了。”
“哈哈，在我家乡不是这么称呼的，应该是二大爷、四大爷和七大爷。”我高兴的说道。
老二叹口气，说道：“哎，这瓶子什么事都走在前面，找女朋友走在前面，生孩子也走在前面，看来啊，结婚也是第一个，之前一直以为老六会是第一个结婚的，可那小子对象都谈好几年了，在老家那边也稳定，就是不着急结婚。我们几个得抓紧了，现在完全落后了。”
我得意的笑着说道：“哈哈哈，我最小，当然要往前跑啊，哈哈哈，我的孩子以后就是咱们兄弟中最大的了，哈哈，必须当大哥或者大姐，不能再当老疙瘩了。不过这孩子伯父多，以后肯定一堆人宠着，哈哈哈哈。”
我已经开始得意忘形了。
“今天你请客啊，不用请我们，给员工买点冰镇西瓜、饮料。”
“好说好说，没问题。”
接下来按照计划，抽时间带轩轩去医院做产检，这还仅仅是做产检，我就很紧张，反而是她不断的安慰我。
产检结果一切正常，怀孕五周，具体怎么算的我也没仔细听，既然来医院当然要相信医生。我只是问了医生一大堆问题，医生也笑着一一解答。什么可以吃什么不可以吃？什么可以喝什么不可以喝？平时要注意什么？营养如何补充？要离什么电子产品远一点？自己都觉得自己太唠叨了。轩轩就一直在旁边笑。
紧接着就是准备看房子，不过为了不让轩轩乱动，我决定先等等，安稳一些再去看。
我也向她提出别去上班在养着的请求，她认为我太夸张了，很多她的同事怀孕都是正常上班的。我想了想医生说过的只要别做大动作就没事，也就同意她继续上班，但是经常叮嘱要多注意。
她每天中午和以前一样在公司食堂吃饭，但晚上我都是回家给她做饭，要求她怀孕期间不允许进厨房，我就算再忙，也会回家做完饭再走，就连睡前洗澡，我都会看着她，怕她滑倒。太多的细节都变得不一样，一旦我想起什么，她都会笑着说你太夸张了。
一个男人能做到这些，哪个女人会觉得不幸福？
精神状态的改变确实能改变很多事，我整个人的状态比以前还要好很多，每天仿佛有无穷的动力，根本感觉不到累。
一个星期后，孙总打来电话，这是我离开汇智以后他第一次主动给我打电话。他问了问我的现状，又问了问我的公司发展的如何，我也和他详细说了一下以后的发展方向。
他很是满意，说了很多鼓励我的话。对于这个电话我感到很奇怪，按照我对他的了解，如果只是为了鼓励我，他不会打电话的。
之前给客户送货和开发客户，经过以前公司附近时，只要有时间，我都会买些水果去看看老领导和老同事。
想来想去也觉得好久没去看看汤总和孙总了，于是安排完工作，没有提前打招呼，我就去了汇智公司，也想去看看那边的客户。
到了那里孙总不在，汤总在办公室，见到我以后依旧开玩笑的说道：“哎呀，战总来了，欢迎欢迎啊。”
“汤总啊，您就别开玩笑了，每次都这么称呼我，我发展成什么样，都是您以前手下的战平。”
简单聊了一会，我就提到孙总给我打电话的事。
汤总笑着说道：“呵呵，可能是老板想起你以前的工作表现。”
“哦？公司有什么事吗？还是孙总那边有什么事？”
“没什么，可能他对现在的助理不是很满意吧。你离开的一年多，他已经换了两个助理，但是用起来好像都不是很顺手。”
原来如此。
“啊，这样啊，这没什么，其实我倒是觉得不是我有多优秀，只是每个人和每个人的做事风格和想法不一样。我只是跟随孙总多年，他已经习惯了。”
“呵呵，阿平啊，我们在一起工作这么多年，彼此都很了解。你有一个最大的优点就是能看清自己，永远能把自己的位置摆正。”
“呵呵，汤总，那我就没有缺点吗？”
“也有，但是不能说是缺点。”
“您快说，我想听。”这个话题让我产生浓厚的兴趣，因为一个人能看清楚很多人和事，但很多时候反而不够了解自己，这种情况下很容易会变得非常自我，变得盲目自信。
“你有时候对事情太过急躁、太着急。其实我们在工作中有很多事是需要一步一步的推进，最终完成。你想想看是不是这样。”
我眼睛一亮，瞬间回想起太多的事，于是一边思考一边不停的点头。
“对吧？”汤总继续说道：“我们的生活和工作节奏都非常快，也导致了你过于心急这个特点的最大化。其实心急不一定是坏事，但需要你自己掌握，在着急做事的过程中可能就会忽略一些细节，也有可能哪个环节还没成熟就直接推进下去了。”
“汤总，您说的太对了，确实啊，想要做成一件事有很多因素在里面，每一个环节都非常重要。我有一个想做事、把事做好做成的心，但过程中我确实存在这样的问题。哈哈，要不怎么说我来深圳这么多年，真的是遇到了几个好的领路人，能教导我、提醒我，我很多时候都觉得运气真好。”
“呵呵，阿平很多时候你也不用谦虚，你能有今天其实都是你自己努力的结果。现在也知道创业的难了吧？”
“嗯，确实很难，不过我创业到现在其实都是苦在劳身，大部分都是身体上的累。这一年多以来其实我觉得发展的太顺了，过于顺利就让人很难看清存在什么风险。当然我们的企业现在规模还很小，发展很顺的原因一是这个行业是与老百姓衣食住行息息相关的行业，说的直白一些我们生产的产品就是平民食品；二是我们没有盲目的扩大再生产。其实对我们企业能够产生影响的一是产品质量，二是原材料价格，三是竞争对手发起的恶意价格战。其他的还真就没什么了。”
我想了想继续说道：“我们现在规模还很小，外省的同产品大型企业还没把我们当做竞争对手。如果人家直接降价销售，对他们来说还是有利润，而我这边肯定受不了。这也是我和几个合伙人唯一担心的事。”
“嗯，思路很清晰啊。那想没想过如何预防、如何解决？”
“解决的办法就是短时间内迅速扩大规模，产销量扩大后成本也会降低。”
“呵呵，扩大产销量就需要很多资金进入对吧？”
“没错。”
“那你想不想和孙总说说，在你需要投资的时候让他帮帮你。”
“别别别。”我连忙说道：“就算孙总能投资，我们的管理还没跟上呢，规模一旦上去，管理跟不上就会出现大问题，到时候都可能形成恶性循环。我们还是稳扎稳打、循序渐进吧。这就好像建设一栋楼房一样，地基都没打牢呢，建的越高风险越大。”
“哈哈哈哈，阿平啊，你对待事情的冷静真的超过很多同龄人。”
“呵呵，说实话，这真的得感谢汤总和孙总的引领。我进入社会第一份工作就在这，是你们教会了我太多道理，也让我开阔了眼界，要不是这样，如果毕业后就自己做生意，说不定会发生什么事呢，估计就算有钱也都会赔进去。”
“阿平，当初公司只是给你一个平台，关键还是你在这个平台发挥了自己。能时刻保持自己的本心，就凭这一点你就比很多人优秀。”
“不瞒您说，汤总，前段时间我去见一个老客户，在他那里边喝茶边聊天。期间，他居然坐在我的对面吸毒。”
汤总瞪大眼睛看着我。
“我也从来没经历过这样的场合。”看着她惊讶的表情，我继续说道：“对方倒是没什么感觉，还问我要不要来点，我马上就拒绝了。后来再见到他的时候他又问我要不要来点，我就直接告诉他，我不会碰这东西，如果你觉得我不碰就和你不是一类人，走不到一起去，那我宁可生意不做了。”
“后来呢？”她问道。
“呵呵，生意还在继续，他也继续要货。”
汤总满意的对我笑着，这样的笑容充满了肯定与赞扬。
人啊，无论做什么事，无论到什么时候，自控力也可以说是自律永远是最重要的。老话讲“大丈夫有所为有所不为”，其实这句话适合每一个人。如果面对诱惑就动摇，那在这金钱至上、灯红酒绿的城市很容易误入歧途。这也是为什么老家爸妈的同事或者朋友家的孩子大学毕业想到一线城市工作，让我给些建议，我的回答永远是要看家长对自己孩子的本性是否信任、是否有信心。
经济越发达的地区机会越多，同样诱惑也会越多。
和汤总见面后的第三天，惠州的一个客户来工厂考察，主要目的是要做网络线上销售，与我们签订新的供货合同，将以前的送货上门马上配货的方式进行改变，改为一次性采购大量产品作为库存，这对我们来说肯定是好事，更希望以后这样的合作越多越好。
周末轩轩依旧来工厂，她居然还想给所有人做饭，还没等我反对时，其他兄弟已经喊起来。有说要好好养胎的、有说不能最好一动不动的、有说这是我们兄弟里面第一个有孩子的，孩子和孩子妈健健康康、快快乐乐最重要。
一片祥和。
事业稳步发展，家庭又要有一个新成员，我也和兄弟们提前打好招呼，如果我买房差些钱的话希望大家能帮我凑凑，得到的答复都是：没问题。
