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“坚强的活着”这五个字成为了我的座右铭。逝去的爱人放在心里，站直身体，抬起头，勇敢的继续向前走。
虽然短时间内没法从悲伤中彻底走出来，但表面上的变化也就是习惯微笑挂在脸上的我和以前相比笑的次数少了很多，工作状态反而更加疯狂，每天不是在见客户的路上就是在开发新客户的路上，剩下的时间也都是在想公司如何的发展壮大。
为了开发更多的新客户，我依旧采取通过老客户转介绍从而开发新客户的战略，无论老客户规模的大小，我都经常拜访。
在了解每个客户的特点、兴趣爱好及发展历史等方面，以前我们确实关注的很少，当初一直在为工厂的生存不停的开发新客户，虽然也对老客户进行过深入了解，但毕竟需要一个过程也需要时间。
深圳罗湖的客户李老板，平时进货量并不大，但是其他产品的经销量每天都特别大，这样的客户很值得深挖。
一天，我做好了充足的准备，像往常一样去见他，他也像往常一样热情的请我喝茶。
“战总啊，最近玩什么呢？”
“呵呵，我的李哥啊，别战总战总的了，我说过很多次，我这是小生意，叫我小战就行，都这么熟了，称呼是不是也能亲近些。我能玩什么啊？对其他的事也没什么兴趣，现在全部的精力都放在我的那个小工厂。”
“好说，兄弟，那这次来有什么事吗？”
“没什么事，就是过来看看李哥你啊。”
“谢谢兄弟了，还记得能经常过来看我。”他又给我倒了茶。
“哦，对了，这是我老家的香烟，给你拿两条尝尝。”我拿出了早就准备好的家乡特产烟。
之所以拿出家乡的烟，也是我早有预谋的。
“谢谢兄弟。”他笑呵呵的收下，并且仔细看着外包装。
我没有说话，静静的看着他。
“兄弟，你们家乡是不是有很多特产啊？我看深圳也有很多卖你们家乡特产的商店。”
“没错，有很多特产，也有很多当地的食品。”我就等他主动问我这些。
“有没有这边市面上还没有的？”
“肯定是有，但是需要调研一下，现在网络很发达，其实大部分产品在网上也能买到，不过量不是很大。这些都好说，如果李哥你想做这方面的产品，我都可以帮你找货源，不过你要安排你底下的人找客户啊，总有一个过程。”
“嗯，我研究研究。”
我眼见时机成熟，于是说道：“其实李哥不用那么麻烦，我现在自己生产的产品，你觉得不好吗？质量不好还是客户反馈不好？”
“都挺好的。”
“那不就得了，实话实话，现在我的产品在你这走的量太少了，我当然希望越多越好。你这都做了这么多年食品生意，渠道这么广，能不能让你的业务人员和送货司机多多推销我们的产品？”之所以这么说我也是希望把他们公司的人发展成为我的业务人员，这种方法我是在一个电视剧中学到的，毕竟有用那就拿过来用用试试看，毕竟自己开发新客户的难度太大，时间也太长。
“可以啊，开会时我和他们说一下。”
“李哥你可别敷衍我，这样吧，我现在有个初步的设想，以你这里一个月的要货量作为基数，超过的量我按比例给你的业务人员提成，就相当于给经销商返点的做法。这个提成钱你不用管，我来出，你这边只需要分出每个业务人员的走货量就行，你看如何？”我故意眼中带笑的看着他。
“你不嫌麻烦吗？”他笑着说道。
“做生意要是嫌麻烦那我干脆别做了，我真的希望我们能这么合作，毕竟对于我们双方和你的员工都有好处，我是做生产企业的，要的是规模，你这边也是走量，双赢嘛。”
“行，等我这边开会时我和大家说一下看看大家的反应。”他痛快的答应。
“这样吧，你这边准备开会前告诉我，我参加这个会，我和大家说效果可能会更好。”我若有所思的说道。
“行，小战做事就是主动。”
离开他那里时，我就觉得这件事他不一定当成重要的事处理，还是得经常催他，在他面前经常提这件事。
我并不怕这样的做法让其他客户知道，巴不得他们都用这种方式呢。
每个客户都有各自的特点，我的想法还是逐个击破，争取在最短的时间内进行产品销量再提升。
第二天，我准备去见惠州的一个客户，这个客户比较奇葩，其他客户都或多或少提出过“出厂价能不能低点?”“你们的包装能不能再更新一下?”等等一系列想法和建议，可这个客户却是从来没提出过任何问题，每次回款也非常准时，出货量在所有客户中也算中等，更是从来没有过投诉，我们的送货司机每次送货上门也都是安安静静的接收，从没和司机抱怨什么。
我从其他渠道对这个客户也有了解，但并没有经常的在一起沟通。这个经销商的老板以前在深圳打拼，赚了很多钱，后来因为方方面面的原因，无法继续在本地做生意，最后在惠州扎根，做起来食品经销的生意。
据我的了解，这个赵老板做生意属于江湖派，食品经销的生意由他弟弟管，他自己最大的爱好就是：胡吃海喝。
他这样的作风，在我当年跟随孙总的时候就见过很多和他类似的，不管他以后发展的怎么样，毕竟现在我和他做生意，能赚钱就行，这事谁都不能免俗。
提前约好，准备好一切，我和老二一起前往惠州去见他，当晚就在惠州比较高档的酒店宴请他一人。
“来，小张、小战两位兄弟，我们干一杯，欢迎你们来惠州。”到底是江湖派，居然是满满一杯红酒，边喝我边想“红酒哪有满杯的啊？”顾不了那么多，今晚就是为了让他高兴。
每人喝了一瓶红酒，马上又要了白酒，我以酒精过敏为由，提出需要缓缓，今天这么高兴我不能这么快就醉的不醒人事。
老二和他开始用白酒推杯换盏。
场面根本不用我们自己发挥，他就主动说道：“两位兄弟都是豪爽人，我就喜欢和这样的人打交道，最反感扭扭捏捏的，生意其实不就是大家赚钱这点事吗？没什么复杂的，以后你们的货我这边一定多进，这都不算什么，都是些小钱。我还有其他生意，你俩有没有兴趣？”
我趁着清醒说道：“哥啊，你做的生意都是大生意，我们俩才做生意不到两年，经验不足啊。”
“没什么大不了的，就凭你俩的劲头什么事做不成啊，我现在有个木材生意，你俩感兴趣不，不不过需要投入的资金可不少。”
我一听，正好顺着这话说道：“谢谢哥能想着我俩，我们刚刚起步，还没做到所谓的原始积累，也没有多余的资金去做其他的事，不过以后真的可以向哥多多学习，经常保持沟通。以前我们为了企业生存天天到处跑找客户，没能和你多交流，以后这个毛病得改一改，哈哈。”
老二看了我一眼。
“好，没问题。”
一场酒局下来老二和他都意犹未尽，我已经处于半醉状态。
赵老板又提出他请客去KTV，三人一同前往，到了包房内，他马上喊来客户经理，说道：“快带几个美女过来。”
经理高兴的应和着，马上跑了出去，过了一会，整整进来十几位浓妆艳抹的女孩，对于这样的场合我当然见怪不怪，毕竟这样的场合我以前经历的多了，只不过当时我都是陪同服务人员。
我根本没这心思，轩轩的事已经让我伤透了心，哪还有心思找个美女陪在我身边。
老二看出了我的心思，为了不让对方扫兴，当赵老板喊着“小战，选一个，喜欢哪个随便选。”他马上说道：“赵哥，我这兄弟的眼光我最了解，他现在正处于酒后头痛的状态，我来帮他选。”
当每个人都有个美女陪着又开始喝起啤酒时，我对身边的女孩没有任何感觉，闻着她身上浓浓的香水味有种说不出的厌恶感。
女孩子很主动，挎着我的胳膊问这问那，我只是默默的说了一句“你只给我倒酒就行。”
自己在家自暴自弃的那段时间居然把酒量练了出来，缓了一段时间就能继续再喝。
场面以喝酒为主，赵老板唱歌为辅，他的唱歌水平真是不敢恭维，没有一句在调上，但也得奉承着用力鼓掌叫好，没办法这就是社交。
整个活动持续到凌晨一点才结束，最后这赵老板还直接问我和老二需不需要今晚让这两个美女陪，我们婉言拒绝。
一场醉生梦死加上无限恭维终于结束。
酒店房间中，老二问道：“瓶子，这赵老板说的其他生意我怎么感觉你连听都没听就拒绝了呢？”
“二哥，其实我是觉得我们对这个人了解的不够深，谁知道他以前在深圳做了什么生意，现在都得远离深圳，是不是做了违法乱纪的事我们都不知道。再一个他这样的年纪，再加上他的做事风格，这肯定是生意场上的‘老油条’，人家要是和我们玩心眼，我们可能被卖了还帮人家数钱呢。”
“说的也是。”老二点头。
“要是顺着他的话一直问他的其他生意，越往下说越难拒绝，还不如直接说出我们的现状，而且我说的也是事实，他肯定不会反感，更有可能觉得我们很实在。就算我们真的有了闲置资金，我们也得放在我们自己的公司再投资扩大生产啊，总不能自己这点生意还没干明白呢，就又去干别的吧，风险过高我们这点家底可承担不起，一口能吃成胖子的事，风险也一样很大。”我想了想继续说道：“其实有时候我也会觉得自己做事过于谨小慎微了。”
“不，这不是谨小慎微，这是对现状的冷静对待，瓶子，要不是你在身边，我可能真的会大刀阔斧的往前冲，以我的性格，做一件事有个百分之三十到四十的把握就敢干，其实你就相当于我的刹车，咱俩配合真的是绝配。”
“没那么夸张了，还是稳扎稳打积累经验吧，经验够，有些冒险的事再去尝试。”
“对了瓶子，今天的场面你很反感吧。”
我知道他要说什么，于是说道：“二哥，你放心吧，我没事，真的。”
老二匆匆的睡下，我虽然也喝了很多酒，但毫无睡意，心里一直想着：“轩轩，你还好吗？我已经振作了，你也不用再担心了，什么事该做什么事不该做我自己很清楚，你在那边就放心吧，我会让你看到我的涅槃重生，我也会变得和以前一样勇往直前，遇到任何事都不会颓废，直到我们再相见的那天……”看着自己左手腕上的那块手表，微笑着。
回到深圳，这赵老板的公司再一次要货居然就比以前的量增长了百分之五十，真是江湖儿女多豪爽，说到做到。
其实就算要货量增长一倍，对于人家来说根本算不得什么，都不如人家出去消费一次花的钱多，但对于我们来说却是非常受用。
为了扩大规模，每个客户我都采取了不同的应对方式。有的客户就喜欢打台球，我动不动就约他对战一场；有的客户就喜欢茶，我就翻遍茶叶方面的资料，从茶的历史到文化的延伸，从各种茶的种植到采摘季节，再到加工工艺全部知识都死记硬背，连《茶经》这本书都翻烂，为的就是迎合客户的爱好；有的客户就喜欢喝酒，那就老二直接对接，喝服对方；有的客户就喜欢打篮球，那我和老二正好可以一同对战，也相当于锻炼身体；还有的客户就喜欢KTV美女作陪喝酒唱歌，那就花钱为其安排就是……所有的目的就是为了多见面多沟通多了解对方的所有信息，从而找寻突破口。
忙碌的日子让人非常充实，根本没有休息日，也不需要。期间，和家里网络视频时，由于我的脸明显比以前瘦了很多，在老妈的再三询问下，我说出了轩轩的事，老妈当场痛哭流涕，最后还是在老爸的安慰下得以缓和，老爸嘱咐我有时间去湖南看看人家父母。
平静下来后老妈问道：“儿子啊，那你以后是怎么打算的？”
“妈，我知道你想问什么，我根本没有心思再去考虑个人问题，起码现在肯定不行，我的重心都在事业上，以后的事以后再说吧，希望你也能理解儿子，我能振作起来也是经过了一个很长的过程，这件事你就别再问了，你和我爸健健康康的就是对我最大的支持。”
“行啊，我不催了，看你瘦的，我再难受也不可能比轩轩妈爸难受，更不会比你难受，儿啊，你要好好的，你能振作就好，我和你爸都挺好的，你不用担心。”
正是这次视频，为了岔开话题，我把自己创业的事详细说了一遍，当然报喜不报忧，起步多么劳累的事根本没说。
这两件事对于父母的精神都是很大的冲击，儿子创业自己当老板他们当然高兴，肯定也少不了在亲戚朋友面前炫耀，可是轩轩去世又让他们的心情跌入谷底，我也只能将轩轩走时已经怀孕的事烂在自己的肚子里。
两件事和父母“坦白交代”以后，自己感觉也轻松了许多。之前老妈经常催我快点和轩轩结婚，她想快点抱孙子，出事后我根本不知道如何和他们说，仿佛是自己心中的一根刺，更不想拿这件事去伤害其他人。
这次和家里视频后，兄弟们怕我的状态再次出现问题，特意挑了一天晚上四个人一起在外面吃顿饭。
喝酒时老四说道：“瓶子，虽然事情已经过去，我们也知道你把所有的精力都放在了事业上，我们的销量也确实在增加，可是兄弟几个都比较担心你的状态。”
“是啊，真的怕你身体吃不消啊，今天出来我们聚聚也是想让你放松一下。”老七说着向我递过来一根烟。
我看着烟，摇摇头说道：“七哥，我不抽了，这些年轩轩对我只有戒烟这一个要求，我再心烦也不可能再抽烟了，你们就放心吧，我真的没事，我的精力和体力都没问题，虽然瘦了很多，但精神状态也好了很多，现在身边也没什么我牵挂的事了，剩下的只有工作，我不会一直因为轩轩的事堕落下去，这样即毁了自己也耽误了其他人，更耽误我们的事业，我心里有数。”
老二一直看着我没说话。
“二哥，你别这么看着我啊，我说的是真的，总在那种状态下活着，轩轩也不可能死而复生，你就放心吧。”我微笑着端起酒杯和他们干了一杯。
“那就好，呵呵，我们最希望看到你的状态和以前一样。”老二高兴的说道。
“呵呵，没问题，老大都因为我的事来过深圳了，其他兄弟都因为惦记我也给我打了很多次电话，这么多人关心我，我要是还不能振作也就不算个男人了。”
生活还得继续，未来依旧充满未知，想当初和轩轩表白时我还说过：人的一生就是一场冒险。既然她没办法陪我走完，那么就算是我自己也得继续完成这场冒险，每个人都只能活一回，有什么事还能比生命重要？既然如此，干脆勇往直前，我倒要看看还有什么痛苦在等着我，还有什么困难会羁绊我，既然老天对我不公，我就和“它”对着干，做好拼个“头破血流”的准备，没什么可怕的，也没什么大不了的。
