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接下来的日子，我和老二都把大部分的时间放在了公司内部，四个人每天都要抽时间开会，共同研究企业内部每一个环节，以及各个环节之间的流畅性，一旦确定后，就马上让人事部门的员工形成纸质制度。一个部门的制度完善后，抽时间部门内部开会，全面落实每个细节，所有员工必须学习和了解。
这些制度中，我们对员工的奖惩方面做了严格的评分制度，志在提升全员意识。在日常工作中，如果员工犯错，并不直接在金钱上予以惩罚，而是在评分上进行扣除，所有评分最终影响的都是第二年的薪资涨幅以及月度奖金和年终奖金的高低。
这样的方法当然是经过我们四个人很多次的讨论最终决定实施的，此制度既能消除员工对于直接罚款、扣工资的反感，又能科学的为人力资源工作提供管理数据，还能作为挑选中层管理者的依据之一。
虽然新推出的制度非常多，但也足够人性化，其实所有员工只要按照以前的工作流程操作即可，所以员工们都没有异议，有些细心的还向公司要一份所有的管理制度，自己拿回宿舍去学习。
整整一个半月的内部梳理，公司也算是逐渐走向正规。唯一还没完全正规的是财务，虽然员工报销、请款、签字流程等都制定的很完善，但类似于上次质量问题罚款的情况，我们只能出现问题后马上研究问题，最终快速解决问题，总不能监管部门那边已经确定完毕，我们这边内部还在走流程。类似这样的情况，我们只能跟着市场的变化做出快速反应。
公司内部梳理告一段落，剩下的就是在日常工作中不断的强调与坚持，让这些逐渐存在于员工的潜意识当中。
老七的新产品研发正在快速进行，现在处于实验阶段。说是实验，听起来好像很高端，其实就是新产品在高温沸水中蒸煮时间，爆炒过程中各种味道融入，以及口感方面等等各种类似的测试。
单品净利润下降虽然对于我们来说只是少赚些钱而已，但扩大规模的进程会受到很大影响。解决问题的方法只有一个，那就是增加销量，快速回款。
老二开始更加频繁的前往长沙，想在大客户的渠道上再扩大市场，同时也想通过这个客户将产品延伸到湖北、江西、重庆、贵州等地，合作方式可以多元化，可以和客户在外地一起成立商贸公司，也可以是客户自己成立，然后我方参与其中帮助进行市场推广。
我的市场推广工作主要分为三方面，一是在深圳本地联系所有配菜公司，将高利润的新产品销售出去；二是根据现有客户，将产品覆盖全省各渠道；三是通过渠道的延伸打通福建和广西市场。
只要我和老二能把这些既定目标完成，我们公司的规模至少能再翻一倍。
经过上次质量问题事件，老四和老七每天都好像疯了似的，对生产质量、质检、质保的要求极其严格，每天宁愿没有完成生产计划，也不允许出现质量问题。
这就是人的本性，当领导极其严苛的重视一件事，员工也会跟着重视，会将产品质量当做每天最重要的事情来看待。
兄弟四人一起努力，自己的生意、自己的饭碗，根本不用其他人的激励，为了事业全力以赴。
老二去湖南以及开拓其他市场我根本不担心，凭他的酒量以及豪爽的性格，和其他老板交朋友肯定没问题，而且他几乎每天晚上睡觉前都会给我打电话，商量各种对策，以及对方提出的各种建议和想法，我们俩都会研究如何应对。
反而是我这边，眼前的问题是如果自己去找这种配菜公司，根本无从下手，没有任何渠道，深圳本地都有哪几家，办公地点都在哪，公司规模如何，配送多少大型企事业单位食堂等等，这些我根本一点都不了解，虽然现在有一个这样的客户，但总不能直接向人家了解这样的信息。
眼下只有去找欧阳大哥，然后再去找崔哥，毕竟他的公司现在员工总数也超过一万人，食堂平时的采购量也极大，不仅能直接向他直接供货，还能从后勤部门了解所有的配菜公司，这就是他们作为甲方的好处。
既然决定了就马上行动，想要自己做生意，就不要在乎什么面子，更不用什么不好意思，厚着脸皮就去找。
在欧阳大哥的办公室，我说道：“哥啊，我这次来一是看看你，二是想问问你还认不认识其他类似这种配菜公司的负责人。”
“怎么？上次罚款的事以后，你们现在不赚钱了？”
“也不是，罚款的事好说，已经过去了，主要是市场上的同类产品降价了，我们的利润就下降了，还是得扩大销量啊，这行业不就是这个特点吗？”
“啊，行，你得让我想想我的朋友圈，然后再看如何帮你联系。”
“谢谢哥了，给配菜公司配的货都是新研发的产品，包装简单，到了食堂就直接炒、直接炖，都没问题。”
“哈哈，这样的产品利润很高吧？”他故意用戏谑的眼神看着我说道。
“呵呵，和现在市场上的预包装产品相比肯定是高，但也是相对的，没办法啊，不当家不知柴米贵，几十人需要养，我们肯定要努力扩大规模啊。”
“呵呵，行，我一定帮你联系，我也需要时间想一想，毕竟都是人际关系，我要考虑从哪方面或者哪个人进行联系，以保证事情尽量能做成。”
“行，其实你也不用太为难，只要能让我见到这样客户的负责人就行，其他的事我来做，说白些，只要能让我见到对方，知道对方在哪里办公就行，剩下的就看我自己如何做了，见一次不行就见两次，没事就去谈，反正我这一个做食品的，就是个买卖的过程，又不会骗对方。”
“嗯，行，你的冲劲我还是很相信的。”
当晚欧阳大哥有个饭局，直接把我带了过去，我明白他的意思，既然都是做生意，想让我多认识一些人，吃完饭又去KTV，一场醉生梦死圆满结束。
前几天已经约好了崔哥的时间，见完欧阳大哥的第二天我就前往他的办公室，他的公司离我这里只有七八公里。
刚一进屋，他就笑着说道：“战老板大驾光临、有失远迎。”
“我的哥啊，你可别逗我了。”我笑着说道，自从开始创业，每次见他，他的第一句话都是这么说，非得逗我一下才行。
“快坐，尝尝我的台湾乌龙茶。”
他微笑着，熟练的泡着茶，我也微笑看着。
之前有一次见他时，他问我什么时候结婚，我想了又想只能将轩轩的事说出来，他无比震惊，甚是惋惜，为了不让我再想起伤心事，之后每次见他，他也从来不提这件事，更是从不提让我再找女朋友的话题。
“阿平啊，知道自己做生意有多忙了吧？上次见你还是三个多月前吧？我们离的这么近，以后多给我打电话，只要有时间就一起喝喝茶、聊聊天，多好。”
“嗯，以前我总是觉得不好意思，就算有时间时都不敢联系你吃饭、喝茶，就是怕耽误你的时间。”
“拿我不当自己人，是吧？”
“没有，没有，这是我自己的毛病，以后改，哈哈。”
两个人边喝茶边聊天，这就是我们之间相处的特点，认识这么多年，从来没在一起胡吃海喝过，每次见面都是喝茶、聊天，最多也就是晚上去大牌档吃点小吃，从来不喝酒，更没一起去过娱乐场所。
“崔哥，我有两件事想和你商量，也希望你能多帮忙。”我准备提出我的想法。
“哦？说说看，只要我能帮上了一定没问题。这么多年，你只借过我的商务车去接客户，从来没向我提过什么要求。”
我把之前公司发生的事简单说了一下，又继续说道：“我们的新产品准备和配菜公司合作，但是没有这方面的渠道。我的想法一是把新产品提供给你们公司的食堂使用，当然质量方面我百分之百能够保证，二是想让你们后勤部门帮我联系一下配菜公司，越多越好，起码让我能见到人家公司的负责人，只要能联系上，剩下的事就是我来操作了，搞定客户就是我的工作。”
“呵呵，我以为多大的事呢，就这点事啊？”
“啊，就这事，我还能有多大的事啊，哈哈。”
“好说，你等一会。”崔哥拿起电话，电话接通说道：“张总啊，你在公司吗？那好，你来一下我办公室。”
没想到这么干脆，这马上就开始解决问题了。
过了几分钟，一个中年男人走进来，一看外形就是企业高管，这个人马上说道：“董事长，您找我？”
“对，来我给你介绍一下，这位是战平战总，做食品生意的，是我多年的朋友，非常好的一位小兄弟。阿平，这位是我们主管人事行政的副总裁，张总，你刚才说的事他就可以处理。”
我马上站起身，热情的和对方握手。
“张总，你也坐。”崔哥继续说道：“是这样，我这小兄弟公司生产的食品有一部分可以直供食堂，然后他还想多联系一些配菜公司，这件事你就替我处理吧！”
“哦，这没问题，放心吧董事长，这点事不用你操心，交给我就行了。”张总转头对我说道：“战总放心，这事我会亲自安排手下人处理，而且我会全程跟进。你的产品进入我们食堂的事今天就能办，等下我们签个简单的供货协议，以后就按照时间给我们供货就行，联系人、供货方式等等细节方面的事我们再确定，至于其他配菜公司，我会让人直接给你联系，可以让对方直接来我们公司和你见面。”
到底是老大交代的事啊，这效率也太高了。我马上不好意思的说道：“张总，谢谢，您也先别急，供货的事明天办就行，我现在连公司的公章都没带，我们就一切按照正规流程办，需要我们提供什么就告诉我，我明天一起带过来。配菜公司的事，只要你们帮我联系几个客户，说明一下情况，然后告诉我联系方式，我自己去一个一个谈，这是个过程，别直接把人家都叫过来，这样不太好，”
张总看向崔哥，崔哥说道：“呵呵，战总说怎么办就怎么办。”
“行，这是我的联系方式，明天你来之前联系我就行。”张总一边说一边和我互换了联系方式。
之后他就离开了办公室，我起身相送后，转头对崔哥说道：“崔哥，谢谢了。”
“你要说谢谢我就打你了，就这么点事和我还说什么谢谢，食堂采买在哪里都是买，你要是自己有配菜公司，那我们公司肯定直接和你合作，凭我对你人品的了解，合作肯定没问题。”
“呵呵，我还没有那么大的能力再干一份事业，还是脚踏实地的把这个企业做好吧。”
“你没想过快速把现在这个企业做大吗？”
“当然想过，崔哥给我指点指点。”
“找投资商，给你们企业投资，你们拿着投资的钱，扩大生产，找寻全国各省份代理商，作为你们的一级分销商，然后给予市场推广优惠政策，也可以采用销售返点的方式。如果资金充足，甚至可以直接并购同类产品的企业，迅速把企业规模做起来。”
“呵呵，想过这样的做法，不过我们自认为自己的能力还不够，企业如果发展过快，风险也随之加大，我们还是想积累经验，再过两年吧，再有两年的时间我们肯定会做好一切准备。好饭不怕晚嘛，无论什么时候都有新公司、新产品出现，我们暂时不着急，毕竟不是什么高科技更新换代特别快的产品。”
“嗯，好，心里有计划就行，呵呵，以后要是真的需要投资可以找我。”
“真的啊？”我惊讶的看着他继续问道：“你对我们这个行业感兴趣？”
“和兴趣无关，你要知道投资也是投人，不仅要对行业了解，知道利润点在哪里，未来发展如何等等，同时，更重要的是带头人怎么样。人有问题，其他因素再好能有什么用？对吧。”
“那到了我们准备引进投资方时，我可就不会客气，直接和你说了，到时再仔细研究。”
“行，呵呵，就你们几个兄弟这么稳扎稳打的做事风格，肯定没问题。”
和崔哥见完面的第二天，我按照张总的要求，带着公司营业执照、生产许可证、法人身份证等证照的复印件以及公司公章前往签订供货合同，然后他们又给了我四家配菜公司负责人的联系方式，并已经和那边说了这件事，让我直接联系见面就行。
这几天，欧阳大哥那边也来了消息，帮我联系了三个配菜公司，其中有一个和张总这边给的是重复的，这样的话，加在一起就有六个客户可以进行公关了。
接下来的日子，每个配菜公司的负责人我都见了面。其实这样的公司办公地点都比较小，反而会有很大的库房和冷库，每天非常忙碌，经常是当老板的和工人一起干活，不停的配送、转运、存储。
对待这样的客户我依旧采取先拿些产品试试看的方式，起码看看终端的反馈如何，如果食堂的菜品里，我们产品做出来的菜很受欢迎，那就增加采购量，客户也能快进快出。
拼吧，拼质量、拼客户服务是我们的特长，尤其是服务方面，我更提出对方如果配送过于繁忙，我们公司的送货车可以按照送货线路搭配着代为配送，这样双方还能彼此深入合作，哪方有什么样的需求都可以互换资源，只需要各种因素合理规划即可。
此举效果极佳，这几个客户全部搞定，我们的新产品他们居然也有直接送到各个饭店的，新产品销量每个星期都在增加，不停的增加。
这么一来，车间倒是相对轻松，因为这新产品的生产工艺不复杂，单位时间内产量很高，第二天要货，提前一天生产都能供得上。
新产品的推广相对顺利，但老二忙的事不一样，他那边需要时间慢慢渗入，毕竟外省的经销商我们并不认识，只能通过老客户给的信息逐渐接触。
要做的事慢慢向前推着做，总不能想干什么马上就能干成。忙碌的日子让人非常充实，每天都在奔波和解决这样那样的问题，当然也乐在其中。
突然有一天，电话响起，显示居然是老家的老姨，我这老妈的亲妹妹从来没主动给我打过电话，这次打来肯定是有事。
我接起电话说道：“老姨，怎么想起给我打电话了？”
“平啊，我想和你说件事，我先告诉你不是很严重，你先别慌，你妈心脏不太好，检查出冠心病，还有些心肌缺血。”
“什么？我前天还和我爸妈视频了，看起来都挺好啊？”我一下就慌了。
“你看，我说你先别慌，这种病是到了我们这个年纪几乎都会有的，医生也说了，只要保持好的心态，别总生气，平时多走走，别做剧烈运动就行，平时吃点药，问题不大。”
“哦，那他们怎么没说呢？”我稍放下心来。
“还不是怕你惦记，怕你担心吗？他们告诉我们这些亲戚，都不让和你说。我这几天想了想，还是想告诉你，我可不管那么多，就算他们之后埋怨我我也不在乎。”
“行啊，谢谢老姨啊，我知道了。”
“平啊，你真不用太担心，你不信的话可以在网上查查这类病，再结合你老妈的年纪，你就知道了。”
结束通话后，感觉心里空空的，唉，爸妈年纪都大了，我得想办法把他们接过来，以后就在这边定居、养老。
我找到和老四、老七商量工作安排，因为准备回老家一趟，算下来有一年没回去看看了。于是又给老二打电话确定一下后，马上订了后天的飞机票。
每次回老家都会感慨，尤其是以前晚上坐飞机，从窗户往下看，明显就能看出城市繁华程度的区别。而这次回去的目的不一样，根本也没有时间和心情去感受地域和城市之间的差距。
到达位于省城的机场，我根本没联系已经留校任教的旭东，下了飞机就马上转车回老家，当我出现在家门口时，老爸老妈非常震惊，老妈喊道：“你怎么回来了？怎么不提前告诉我们，我给你准备饭啊。”
“呵呵，给你们一个惊喜，我回来看看你们。”我一边说话一边观察老妈的精神状态，看到和以前没什么区别，我也总算彻底放下心来。
“你公司那边能走的开吗？”老爸询问道。
“没事，放心吧，一切都好。”坐在沙发上我继续说道：“妈，你心脏的问题我知道了。”
“你怎么知道？谁告诉你的？”她瞪着眼睛看着我。
“这你就别管了，你现在感觉怎么样？”我关心的问道。
“没事，你就放心吧，这就是老人病。”我这才仔细看了看他们的头发，一半都已经是白发。时间过得太快，不知不觉中他们已经是老年人了，想到这，心里充满了心酸，不得不承认自从我去深圳闯世界以后，这么多年陪伴他们的时间太少了。
“那你是怎么发现的？”我继续问道。
“就是前段时间总感觉呼吸有些困难，就好像缺氧似的，连续几天都这样，之后就去我退休的医院检查，结果是冠心病，我的老同事给我开了几种药，这几天吃了以后，感觉好多了。”
我不太放心，为了再确定一下，我让老妈把检查报告拿出来。
报告的结果确实是冠心病和少许心肌缺血，虽然确定是这两个病，但之前在网上查的资料说的那就非常吓人了，说什么这样的病会引起其他什么什么病。
一起吃饭时，我准备把自己的想法说出来，于是说道：“爸妈，你们现在都这个年纪了，妈你已经退休，爸还有两年就可以办理退休手续了，你们跟我去深圳定居吧。”
“我可不去。”老妈马上回绝道：“那边我根本不适应。”
“哪方面不适应啊，你们在老家也没什么事了，总不能我们一家人总这么分开吧？”
老妈叹口气说道：“我和你爸去深圳看过你两次，一次是夏天，那种热我是受不了，就感觉喘气都费劲，还有一次是冬天去的，就怕太热，可结果呢，哎呀，那种潮湿的冷更受不了，在东北冬天穿什么那边就得穿什么，但还是感觉冷，我是真不适应。”
“是啊，而且那边除了你，我和你妈谁也不认识，所有亲属都在这边，要是去了深圳我们俩就好像两个傻子一样，夏天在屋里吹空调不出去，冬天还得在屋里吹空调。”老爸说道。
“那边潮湿的天气其实是非常养人、养身体的，我妈心脏病也能越来越好啊。”我着急的说道。
“可别，我要是去了那边估计心脏病会越来越重。”
“那总不能我们一直这么分开吧？等你们老到走路都困难了，不也得过去吗？”我无奈地说道。
“到时再说吧。”
最后这一句话弄的我无言以对，其实我也能理解他们，他们肯定没有我的适应能力强。从小到大，从大到老，他俩都在这个城市生活，突然换个完全不一样的环境肯定会不适应，而且他们说的情况也确实存在，所有的亲戚、朋友、同事都在这个城市，一旦离开了，身边就只有我一个人，而我还每天为了事业奔忙。
我现在处在两难之地，这个问题的最佳解决方式好像根本没有啊，唉，先这样吧，只要爸妈高兴，怎么高兴怎么做吧，大不了我一到两个月就回老家一次，多看看他们，让他们高兴。
