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一
深秋，冷空气袭来，每一场雨后，气温明显下降，便有了浅浅的凉意。在晴朗的天空中，鸿雁轻盈起舞，飞成人字型，列队南迁。按照中医“春夏养阳，秋冬养阴”理论，人们应该多吃养阴防燥，润肺益胃的食物，以排出体内毒素。谚语说：芝麻绿豆糕，吃了不长包。
为了招待好外地各方客户，蒋淑英特地要求食堂厨师，多制作一些季节性食物，以满足来自东来西北的合作伙伴的口味。在寒露节即将到来时，展销场地已经完成了百分之八十，一个充满时尚气息的展厅，醒目地矗立在那里。
蒋淑英计划：在即将来临的重阳节，就在新展厅里召开员工大会，集体庆贺。她自己也开始坚持喝菊花茶，菊花茶是寒露节和重阳节最典型的茶品。
除此之外，在每个金秋时节，各地都会举办菊花展会。大小城市公园，各色盆栽菊花千姿百媚，经过园艺师傅精心艺术造型，更加鲜艳夺目。红黄蓝紫，各种花色，在秋阳的照耀下，绚丽花朵，各显异彩。吸引远近游客，蜂拥而至。
一些地方，还有制作菊花酒的习俗。它的制作工序并不复杂，就是把初开的菊花和青翠的枝叶，放进粮食中，一起发酵酿造，直到第二年开始饮用。菊花酒有清热去燥作用，对身体大有裨益。蒋淑英想用它来招待远道而来的合作伙伴，形成宝兴纸厂独特的接待方式和内容。
蒋淑英不仅仅要让所有客户在纸业上合作，更要从生活上，展示地方特色。就像张云富书记说的那样，以此活动，推广地方文化品牌，带动地方经济健康发展。
蒋淑英的目标，一举几得。除了让客户对企业产品质量、富有创新的设计和现代生产车间，有更多认知，还要让他们感受和体验当地民俗风情的异彩。同时，在重大节日，也让所有员工品尝，大力营造：企业就是家的温馨气氛。
蒋淑英当厂长后，依然保留了在车间当主任，受员工喜爱的管理办法：充分运用工会组织这个平台，定期组织员工，举行各种文体健身活动。同时，也抓思想建设，发展壮大党支部，从十几个党员，逐渐发展到近百积极分子。充分利用党、工会和团组织，把职工和青年紧紧地连在一起。
为了紧跟时代步伐，全面贯彻党中央基层党建的政策，她特地挑选委任收购车间负责人曾理，作为党支部的宣传干事。工作之余，由他承办党支部宣传栏，紧紧围绕新时期党的中心工作，定期更换内容。
每月定时组织全体党员干部学习党的最新方针政策。让全体党员，能及时了解到上级的最新动态：新的方针政策，基层组织的重要任务。结合企业实际情况，积极展开调查研究。在“两新组织”建设中，组织党员认真领悟其精神实质。
在厂区内，用不锈钢材料，修建了工会和党组织的大型宣传栏。为了不耽搁生产，充分利用微信，组织党员业余学习，使宝兴纸厂的党建共工作，开展得有声有色。在车间，开设了党员先锋岗，充分发挥党员干部的带头作则，有效地推动了宝兴纸厂的企业文化健康发展。
在展销场地建修好后，这里变成了工人下班娱乐、年会大型文艺表演、生产一线员工技能比赛和干部学习与演练的基地。各种活动都不会受到暑热寒冬，或下雨天的影响。蒋淑英倾力把企业打造得像家一样温馨，使它成为了员工们由衷喜爱的家园。
在展销场地即将竣工之时，市场部就展开了“邀请函”的设计与制作，并逐步分发给出去。后勤部增加了接待房间和床位。旧车间的工人，也在努力加强技艺培训与提升。这些都是为了迎接冬展会的到来，给来自全国各地的客户，留下值得信赖的企业形象。
二
新车间试生产完成后，已经按照市场调研的结果，设计出了适应客户需求的产品。诸如：厕所、厨房、擦脚、洗脸和餐巾纸等品种。在纸张的色泽和气味上，根据不同用途，加入了香料、暗花和袖珍的艺术字。把这些成品摆上货架，整个展厅里，立即散发出一股淡淡的清香。
分管设计的副厂长秦兵，静静地站在展厅中央，双手掌插腰上，望着灯火明亮的展厅，脸上洋溢出着抑制不住的喜悦。他仔细阅读每种纸张的说明和介绍，检查是否有疏漏。这是由他带领的研发组，加班加点，修改出来的宣传软文，力求言简意赅，简洁明。这样，就能让顾客一目了然，明明白白，放心购买。研发人员还设计了一些，送给订购厂家或客户的精致小礼品。
蒋淑英走进来，与秦兵打了招呼：“老秦，还在加班啊。”
“嗯，我在检查有没有疏漏。也请你多挑毛病，多批评指正。”
蒋淑英望着货架，如痴如醉地站在那里，一动不动欣赏着。她看到这些崭新的成品，心里感到阵阵愉悦，她没有料想到新产品，竟然如此气派。
一年四季，往返循环着春耕夏耘，秋收冬藏这个永恒的自然规律。蒋淑英带领的宝兴纸厂，从改制出发，到新车间构想、考察和展销场地的修建，也经过了一个春发、夏长及秋收的过程。宝兴纸厂在赢得改制成功后，又将进入冬展会，孕育下一个新生命的阶段。
在市场部赵亮和副厂长方舟的主导下，他们列出了多年来的合作伙伴名单，印制了朱红色的邀请函，已逐一发出，并跟踪回复，落实好参展嘉宾的准确人数。他们还精心策划和布展宣传，在成渝公路沿线附近地段，挂出了冬展会彩色大字的广告，提前营造出活动声势。
厂里的员工每天下班后，都要到展销厅参观，欣赏陈列架上，自己亲手生产出来的成品。附近的居民和村民也络绎不绝，前来展厅观看。对新设计的家庭用纸，那种有暗花纹，一走近就有一股清香的餐巾纸，外出旅行，便于携带的小盒装纸，深深地吸引了围观者的眼球。
甚至，有的居民找到厂里的熟人打听：“这些纸能不能卖？我们可不可买？”
当销售部长赵亮，把这些信息汇报给蒋淑英的时候，她非常高兴：这证明了修建展销厅，是非常正确的决策。她当即做出决定：“可以卖，既然有居民提出来，说明这就是我们的潜在客户，我们立即出台一个新政策，凡是附近居民直接到厂家购买十盒以上，就可以打八折，买一送一，或者更多一些，我们做企业，也要为一方百姓造福。”
赵亮高兴地回答说：“好，这个办法太好了。这样，我们也可以直销，省去了业务员的车旅费和高额补助费。我们就在展销厅靠公路这边，设立一个直销窗口。由值班人员负责直销，或者承包给谁直销。”
蒋淑英没有想到：这个冬展会的构想会带来意外的收获。
这样，既节约了人工成本，也为企业打开了新的销售渠道。在这个基础上，还可以拓展思路：在各地建立直销部，让销售渠道多管齐下，多条腿走路，就能促使企业的发展步伐，更加稳健。她欣然答道：“好，就这样办，你尽快落实吧。”
“好。”
立即，赵亮与方舟沟通，并马上着手做这件事。在蒋淑英神速决策力的影响下，后勤部苟益民，财务部金晓梅也积极配合这项工作，从人力和财力上给予大力支持。甚至，他们及时快速地做出了承包方案。可遗憾的是，没有人敢为人先。
直销店建立后，由办公室主任韩东、市场部长赵亮和副厂长方舟，共同考察，挑选了一个能说会道，市场营销专业毕业，具有策划和推广能力的年轻大学生任翔，先试用一月。因为即将到来的冬展会，必需要专业能力强的人，才能在展销会上，充分展示企业的实力。
三
冬展会还没有正式举行，直销店就开始营业了，这个意外收获，让老厂长兴奋不已，他每天除了到新车间走一趟外，就是到这里，与任翔交谈，在他忙不过来的时候，还帮助他递递货品。
过去，农村每家每户都只能用质地粗糙，一沾水就烂成豆腐渣一样的厕所卫生纸，现在，宝兴纸厂生产的新产品，不仅经久耐用，质地细腻，而且，有淡淡的清香。新产品一上市，便获得了众多乡民的喜爱。
特别是春节即将到来，家庭聚会增多，火锅、大餐和小食店，为了满足家庭聚会，各种用纸需求加大。蒋淑英迅速捕捉到了这一潜在的商机，催促市场部赵亮，组织市场人员，加大这些商店的推销和打折订购。
这一批新产品打折销售，买一送一配套活动，蕴含这几层意思：首先是试生产产品，技术和质量是否过硬，也必须交给客户检验。二是用低价吸引更多层次的客户。三是给父老乡亲的福利。
左右邻舍得到宝兴纸厂为乡民打折的消息，都纷纷前来购买，但是，为了在展销会上成功赢得订购的好效果，第一批次打折购买必须限量。以此，看看购买者实际使用效果，再完善产品质量，确定下一步的销售计划。
蒋淑英迅速做出的决定，令方舟和赵亮十分佩服：先薄利，稳扎稳打地把新产品推向市场。对近处居民的使用效果，跟踪客户使用情况，既便捷，又降低了市场调研成本，这将为冬展会的销售订单，做好坚实的准备工作，何乐不为？
清晨，薄薄的晨雾笼罩着双江古镇。宝兴纸厂的夜班和白班工人，正在交接工作。直销店负责人任翔吃罢早餐，就匆匆到了展厅门店。经过几天的打折销售，附近村民购买者多。他想到了要完善一个调查表，趁他们购买时，就顺便寻求他们的意见。比如：以前推荐过来的人，使用这个纸张的情况记录等。
任翔瘦高个子，五官端正，浓眉秀眼，说起话来满脸堆笑。在学校学习了经济学、管理学、商业经济、商品学、大数据财务管理、市场营销、统计、中华商业文化、数字营销、消费者行为分析、服务营销、品牌策划与推广、智能客户服务实务、商务数据分析与应用、商务礼仪预沟通等课程。
除此之外，他还对消费者心理学和绘画感兴趣。有空的时候，他总要找一些这方面的书阅读。他拥有强有力的专业知识，推动了这次冬展会顺利发展。任翔作为直销店的主管，他把这些专业知识运用到实践中，不仅给了他充分发挥的绝佳机会和平台，而且提升了他运用知识的能力。
任翔的有效工作，让宝兴纸厂领导班子如虎添翼。看到他兢兢业业，认真专注，富有创意性地工作，蒋淑英十分满意。她在心里默默地感叹：人才就是生产力和竞争力，得人者才得天下。每当看到任翔专注于手里的工作，富有创意性的策划时，她心里就感到十分安全，对未来便充满了新希望。
冬展会的邀请涵已经全部发出，蒋淑英特地请来了中国制浆造纸研究院曹立春工程师。自从去了北京现场，参观了最先进的系列造纸设备，感受了各个实验室，专家们一直聚精会神地研究创新机器设备和原材料，并把宝兴纸厂作为试验基地。
在建设新生产线、购买设备和研发设计创新项目的关键环节，蒋淑英都要电话，向他请教。曹工程师总是十分耐心地解疑答难，才促使这次转型升级工作顺利推进。研究院把宝兴纸厂作为扶持对口单位，希望在西部发展一个新型现代化的生产示范基地，这为企业的进一步发展，增添了腾飞的隐形翅膀。
四
细节决定成败。在展销会即将来临之际，蒋淑英从客户名单、后勤饮食、住宿、茶水、酒类、迎宾礼仪和座谈场地等，以及各个车间的环境卫生，迎宾标语。事无巨细，她都集中精力，认真地梳理了一遍，一丝不苟地检查了是否有遗漏，亲自到现场，细致核定。
初冬，清晨的阳光透过纸厂四周树叶的缝隙，洒在双江安静温润的古镇上空。在飞檐翘角的古建筑上，勾勒出了一幅绚丽的、富有历史底蕴的古色古香的晨景。在横贯南面而过的成渝公路上，车来车往。金龙村的玉带河，从公路桥下，向北面的涪江缓缓流淌，汇合一起。
从宝兴纸厂右边，横惯向东蜿蜒流淌的涪江，微风吹拂，那宽阔的水面，泛起浅浅的晶亮波浪，在霞光中闪闪发光。四周的山丘和田野，在阳光下沐浴下，显得宁静而温馨，让人陶醉。
平坝里，那一厢厢卷心白菜，浑身披上了挂晶莹的霜花，仿佛披着银色的外衣，一股清凉的空气袭来，让人体味到了大自然的神奇与美丽。
寂静的田野上，被厚厚的稻草人覆盖着。远处农家的鸡鸣犬吠，打破了清晨的宁静。各家各户的房顶，冒出了袅袅炊烟，顿时，柴火的香味向四处扩散。乡村的美景与气味融为一体，如诗如画，引人入胜，令人陶醉。
展销会正式举行这天，阳光灿烂，天高云淡，微风徐徐，空气中弥漫着丝丝寒意。晨曦中，古镇被薄雾笼罩着。虽然树叶绿得很深沉，常绿植被顽强抵抗着风寒，坚强地守护着树的本色，把山峦装扮成一片油绿色，形成一道靓丽独特的风景，使人能感受到它生命的力量。
清晨，冷冷的薄雾，如轻纱一般飘浮在纸厂上空，随着起床音乐声的响起，田野和树上的鸟儿也被唤醒。霜花点缀在周边的草叶上，银装素裹，闪闪发亮。
昨天提前到达的曹立春工程师起床，洗漱好后，从寝室出来，站在接待室大门口，静静地眺望着这美丽的晨景，令他心里有些震撼：这里不像北方冬天那样，满目一片光秃秃的景象。
南方的冬天，弥漫着湿润的气息，一阵寒风吹来，从远处，带来了一阵田野的泥香。挂在树枝和藤蔓上的薄霜，像是由无数的碎沫铺成。悬挂在叶尖上的露珠，像无数晶莹剔透的宝石。
南方冬天的早晨，霜花挂满了枝头，薄雾袅绕，飘散在朦胧的朝霞中。双江古镇，被映染在绚丽的霞光中，像是一个披着霓彩的姑娘，静静地散发出一股神秘的独特魅力。
来自八方的客人车辆，满满地停放在厂内厂外周围的坝子中。为了满足客人的需求，在展销会期间，厂里有车的职工，一律由厂车接送上班，全部把行政大楼前，厂区内的停车位，都空出来。
上午九点，客人才陆续来到厂里，他们兴致盎然地来到展销大厅。欣喜地观赏，摆放在陈列架上的各种展销品。他们被眼前这个富丽堂皇，五颜六色的炫彩灯光所震慑。看着这些新颖的纸张陈列品，个个面带喜色，频频交谈点赞。
会场的贵宾主席台，面朝大门，设立在两个小会议室中间宽大的平台上，整齐地排列着柔软的木椅，前面放的长条桌上，都铺上了一层朱红色金丝绒罩子。每个座位前，都整齐地摆放有一个景泰蓝，带盖的陶瓷水杯，一个陈列产品明细表，笔记信签纸，一支签字笔。它们上面，都印有宝兴纸厂的logo。
主席台右前方，放有一张长方形，齐胸高的演讲台，配备了麦克风、扬声器和遥控板。大厅中央悬挂着大屏幕，供嘉宾讲话时，播放相应的产品图片介绍。全部彩灯打开，整个会场灯火辉煌。
蒋淑英请来了上级区镇部门领导、曹立春工程师、张云富书记和老厂长，坐在前排。各企业负责人坐满了主席台，气氛隆重而庄严。台下，是全体职工、各企业的销售人员、购买者和附近群众，他们整齐地排成列队，站满了大厅。
