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第七节
吃过晚饭，稍作休息，晚课开始了。由于缺少椅子，大家就分成两排，席地而坐。“猴子”从厨房拿出了一块一米见方的胶合板和两截粉笔，交给了孙哥。孙哥并没有立即写什么，他清了清嗓子，看了看梅子和文凯，然后，对着所有人说：“今晚本应是经验分享课，不过，我们又来了两个新朋友，所以，我有必要把我们所从事的事业讲解一下，让他们有所了解，也算让以前听过课的诸位温习一遍吧。”
他停了一下，看了看梅子，问了句：“你以前听说过‘网络直销’吗？”梅子摇了摇头。他说：“那好吧，我就从头说起。‘网络直销’简称直销，就是一种直接从厂家提货销售给终端消费者的现代营销模式。之所以说它是现代的，是因为它与传统销售是完全不同的。传统的销售，是由厂家供货给总代理商，总代理商供货给代理商，代理商给批发商，批发商给零售商，零售商最后把商品卖给消费者。我们不难看出，每个中间环节都要获取利润，而到了消费者手中，商品的价格要高于其成本几倍。而我们的直销是把商品从厂家直接供给消费者，中间只有一个环节，那就是我们做直销的人。与传统销售的每一级经销商只获得自己的经营利润不同，我们不仅自己销售赚钱，而且还让别人为我们挣钱。”
讲到这里，他顿了顿，似乎想到了什么，他接着说：“那么谁还帮我们赚钱呢？这里涉及到了直销行业的两个根本概念，也就是我们内部之间的基本关系，我们的术语叫‘上线’与‘下线’。每个想加入‘网络直销’的人都要经过先从事直销的人引荐，后加入的是引荐人发展的客户，他们的关系就是‘上线’与‘下线’的关系。那么，‘上线’发展‘下线’的目的是什么呢？当然是销售产品，也就是说，每一个新发展的下线都要购买一份产品，每发展一个‘下线’，‘上线’就会卖出一份产品，并从中获取提成。也就是说，我们的员工都要购买至少一份产品，只有先成为消费者，才有权成为我们‘网络直销公司’的一员，同时，才有权销售我们公司代理的产品，也就是发展‘下线’。每份产品所得的利润按照一定的比例分给‘上线’，‘上线’的‘上线’，‘上线’的‘上线’的‘上线’，直至总经理。所以，我们这里看一个人的业绩，不单单是看你发展了几个‘下线’，同时还要看你的‘下线’发展了多少‘下线’，因为他们也都在帮你赚钱。”
说罢，他在那张胶合板上画了一个树形图，转而他又接着说道：“我们所做的‘网络直销’就像一颗不断生长的树，每个人在这颗树上都是一个点，只有你这个点上的分枝不断向上生长分化，你的分枝越来越茂盛，给你带来的价值才会越来越多。当你的分枝达到一定的规模，即使你什么也不做，也会得到丰厚的回报，因为你的整个枝系都在为你挣钱。”
这时，文凯好像顿开茅塞一样，无比兴奋地说：“原来还可以这样挣钱啊！”“对，‘网络直销’就是让你快速地挣钱，从而快速地成功。”这些听众就像受到了的鼓舞，不约而同地鼓起掌来。但是，梅子并没有被这番话所迷惑，她想，既然是直销，就要了解产品，所以，她更想快些看到产品，同时，她又想起了辛劳了一辈子的父母，如果这种产品真有神奇的功效，就买一份送给他们，尽一份女儿的心意。
接下来到了经验分享的时间，第一个分享的是“猴子”，他说自己只有小学文化，没有一技之长，加上身体瘦弱，也不能凭力气挣钱，是“网络直销”救了他，经过两个多月的努力，他的支线上已经发展到了四个人，这两个月已经挣了两千来块钱了。最后，他一改顽皮的样子，一本正经地说：“‘网络直销’不仅让我找到了自信，而且还让我看到了成功的希望，我相信自己一定会成功的！”梅子没想到“猴子”这么能说，与大家一起报以热烈的掌声。第二个讲的是那个朝阳姑娘董秀英，她讲的与“猴子”大同小异，最后一句也是“我相信自己会成功的！”
“猴子”突然对孙文慧说：“孙哥，你也讲讲，你一个大学生，是怎么做起‘网络直销’的？”“好，那我就讲一讲。”孙文慧向上推了推眼镜，开始向众人分享他的经验，他说：“我上学时读的是中文，本想毕业后考个公务员，过一种比较安稳的生活。于是，毕业那年，我参加了所在县城的公务员考试，笔试以第一名的成绩顺利通过。我想，当公务员应该是十拿九稳的了。可是，面试时，却被别人给顶了，后来才知道那个人的父亲是大老板，人家有钱啊！后来，好不容易找了份工作，每个月却只有六七百块钱的工资，想想父母辛辛苦苦地培养我读书，真的愧对他们啊！再后来，一个很偶然的机会，一个朋友让我认识了‘网络直销’，我才加入到这个大家庭。经过半年多的努力，我已经成为蓝宝石经理，月薪五千了。咱也有钱了！”此时，有人带头鼓起掌来，大家一看是晓莉，也都跟着鼓掌。梅子就坐在晓莉的旁边，她看见晓莉的脸上红扑扑的，仿佛目光中充满了一种莫名的兴奋。
孙文慧用双手向下压了压，掌声止息，而他却好像激动起来，继续说：“对此，我并不满足，我的目标是成为一级代理商！到时候，我要在沈阳买栋房子，再买一辆私家车！”最后，他充满鼓励地说：“现代社会是金钱的社会，只要有了钱，就能够拥有地位、名利、一切的一切！我相信，在座的各位都是有志之士，只要大家全身心投入到‘网络直销’事业，光辉的未来就会属于你们！”晚课在又一次热烈的掌声中结束了。
