郭子林招呼工人和小黄过来。
赵逸云“一二三!加油。”
大家喊:“加油!加油。”
所有人激情满满斗志昂扬。刚喊完,弟弟打来电话,赵逸云问:“谈怎样了?”
“哥,麻烦了,对方说,现在产品订单少,和其它供应商已经在合作,短期内没有办法发货给我们。”
这下麻烦了,赵逸云把这消息告诉俩表弟,大家心情相当着急。
郭子林说:“这不是我们刚开始,就要倒闭吧?”
赵逸云私下想:在精神上,自己是支柱,绝对不可以灰心便说:“等龙哥回来我们再了解具体情况,大家不用着急。”
下午,弟弟拄着拐杖回来了,他把今天谈业务情况大致说了一遍:“对方是换了一个负责人,原先承诺和我们合作的经理己调离了岗位,新上来的家伙和我们不熟。”
赵逸云说:“不要慌,也不用急,慢慢来吧?这家合作不了,我们再开发其他客源就是了。”
郭子林表弟说:“我们这工艺是针对他们的产品,如果开发其他产品,又要重新设计,这可是一笔不小开支啊,如果不能正常开工,这些工人怎么办?”
“这个没有办法,没有工开,不怪工人,我们工资要照发,重新开发客源,也不是什么难事,这样吧,我们再理理,看看哪家客户产品适合我们现有的工艺流程或改动最小的?”
弟弟说:“广州有家朋友,专做汽车气嘴的,可以去试试,但他们订单量不多。”
“订单量少就少点,有好过没有。”
赵逸云便叫郭子林表弟和弟弟一起去广州这间厂看看情况,一是弟弟腿伤未愈,需要照顾,二是两个人一起,可以互相商量。
“你们务必找到老板,和他亲自谈。这样,既可以避免老板手下人用种种理由塘塞我们,还可以和老板交个朋友,就算这次没有合作成功,以后还有机会!看到产品后尽可能把价格报低一些,这样就有竞争力。”
两个老弟都认真听了赵逸云的叮嘱,第二天一大早就坐头班车来到广州萝岗这个意向客户处,保安还算客气,把他们领进办公室休息,并打电话告诉他们老板。大概十分钟后,老板过来了,是一个四十多岁中年男子姓陈。老弟表明来意后,陈老板爽快的答应,说:“我们订单不多,你们又是新客户,我也不了解情况,既然你们来了,那你拿点样品回去试试,做出来的结果看情况再说吧。”
他们在一起交谈了一会,就带样品回来了,当晚,几个人亲自动手,把样品按要求做好了,凭赵逸云经验看,绝对符合对方要求,对两弟弟商量的说:明天把样品送去,看看他们的意见,最好把老板请来我们公司参观一下。
这样做的目的是让对方看到我们的诚意,放心把订单交给我们做。
郭子林刘平俩老弟表示赞同,第二天,赵世龙把样品送到对方工厂去,陈老板在那等。看到样品后,老板表示认可。
赵世龙说:“陈哥,你现在样品也看了,也认可了我们的质量,是否考虑一下发货给我们?”
陈老板说:“你样品可以,不代表生产就可以保证质量,这样吧,你报个价格,我先给一小批量的产品你试试,如果可以,我们再考虑长期合作。”
赵世龙说:“好,我还有个请求,我希望你今天随我一起到我公司去考察一下,可以吗?”
陈老板想了想,说:“好吧,现在就去。”
就这样,陈老板开着车,带着一百多公斤的产品和弟弟一起回到厂里,陈老板在厂里转了一下,笑了笑:“你这厂规模是有些小,但没关系,你把我这货今天做出来看看。”
郭子林、刘平把这货品拿生产线上进行生产,赵逸云带陈老板到旁边的酒楼去吃饭。席间,陈老板问弟弟:“怎么拄两根拐杖?”
赵逸云把老弟受伤的经过告诉陈老板。
陈老板听说后很是同情说:“创业比较难,你们有这个决心,难得,我今后的订单就交给你们做!但价格要适当,总不能比别人还要高吧?
“价格陈老板您放心,一定让您满意!报价吗?四千块钱一吨!这价格满意吧?”
陈生听了,笑了一笑说:“这价格的确低,你们不会亏本吧?”
“亏本就不会,但利润肯定不高,这产品到别人厂做不会少于七千一吨!我们现在没有客源,你是我们第一个客户,我们需要您的帮助。”
陈老板说:“难为你们有这个干劲,我知道创业的艰难,今后,只要我力所能及的,定将尽力而为!我决定,把我所有外发的订单全部给你们公司!怎样?够意思了吧?”
陈老板回去后,没有失言,把他公司的订单全部给了过来。
事后弟弟说:“哥,你怎么这么低价接下订单啊?对方原本打算按七千五一吨的价格给我们,你好,一句话,砍一半,那根本没利润,只有一个做字,有什么意义?”
“我们刚开始,人家哪有信心和我们合作?我把价压低是让他没有办法不和我们合作,商人不就图利嘛,我们让利给他,他有利可图,哪有不和我们合作的道理?再说,他的订单原本有人帮他在做,不让利,他怎么可能让我们做?这价格是低,没有什么钱赚,但我们自己是工程师,我们做肯定不会亏,还会赚点,这价格,他也有竞争力接单给我们。”
弟弟点点头,“好吧,一切听你的”。就这样,公司终于可以开工生产了。
果然,由于电镀价格报得低,质量又做得好,陈老板在市场上连抢了几个大单,厂里由开始每天不到五百公斤,一个月后,每天加工量订单增加到两吨以上,生产上精打细算,郭子林、刘平亲自上阵,居然在这样低的价格下,奇迹般的得到了百分之二十利润,
工厂总算有些模样,赵世龙的脚也慢慢好了一些,可以拄单拐走路了,他对赵逸云说:“我拄拐杖上公交,所有人都为他让位,跑业务时,门卫保安都会很热情的招呼他。”
赵逸云很是感动:“这世间充满了爱,如果将来我们公司有大发展的话,我们有能力,就要多帮助一下别人,也让有需要的人感觉人间有爱。”
赵世龙觉得也是,他们虽然苦,但斗志昂扬,对前途充满希望,但前进的路上,总是布满坎坷,对他们来说,流动资金是异常的欠缺,许多原材料都是能赊就赊,能省就省。
在盛太工业区,他们厂房在最后面的角落,旁边是间养猪场,那时在街上流浪,找不到工作的人许多,黑暗里,小偷小摸,有组织抢劫偷盗的人到处都是,防盗对他们来说,也是个难题。赵逸云做了那么多年主管,深知这方面的重要性,但又没有多余的资金来请保安。
陈林表弟自告奋勇:“晚上我在车间睡。”
赵逸云觉得这样挺好,叫电工把窗户都用铁条焊死。在车间外面有机会无关人员能靠近的地方,放上一些木头钉上铁钉,丢在草丛里,就这样,都还是觉得不放心,叫表弟晚上保持警惕,说得太多,表弟觉得不耐烦,就是这样,事情还是发生了。
这天晚上,表弟带几个工人加班到十一点,下班后,表弟已经很疲劳,洗澡就睡了。第二天早上,照常叫上司机,装车送货去广州。但走到半路,接到小表弟刘平的电话,厂里遭贼了,所有值钱东西被偷一空。大表弟郭子林即刻打电话给赵逸云。赵逸云到厂一看,也傻眼了,只见连接整流机上的铜板被拆走,镍槽里面的镍角,镀铜槽里面的铜球,一个不剩,钛篮全部被偷走。这下真的完了,因为这种夺命的盗窃对他们来说,是灭顶之灾,没有这些原料,工厂生产根本无法进行,再去采购,又拿不出钱来,大表弟稍微核算了一下,这次被偷财物,价值十二万多。那时总投资也只有三十万左右,开厂只有三个多月,账面上有十来万资金未收,工资还没有发,这一偷,承受不起,望着被洗劫一空的车间,赵逸云心里咒骂了千万遍小偷,但他知道,这事情发生了,还是要勇敢面对。
郭子林表弟阴沉着脸,眼里的泪水要掉下来,赵逸云虽然自己心里难受,但做哥的总是要站出来顶住。
“不要难过,这事情发生了,谁都不想,先报警吧,看看能否警察有办法抓到这些该死的小偷。”
表弟还是忍不住泪水流出来……