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陈敬胜

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小说
202409/04
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《破釜前行》连载

第三十二章 一针见血月敏分析在商言商的道理

秦月敏打来电话约赵逸云去虾公山庙上香。

然来,广东很多地方初一十五都会去给心中的神仙上香许愿,以求得保佑心想事成,特别是经商的生意人。

秦月敏妈妈会经常到虾公山烧香,她有时也会陪妈妈一起去。

虾公山位于企石镇,在东江岸边桥头镇和园州镇之间,山虽不高但植被茂盛,山路幽静,是一个比较好的休闲公园。

这次初一月敏妈妈有事去不成,叫月敏代替她去虾公山庙上香。

尽管厂里比较忙,赵逸云还是抽时间过去,连衣服都来不及换,直接从厂来到虾公山。

秦月敏看到他急匆匆地:“云哥,如果太忙了,你就不要来了嘛。”

“唉,忙也要来呀,什么事都没你重要吗。”

月敏笑了,满足地说:“云哥就是会说话,说什么我听到都特别舒服,来,我们到山上去看看风景。”

她拉着他从车上拿出许多食品,有水果饼干和饮料,还有一小块地毯布。

找了一块大石头,把布垫起来,食品放上去。吹着山风吃着零食欣赏着风景。还别说感觉很是不错,只是想着公司许多的事情急待着解决,赵逸云也没多少心情去享受,神态上就有所表现。

这一切自然逃不脱秦月敏双眼:“云哥有心事啊?今天好像不怎么开心。”

赵逸云很坦率说:“哪有心情开心哟,厂里事多,生产产值一直上不去,比预估的相差了太多。”

秦月敏一时没有吭声,想了想说:“这事得慢慢来呀,我对你的生意不大懂,但我觉得公司是有些问题,这解决问题,主要得依靠你,你先吃点东西,我们再慢慢探讨好不?”

赵逸云拿起一块饼干吃下去,再喝了口水说:“我的想法是第一步还清债务,第二步再聚蓄资金,想投资工件的上下游项目,现在开始出现了网购,我相信这东西将来一定会火,我可以直接加工成成品,然后通过网上出售。举个例子,我现在帮别人五金厂加工电镀封签锁杆(主要用在货柜打密签用的),这产品我目前只是帮人进行电镀加工,我只能赚一点可怜的加工费,如果将来有实力了,我可以从人家五金厂买回来,然后我再进行电镀加工,再委托硅胶厂帮我过胶,然后包装成品,在网上售卖,从产品各工序生产再到销售,到那时我就能成为一个上规模的企业,相对来说竞争力和利润自然丰厚多了。可这么多年以来,公司总是无法顺利的经营,到现在弄得我是焦头烂额,越经营负债越大,现在倒好由于周转资金严重缺乏,别说发展贸易的方向,连正常生产都无法保证,心里很是不甘,又没有好的办法。”

秦月敏笑了一下说:“云哥别急嘛,慢慢来呀,我可不可以这么理解,比如说,螺丝这一块,咱们有实力了,也可以自己开间螺丝加工厂,生产各种型号的螺丝,再通过我们自己电镀加工,然后在网上开间五金店,售卖我们自己生产的各种型号的螺丝产品,因为我们自己有生产优势,能更好的控制质量和成本,面对网上广大的顾客群,我们的产品更加有竞争力。”

赵逸云点点头,秦月敏沉思了一下,说:“这思路是非常好,比如我卖衣服,我也可以自己设计出式样,再委托服装加工厂帮我加工出来,然后我在网上开间店,在网上卖我自己品牌衣服。”

赵逸云对秦月敏的商业悟性很是佩服,连连点头说:“对,就是这意思。”

“这想法是不错,但依我们目前的实力很难做得到,再回到你厂里的情况,我想说说我的看法,可以吗?”

“你说吧,我听着。”

秦月敏继续说:“你想实现你刚才的想法,首先必须依靠厂里帮你赚到启动资金,而现在工厂还是巨额负债,这问题出在哪里?我认为,问题出在云哥你身上。”

赵逸云很惊讶望着她,毕竟自己比任何人都要付出得多,也努力得多,月敏这一番说词还是真的让他吃惊。

秦月敏伸手递了一块炸鸡腿给他,继续说:“你从一开始,在管理上就不应放手让你弟和表弟来管理,而你自己却在深圳工作,企业人才多重要,你弟弟和表弟,这两个人虽然有一定的特长优势,但离优秀人才标准相距甚远,他们的思想格局同你本不在一个档次,你如何指望他们能经营好一间公司?人常说,商场如战场,一个才能瘪脚的将军,如何能指挥好一个军队?更别说打胜仗了。他们的自私狭隘完全是已经注定了的,连你制定的制度都不愿遵守,为什么?你道理也和他们讲干了河水,可为什么改变不了?这个其实还是你的问题,因为你忽略在商言商的法则,你玩的不是生意,而是江湖义气,你有技术有能力,你能帮你师傅经营管理好一千多人的公司,而自己三十个人的公司却经营不好,试问,靠江湖义气能经营好一间商业公司?这个我认为是你公司形成困境的症结所在。”

赵逸云对秦月敏的分析其实是心知肚明的,古人都有,没规矩不成方圆,商业法则是任何商人都无法避开,否则,就不可能成功,然而,对于自己的亲兄弟,他是怎么也无法做到铁面无私,造成今天的局面责任完全在自己。

赵逸云站起身来,从山顶上望向远处的东江及繁华的城市,他内心感到很无助和无耐。

秦月敏看到他不说话,生怕刚才的话令他为难。她也站起身,走到面前柔声说道:“云哥,讲义气也没什么不对,只是你既然走上了从商这条路,那咱们就把它做好,你看你两边工作两边跑,我知道你是想,这边你可以指导工作,由两个兄弟帮你完成,深圳那边你打份工,有份工资则可以让自己工厂少承担你的一份粮(出粮是广东这边对工资的俗称),想法倒不错,可人的精力是有限的,这么多年下来,你两边跑没日没夜,不累吗?而效果呢?”

停了一下,她又说:“云哥,你把深圳那份工作辞了吧?专心做好自己的工厂,我保证你能做好,退一万步讲,即使你做不好甚至亏本了,这也没关系,因为你已经努力了,没有遗憾了,而无论什么情况下,我都会陪着你,有我在,就不会让你孤独;有我在,你就不会一无所有。在这个世界上,无论你成功与否,我永远不会离开你,我会尽我一切能力,让你开心,让你快乐。”

赵逸云很是感动,内心有说不出的幸福感,他轻轻的把秦月敏抱入怀里,秦月敏小鸟依人的把头靠在他肩上……

轻风摇曳着身边的小树,一切都那么温馨。

过了好一阵,秦月敏小声说道:“其实,只要云哥身体健康,比什么都好。”

她抬起头,又说:“下午云哥就去深圳辞职,我陪你去一天也不拖,今后一心一意经营自己的公司,成功了当然好,失败了咱们就去种田,你看我这么高大,种田我也能养活云哥和依依。”

说完,笑着望着他:“我老家还有那一片果园水塘在等我们去开发,种田有什么不好,我们还要生五个儿子,我们的儿子肯定个个高大英俊,让他们打篮球去,组成一个篮球队,你做教练,我们家族个个高大,剑锋剑鸣(秦月敏两个弟弟)身高都一米九多了,剑鸣才十五岁己经一米九三了。”

说完月敏开心地笑起来。

看到她好开心的样子,赵逸云也很开心笑了,只是双眼不自觉潮湿起来。

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