冯闪鸣到“鸣香”旗舰店看望货车司机,自然是由卫虹陪同,一路上便聊起郑开智。
“哥哥,开智说他离婚了,你知道吗?”
“你怎么会问这个事?”
“他年纪也不小了,干嘛离婚?”
“妹妹,你年纪也不小了,干嘛不结婚?”
“你真没劲,总是提这个事。再说了,他离婚与我不结婚有关系吗?”
“有还是没有呢?”
“你不会是想让他娶我吧?”
“你如果觉得他很帅哥,我可以免费当媒人。”
“你可拉倒吧!整个公司,包括饭店,有一个人敢在你面前称帅哥的吗?”
“对啊,我也想知道为什么?”
“因为你很无聊呗,明知故问。”
“不跟你胡扯了,开智人品可佳,而且正直厚道,比我好多了。不要看外貌,要看内涵。”
“打住!就是深圳没有男人了,我也不会嫁给他。”
“为什么?你怎么就那么肯定?”
“还能为什么?又明知故问。”
“你就不能调低点标准吗?别总是把自己当成嫦娥,那是天上的,你可是在人间,就得食人间烟火。”
“我的标准可不高,你也别把自己当成孙悟空。”
“好,我都懒得说你。我认识你的时候,你还是个小姑娘,一晃八年过去了。”
“能不说这些吗?”
“那你想说什么?”
“你家小雾什么时候回老家?”
“你看看天啊。”
“不跟你聊了,又要说天知道。”
“知道还问我干嘛?再说了,我以后可不会再去你家住。我可不是孙悟空,我也不想当孙悟空,我更不认识孙悟空。”
“哥哥,你相信有孙悟空吗?”
“我信有鬼。”
“信你才有鬼。”
“鬼才信。”
“信鬼才有鬼。”
“不跟你鬼扯了。一会的聚餐,由你代替我讲话,我就不说话了。你不许喝酒,到时候开车。我第一次跟司机们吃饭,而且都是我的家乡人,肯定得喝酒。”
“太好了!多喝点,保证把你送到家。”
“鬼都不信。”
“说明你心里有鬼。”
“谁鬼谁知道。”
“鬼都不知道。”
弦闪鸣实在是怕她了,虽然邀请她来当总经理,事业上可以帮到自己,但这已经让吴晓雾很郁闷了。今天这一通胡侃乱聊,可不妙啊。
到了旗舰店,菜已经上好。司机们都是一大早给饭店和加盟店配送卤菜,中午和晚上休息,而且配两个司机轮换,工作自然是轻轻松松。这十个司机都是弦闪鸣的亲老乡,虽然之前不认识,毕竟是家乡人,也没有太多拘束。祝新颜和何荷也一起参加,弦闪鸣并没有让周飞过来。
“各位师傅们,弦总今天百忙之中抽出时间,就是因为都是家乡人,他是想陪大家喝酒,而且不醉不归的那种。”卫虹这一通忽悠,司机们肯定当真了。
“各位老乡,别听卫总的,我每人敬酒一杯。”
“弦总,咱们可是亲老乡,没有听说过只碰一杯的,好事成双。”其中一个年纪不大的司机先抢话,弦闪鸣一看这架势,必须得打电话叫褚强过来帮自己解围。
“那好,每人两杯。”
弦闪鸣喝完二十杯酒,祝新颜和何荷自然不会参与,毕竟下午的事情还很多。今天在这里培训的厨师有十多个,其他的培训项目都是网络视频沟通。褚强很快就来到饭店,而且他主动约了张国强,顺便来巡查这里的培训效果。弦闪鸣这才得以脱身,赶紧去办公室跟祝新颜和何荷聊一会。
“小颜,现在的工作怎么样?”
“弦哥,没问题,一切顺利。”
“小荷,你和司机们的沟通有问题吗?”
“鸣哥哥,更没问题啊,他们个个都很喜欢我。现在的配送线路安排也很科学,放心吧。”
“给其它城市的旗舰店培训物流配送呢?”
“也很简单,没那么复杂。”
“那就是说我今天白来了啊。”
“没白来啊,你不是喝了二十杯酒吗?”
“我以后可不能这么喝酒,中午喝酒太难受。”
“鸣哥哥,那晚上去我家喝呗。”
“弦哥,千万别去,去我家喝吧。”
“你们的家都不能去,我晚上回家喝粥。”
“鸣哥哥,我看卫总喝酒了,没人送你回去。”
“我信你就有鬼了。”
“鸣哥哥,你怎么没有带小缘过来?”
“她有她的工作,每个人分工明确,别跟我提她。”
“弦哥,你怎么没有带我家小水过来?”
“他有他的工作,每个人分工明确,别跟我提他。”
“我们可不陪你了。小荷,咱们走。”
“拜拜了你们!”
弦闪鸣今天之所以过来,仅仅是因为周飞曾经说过,他每个月都会安排和司机们聚一次,毕竟都是亲老乡。他们转过来这里工作已经一个多月,还是应该陪他们一次,以后就让褚强陪他们即可。回去的路上,卫虹自然又开起了玩笑。
“你今天是来看两个小美女的吧?”
“说得没错,工作谈得也很好,我很满意。”
“没谈点别的吗?”
“她们邀请我晚上去她们家,我说去不了,我得去你家,是你先约我的。”
“跟你聊天真没劲。喝了那么多酒,先睡会吧。”
弦闪鸣的确有点困,他一直都不习惯中午喝酒。到了办公室,梁一水神情紧张,任缘也跟了过来。
“弦总,咱们的网店掉到了第十名,怎么办?”
“推广费用没有减少吧?”
“没有任何变化,商品也还是那么多。”
“王严华那两个店呢?”
“大概在二十名左右。”
“那我知道了,他们想超过我们。不要管他们了,就维持在十名左右,让他们多花点推广费用。针对他们销量最好的两款商品,降价一半。推广费用降低一些,不能总是陪太子读书。”
“弦总,我觉得咱们没必要跟他们一般见识。”
“小缘,你错了!不是我跟他们一般见识,是他们想让我们的‘鸣香’品牌消失,然后他们会开两个与我们一样模式的卤菜连锁加盟店,而且也用他们的卤料品牌名称。”
“真会这样吗?我感觉他们不至于。”
“什么不至于?你把他们想得太蠢了。他们和我们搞恶性竞争,还搞歪门邪道,你以为他们是吃饱了撑的吗?你以为他们就是想赔钱打压我们吗?那只是他们最早的想法,现在已经换了套路,他们可没你想得那么蠢。小缘,记住我的话,没多少人会去干损人不利己的事。”
“弦总,你说得有道理,难怪王严华都不联系我了。”
“小梁,他在打如意算盘,我会让他的算盘散架。正好咱们可以省点钱,就维持在十名左右,让他们得意一个月。”
“弦总,这便是‘天欲使人灭亡,必先使人疯狂。’”
“小梁,有进步!差不多就是这个意思。”
“招聘的人员是不是也放慢进度?”
“没错,必须是同步执行,要让每个人都有事做。”
“合作社那边不会出问题吧?”
“当然没问题,这就是我的信心来源,供应商出问题就会满盘皆输。你雾姐负责合作社那边的事情,你们都放心吧。其实我完全可以反击,就是断他们的供应商后路,但我不能那么做,这涉嫌恶意竞争,而且不是正道。”
“弦总,那我明白了,他们肯定是死路一条。”
“现在下结论还为时尚早,不过我们只要能赚钱,一直可以陪他们玩。我们不用多做什么,他们迟早得玩完。”
“咱们可是已经赔掉了好几百万。”
“对了,我再次提醒你们,赔钱的事情仅限我们三个人知道。即使是卫总,也不知道具体赔掉了多少。”
“不用再叮嘱,我和小缘都明白得很。”
“我们赔掉了不少钱,他们也不会好到哪里去,但我们通过连锁加盟使用的卤料都能赚回来。这也是他们看明白了我的方法,他们想学我们,他们聪明得很。”
“弦总,你这么一说,我就明白了。可是我们也的确没有什么优势,他们如果投入更大,肯定会超过我们的加盟店。”
“虽然有可能,但暂时不可能。因为我们有先发优势,我们只要保持这种优势就行。当然,你提醒得对,我们要加快拓展加盟店的速度,让他们望尘莫及。”
“弦总,那我就更明白了。等一个月后,我们再把网店排名冲上去,而且让他们的网店排名下滑,甚至消失,然后他们就没有品牌的优势了。”
“就是这么简单的方法,但重在执行。再好的方法,执行力不够的话,也是白搭。”
“好,我和小缘先去忙,得调整一些商品的价格。”
“顺便叫卫总和开智过来。”
弦闪鸣对王严华的小动作并不担心,他担心自己的团队执行力,必须要加快进度。竞争对手复制这个模式,也需要相应的人手,至少也需要三个月的时间。
“弦总,小梁怎么那么开心?”
“开智,你都智慧开化了,人家也得开心一下吧。”
“估计是有大好事。”
“错,让你们来可不是因为好事,是大坏事。竞争对手对我们虎视眈眈,我的应对方法很简单,你们要加快进度。”
“弦总,毕竟发展一个旗舰店需要周期,需要时间培训。”
“卫总,你和褚强商量一下,如果咱们的旗舰店培训不了那么多厨师,可以暂时借用他们那边,加快培训的进度。”
“没问题,我也和张国强商量一下,让他多花点时间。”
“相当靠谱!”
“弦总,我这边的工作进展还可以,只是有一个很大的问题。拓展了旗舰店之后,每个城市的加盟店能开到多少,包括进度,就不是我们能控制的。”
“你放心吧,咱们把加盟费都给了旗舰店,他们会比你着急,他们自己会加快进度。不过还是要做巡查,让招商加盟专员亲自去出差,而不是只打电话沟通。”
“这样的话,成本就会高很多。”
“开智,那点成本不算事。而且要给旗舰店制定任务,如果完不成,我们可以在那个城市开第二家旗舰店,让他们去竞争。具体的任务和条款,卫总比我专业。而且,我的计划是明年这个时候开始,我们要和旗舰店建立分成机制。”
“这些都需要卫总来规划,我可是一点都不懂。”
“郑总,我们的分工很明确,这些本来就是我的工作。”
“好了,你们去执行吧。”
弦闪鸣心想,竞争对手的策略很清楚,既然看清了,也就不是什么事。危机算是解除了,接下来只需静观其变。好在现在的资金还很充足,这只能算是个小插曲。
弦闪鸣正准备回家,褚强打来了电话,他说小龙虾店老板蒋有志要到饭店吃饭,特意问了他是否在店里。弦闪鸣一想,还是去一趟为好,便叫上了任缘。
“蒋老板,你今天能来吃饭,蓬荜生辉。”
“我今天有个朋友向总,可是大老板,也是咱们老乡,他就喜欢吃家乡菜,不愿意吃我的小龙虾。”
“欢迎向总以后常来,定包房的话,直接找褚经理。”
“弦总,别听蒋老板忽悠,我就是开个洗车店。”
“褚老弟,就按照我的标准上菜。”
“弦大哥,已经安排好了,我一会也来敬几杯酒。”
“你很厚道,咱们都是老乡,见面喝杯酒,不用泪汪汪。”
“弦总,你真是幽默风趣,自从上次碰面,也没见你再去我的小龙虾店,甚是想念。”
“蒋老板,我最近有点小忙,开了个连锁店。”
“褚经理已经告诉过我,我也去买过,很地道。”
“还请你多批评指正,我做连锁加盟是外行。”
“弦总,你客气了,这些事并不难,对你来说轻而易举。只是规模一大,竞争对手可就多了。”
“我今天忙的就是这个事,看来你很在行。”
“我是真不懂,就是上次我说的那个老乡弦强,是他告诉我的。我上次带他来过这个店,当天忘记提前打电话,没有包房。不知道以后能不能特别安排一下,毕竟他有个小毛病,不喜欢在大厅吃饭。当天是不得已,不过他说你这里的菜很地道。”
“这就没办法了,你以后来之前,记得先联系褚经理。我偶尔来的时候,忘记提前说,也是没包房啊。”
“好的,下次再约好,我也提前打电话给你。”
“那就太好了,我也想拜见一下他。”
“弦总,你这个饭店每个区都有,我几乎都吃遍了。”
“向总,感谢你的照顾,我得多敬你几杯酒。”
“弦总,刚刚听褚经理说过,你中午陪司机们已经喝了不少,你现在那么忙,咱们就意思一下。”
“感谢你的理解,褚经理一会过来陪你们,他是专业人士。”
“好,就干这一杯。”
“任秘书,咱们喝几杯吧。”
“蒋老板,我已经升职了,你必须得跟我多喝几杯。”
“完全没问题啊!”弦闪鸣的口头禅啊,广泛流传。褚强过来陪他们喝酒,弦闪鸣这才跟大家告辞。