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弦子

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小说
202208/30
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《弦闪鸣》连载

第二十八章 “小小杏儿”

弦闪鸣今天刚到办公室,梁一水和任缘便喜笑颜开地跟进办公室,他知道肯定是有好消息。

“弦总,我们的网店稳定在第三名,但前两名已经换了,王严华的那两个店已经掉到了一百名开外,杨阳的那个卤料店排名一直都是几十名开外。”

“那就把价格都调整一下,跟前两名一样,如果出现排名下滑,就增加推广费用,不要再轻易调低商品的价格。”

“明白。这是不是可以判断王严华和杨阳的资金有问题?他们的合作估计要悬。”

“还不能这么判断,也许是暗流涌动,毕竟不知道杨阳究竟有多少资金,这就是不确定,也才是最值得担忧的。”

“不管怎么说,咱们不用赔钱就是好事。”

“小梁,你太乐观了。小缘,你叫一下卫总和开智。”

“干嘛叫她?”

“这是你该问的事吗?赶快去。”

弦闪鸣可没有他们这么乐观,这只是表面现象。

“卫总,你说一下竞争对手的情况。”

“巡查人员每天都在巡查,现在已经有10家店开在我们的加盟店旁边,还有10家正在装修。但很奇怪的是那个竞争对手的另一个品牌只开了一个店,而且的确是在别的地方。”

“你现在安排一个巡查员去那个店,买一些卤菜带回来,记得多拍点照片。”

“好的,你是不是怀疑那个店是他们的旗舰店?”

“很有可能。我估计是他们的资金不够,毕竟他们在我们旁边开店,肯定是自营店,没有人愿意加盟。所以他们肯定在用旗舰店培训人员,然后发展加盟店,想来个‘暗度陈仓’。”

“那他们也真够狡猾啊。”

“不是他们狡猾,是他们很愚蠢。他们根本就不应该在咱们的旁边开店,完全可以和我公开竞争。这下可好,他们的资金肯定会出大问题。当然你们也不能掉以轻心,也说不定他们根本不想在深圳发展加盟店,而是在别的城市发力。”

“这倒有可能,那我们也很难去巡查。”

“不用管他们,只要他们还继续在咱们的加盟店旁边开店,那他们就离倒闭没多远了。”

“是的,这样也挺好。如果我们确定那是个旗舰店,要去他们的旁边开店吗?”

“已经说过了啊,必须开,而且就开‘小小杏儿’直营店,必须抓紧进度。那个店的所有卤菜一律平价销售,直到他们倒闭为止。而且针对老人,每天免费送一个卤鸡腿,限额一百份,先到先得,找个媒体宣传一下。”

“这个送鸡腿的策略可以扩大到那20家加盟店,不用送太多,就送20个即可,由我们赠送给加盟店。”

“卫总,你这招更狠啊,就这么办。我估计他们那十家正在装修的店算是废了,开业也就等于倒闭,估计一个客人都没有。偶尔派人去巡查一下,谨防那些加盟店拿到鸡腿却不赠送。”

“明白,我现在就去办。”

“开智,你有什么想法?”

“弦总,我觉得每个店都应该送,不用送多,就送五个鸡腿即可。这样我们不至于涉嫌恶性竞争,就当我们做活动。”

“开智,你也喜欢动脑筋了,这一招更完美。”

“我是向卫总学习。”

“那好,你们能相互学习,再加上紧密沟通就更好。”

“弦总,我们去忙了,不跟你贫嘴了。”

“你们去忙吧,执行力度很重要。沈小小的店今晚开张,你们和我去看一下,六点半来找我。小梁,看出问题了吗?”

“原来他们是想直接整垮咱们的加盟店啊,这个王严华太很狠毒,我真是小看了他。”

“你也高看他了,他这是自掘坟墓。”

“我看就是,他这样搞恶性竞争,估计支撑不到九月底。”

“小缘,你说得对,也就是下个月底的事。所以我们不用在网店上再做文章,维持行业第三名就可以,允许偶尔下滑到第五名。”

“如果还有别的竞争对手呢?”

“如果竞争对手复制我们的模式,只要不是搞歪门邪道,我们欢迎竞争。”

“弦总,你的境界这么高啊。”

“小缘,不要给我带高帽子,永远记住了,我不姓高。”

“弦总,我可就是这么一说。”

“好,又是我境界太低。你以后表示态度的时候,能不能换个套路?”

“我就不换。”

“不跟你们瞎扯了。现在给‘鸣香’旗舰店的特制卤料物流发货一定要及时,还有上海的那个小龙虾集团的卤料,后续会增加采购量,发货也要及时。”

“弦总,我正准备跟你谈这个事,我们目前是给其中一个品牌的旗舰店发货,然后由旗舰店再往下发到他们的加盟店。我觉得可以直接发到他们的加盟店,这样可以节省快递费用。”

“小梁啊,你真是没长进。小缘,你说说。”

“这还不简单吗?我们直接发货的费用更高,咱们发货是全国快递,他们只是省内发货。而且每个月加盟店会有变动,他们还需要经常跟我们沟通,更增加了沟通成本。还有就是质量监察,他们是个大品牌,自然很重视卤料的质量。最重要的一点也是最直接的原因,他们需要的只是部分中药材,他们的卤料有自己的配方,不可能告诉我们,更不可能告诉那些加盟店。”

“弦总,我是不在状态。”

“小梁,如果你继续这样下去,知道后果吗?”

“我再不调整好状态,我就做小缘的助理。”

“你这不是很清醒吗?不要总是犯迷糊。”

“我一定会改正。”

“你们去忙吧。”

“弦总,沈小小的店开张,我不用去吗?”

“小梁,请问你去的理由是什么?”

“对不起,我又失言了。”

“我看你现在真是晕了头,你先去忙,我跟小缘谈点事。”

弦闪鸣的确很失望,梁一水已经不是不在状态,简直是晕了头。沈小小与他没有任何业务来往,他和卫虹去那里是为了工作,他还在想着沈小小是他老婆的同学。

“弦总,你别生气,他估计是被老婆弄晕了。”

“别瞎说。你现在对网店的业务都熟悉了吗?”

“那么简单的事,就是天天发货,推广也不用总是换策略。”

“还有一点要注意,现在仓库的原料越来越多,千万要注意安全,不能有一点马虎。”

“你说到这里,我突然想起来了,我们得增加一个安保人员,要防止那个王严华狗急跳墙。”

“你说得对啊!这个事情还真不能大意,我明天就安排。”

“我可是知道那个王严华,他肯定能干得出来,万一给咱们的仓库放一把火,那麻烦就大了。”

“谢谢你的提醒。”

“够请我吃一顿吧?”

“你跟我一起去看一下沈小小的店,晚上去何荷那里,你跟她说一下,吩咐厨师做菜。”

“太棒了,我好久没见她了。”

看来任缘的确可堪大用,逻辑清晰、思路敏捷,敏感性也很强。弦闪鸣想再给梁一水一次机会,如果到九月底还调整不好状态,只能调整他的职务。三个人来到沈小小的店,排队的人并不多,毕竟已经到了七点。看了一会,五个人便来到饭店。

“小小,你这个店怎么请了两个人?”

“就一个,另外一个是韩杏儿店的,她还要一周才能营业,所以来我这里实习兼帮忙。”

“看来你们俩都挺精明啊。”

“还行吧,如果太笨,肯定会死得很难看。”

“你这开业第一天,搞了什么优惠活动?”

“就是送鸡腿啊,我今天送了200多个鸡腿。”

“小小,看来你这名字取得不好,应该叫沈不小。”

“切!你可不知道,我今天是买一个鸡腿就送一个,可不是白送。我也没有调整价格,依然有赚头。有一个人很搞笑,买了50个,是个大学生。”

“公司的送老年人鸡腿的活动呢?”

“别提了,上午一开店,排对的都是老人。没办法啊,我多送了30个,那可是白送的。”

“开智,看来你说的每个店送5个鸡腿不合适啊,浪费资源。明天就取消掉,否则让老人们排队,很不合适。”

“对不起,是我欠考虑。”

“是人都会犯错,我当时也以为挺好。”

“弦总,可以改成老人买鸡腿,买一送一,不需要公司额外送给加盟店,就把鸡腿的价格降低一些即可。毕竟采购量大,成本也降低了很多,公司并没有亏钱,加盟店的老板也乐意送。”

“小小,你这招很好。”

“弦总,那我明天就安排。”

“卫总,你可以请小小当你的助理,兼职的。”

“我看行。”

弦闪鸣的确很欣慰,这个沈小小很有头脑。

“弦总,杏儿比我厉害,都收到一万多了。”

“她的店不是还没有开张吗?”

“她印了一个卡,就是那种储值卡,存200元送10个鸡腿。”

“看来她也很有头脑啊。”

“估计到开业的时候,排队的人比我这多。”

“你们都是好样的。”

“这可是我们自己的生意,必须做好才行。”

“非常有道理,继续努力。”

“不过我认为杏儿的方法不可取,她的店正好是在小区里,那个小区很大,所以可行。我认为公司应该每周针对某一个商品多采购一些,把价格调低,让加盟店买一送一。”

“小小,这个方法更好,卫总去安排。”

“知道了,我会安排好。”

弦闪鸣想这个方法的确好,每周都连续做,让老客户记住这个活动后,就会念念不忘。看来沈小小的确很厉害,这个“买一送一”活动可以成为加盟店的特色,方法很简单,但很有效。

“周总,你先和卫总沟通一下‘买一送一’活动,下周一开始执行。小荷,你带我先去看看厨师培训的情况。”

“我也要去。”

“小缘,那就一起去吧。”

“小缘,你真无聊。”

“小荷,你怎么说话的?”

“不好意思,我是心中想的,一不小心说出口。”

“你们俩都省省心,别一天到晚就知道斗嘴。”

“鸣哥哥,走吧。”

弦闪鸣看完培训的厨师,又去查看了一下冷冻仓库。

“卫总,我突然想起了小缘的建议,你明天找一个安保公司,给公司的卤料仓库和那20个加盟店都安排一个保安,由公司出钱。至于什么时候结束,我到时候会告诉你。”

“那你的十个饭店呢?”

“不需要,那些店不是竞争对手的目标,毕竟每个店的员工人数都不少,不用担心。”

“弦总,我看你个人也需要注意安全。”

“我知道,我尽量减少单独外出的时间。我也正在考虑招聘一个专职司机,我现在越来越不喜欢自己开车。但是天天打车也不行,现在打车的人那么多。”

“老同学,我帮你找一个吧,之前有一个司机,是武警部队退役的。”

“好,那就麻烦你了,最好不是亲老乡。”

“那个司机是亲老乡,不过他有不少战友可以推荐。”

“那就好,待遇从优。”

“鸣哥哥,能不能别说话了,喝酒吧。”

“好,我先敬每人一杯酒。”

“不行,至少都应该是好事成双。”

“小荷,我真拿你没办法,那就两杯吧。”

“老同学,喝完之后,我跟你出去说点事。”

“还是先说吧,我怕一会又喝多。”

“那咱们去办公室。”

两个人出了包房,来到办公室。

“那个货主很有意思,法院又进行了调解,他希望我赔一元钱,没有其它的要求。”

“那就说明保险公司赔给他的钱足够货款,他就是想让你的物流公司倒闭。”

“你怎么会这么想?”

“那个货主之前要求赔一千万,现在要求赔一元钱,这完全不合常理。他既然同意调解,竟然多此一举,肯定是你的竞争对手在捣鬼。”

“那怎么办?”

“很简单啊,重新注册一家物流公司即可,反正你也不去拿别的业务,等九月底吧。”

“你是不是又有新计划?”

“差不多吧。”

“那我就不多问了。”

“你也可以问啊,反正我也不会说。”

“老同学,真有你的!”

“走吧,估计小荷又得生气。”

“何止啊。”

“小缘已经好多了。”

“看来你是在批评我,我回头也要跟小荷谈一下。”

“是啊,不能让她总灌我酒。”

“保证完成任务。”

“好,这样才靠谱。”

弦闪鸣回到包房,果不其然,李小荷立即要求喝六杯,这还了得。好在卫虹及时上阵,她们俩单挑。任缘也很聪明,自然是加入挑战何荷的阵营。沈小小更是心领神会,不一会就把何荷喝得晕乎。好在有周飞送她回去,大家便各自回家。

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