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弦闪鸣今天刚到办公室，梁一水和任缘便喜笑颜开地跟进办公室，他知道肯定是有好消息。
“弦总，我们的网店稳定在第三名，但前两名已经换了，王严华的那两个店已经掉到了一百名开外，杨阳的那个卤料店排名一直都是几十名开外。”
“那就把价格都调整一下，跟前两名一样，如果出现排名下滑，就增加推广费用，不要再轻易调低商品的价格。”
“明白。这是不是可以判断王严华和杨阳的资金有问题？他们的合作估计要悬。”
“还不能这么判断，也许是暗流涌动，毕竟不知道杨阳究竟有多少资金，这就是不确定，也才是最值得担忧的。”
“不管怎么说，咱们不用赔钱就是好事。”
“小梁，你太乐观了。小缘，你叫一下卫总和开智。”
“干嘛叫她？”
“这是你该问的事吗？赶快去。”
弦闪鸣可没有他们这么乐观，这只是表面现象。
“卫总，你说一下竞争对手的情况。”
“巡查人员每天都在巡查，现在已经有10家店开在我们的加盟店旁边，还有10家正在装修。但很奇怪的是那个竞争对手的另一个品牌只开了一个店，而且的确是在别的地方。”
“你现在安排一个巡查员去那个店，买一些卤菜带回来，记得多拍点照片。”
“好的，你是不是怀疑那个店是他们的旗舰店？”
“很有可能。我估计是他们的资金不够，毕竟他们在我们旁边开店，肯定是自营店，没有人愿意加盟。所以他们肯定在用旗舰店培训人员，然后发展加盟店，想来个‘暗度陈仓’。”
“那他们也真够狡猾啊。”
“不是他们狡猾，是他们很愚蠢。他们根本就不应该在咱们的旁边开店，完全可以和我公开竞争。这下可好，他们的资金肯定会出大问题。当然你们也不能掉以轻心，也说不定他们根本不想在深圳发展加盟店，而是在别的城市发力。”
“这倒有可能，那我们也很难去巡查。”
“不用管他们，只要他们还继续在咱们的加盟店旁边开店，那他们就离倒闭没多远了。”
“是的，这样也挺好。如果我们确定那是个旗舰店，要去他们的旁边开店吗？”
“已经说过了啊，必须开，而且就开‘小小杏儿’直营店，必须抓紧进度。那个店的所有卤菜一律平价销售，直到他们倒闭为止。而且针对老人，每天免费送一个卤鸡腿，限额一百份，先到先得，找个媒体宣传一下。”
“这个送鸡腿的策略可以扩大到那20家加盟店，不用送太多，就送20个即可，由我们赠送给加盟店。”
“卫总，你这招更狠啊，就这么办。我估计他们那十家正在装修的店算是废了，开业也就等于倒闭，估计一个客人都没有。偶尔派人去巡查一下，谨防那些加盟店拿到鸡腿却不赠送。”
“明白，我现在就去办。”
“开智，你有什么想法？”
“弦总，我觉得每个店都应该送，不用送多，就送五个鸡腿即可。这样我们不至于涉嫌恶性竞争，就当我们做活动。”
“开智，你也喜欢动脑筋了，这一招更完美。”
“我是向卫总学习。”
“那好，你们能相互学习，再加上紧密沟通就更好。”
“弦总，我们去忙了，不跟你贫嘴了。”
“你们去忙吧，执行力度很重要。沈小小的店今晚开张，你们和我去看一下，六点半来找我。小梁，看出问题了吗？”
“原来他们是想直接整垮咱们的加盟店啊，这个王严华太很狠毒，我真是小看了他。”
“你也高看他了，他这是自掘坟墓。”
“我看就是，他这样搞恶性竞争，估计支撑不到九月底。”
“小缘，你说得对，也就是下个月底的事。所以我们不用在网店上再做文章，维持行业第三名就可以，允许偶尔下滑到第五名。”
“如果还有别的竞争对手呢？”
“如果竞争对手复制我们的模式，只要不是搞歪门邪道，我们欢迎竞争。”
“弦总，你的境界这么高啊。”
“小缘，不要给我带高帽子，永远记住了，我不姓高。”
“弦总，我可就是这么一说。”
“好，又是我境界太低。你以后表示态度的时候，能不能换个套路？”
“我就不换。”
“不跟你们瞎扯了。现在给‘鸣香’旗舰店的特制卤料物流发货一定要及时，还有上海的那个小龙虾集团的卤料，后续会增加采购量，发货也要及时。”
“弦总，我正准备跟你谈这个事，我们目前是给其中一个品牌的旗舰店发货，然后由旗舰店再往下发到他们的加盟店。我觉得可以直接发到他们的加盟店，这样可以节省快递费用。”
“小梁啊，你真是没长进。小缘，你说说。”
“这还不简单吗？我们直接发货的费用更高，咱们发货是全国快递，他们只是省内发货。而且每个月加盟店会有变动，他们还需要经常跟我们沟通，更增加了沟通成本。还有就是质量监察，他们是个大品牌，自然很重视卤料的质量。最重要的一点也是最直接的原因，他们需要的只是部分中药材，他们的卤料有自己的配方，不可能告诉我们，更不可能告诉那些加盟店。”
“弦总，我是不在状态。”
“小梁，如果你继续这样下去，知道后果吗？”
“我再不调整好状态，我就做小缘的助理。”
“你这不是很清醒吗？不要总是犯迷糊。”
“我一定会改正。”
“你们去忙吧。”
“弦总，沈小小的店开张，我不用去吗？”
“小梁，请问你去的理由是什么？”
“对不起，我又失言了。”
“我看你现在真是晕了头，你先去忙，我跟小缘谈点事。”
弦闪鸣的确很失望，梁一水已经不是不在状态，简直是晕了头。沈小小与他没有任何业务来往，他和卫虹去那里是为了工作，他还在想着沈小小是他老婆的同学。
“弦总，你别生气，他估计是被老婆弄晕了。”
“别瞎说。你现在对网店的业务都熟悉了吗？”
“那么简单的事，就是天天发货，推广也不用总是换策略。”
“还有一点要注意，现在仓库的原料越来越多，千万要注意安全，不能有一点马虎。”
“你说到这里，我突然想起来了，我们得增加一个安保人员，要防止那个王严华狗急跳墙。”
“你说得对啊！这个事情还真不能大意，我明天就安排。”
“我可是知道那个王严华，他肯定能干得出来，万一给咱们的仓库放一把火，那麻烦就大了。”
“谢谢你的提醒。”
“够请我吃一顿吧？”
“你跟我一起去看一下沈小小的店，晚上去何荷那里，你跟她说一下，吩咐厨师做菜。”
“太棒了，我好久没见她了。”
看来任缘的确可堪大用，逻辑清晰、思路敏捷，敏感性也很强。弦闪鸣想再给梁一水一次机会，如果到九月底还调整不好状态，只能调整他的职务。三个人来到沈小小的店，排队的人并不多，毕竟已经到了七点。看了一会，五个人便来到饭店。
“小小，你这个店怎么请了两个人？”
“就一个，另外一个是韩杏儿店的，她还要一周才能营业，所以来我这里实习兼帮忙。”
“看来你们俩都挺精明啊。”
“还行吧，如果太笨，肯定会死得很难看。”
“你这开业第一天，搞了什么优惠活动？”
“就是送鸡腿啊，我今天送了200多个鸡腿。”
“小小，看来你这名字取得不好，应该叫沈不小。”
“切！你可不知道，我今天是买一个鸡腿就送一个，可不是白送。我也没有调整价格，依然有赚头。有一个人很搞笑，买了50个，是个大学生。”
“公司的送老年人鸡腿的活动呢？”
“别提了，上午一开店，排对的都是老人。没办法啊，我多送了30个，那可是白送的。”
“开智，看来你说的每个店送5个鸡腿不合适啊，浪费资源。明天就取消掉，否则让老人们排队，很不合适。”
“对不起，是我欠考虑。”
“是人都会犯错，我当时也以为挺好。”
“弦总，可以改成老人买鸡腿，买一送一，不需要公司额外送给加盟店，就把鸡腿的价格降低一些即可。毕竟采购量大，成本也降低了很多，公司并没有亏钱，加盟店的老板也乐意送。”
“小小，你这招很好。”
“弦总，那我明天就安排。”
“卫总，你可以请小小当你的助理，兼职的。”
“我看行。”
弦闪鸣的确很欣慰，这个沈小小很有头脑。
“弦总，杏儿比我厉害，都收到一万多了。”
“她的店不是还没有开张吗？”
“她印了一个卡，就是那种储值卡，存200元送10个鸡腿。”
“看来她也很有头脑啊。”
“估计到开业的时候，排队的人比我这多。”
“你们都是好样的。”
“这可是我们自己的生意，必须做好才行。”
“非常有道理，继续努力。”
“不过我认为杏儿的方法不可取，她的店正好是在小区里，那个小区很大，所以可行。我认为公司应该每周针对某一个商品多采购一些，把价格调低，让加盟店买一送一。”
“小小，这个方法更好，卫总去安排。”
“知道了，我会安排好。”
弦闪鸣想这个方法的确好，每周都连续做，让老客户记住这个活动后，就会念念不忘。看来沈小小的确很厉害，这个“买一送一”活动可以成为加盟店的特色，方法很简单，但很有效。
“周总，你先和卫总沟通一下‘买一送一’活动，下周一开始执行。小荷，你带我先去看看厨师培训的情况。”
“我也要去。”
“小缘，那就一起去吧。”
“小缘，你真无聊。”
“小荷，你怎么说话的？”
“不好意思，我是心中想的，一不小心说出口。”
“你们俩都省省心，别一天到晚就知道斗嘴。”
“鸣哥哥，走吧。”
弦闪鸣看完培训的厨师，又去查看了一下冷冻仓库。
“卫总，我突然想起了小缘的建议，你明天找一个安保公司，给公司的卤料仓库和那20个加盟店都安排一个保安，由公司出钱。至于什么时候结束，我到时候会告诉你。”
“那你的十个饭店呢？”
“不需要，那些店不是竞争对手的目标，毕竟每个店的员工人数都不少，不用担心。”
“弦总，我看你个人也需要注意安全。”
“我知道，我尽量减少单独外出的时间。我也正在考虑招聘一个专职司机，我现在越来越不喜欢自己开车。但是天天打车也不行，现在打车的人那么多。”
“老同学，我帮你找一个吧，之前有一个司机，是武警部队退役的。”
“好，那就麻烦你了，最好不是亲老乡。”
“那个司机是亲老乡，不过他有不少战友可以推荐。”
“那就好，待遇从优。”
“鸣哥哥，能不能别说话了，喝酒吧。”
“好，我先敬每人一杯酒。”
“不行，至少都应该是好事成双。”
“小荷，我真拿你没办法，那就两杯吧。”
“老同学，喝完之后，我跟你出去说点事。”
“还是先说吧，我怕一会又喝多。”
“那咱们去办公室。”
两个人出了包房，来到办公室。
“那个货主很有意思，法院又进行了调解，他希望我赔一元钱，没有其它的要求。”
“那就说明保险公司赔给他的钱足够货款，他就是想让你的物流公司倒闭。”
“你怎么会这么想？”
“那个货主之前要求赔一千万，现在要求赔一元钱，这完全不合常理。他既然同意调解，竟然多此一举，肯定是你的竞争对手在捣鬼。”
“那怎么办？”
“很简单啊，重新注册一家物流公司即可，反正你也不去拿别的业务，等九月底吧。”
“你是不是又有新计划？”
“差不多吧。”
“那我就不多问了。”
“你也可以问啊，反正我也不会说。”
“老同学，真有你的！”
“走吧，估计小荷又得生气。”
“何止啊。”
“小缘已经好多了。”
“看来你是在批评我，我回头也要跟小荷谈一下。”
“是啊，不能让她总灌我酒。”
“保证完成任务。”
“好，这样才靠谱。”
弦闪鸣回到包房，果不其然，李小荷立即要求喝六杯，这还了得。好在卫虹及时上阵，她们俩单挑。任缘也很聪明，自然是加入挑战何荷的阵营。沈小小更是心领神会，不一会就把何荷喝得晕乎。好在有周飞送她回去，大家便各自回家。
