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今天是十一月的最后一天，弦闪鸣在公司看财务报表，又是一切顺利。正想着下午没有什么事，准备中午回家陪吴晓雾吃饭，卫虹和郑开智一起急匆匆地进来办公室。
“弦总，有两个竞争对手竟然在咱们的加盟店隔壁开店，而且都是直营店，一个是针对咱们的卤菜，一个是针对小火锅。卤菜的那个竞争对手是个卤料网店，算是老对手，之前开的加盟店并不多，我估计是拿到了大的投资。小火锅的那个竞争对手就不得而知了，何荷已经亲自去查看。”
“咱们已经有经验，不用急躁。”
“弦总，这次完全不同，他们不但开连锁店，还开直营店，我估计还有合作店，说不定也给超市送卤菜。而且他们挖我们的厨师，出了更高的工资。这可是风云突变啊，来势汹汹。”
“竟然有这么厉害的竞争对手，看来是我大意了。”
“这个竞争对手肯定不是闹着玩的，这可是玩真的，而且他们的卤菜跟我们的相差无几。”
“你确定他们也是中央厨房吗？”
“早就确定了，他们之前在深圳就有二十多家加盟店，在其它城市的模式跟我们也是一模一样。”
“看来这个竞争对手是有备而来，估计是既不缺资金，而且很专业。他看出来我们现在赚的是卤料钱，未来是和旗舰店合作分成，肯定很快就会超过我们。如果能确定超市里面有他们的品牌卤菜在销售，我的判断就没错。”
“弦总，我马上安排人去各大超市巡查。”
“开智，你让你手下的人都去，必须要快。”
“好，我立即安排。”
“卫总，你通知任缘了吗？”
“还没有通知，因为我判断没有用，我们即使联合降价也没用，别人早就把我们研究得透透的。”
“那就别在网店上做文章了，咱们不能总是用那招，那是针对恶性竞争。这个对手很专业，根本没有把我们放在眼里，如果我们挑起价格战，反倒让他们可以借此做文章。”
“我就是这么想的，所以不敢轻举妄动。”
“也不用慌张，大不了他们超过我们，我们做好自己，赚钱肯定没问题。”
“弦总，你这回是大错特错了。如果他们的资金雄厚，完全可以在我们的加盟店旁边继续开直营店，一但有10%的加盟店赚不到钱，就会形成连锁反应，我们的加盟店很可能就转投到竞争对手那里。毕竟加盟店和我们没有任何约束，也不可能约束别人，我们连加盟费都没有，完全是自愿合作。”
“如果是这样，我们的卤菜连锁店就离倒闭不远了。而且如果确定了他们在超市销售，那他们已经想到了我们的前面。”
“所以这个事情很严重，如果没有应对方法，最多一个月就得倒闭。”
“这个竞争对手真够狠啊，毕竟咱们的加盟店才刚刚超过一千家，很多城市都没有做起来，他们只需要在咱们加盟店最多的那十个城市开直营店，我们的确很快就得倒闭。”
“这还不算是最严重的，他们如果对那些旗舰店诱惑一下，尤其有些城市只有几个加盟店，我估计一夜之间的事。”
“卫总，你这才说到了问题的本质。我犯了一个大错误啊，大失误啊，太严重了。”
“弦总，你就别自责了。当初建其它城市的旗舰店，咱们没有控股，也没有参股，是因为那个时候毕竟想快速发展，而且也的确没有那么多资金和人手。”
“看来是我太冒进，这是我十年来犯得最大的一个错误，我把我的第一个小优点都丢了。”
“弦总，好歹你还有不少其它的优点，还是等郑总和何荷回来再说吧，你也先休息一会。”
“好，你也休息一下，我想静静。”
“估计要到下午四点才行，你中午就自己泡点面吃。”
弦闪鸣什么都吃不下，喝了一盒牛奶，便躺在沙发上想心事。如果这个竞争对手是个专业的团队，而且资金雄厚，他现在的确是无计可施。郁闷的心情让他思维紊乱，便迷迷糊糊地睡着了，直到下午五点，卫虹和郑开智进到办公室。
“弦总，我给你泡个面，吃完再慢慢说。小荷还没有回来，打电话说要到六点。”
“开智，谢谢你，咱们边吃边聊。”
“巡查的人都回来了，至少有一半的大超市都有他们的卤菜品牌，看来这个公司之前就是做这个起家的。而且我安排其它几个大城市的人去巡查，竟然每个城市的超市都有。现在可以非常肯定，他们就是一家大公司，实力雄厚，远远超过咱们。”
“这真是没有想到啊，我实在是大意了。只是我有一点想不通，他们完全可以不跟我们搞恶性竞争，直接竞争就行，也可以轻轻松松地超过我们。现在跑到咱们的加盟店旁边开店，不仅增加了成本，这样对他们的公司形象也不好。”
“弦总，你分析得对，所以我判断有其它的原因。”
“开智，你也说说。”
“我可没有你们俩的脑子好使，我都被整晕了。”
“卫总，现在只能先解决一下旗舰店的事情，这是个大麻烦，我建议跟旗舰店发个通知，免合作分成延长到明年底。”
“就怕竞争对手直接给旗舰店补贴，那我们这招就一点都没用，我们可没有钱给他们。”
“如果真是这样，我会用饭店做抵押贷款，拿出两千万应对，咱们给每个旗舰店投资20万，象征性占点股份。合作到了三年，股份都退给旗舰店。”
“这也只是权宜之计，就怕竞争对手更狠啊。”
“卫总，也不至于，毕竟你们不要忘记了，专业人士都懂得开饭店的风险。”
“弦总，你批评得对，是我想多了。针对那些直营店，我们还是用送鸡腿的方法就行。”
“这个方法不灵了，既然他们是有备而来，我们搞什么活动，他们立即就会学着做。让加盟店根据他们的价格做调整，就跟他们一样即可，咱们给加盟店一些补偿。”
“那我们太被动了，一点主动都没有。”
“咱们再想想，现在是接招，想好了再出招。小荷一会就回来，也听听她的建议。”正说在，何荷便走了进来。
“弦总，那个竞争对手是个实力很强的公司，而且是中外合资的，不过不用担心。”
“太好了，否则真是腹背受敌啊。”
“之所以有一个店开到加盟店旁边，是因为那个地方的人流量非常大，完全可以容纳两个相同的店，就好比肯德基旁边开个麦当劳一样。而且我也去了那家公司，他们的总部正好在深圳，他们是很专业的团队，不会跟我们搞恶性竞争。而且他们都是直营店，不做加盟店。”
“那就好，这样的竞争对手不能算是对手，你们跟小荷说一下刚刚谈的事情，我出去走走，有点不舒服。”
“我陪你，卫总跟小荷说即可。”
“也好，二十分钟吧。”
弦闪鸣的大脑有点迷糊，他是想出去透透气，这是十年来最大的危机，他感到筋疲力尽。
“老同学，你也别太伤神，大不了不做这个连锁店。”
“开智，话是这么说，但咱们家乡人有个气质，那就是轻易不认输。”
“我明白，只是你太过伤神，看得揪心。”
“其实也没什么，只是因为我这十年来太顺利，没有碰到过这么大的困难。”
“我理解你，咱们回去吧，还是有点冷。”
“好，回去喝会茶。”
“弦总，刚刚卫总说的情况并不算太严重，不用急躁。”
“小荷，何出此言？”
“我们对竞争对手的了解不够，有点自己吓唬自己。也许是因为他们并不专业，有点异想天开。”
“的确是有这种可能性，但这个公司的实力很强是肯定的，所以不可能犯这样的低级错误。”
“反正这个公司就在广州，我建议明天去一趟，我陪郑总去。你们都在背后，暂时不要出面。”
“小荷，有道理！不入虎穴焉得虎子，得探探虚实。”
“那我回去睡觉了，今天实在是太累。”
“好，还是小荷的境界高，这都能睡得着。”
“你们都回去睡觉吧，没多大点事。”
“好，听你的，这都不是事。”
弦闪鸣回到家，心情也好多了，倒床便睡。第二天睡到很晚才起来，心情又开始惆怅。他发现自己的三个小优点啊，都在慢慢地失去，今年的确是太冒进，偶尔也会急躁，最严重的是自己总是想得太多。当然，这也是因为今年有太多变故。他不想去公司，去了会更烦心，便来到吴晓雾的店。
“闪鸣，今天怎么不去上班？”
“我就是想陪陪你，开智去广州办一件重要的事，我等他回来，他们会来这里吃晚饭。”
“我给你泡点茶，别急躁，别多想。”
“好，听你的。”
“我让厨师一会给你做条鱼吃，我陪你喝瓶啤酒，吃完了继续睡会。”
“这样更好，有你真好。”
“知道就好。”
吃完午饭，弦闪鸣在小区溜达一圈，又回家睡到下午三点多，郑开智打电话说五点到饭店。卫虹早早地来到饭店，差不多五点的时候，郑开智和何荷有说有笑地进到包房。
“开智，这么开心，肯定是有好事。”
“幸亏咱们去了一趟，真是大收获，还是让小荷说吧，她今天可是主角。”
“这个公司的规模的确很大，他们主要在超市销售卤菜，每个大城市都有非常大的中央厨房。但他们之前并没有开过饭店，更没有开过连锁店，所以不算是专业人士。”
“那我明白了，现在进驻超市的成本越来越高，他们的利润越来越低，所以想复制咱们的卤菜加盟店。”
“弦总，这是最主要的一个原因，所以他们之前只开加盟店，跟咱们是正常的竞争。这个公司发家很简单，他们最早就是一个小卤菜店，后来又卖卤料，然后才做卤菜销售，至今已经做了二十多年。他们本来只是想做加盟店，不会做直营店，是因为那个公司的总经理有个做饭店的朋友，听说他在广州有十多家粤菜饭店，就是这个人出的主意。”
“怎么会这样？他们竟然听一个外人忽悠。”
“你还没听我说完，别插嘴。直营店都是那个饭店老板投资的，他就是想动歪心思，跟我们搞恶性竞争。但接待我们的副总经理是个明白人，只可惜他的反对意见没有用，总经理还是听从了他那个朋友的建议。接下来就会像你们昨天分析的那样，他们会和旗舰店谈合作。”
“那你们有什么高兴的？”
“弦总，别插嘴。我就跟那个副总经理忽悠了一通，我说我们的总经理准备去超市卖卤菜，暂时被我们的管理团队劝住了，但如果他们搞恶性竞争，我们不但把卤菜卖到超市，还会把卤料网店的价格全部调低，而且我们会控股每个旗舰店。弦总，这回明白了吗？”
“不对啊，你这么忽悠，他们不可能信你。”
“你还真错了，他们就信了。原来他们的总经理没读过什么书，是偶然发家的，他把钱看得很重，所以不会拿出多少钱收买旗舰店。他那个朋友是异想天开，想以小博大，只拿出了几百万，也就是够开那么多直营店，以后也不会再有投入，他就是想让我们知难而退。所以这根本不是事，我又说如果他们不搞恶性竞争，我们的手工水饺可以和他们合作，由他们配送到超市。那个副总经理赶紧跟总经理汇报，然后总经理就接见了我们，亲口说不会跟我们搞恶性竞争，他们只会开自己的卤菜加盟店，而且是在全国各大城市开。至于他那个开饭店的朋友，他已经知道被忽悠了，所以这都不是事。”
“我还是觉得事情太过简单，这也太顺利了，听起来有点道理，但根本不符合逻辑。总经理那个朋友既然是专业人士，竟然会傻到在我们的加盟店旁边开直营店，我就怕是他们杜撰的故事，其实是他们自己的想法。”
“弦总，你说得好像有道理。但有一点是肯定的，他们没有多少钱投入，我们随便应对一下，他们就会知难而退。”
“小荷，事情如果这么简单，我还至于郁闷吗？”
“反正我了解的信息就这么多，由你最终决定。”
“我现在还没有任何决定，只是接招而已。”
“弦总，小荷了解的信息还是很重要，我们再想想。”
“卫总，我们不出招，就很被动，每天都会被困扰着，就会继续犯错误。”
“弦总，虽然我们有点被动，但我觉得昨天谈好的应对策略已经足够，针对其它城市的旗舰店调整一下策略，既然他们并没有多少钱，咱们也不用给旗舰店那么多，每个店10万即可，直接就可以断掉他们的想法。至于那些已经开的直营店，倒闭也就是时间的问题。”
“卫总，这些你去执行，我来解决资金的问题。但我们还是不能掉以轻心，需要保持警惕。不过，今天的信息的确很重要，至少说明了一点，他们并不专业，这就不足为虑。”
“那我们开吃吧，我都饿了。”
“好，开吃，我不想喝酒，你们想喝就自己喝。”
“弦总，你如果不舒服，就先回去休息。”
“好，小雾照顾你们，我先回家。”
弦闪鸣有一种恐惧感，是这十年来最大的一次。他判断这个公司不简单，因为在加盟店旁边开直营店的办法很愚蠢，正常人绝对不可能这样做。他实在是想不明白，一个做了二十多年生意的人，估计和自己的年纪差不多，而且公司的规模也超过自己，他应该是很精明的人。他实在是想不通，这个公司的总经理竟然突然变得如此愚蠢，这完全不符合常理和逻辑。
弦闪鸣回到家，躺在床上久久不能入睡。他想了很多，又想了很久，但依然没有想明白。他最后还是想起了自己的小优点，干脆不再想，一觉到天亮。
