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分行照例是没什么急事就每个月开一次行长办公会，快年底了，要召开十二月的会议。
贾行君叫王东到办公室，给他布置这次会议的议题，让他通知几位行领导和相关部门，要大家提前做好准备。
“这次会议有五个议题，第一、今年指标考核和明年工作部署；第二、营销费用的调整；第三、部分员工的任免；第四、年终总结和评先评优；第五、年会的召开。第一项和第二项你通知计财部，让他们和公司部还有零售部一块弄个方案，提前给我看看。年会的事你去弄，找个好点的酒店礼堂，全体员工都要参加，”贾行君说。
计财部张昊接到通知后联系公司部韩晓东和零售部马高峰，三人一起开了个会。对今年的考核指标完成情况，包括利润、不良率、零售和对公业务占比、客户增速等等进行了逐项梳理核对，还打听了其他分行的完成情况；并按照总行对下一年的考核指标，拟定了明年的业务开展方案；还大致估算出明年的营销费用配置情况。写了个详细的方案，报给了贾行君。
当天下午办公会召开的时候，会议室就五个人：贾行君、钱进、曹广德、任伟和王东。贾行君主持会议，王东负责记录。
贾行君说：“今天的会议，议题都给大家发下去了，现在我们一条一条讨论。先说说今年指标考核和明年工作部署，王东，你叫张昊进来。”
张昊就在门口候着，马上进来，坐到会议桌的一角，说道：“我给各位行长汇报一下今年我们的考核指标完成情况和明年的工作部署，请各位行长审定。
按照测算，分行今年的利润能完成6.7亿，超出总行下达的6亿的指标，但这个数没有剔除不良资产的拨备。如果按照目前分行15.4亿的超过九十天的逾期贷款，按次级类计提拨备，分行要计提3.85亿，那我们的利润缺口为2.85亿。
还有，零售指标没完成，总行年初下达的零售贷款指标是新增7亿，我们只完成4.1亿。其他大的指标都完成了，或者是差距很小。如果这两项扣分的话，直接会影响分行明年薪酬和费用八千多万。明年我们要着力完成不良资产的清收和零售贷款的投放。我先汇报这些。”
各位行长听了脸色阴沉，不说一句话，任伟偷偷看了看贾行君，发现贾行君正在看他，又赶忙把眼光躲闪开。
“任伟，你说说，这清收怎么弄的，进度这么慢，这得耽误多大的事？”贾行君怒视着问任伟。
任伟咽了口唾沫，撑了下脖子说：“今年收回3.7亿的现金，以物抵债也收回4.2亿。我们的不良有一部分是陈年旧账，无抵押物，有些国企都成了僵尸企业，没有经营，回收的难度确实很大。”
“这个不用你解释，我清楚，你就说，现在怎么办？” 贾行君着急地问。
“年底了，估计、估计也……没什么好办法，”任伟面露难色地说。
“要你们能干点什么，”贾行君嘴里喃喃地咕噜。
“这样吧，好汉不吃眼前亏，你去找几个大的授信客户，让他们给代持一下，”贾行君给任伟说。
贾行君何尝不知道饮鸩止渴的坏处，可是不喝下眼前这碗汤，总行的各种考核下来，怕是要吃不了兜着走，绩效和工资没了，队伍还怎么带？也顾不得许多了，活过眼前最重要。
任伟的表情有点惊讶，好在没说出来。
“好…好的，”任伟说。
“你们两位呢？有什么意见或是更好的办法？”贾行君看着钱进和曹广德问。
这个事做了对分行有好处，违规的风险却由贾行君和任伟担着，他俩没有理由不同意，纷纷表示赞成。
“王东，记录的时候注意点，是不良资产卖断，不是代持，别写错了，”贾行君嘱咐道。
“明白，明白，”王东点头说。
“老钱，零售贷款投放的缺口怎么办？”贾行君问钱进。
“今年总行制定的标准严了点，信用消费贷款仅限于金融机构从业人员和公务员，其他贷款要北京的房屋抵押，我们的贷款利率还比其他机构高，所以受到了影响，业务量没上去。过完元旦，我就组织大家搞个竞赛活动，把业务量冲上去，”钱进说。
贾行君想了想，也没有更好的办法，就说：“快，要快，今年损失的要在明年一季度补回来，你看人家田勇怎么就能完成。”
张昊补充说：“还有个情况，总行下达的明年零售贷款新增是10个亿，可总行只给了7个亿的额度，缺的这块我们还要去申请。”
贾行君皱了皱眉，心想总行这是什么套路，不给额度放什么贷款，给钱进说：“老钱，你跟总行计财部熟，节后你带着张昊去一趟，把额度的事搞定了。”
钱进心想计财不归他分管，怎么让他去。贾行君看出了他的小心思，说道：“老钱，计财是我分管，我抽不开身，你替我去一趟。”
钱进点头说好，既然非让去，那正好办完事回一趟老家。毕竟老母亲还在村里，前几年节假日都陪老婆孩子出去旅游，他也有好些日子没回去了。这次回去，还能顺便把他哥欠他的钱要回来。
“看这架势明年营销费用要下调一些了，按计财部的测算，明年的费用按今年的三分之二发吧。计财每季度会核定相应报销发票的范围，发票一律找张昊签，然后找我签。老钱，你就别签了。还有，老钱，你别把吃肯德基的发票都拿来报销好吧，你差这点钱？你看，我在外面吃饭从来不在行里报销，”贾行君看着钱进说。
钱进感觉脸上火辣辣的，肥大的圆脸泛出了黄油，想自嘲地笑笑，但又觉得笑也不是，不笑也不是，下意识拿了根烟，点上连抽两口，冒出的烟圈掩盖了一下尴尬。钱进想你贾行君在外面吃饭都是王东结账你还报销啥。
贾行君内心挺鄙视钱进的，心想你好歹也是个副行长，在银行混了二十多年，年薪快二百万了，家里资产少说也有几千万吧，这点小钱也能看上。包括业务费用，每次钱进都猴急火燎地到处找发票，然后就催着张昊给他转账，好像钱能飞走似的。
贾行君接着想：他就不贪图这点小钱，他给赵莉莉介绍的业务，业务费用他一分都不要。赚钱嘛，要有思路，他控制了好几家公司，支行的装修由他的公司来做，给客户做授信业务，就谈业务合作，比如客户是做贸易的，就供应产品；客户是做房地产的，就成为项目公司的股东，等到项目售罄的时候，直接拿股东收益，不比他钱进这样抠抠索索来钱快？
贾行君的理念是“有权不用、过期作废”，什么“把权力关进笼子里”的鬼话是没有权力的人眼红才这么说的。
说起装修，贾行君对钱进又不满意了。去年钱进用招标的形式把他的关系户塞到分行装修公司的中标名单里，动了贾行君的奶酪，他很不高兴。不过今年总行对装修公司统一招标，贾行君想办法把自己的公司弄到总行的中标名单里。这下好了，可以给所有分行的支行装修，业务多得做不完。想到这，贾行君又用蔑视的眼神看了钱进一眼。
人就是这样，站在道德的制高点要求别人的时候，往往忘记自己做的那些不堪，贾行君蔑视钱进的时候一定没想过他背地里干的这些事和钱进干的有什么本质区别。
贾行君拿肯德基发票说事，简简单单就剥夺了钱进两万元以下报销签字的权力。根据张昊给他的报告，钱进把自己乱七八糟的发票都弄来，停车的、吃饭的、加油的都自己签字自己报销，实在有点过分。
他信奉马基雅维利在《君主论》中的观点，政治生活中，要不惜采用邪恶的手段达到自己的目的，况且，他觉得这样做也不算太邪恶。
费用下调虽然对另外几个行领导也有些影响，但贾行君拿这么冠冕堂皇的理由搪塞大家，行领导们也早就不指着这点小钱过日子，大家都没有发表不同意见。
“下面说说部分员工的任免，按照分行的制度，不良贷款超过一个亿的，支行行长下调一级，经办客户经理下岗清收。分行不良资产压力太大了，而且有蔓延的趋势，要给他们一些压力，”贾行君接着说。
王东一看是关于人力资源的，就打算叫崔英进来，被贾行君制止了，他大惑不解。
“现在我们六家支行，除了石景山没有不良，其余支行都有。望京的江宁去年已经降为副行长主持工作，好在今年她们没有新增不良。其余四家支行行长都降为副行长主持工作，经办客户经理下岗清收。支行全部营销费用扣减一半，也给他们一点压力，大家没有意见吧？”贾行君环顾问。
因为确实有制度在先，大家纷纷表示没意见。
“还有，崔英借助招聘机会，收受应聘人员现金两万元，被实名举报，现查证属实，性质恶劣。我提议给崔英记过处分，降两级，调任纪检监察部经理，由纪检监察部副总经理朱保国兼任人力资源部副总经理，”贾行君说。
曹广德对贾行君今天的反常行为有点摸不着头脑，心想贾行君和崔英之间肯定发生了其他事情，要不然别说还没查实，就算查实了，也不至于一下子从总经理降到经理这么重的处罚。再说，这个朱保国一个大老粗跟屁虫能干得了人力资源？又想人力资源归贾行君分管，他爱怎么折腾就去折腾吧，于是表示同意。钱进和任伟觉得这事跟他们俩一毛钱关系都没有，都表示没意见。
当年纳粹开始屠杀犹太人的时候，旁边的犹太人觉得这个事跟他们一毛钱关系都没有，也表示没有意见。殊不知，屠刀伸向的下一个对象可能就是你。
“下一个议题，年终总结和评先评优。年终总结的事由曹书记负责，部门员工向部门负责人述职，部门负责人向曹书记述职，你们三位向我述职，在元旦之前把这个工作做完。老曹，你没问题吧”？贾行君问道。
曹广德说没问题。
“还有一项是评先评优，大家辛苦一年了，这个形式还是要有的。今年咱改改规则，我建议每个部门和支行内部评选出一个先进个人，年会的时候上台领个小奖，大家乐呵一下。先说好了，支行行长和部门一把手不能参加选评，要允许他们参评，那员工可就没机会了。你们三位回去按照各自分管的部门汇总一下，把名单交给办公室。大家觉得怎么样？”贾行君说。
“先进个人的行员等级能提升一下不？”钱进问。
“得提两档吧，好歹是个意思，要不员工会说行领导太抠门了，”贾行君微笑着说。
其实两档工资每个月也就涨几百块钱，对行长们来说不算什么，可员工的想法是蚊子肉也是肉，到了自己的账户总比让这些行长们给作贱了要好。
“我觉得我分管的几个部门的员工，业务能力和敬业精神离总分行党委的要求还有很大差距，他们还有很大提升空间，我分管的几个部门就不参加今年的评先评优了，”任伟说。
众人皆惊愕。
这下轮到贾行君鄙视任伟了：“这家伙心里怎么这么阴暗？别人都恨不得多吃多占，给分管的员工谋点福利，好拉拢培植自己的亲信。反正大家在一个锅里吃饭，你自己不往你碗里舀，谁还会给你舀？他倒好，主动往外推，这种人，就怕别人超过他，跟着他干真是瞎了。”
贾行君心里这么想，嘴上却说：“任伟你对你分管的部门员工是最了解的，最有发言权，但我还是觉得大家忙了一年不容易，你分管的几个风险管理部门任务更重，整天加班加点。你再考虑考虑，要报的话一并报给办公室。”
贾行君觉得他话说到这里也算仁至义尽了，任伟要得罪员工就随他去。
“最后说一下年会的召开，我打算放在25号，王东已经找好了酒店。25号是周一，也是圣诞节，我们也算过个节。王东，你给我准备一下发言稿，计财张昊也要发言，你给他说一下。还有，年终决算的事老钱你负责一下，叫上计财和运营几个部门提前开个会，把该梳理的提前梳理一下”，贾行君对王东和钱进说。
“再有，老钱、任伟，你们俩元旦后组织一个培训，对员工的信贷能力和风险识别能力好好培训一下，一是不能再出不良了，二是要抓紧把零售业务做上去，”贾行君对他俩说。
两人都点头应允。钱进心想：“不良出不出和培训不培训关系不大，关键是项目审批把关把好了就行了。”
贾行君让王东回去抓紧落实办公会精神，宣布散会。
王东马上让崔英从单独的办公室搬到格子间工位上。崔英一脸的屈辱，眼泪在眼眶里打转，低着头收拾东西，办公室里熟悉的桌子、椅子、沙发默默无语地看着她，行里熟悉的员工也没人搭理她。
任伟会后打电话给刘志远，让他和黄一帆来他办公室，让他俩查一下分行已经有贷款和即将发放贷款的民营大客户，要赶紧办不良资产卖断的事。
不一会，刘志远和陈鹏进来，陈鹏说黄总有事出去了。任伟心里一阵恼怒，却并没有发作。
陈鹏先汇报说：“我们有余额的十亿以上民营客户有东方源通贸易25亿、北京澳亚环境科技公司15亿、巨龙投资控股公司10亿。”
刘志远接着说：“已经审批通过的十亿以上的民营客户有长青文化旅游公司10亿、东方源通贸易公司新增了5亿，审批通过了30亿、恒昌置业集团20亿、春华石化公司报了10亿，我们批了6个亿。”
刘志远故意把春华石化说出来，是想着借这次机会看能不能把额度提上去。
任伟内心寻思：“东方源通贸易是贾行君的客户，怕是够呛。其他的……先问问再说。长青文化旅游是总行介绍的客户，就别找它了，免得节外生枝，让总行知道就不好了。”
想到这，任伟给刘志远说：“除了长青文化旅游，你去和其他这几家公司谈一下，就是代持一年，资金成本我们承担。我们可以私下签回购协议，让企业别担心。”
违规操作业务，就像偷情一样，方案要仔细设计，起码要自己觉得事情办得妥帖，别人发现不了；而且，总会有巨大的额外收获来刺激感官神经。
刘志远疑惑地说：“一年时间我们能收回来啊？收不回来怎么办？”
“收不回来就再签一遍，你怎么这么死板？”任伟用嘲弄的语气对刘志远说。
俩人出去了，任伟起身去贾行君办公室。
贾行君正好在，任伟汇报了刚才的经过，把拟合作的企业说了一下，说他马上去和这几家企业联系。东方源通贸易这个户贾行长曾带队拜访过，行长方不方便给联系一下。
任伟对职场上的这点小技巧还是掌握的，就是全分行都知道东方源通贸易是贾行君的客户，但说的时候绝不能这么说。大家都是看破不说破，互相睁着眼演戏，也算是配合默契。
贾行君也不避讳，拿起手机拨通了电话：“刘总啊，你好。年底了，需要你帮个小忙啊。我们有一点不良资产，年底需要出表，你费心给筹点钱代持一下，明年我们就买回来。资金成本啊，哦，我们承担，不会让你们公司多花一分钱。要签回购协议的，我们都要按合同办嘛。好好好，谢谢谢谢，回头我们任行助和你联系，嗯，再见”。
“行了，你去跟刘总联系吧。” 贾行君说着把客户手机号发给任伟。
刘志远没回自己办公室，径直去找钱进。他给钱进说了这个事，还说任伟让自己跟春华石化联系看能接多少不良。
钱进鼻子“哼”了一声说：“砍额度的是他，现在还好意思厚着脸皮让企业帮忙，好事都是他的？你这样，你跟任伟说，跟企业联系过了，企业对砍额度的事很不满意，说影响了生产进度。不过呢，如果能提升到十个亿的额度，企业可以代持两亿的不良资产。”
刘志远问：“行长，您要不要再跟企业确认一下？”
“不用，你就这么说。”钱进让刘志远回去了。
刘志远看看今天下班时间早过了，就收拾东西先回家，打算第二天再和这几家企业联系。
朱保国乐得屁颠屁颠的，第二天一早就召集人力资源部全体员工开会。说是全体人员，其实就三个人。
他要求大家深刻领会本次行长办公会的重要精神，紧密团结在分行党委周围，做好自己的本职工作。还说，更换部门负责人是分行领导班子正确的、正常的决定，请大家不要议论，对普通员工没有任何影响。最后说这次行长会的决定需要一系列人事任命的发文，请大家尽快处理。
纪检监察部的王丹萍按照朱保国的意见，踩着高跟鞋扭着腰肢去找崔英。王丹萍平常跟崔英好得跟亲姐俩一样，恨不得天天粘在一起，但今天的态度略微有点变化。
王丹萍站在崔英跟前，大声说：“崔英，朱总说让你把收受应聘人员两万块的事情重新写一个事实经过，中午前就要。” 她这个声音大小刚合适，确保大厅里每一个员工都听得清清楚楚。
王丹萍的镜像神经元应该是出了问题。镜像神经元的唯一作用就是记载或者感受其他人的经历、体会和所作所为。我不小心割破手指，你也会往后缩一下，好像自己的手也被割破一样，这就是镜像神经元的作用，让人产生同情心，让我能体会到你的感受。现在她完全失去了这个功能。
崔英愤怒地瞪大眼睛看着昔日的姐妹说：“我没收人家钱，我不写。”
“这可是朱总的要求，你看着办，不写后果自负。”王丹萍说完一甩秀发，扭着大屁股踩着高跟鞋“噔噔噔”回去了。
在职场上，哪有什么真正的朋友，你的老板不是你的朋友，同事也不是。崔英现在深刻体会到这句话的真正含义。
刘志远上班后跟公司部要来几家公司财务负责人的电话，按个打电话，着重把代持的事、资金费用的事、回购协议的事强调了一遍又一遍。打完电话，顺手做了个表格，把每个公司的情况记录下来。
刘志远来到任伟办公室，汇报刚才打电话的情况，把表格也给了任伟。他以为任伟会觉得他工作方法科学呢，可任伟瞄了一眼表格，说道：“志远，你当老总时间太长了吧，你看你做的表格，没有抬头没有序号，让行长怎么看？”
刘志远心里一阵恶心，心想早知道还不如不做这个破表呢。任伟老是抓不住重点，现在要紧的是企业的反馈意见，表格做得再好能当饭吃？或者，任伟就是看他不顺眼，故意找茬。
刘志远逢场作戏也练得比较熟练了，说道：“是是是，下次一定注意。”
这时刘志远手机响了，是三里屯支行的杨宏波打来的。
“刘总，我听客户说有不良资产代持的事？啥情况，怎么没听行里说过呢？”杨宏波问。
“昨天行领导刚定的事，你别到处说去，行里不良资产压力大，需要调整一下。对你们支行没影响。”
“没影响就好。那行里的利息收入少了，我们的费用不会受影响吧？”杨宏波的关注点原来在这里。
“应该不会，回头我再跟行长确认一下，答复你。”刘志远说完挂上电话。
任伟对刚才电话里的声音听得真真切切，用嘲讽的语气说：“这些支行行长，脑子里除了费用就不能有点爱行敬业啥的？”
刘志远没空跟他唠嗑，开始汇报跟客户沟通的情况：“东方源通贸易同意用新增的5亿来代持，北京澳亚环境科技同意出2亿、巨龙投资控股同意出2亿、恒昌置业集团同意出2亿。春华石化嫌我们砍了额度，说影响了生产，不同意出。
同意出款的企业都有表面看非股权关系的关联企业。关联企业用自有资金买断我行不良资产，这样监管和总行也看不出来我们用信贷资金干了这个事。总行的贷款利率FTP最低是年化4%，一个亿的贷款利息一年是400万，我们就要降低其他业务的利率或收费，弥补企业的利息损失。
哦对了，巨龙投资控股同意出那2亿，企业说他们没钱，需要去集团拆借，拆借成本是年化8%。”
任伟听完，心里盘算：“巨龙投资控股也太不要脸了，竟敢提8%的利率。这银行干得也真没谁了，竟然问民营企业拆借资金。2个亿一年的利息是1600万，从企业10个亿贷款一年6000多万利息中扣掉1600万，分行还是能盈利的。但就算加上巨龙投资控股的2个亿也才11个亿，离15.4亿的不良差好大呢。”
刘志远仿佛看透了任伟的心思，慢慢说：“春华石化还说如果能把额度恢复到10个亿，企业可以出2个亿。”
任伟知道这是钱进和刘志远故意逼他就范，但他现在要考虑的是两害相权如何取舍的问题。不良资产转化是大事，这个事要办不好，贾行君肯定给他穿小鞋，提副行长的事就更别想了。春华石化已经批了6个亿，再加4个亿其实风险也一样，能还上就都能还上，还不上6个亿也还不上。
“行，你把春华石化的系统和审批表重新弄一下，就按10个亿审批，我去给贾行长汇报。”任伟最后还是选择了妥协，接着说：“还有，通知法规部赶紧拟定转让协议和回购协议，给李硕说，注意保密，他现在是分行的人，别啥事都给总行说。”
任伟去给贾行君汇报，着重说为了行里大局出发打算给春华石化增加额度，来请示行长的意见。贾行君也觉得为了化解不良增加额度还能接受。
任伟接着说：“这样算下来一共可以转让13亿，转让后分行的不良是2.4亿，控制在合理的范围。2.4亿的不良需要计提拨备6000万，我们的利润指标也能超额完成1000万。另外，杨宏波问，客户代持了不良资产，我行利息收入降低，他们的营销费用不会降低吧。我觉得应该不会降低，请示一下您的意见。”
任伟知道这几个客户里有贾行君的，费用肯定不会降，果然贾行君笑着说不会的。
贾行君对任伟这个事办得还算满意，说了几句夸奖的话，还暗示任伟他干行助也快两年了，行里的潜规则是干够两年就可以申请提副行长。
任伟仿佛看到副行长的任命文件在向自己飞来，乐得咧开了嘴。任伟最近忙得上火嘴有点干，咧嘴的时候撑破了嘴皮，于是赶紧把嘴合上用舌头舔了舔。
