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徐少林

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报告文学
202304/18
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《承诺》连载

第七十八章 拿决定

七十八 拿决定

人的性格有着多重性,对重要的事情要多想几个为什么。魏来运要找几个人商量商量,一个是李学智,大主意魏来运总习惯和李学智商量,绝不是单纯的尊重,而且居有实质性的意义。二是和腾飞商量,说准确点就是请示汇报,这是他最信任的领导,腾飞书记不仅够义气,有水平,有思想,有魅力。

李学智的工作中央暂时还没有安排,闲在家里没啥事做,就帮着老伴买个菜做个饭打扫个卫生,魏来运看他这样就请他到办事处来,他是一请就到,骑着个自行车,走大街串小巷,来到驻京办啥事都干。认识的他是个领导,不认识的就认为他是个顾工打杂的。魏来运要找他商量这个事,刚想打电话可他那儿已经骑着自行车到了。他们两个商量事很随便的随便在一个地方就把事商量了。这可是两个具备决策能力的人,当这样两个具有决策能力的人碰到一起,没几句话就共同认定这事可以试行。

向腾飞书记汇报那更叫个痛快,只是来回有些麻烦,开车从北京回聊城最快也得四个小时。为什么非要回来汇报呢?直接打个电话汇报不就省事了?那可不行,你是没当过官,当了官就知道应该处理了。向领导汇报不是闹着玩的,有的人为啥当不了官,当了也当不大,主要问题就是不会汇报工作。要知道和领导建立感情主要是汇报工作,私下里的事很少,领导没空跟你瞎啰啰。

魏来运向腾飞书记一汇报,腾飞书记二乎都没二乎,直接表态,这事我支持。这就叫让专业人干专业事,营销是一门学问,他认为华红兵讲的有道理而且思想非常超前,我们的企业缺少的不是生产不是管理而是营销。中国生产放在首位应该说有对的一面可也有副的一面,只会生产而不会营销,钱都要中间赚了。生产环节是最出力最要紧的环节,生产出来有产品放在那儿卖不出去不就等于废品,就拿丁马甲鱼,这些年挖坑灌水,育苗繁殖,建大棚,建厂房,建大楼,又征地,又立项,又投资,又贷款,可就是忽视了营销。

通过跟两个领导商量魏来运的思想又得到了一个提高,劳模头脑和作风的魏来运预感到自己应该进行脱胎换骨的改造了。回到北京他就找到杜书香谈他在思想上转变,杜书香听了也很认同魏来运的新认识,可这个二鼻涕那边谈的怎么样呢?杜书香说她也不知道。

这个二鼻涕不懂规矩,在他的心里头就没有领导这一说,他总认为我就是我有事还得汇报?向谁汇报?因为他从来没有在机关或者单位工作过,自己做的事还得向谁汇报,天上哪有这个道理?所以他给华红兵每一次商谈他都不曾向魏来运汇报,他脑子里根本没有汇报这个词。当魏来运找到他问他“你怎么不汇报一声呢?”时,他瞪着两个大熊眼好象根本没听懂魏来运的话,瞪了一会眼睛他却反问“嘛汇报呀?”魏来运就有点来气于是就说他“二鼻涕,你真是个二鼻涕,人家交待你的事做过了总的汇报一下情况吧?”二鼻涕突然间明白了于是回答“我跟华红兵谈的事呀?还得给你说?给你汇报?”魏来运无奈。

二鼻涕的汇报很简单,三五句话,第一句是还行吧。第二句话是他们实行销售承包。第三句话是代理销售。

魏来运问“没了?就这么简单?”

二鼻涕回答“就这么简单。”

魏来运问“他们没出方案吗?”

二鼻涕回答“出了。”

魏来运说“给我呀。”

二鼻涕回答“我没要。”

魏来运这就有点火,二鼻涕呀二鼻涕,让我说么好呢?这么重要的事情你楞没给谈好。

二鼻涕不服气,脖子一拧三圈,没好气的说“谁说没谈好?要那舅子破方案干么?实际上楞简单,我的东西让你卖,卖了你赚钱,不就完了嘛?”

魏来运好象突然间明白了,对呀,就这么简单,我让你卖东西,是呀,华红兵什么也没有,有的是营销思路。魏来运问二鼻涕“你们谈了几次?”二鼻涕回答“四五次吧。每次都是请我喝咖啡。那熊舅子破咖啡有什么喝头,苦不阴阴的。”

魏来运回头又一想,不是那简单,牵扯到一个公司的转型问题,一个企业怎么从劳动生产型企业转变成营销产销型。这个词应该怎么说呢?原来企业先生产后找销售,改变成先销售后生产。和三零一的合作甲鱼药品还没生产,现在还只是一个概念,一个概念就让华红兵看到了商机,他要先把概念喊响。二鼻涕也早满头高粱花子,可看他那个样子是懂,如果经营这一块让他做呢?这念头从脑子里一闪便立马自我否定了,后又一想怎么不可以让他瞎子吹灯,先把灯软软乎了,我再上去一口吹灭。于是魏来运对二鼻涕说“请华红兵来,咱们一起谈谈。”二鼻涕马上醒过来说“不相信我呀,我已经谈好了。”魏来运把眼一瞪说“最后还得我拍板。”

杜诗香和杜书香那边的研制进行的顺利而快速,事情就是这样,在你不知道他时他人在天边,当你认识了他他就立马来到你身边。把甲鱼变成药品从技术角度来并不能,远比研造原子弹容易多了。研制出来的第一种医药是甲鱼胶胶囊,就是用王八盖做的。药品研制出来要进行包装,产品一进入包装阶段就进入了营销。

魏来运让二鼻涕叫来了华红兵,华红兵听到有一种甲鱼胶囊已研制成功,于是灵感又爆发了,他便当场发起感慨,这产品,这王八,这甲鱼,三零一,丁马村,大市场,绿军装,篮的水,在希望的田野上,灵魂在土地上行走。当年有马家军的鳖精在市场上炒过了头,负面影响太大,咱们得躲开马家军。魏书记杜老师我在创作创意懂吧?首先这包装得设计的震撼,我在想胶囊装在瓶子里,那瓶子不能很小大概跟放蝈蝈的牙牙胡芦,对用牙牙胡芦,一个牙牙胡芦里装六十粒胶囊,一天吃两粒,一个月吃一胡芦。胡芦外面设计一个以绿色为底调的盒子,盒子上面图案是是什么呢?是一个鳖,一个金色的昂着头的雄鳖,绿地金色,上写甲鱼胶胶囊,注上丁马湾养殖,三零一研制,天下第一营养,而且要说明不是药的药。最好找个名字写个字或者出个镜头,这名人一定是德高望重的是全国人民敬佩的是大腕。不喊是不喊一喊就喊响,最好做出一个广告和一个专题片。

魏来运听着看着华红兵进入角色后的亢奋不由的从心里佩服,不亏是点子大王,真的不简单,他能在那么短的时候内爆发出如此的激情,想到那么多。反过来他就问二鼻涕,这些都谈了吗?二鼻涕回答,每次谈他都是夸夸其谈,都这样的。

怎么做呢?就像二鼻涕说的两个方案。一是,成立一个由华红兵为主的专业销售公司。华红兵回答“可以”,注册个丁马生物科技销售公司,独立核算,自负盈亏,法人必须是丁马的。华红兵就不同意了。他认为这样只是个扛活的公司,没有主动权。二是,不成立公司实行销售承包,在丁马科技公司内在销售科的基础上加强销售。华红兵头摇的跟拨郞鼓样。魏来运问华红兵“你总得有个办法呀。”华红兵干脆的回答“这样,我们建一个完全独立的公司专门营销你们的产品,只是独家的,你们不能再进行销售,只管生产就行了。”魏来运听完二乎都没二乎一拍桌子说“好,就这么定了。”华红兵进一步要求“前期费用你们得出,我们不能垫支。”魏来运回答“这就不合理了吧。这样吧,你们研究研究,给个痛快话,做就做,不做就算。”

华红兵走了之后二鼻涕就问魏来运“你是什么意思呀?”魏来运回答“主权不能放,就像一个国家放了主权就不是你的了,我想实行销售承包,进行招投标,当然你也可以投,明白了吧?”二鼻涕有些兴高采烈回答“明白,我的明白。”

丁马生物科技销售公司在北京挂牌成立。魏来运任董事长,杜诗香任总经理,魏新升任执行副总经理,华红兵任顾问。

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