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祁焰

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小说
202207/02
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《锦城烟云》连载

第一百四十八章 如何破局

胡志强和刘厂长一起,到西安电视机厂,找厂领导协商谈判,要求降低显像管的价格。

西安电视机厂说,现在电视机价格这么好,我们还后悔答应给你们供货呢,如果你们嫌价格高,那我们马上中止合作,我们的显像管,我们要自己组装。

刘厂长说,我们确实运转困难,能不能每台降价30元。

西安电视机厂说,刘厂长,你这么远过来,我们都不好意思跟你开口,但咱们都是同行。这么跟你说吧,半年过后,每台显像管,我们要涨50元;一年以后,每台显像管,我们要涨100元。

刘厂长暴跳如雷,他说,有你们这么做生意的吗?

西安电视机厂说,我们不怕得罪你,但我们不搞突然袭击,我们把丑话说在前面,你们好提早谋划,提早应对。

市场如战场,风云变幻,时机稍纵即逝。

西安电视机厂当初答应给锦城电视机厂供应显像管,是因为他们的组装产能不足,所需要的资金、土地、厂房、人员、设备都没有到位。

而现在,这些问题逐一得到解决,厂房正在建设当中,预计到明年年初,新的组装车间,就能投产了。到那时,他生产的显像管就不会外销了。

锦城电视机厂的供应链,就会断掉。

这次出差,不但没有达到目的,而且还被告知显像管将要涨价。在回来的火车上,刘厂长闷闷不乐。

他对胡志强说:“小胡呀,咱们这厂,就像一条在大海中航行的船。你知道,大海中航行的船,最怕什么吗?”

胡志强一个天真少年,当然什么都不知道。胡志强说:“最怕惊涛骇浪。”

刘厂长摇摇头说:“错!大海中航行的船,最怕失去动力。只要有动力,就能乘风破浪。而失去了动力,就会被风浪掀翻。”

胡志强恍然大悟。

刘厂长刚睡了一觉醒来,胡志强刚刚从餐车给他的茶杯接满了水。

刘厂长喝了几口水,继续说:“小胡呀,有句古话说逆水行舟,不进则退。企业的生产经营,也是这样。如果我们不思进取,原地踏步。我们最终会被市场淘汰。”

胡志强从卧铺上坐起来,他认真地询问刘厂长一个问题:“刘厂长,我一直有个问题,想不明白。咱们电视机厂,效益这么好,每年还向国家上缴那么多利税,我们想提高职工工资和福利待遇,还这么难。而像锦城钢铁厂那样的企业。连年亏损,但他们职工工资,一分钱都不会少。”

刘厂长笑了,他说:“我给你打个比方,锦城电视机厂和锦城钢铁厂,就像一个父母所生的两兄弟。老大家今年收成不行,老二家今年丰收了。那只有拿老二家的粮食,救济老大家呀。”

胡志强说:“多拿几次,这老二也有意见呀。”

刘厂长说:“都是一奶同胞,能有什么意见?”

胡志强说:“这样长期下去,这老二非得被老大给拖垮。”

刘厂长笑了,他说:“能者多劳吧,国家也不容易。对了,你们的次品电视,销售得怎么样了?”

胡志强说:“销售得差不多了,只剩下20几台。”

刘厂长问:“你们是怎么销售的呢?”

胡志强说:“我们就是到处去张贴告示,前前后后一共张贴了300多张告示。”

刘厂长点点头,说:“我看你还是一个做生意的料。你看咱们成都的百货公司,哪家贴过一张卖电视机的告示?都是等顾客上门。你们这是主动出击,非常不错。”

看到刘厂长夸奖自己,胡志强高兴了,他说:“我以前帮姥姥在文化宫广场卖香烟瓜子,就得大声吆喝。你一吆喝,大家的目光就被吸引过来了。”

刘厂长说:“哎呀,看不出来,你还卖过香烟瓜子。我还以为,你小时候只会打架斗殴呢。”

两人听着车轮撞击铁轨的声音,亲切地交谈着,时间不知不觉地过去了。

胡志强也慢慢拉近了与刘厂长的距离,他大起胆子对刘厂长说:“显像管的价格降不下来,看来,还是要在提高出厂价上做文章。”

年轻人思维活跃,刘厂长鼓励胡志强,说:“你说说,有什么好的办法。”

胡志强说:“我们平时吃的糖,分为一级、二级、三级,价格不一样。”

刘厂长摇摇头:“电视机哪能分一级、二级呢。”

胡志强说:“同一个厂生产的糖,有各种各样的品种,价格不一样。奶糖贵一点,花生牛扎糖便宜点,硬糖最便宜。”

刘厂长说:“你想表达什么,直接说。”

胡志强说:“西安电视厂供应咱们的这批显像管,咱们能不能把他做成另一个品牌的电视机,申请物价局把价格定高一点。”

刘厂长一翻身从卧铺上坐起来,拍着床沿说:“对了,你这个想法,可能是个办法。”

回到电视机厂,刘厂长迅速召集杨厂长,以及显像管生产车间罗副主任,组装车间陶主任、林副主任,销售科李科长,还有胡志强,一起开会。

会上,刘厂长让胡志强通报这次到西安电视机厂谈判的情况。

胡志强没想到刘厂会点名叫自己汇报,脸一下子就红了,因为高度紧张,他的心跳极速加快。

胡志强硬着头皮说:“西安电视机厂不同意降价。”

说完这句,胡志强不知道应该说什么了。

刘厂长看了胡志强一眼,严肃地说:“还有呢?”

胡志强涨红了脸,他又想起一件事来:“西安电视机厂还通知我们,半年过后,每台显像管,要涨50元。”

与会人员不约而同地“啊”了一声,杨厂长说:“岂有此理!”

胡志强涨红着脸,接着说:“他们还说,一年以后,每台显像管,要涨100元。”

与会人员不淡定了,罗主任骂了一句脏话。

刘厂长狠狠地盯着胡志强的眼睛,胡志强觉得,应该说的,都说了,再也找不到话来说了。

刘厂长严肃地说:“你告诉大家,他们这么做,真正的目的是什么?”

胡志强紧张的情绪有所缓和,他说:“去年以来,西安电视机厂新的组装车间的建设资金、土地、厂房、设备等问题,逐一得到解决,厂房正在建设当中,预计到明年年初投产。到那时,他们生产的显像管就不会外销了。”

刘厂长说:“大家听清楚了没有?到明年的这个时间,我们就是给再多的钱,人家也不卖显像管给我们了。”

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