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胡志强和刘厂长一起，到西安电视机厂，找厂领导协商谈判，要求降低显像管的价格。
西安电视机厂说，现在电视机价格这么好，我们还后悔答应给你们供货呢，如果你们嫌价格高，那我们马上中止合作，我们的显像管，我们要自己组装。
刘厂长说，我们确实运转困难，能不能每台降价30元。
西安电视机厂说，刘厂长，你这么远过来，我们都不好意思跟你开口，但咱们都是同行。这么跟你说吧，半年过后，每台显像管，我们要涨50元；一年以后，每台显像管，我们要涨100元。
刘厂长暴跳如雷，他说，有你们这么做生意的吗？
西安电视机厂说，我们不怕得罪你，但我们不搞突然袭击，我们把丑话说在前面，你们好提早谋划，提早应对。
市场如战场，风云变幻，时机稍纵即逝。
西安电视机厂当初答应给锦城电视机厂供应显像管，是因为他们的组装产能不足，所需要的资金、土地、厂房、人员、设备都没有到位。
而现在，这些问题逐一得到解决，厂房正在建设当中，预计到明年年初，新的组装车间，就能投产了。到那时，他生产的显像管就不会外销了。
锦城电视机厂的供应链，就会断掉。
这次出差，不但没有达到目的，而且还被告知显像管将要涨价。在回来的火车上，刘厂长闷闷不乐。
他对胡志强说：“小胡呀，咱们这厂，就像一条在大海中航行的船。你知道，大海中航行的船，最怕什么吗？”
胡志强一个天真少年，当然什么都不知道。胡志强说：“最怕惊涛骇浪。”
刘厂长摇摇头说：“错！大海中航行的船，最怕失去动力。只要有动力，就能乘风破浪。而失去了动力，就会被风浪掀翻。”
胡志强恍然大悟。
刘厂长刚睡了一觉醒来，胡志强刚刚从餐车给他的茶杯接满了水。
刘厂长喝了几口水，继续说：“小胡呀，有句古话说逆水行舟，不进则退。企业的生产经营，也是这样。如果我们不思进取，原地踏步。我们最终会被市场淘汰。”
胡志强从卧铺上坐起来，他认真地询问刘厂长一个问题：“刘厂长，我一直有个问题，想不明白。咱们电视机厂，效益这么好，每年还向国家上缴那么多利税，我们想提高职工工资和福利待遇，还这么难。而像锦城钢铁厂那样的企业。连年亏损，但他们职工工资，一分钱都不会少。”
刘厂长笑了，他说：“我给你打个比方，锦城电视机厂和锦城钢铁厂，就像一个父母所生的两兄弟。老大家今年收成不行，老二家今年丰收了。那只有拿老二家的粮食，救济老大家呀。”
胡志强说：“多拿几次，这老二也有意见呀。”
刘厂长说：“都是一奶同胞，能有什么意见？”
胡志强说：“这样长期下去，这老二非得被老大给拖垮。”
刘厂长笑了，他说：“能者多劳吧，国家也不容易。对了，你们的次品电视，销售得怎么样了？”
胡志强说：“销售得差不多了，只剩下20几台。”
刘厂长问：“你们是怎么销售的呢？”
胡志强说：“我们就是到处去张贴告示，前前后后一共张贴了300多张告示。”
刘厂长点点头，说：“我看你还是一个做生意的料。你看咱们成都的百货公司，哪家贴过一张卖电视机的告示？都是等顾客上门。你们这是主动出击，非常不错。”
看到刘厂长夸奖自己，胡志强高兴了，他说：“我以前帮姥姥在文化宫广场卖香烟瓜子，就得大声吆喝。你一吆喝，大家的目光就被吸引过来了。”
刘厂长说：“哎呀，看不出来，你还卖过香烟瓜子。我还以为，你小时候只会打架斗殴呢。”
两人听着车轮撞击铁轨的声音，亲切地交谈着，时间不知不觉地过去了。
胡志强也慢慢拉近了与刘厂长的距离，他大起胆子对刘厂长说：“显像管的价格降不下来，看来，还是要在提高出厂价上做文章。”
年轻人思维活跃，刘厂长鼓励胡志强，说：“你说说，有什么好的办法。”
胡志强说：“我们平时吃的糖，分为一级、二级、三级，价格不一样。”
刘厂长摇摇头：“电视机哪能分一级、二级呢。”
胡志强说：“同一个厂生产的糖，有各种各样的品种，价格不一样。奶糖贵一点，花生牛扎糖便宜点，硬糖最便宜。”
刘厂长说：“你想表达什么，直接说。”
胡志强说：“西安电视厂供应咱们的这批显像管，咱们能不能把他做成另一个品牌的电视机，申请物价局把价格定高一点。”
刘厂长一翻身从卧铺上坐起来，拍着床沿说：“对了，你这个想法，可能是个办法。”
回到电视机厂，刘厂长迅速召集杨厂长，以及显像管生产车间罗副主任，组装车间陶主任、林副主任，销售科李科长，还有胡志强，一起开会。
会上，刘厂长让胡志强通报这次到西安电视机厂谈判的情况。
胡志强没想到刘厂会点名叫自己汇报，脸一下子就红了，因为高度紧张，他的心跳极速加快。
胡志强硬着头皮说：“西安电视机厂不同意降价。”
说完这句，胡志强不知道应该说什么了。
刘厂长看了胡志强一眼，严肃地说：“还有呢？”
胡志强涨红了脸，他又想起一件事来：“西安电视机厂还通知我们，半年过后，每台显像管，要涨50元。”
与会人员不约而同地“啊”了一声，杨厂长说：“岂有此理！”
胡志强涨红着脸，接着说：“他们还说，一年以后，每台显像管，要涨100元。”
与会人员不淡定了，罗主任骂了一句脏话。
刘厂长狠狠地盯着胡志强的眼睛，胡志强觉得，应该说的，都说了，再也找不到话来说了。
刘厂长严肃地说：“你告诉大家，他们这么做，真正的目的是什么？”
胡志强紧张的情绪有所缓和，他说：“去年以来，西安电视机厂新的组装车间的建设资金、土地、厂房、设备等问题，逐一得到解决，厂房正在建设当中，预计到明年年初投产。到那时，他们生产的显像管就不会外销了。”
刘厂长说：“大家听清楚了没有？到明年的这个时间，我们就是给再多的钱，人家也不卖显像管给我们了。”
