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成都的冬天，有些阴冷。寒潮翻过秦岭，来到四川盆地。人们穿上厚厚的棉衣御寒。
锦城电视机厂的改革，有力有序地推进，市场定价的机制已经建立，销售商们也逐渐默认了这种定价模式。
黄英姿和胡志强的商店，步入正常经营的轨道。因为经营灵活，服务态度好，这个商店的营业额，已经超过一些规模较小的百货商店了。
12月14日，人民日报全文刊发了《解放思想，实事求是，团结一致向前看》的重要讲话。
12月18日-22日，十一届三中全会在北京举行。全会作出了实行改革开放的伟大决策，启动了农村改革的新进程，实现了建国以来党的历史的伟大转折。
锦城电视机厂的改革实践，成了改革开放的标杆。刘厂长，则成了推动改革的风云人物，受到市政府的表彰奖励。
十一届三中全会过后，刘厂长倍受鼓舞，他更加坚定了改革的信心，他树立了更加急进的改革勇气，他准备迈出更加坚定的改革步伐。
刘厂长对胡志强说：“志强呀，改革的春天来啦。实践是检验真理的唯一标准。实践证明，咱们是对的。今后，没有人能把咱们整倒啦。”
胡志强也充满了激情，他想跟着刘厂长，大干一场。
锦城电视机厂对计划外的电视机，实行市场定价，提高了电视机的出厂价。
各经销售商拿到这部分高价电视后，也想方设法提高电视机的销售价。所谓水涨船高。
开始，成都各百货公司销售的蜀都牌电视机，只有一个价格，都是540元。
后来，出现了两个价格，计划内的，销售价格为540元。计划外的，销售价格为580元。
再后来，不分计划内计划外，销售价格一律为580元。
对于涨价，群众意见大，职工意见大，领导干部意见也大。
对此，物价部门也很恼火。他们约谈了几家百货公司负责人。
百货公司负责人也很无奈，他们说：“现在，政府要求我们自负赢亏。我们也不想涨价，但这么多职工，要吃饭，要发工资呀，如果还向之前，不足经费由政府弥补，那我们就按定价销售。”
此时，财政经费已经无法全额负担国营企业职工工资了。物价部门也不好作处理。
刘厂长看到了改革开放的大好形势，他决定加快引进显像管生产线，在自有资金不足的情况下，刘厂长多方运作，向银行申请了700万贷款。
锦城电视机厂一次性引进了三条显像管生产线，目前，工人正在安装调试。
刘厂长嫌销售科的李科长头脑不够灵活，把他调到生产车间去了。这样，销售科的工作，就由胡志强来主持。
刘厂长让胡志强陪同他到重庆出差。这次出差，与往次不同。
这次出差，是要商谈一件大事。
在朝天门码头的一艘船上，渝都贸易公司的劳经理设宴，款待刘厂长和胡志强。
大家喝的是茅台酒，吃的是江鱼。渝都贸易公司的几个女员工不停地劝刘厂长和胡志强的酒。
一桌人喝了三瓶茅台酒，吃了些鱼后，渝都贸易公司的劳经理让手下的人先走。
大家开始谈正事。渝都贸易公司手里有一批计划内的天府牌化肥，在成都，数量有一万吨，调拨价格为400元一吨。这批化肥，在重庆销售不是很好，而且运输、仓储成本比较高。渝都贸易公司想在成都出手。
但这是一笔巨大的生意，没有公司拿得出这么多现金。
刘厂长问：“你这批化肥，准备以什么样的价格出手？”
劳经理说：“这种天府牌化肥，在我们重庆的零售价格，每吨480元。400元的调拨价格，怎么也得450元出手。”
刘厂长说：“劳经理，咱们都是明白人，绕弯子就没意思了，你说个实价。”
劳经理说：“好。刘厂长果然是爽快之人，那就每吨430元。”
刘厂长摇摇头，说：“你就是倒倒手的事，赚的是净钱。不要太心狠了，得留点利润给别人呀。”
劳经理说：“那你开个价。”
刘厂长说：“那就每吨415元，你每吨赚15元，差不多啦。”
劳经理想了想，说：“那就这么定了。”
重庆这边的事谈妥当，刘厂长和胡志强马不停蹄赶到昆明，谈另外一笔生意。
滇云百货公司希望向锦城电视机厂进15000台蜀都电视机，刘厂长一直没答应。
这次刘厂长到昆明来，滇云百货公司不敢怠慢，他们在接待上下足了功夫，希望谈成这笔生意。
胡志强跟着刘厂长，鞍前马后奔忙，为他搞好服务。至于做生意的思维，胡志强是跟不上趟的。
滇云百货公司安排刘厂长和胡志强到大理、下关去走一走，看一看。刘厂长没有同意。
刘厂长说：“咱们都很忙，就事说事。”
滇云百货公司是云南最大的百货公司，他们同时在做东南亚这边的出口贸易。
滇云百货公司的老总姓和，是云南昆明人。他诚恳地表达了想进15000台蜀都电视机的意愿。
刘厂长说：“进15000台蜀都电视机可以！不过有个附加条件。”
和经理说：“什么条件？”
刘厂长说：“这15000台蜀都电视机，得搭配1万吨天府牌化肥。”
和经理想了想，说：“搭配1万吨天府牌化肥没问题，前提是要价格合理。”
刘厂长说：“这1万吨天府牌化肥，每吨450元。”
和经理摇摇头，坚定地说：“不行，天府牌化肥，我们公司的调拨价格是每吨400元。加上运输、仓储等费用，成本每吨420元。我们的零售价格是每吨450元。我们400元能买到的化肥，450元跟你买，这不可能。再者，这种天府牌化肥，目前销路不好，资金周转很慢。”
刘厂长说：“你说得有道理。但是，如果我告诉你，如果你按每吨450元的价格，买下这1万吨天府牌化肥，那么你要的15000台蜀都电视机，我可以将一部分纳入计划内调拨，你会改变主意吗？”
和经理这下动心了，他说：“如果这样，就另当别论了。”
刘厂长说：“这样吧，15000台蜀都牌电视机，其中10000台纳入计划内，调拨价格450元一台；5000台计划外销售，出厂价格500元一台。”
刘厂长说：“好的，成交！”
看到刘厂长的和经理握手庆祝，胡志强惊呆了。
