对于公司的经营方向问题,不是一个小问题。碰巧苏玉婷要到西安出差,胡志强正好也想去西安考察了解电视机配件市场。两人决定在西安见面。
胡志强先到西安两天,走访了几家电视机厂和收音、录音机厂,胡志强了解到,他们的产品塑料外壳,都有定点厂家供应,除非价格上有较大幅度的优惠,否则,很难说服他们重新找新渠道进货。
苏玉婷办完公事,抽了个时间,在回民街的一家清真饭店里,和胡志强见了一面。两人一边吃羊肉泡馍,一边闲聊。
苏玉婷告诉胡志强,改革的潮流,谁也阻挡不了。国有企业不推向市场,就会拖累国家。自主经营,自负盈亏,是市场经营的根本。
胡志强向苏玉婷介绍了自己重组铁工厂的情况。苏玉婷说:“你几十万就重组了一个企业,不说别的,就企业这几十亩占地,今后都要大幅升值,不要纠结现在的得失,赶紧把企业发展谋划好。”
胡志强说:“我想经营电子产品的塑料外壳,成立一个塑料制品公司。”
苏玉婷说:“这样的公司,客户很重要,你如果没本事搞到客户,公司是无法维持的。”
胡志强说:“我想把公司成立起来,一手抓生产,一手抓客户。”
这些年,苏玉婷一直在参与和推动经济领域改革工作,奔走在改革开放的前沿城市深圳、广州、上海,在香港和内地之间往来,还到过美国、英国,结识了许多企业界的朋友,增长了不少经济见识。
苏玉婷说:“我现在问你,就拿你最熟悉的锦城电视机厂来说,一年之内,你把这个大客户搞得定吗?”
胡志强摇摇头,说:“这没办法搞定。”
苏玉婷说:“对头!你一个刚成立的小公司,即便你价格上有更大的优惠,但你没有信誉,谁敢把这么重要的活拿给你干?要是你做砸了,你倒是不要紧,那人家电视机厂怎么为?安装完显示器等核心元件,坐等你的电视机外壳?”
胡志强想了想,觉得苏玉婷说得有道理,即使今后的产品能在电视机厂现在进价的基础上优惠10%,估计锦城电视机厂都不会把这活拿给自己来干。
苏玉婷说:“要玩,就玩个社会发展前沿的热门行业。现在,饮料市场很火,什么可口可乐、百事可乐,等等,正从国外涌入。我看销路好得很。饮料面向普通群众销售,公开公平的竞争,建议你考察一下这个行业。”
饮料胡志强也不陌生。小时候,他和姥姥一起在工人文化宫广场上卖过汽水。胡志强本人也非常喜欢喝汽水。
胡志强说:“要研发一个饮料品牌,很不容易哦,得需要高科技人才。像可口可乐,配方是高度保密的。”
苏玉婷说:“志强,你别把事情想得这么复杂。你把复杂问题简单化。你想吧,咱们小时候,拿一个酸角果,泡在开水里,加些红糖,喝着不是非常爽口吗?这不就是一款饮料吗?”
苏玉婷这么一说,胡志强就明白了。他说:“好的。我明天再到西安的街道上,认真考察考察。”
苏玉婷说:“我也没有深入调查研究,只是凭感觉给你一些建议。你自己还是要做一个市场调查。这些年,我主要搞资本运作,你今后如果缺钱,倒是可以来找我。”
胡志强知道,苏玉婷她们运作的资本,都是几千万上亿的。自己跟她们,不在一个层次上面。
两人慢慢地吃着泡馍,喝着羊肉汤。
胡志强知道,苏玉婷和哥哥胡志华的感情,出现了重大问题。他对苏玉婷又生出一些莫名其妙的幻想。
西安是古都,历史悠久,文化灿烂。胡志强约苏玉婷一起去爬华山。苏玉婷摇摇头。胡志强说,那咱们就去看看兵马俑。
苏玉婷还是摇摇头。她忽然对胡志强说:“志强,我和你哥,马上要结婚了。”
胡志强感觉很意外。但他仔细一想,一切又在意料之中。他对苏玉婷说:“恭喜你们。你俩早就应该结婚了。”
苏玉婷并不是很高兴。她说:“也许吧。有些事,不好说的。”
对于自己的哥哥胡志华,胡志强是崇拜的。胡志华刚三十出头,就当上了副研究员,成为国内航空领域顶尖的科学技术精英人才,是国防事业的积极推动者。每一次卫星上天,都有胡志华的贡献。全家人都为他骄傲。
胡志强为了祖国的事业,投入了自己全部的热情,这是一种崇高的奉献精神。值得赞扬和肯定。
胡志强面对苏玉婷,他叹了口气,说:“我哥这人吧,太注重个人成就了。”
苏玉婷点点头,说:“他为实现自己的梦想打拼,舍小家,为大家,没有错呀。我全力支持他。”
胡志强说:“我觉得他应该事业家庭两不误。爱情梦想双丰收。”
苏玉婷说:“算了,我们不说这个了。这是一个充满机遇的时代,你好好把握机遇吧。”
吃完羊肉泡馍,苏玉婷要回宾馆休息,明天一早的飞机,回上海去。
想到苏玉婷马上要成为自己的嫂子了,胡志强就没有再约她。
胡志强是个立说立行的人。第二天天一亮,他就早早起床,来到西安的大街小巷,了解饮料市场的情况。
目前正是夏天,虽然是清晨,天气还是有些热度。除了可口可乐和百事可乐之外,西安街道上最好卖的饮料,就是健力宝,
健力宝据说是中华民族骄傲,被誉为“中国魔水”!“健力宝”饮料的名字,寓意是“健康、活力”。1984年的洛杉矶奥运会后,健力宝饮料一炮走红!
当然,最最简单的,就是袋袋冰、棒棒冰了,学校门口的老板娘告诉胡志强,夏天冰袋袋冰、棒棒冰,配上辣条,我的天,简直是人间美味!
胡志强在考察过程中,还发现还有几种饮料像麦乳精、高乐高,等等,是袋装和罐装的,要吃时,盛一些在杯子里,冲上开水,一搅拌,就可以喝,非常方便。