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清明节一过，开始了第二季度的忙碌。今天最重要的会议是每个季度初的第一次销售动员会，周天亮主持，我自然是要参加。但我没有看到什么新的变化，或者说按部就班在执行，也就没有多发言，只是说了些鼓励的话。
按照行业划分销售团队的制度虽然已经执行，但在第一季度并没有太好的效果，这是我可以预料的。毕竟销售人员的淘汰机制还没有完善，销售指标的制定也需要时间来检验。
“周总，今天的动员会开得并不好，我感觉现在需要做一个调整，你觉得呢？”
“弦总，我也看出来了，士气有点低落，这是因为我的管理能力还不够。我觉得应该提升部分销售经理，安排在每一个重点行业担任主管。”
“说到点子上了，现在的士气低落是普遍的现象，长此以往必然会拖垮整个销售团队。我看到依然有部分人员的积极性很高，我们要提升他们，至于具体的人员，你去安排即可。”
“弦总，你还有什么指示？”
“成立一个大客户销售团队，挑选几个精兵强将，有时候一个大单顶得上十几个销售人员的业绩。你知道怎么做吗？”
“我想应该给予大客户销售团队更多的支持，包括更多的公司资源，更灵活的管理模式，更多的活动经费，还有更大的自由度，积极调动个人的主观能动性。”
“这些都是非常有必要的，但你漏掉了最重要的一点。”
“就是给予更多的提成和奖励。”
“对了！其中更多的公司资源包括可以让我直接参与，有些大客户的事情，可以二十四小时打我的电话。”
“弦总，这样就太好了，只是我担心你的身体，毕竟你平时就很忙，应酬本来就多。”
“这个季度如果达不到六千万的销售额，我估计都要失眠了。按照我说的去执行即可，你自己也要保重身体。对了，公司的行政人事部取消了部门的专职用车，这是公司的统一规划。”
“弦总，这都是小事，我没有任何意见。毕竟你要么自己开车，要么就是打车，几乎没有用公司的车。”
“那就好，晚上有个宴会，你知道吧？”
“向总已经通知了，公司的总经理助理任职宴会。”
“你应该知道是刘柳吧？他可是你之前的专职司机。”
“弦总，我知道，通知上说了。我应该向你道歉，其实我已经发现了他是个不可多得的人才，但我当时认为他只有高中学历，所以我也就没有向你汇报过。毕竟他之前每天给我开车，我应该对他最了解，但我了解的不多，这是我的沟通能力欠缺的缘故。差一点让公司失去了一个难得的人才，是我的经验不够，也是我的个人成见在作怪。”
“你能够展开自我批评，我很高兴，我也展开了自我批评。如果不是我上次跟他聊天，他已经辞职了，那就是我们公司巨大的损失。毕竟他的直接领导是向总，我已经严厉地批评过他了。也希望你能引以为戒，要善于发现部门的人才。”
“弦总，我知道了。”
“除了你和冯晓珊参加今晚的宴会，把那几个准备提拔为行业主管的销售经理也叫上，你先跟他们谈一下即可。”
“弦总，这个安排好，能够更好地提升士气。”
“那就这样，我还有事情。”
刘柳的升职宴会安排在下午六点，毕竟大家都很忙，就是在公司办了一个简单的自助餐。会议由向总主持，所有的主管及以上人员都参加，一共四十多人，我特意邀请了黄雨参加。
“接下来有请今天的主角刘柳，大家以热烈的掌声欢迎刘总讲话。”
“今天一大早，向总找我谈话，我感到很震惊。然后向总建议我写一个发言稿，我竟然写到了五点半，还没有写完，所以我就不念那个没有写完的发言稿了。”刘柳的开场白非常精彩，这是我很欣慰的。
“这说明我实在是太笨了，这也是我为什么感到震惊的第一个原因。”他这一句话，惹得大家一阵大笑。
“我感到震惊的根本原因是公司，竟然会提升我做总经理助理，竟然有这样的公司。我曾经去过两个公司担任司机，都被开除了。”他停顿了一下，大家又是一阵大笑。
“第一个公司开除我的原因很简单，是我得罪了公司的老板。有一次公司的总经理宴请客户，客户要求我喝酒，我拒绝了，但总经理要求我必须喝酒。我喝酒之后便拒绝开车，最后就被开除了。所以我无怨无悔，我很高兴被开除了。”他的话顿时让大家安静了下来，几乎是鸦雀无声。
“第二个公司开除我的原因更简单，公司的后勤主管要求我伙同他多报销汽油费和保养费，我拒绝了，然后我就被开除了。”刘柳说到这里停顿了一下，他看了看大家继续说道：“我在这个公司只是一个司机，已经开了一年多的车，今天却提升我做总经理助理，而且是一个规模两千多人的公司，我想换做任何一个人都会震惊，你们也会震惊，凭什么一个司机能做总经理助理。所以，我要感谢弦总让我震惊一下，但我不希望我活在震惊之中，我现在是弦总的助理，我从此刻开始就会抛去震惊，我要做好这个助理，无愧于公司和弦总给我的震惊。希望大家监督我接下来的工作，也希望大家给予我工作上的支持和帮助。谢谢弦总，谢谢大家！”
刘柳说完，大家一起鼓掌，足足有两分钟。我很感动啊，这是我听过的最完美的就职演说，简短而精辟，内容丰富而深刻。我相信，我没有看错他。
“首先感谢刘总的发言，他让我这个做了二十多年的人事行政总监感到惭愧，我相信刘总一定不会辜负公司和弦总对他的期望。下面让我们以热烈的掌声请弦总发言。”
“大家晚上好，这掌声明显比刚刚要少了很多，看来你们是知道我没有刘总那样的口才啊。”我知道开个玩笑是很好的节奏，大家便一起鼓起掌来，我示意大家安静。
“你们的鼓掌是给我的鼓励，谢谢你们！刘柳是我无意中和他聊天才认识的，在此之前，我几乎没有单独见过他，也没有聊过天，我对他一点都不了解。但就因为我坐了三次他的车，他跟我加起来也就聊了几分钟，也就那么几句话。我发现他的思维方式远远超过我，他的逻辑严谨远远超过我，他的职业精神让我感动，他的品格更让我钦佩。所以我毫不犹豫地提升他做我的助理，因为这个机会，我不能失去。我们公司也不能失去一个难得的人才，所以我感谢刘总给了我这么一个机会。谢谢大家！”
我说完之后，大家都热烈地鼓掌。今天这个宴会虽然简单，我看到每个人都很热烈，大家相互交谈，个个都是笑容满面。我看到刘柳跟每个人都打了招呼，没有漏掉一个人。晚宴在七点结束，刘柳到我的办公室聊会天。
“弦总，你这个安排，我实在是没有想到。”
“人生都会有很多意外，但我希望这是你的一次机会，就像我年轻的时候，那年我28岁，董事长给了我一次机会。你今年27岁，我希望这也是你的一次机会。”
“弦总，我个人的学识太低，希望你以后多给我指导，我相信我能做好很多事情，但很多事情我还一无所知。”
“小刘，我还是习惯了私下里这么叫你啊。我曾经并不比你懂得更多，都是需要不断地成长，就从今天开始吧。就像你自己说的一样，今天就抛去震惊，勇敢地面对未来的挑战。”
“弦总，你永远都可以叫我小刘，我今天的发言并不是心血来潮，是我的肺腑之言。”
“我相信你，也希望我没看错你。向总应该告诉你了，你接下来的岗位职责，我是想听一下你的想法。”
“弦总，我有很多战友都在上海，各行各业都有，向总提到的政府相关部门、业务主管部门，还有媒体，我都有一些资源，虽然都不是很高级的资源，但我想汇聚成海，用真诚去和他们打交道，一定会处理好这些关系。同时，公司内部的部门之间，我今天和他们简单地聊了一下，我发现他们都那么好，这是一个朝气蓬勃的公司，我一定不会辜负你的期望。”
“你能够有这样的认识，说明你有信心，这个很重要。要无惧未来，勇敢拼搏。你对有些工作还不了解，也不要过于急躁。有一个最好的方法，就是多沟通。我有点累，你先送我回家。”
“好，我去收拾一下。”
我回到家，跟楚媛媛说起了这件事，她说上次一起吃饭，她看得出来小刘和袁圆都很好。她说袁圆竟然和“媛媛”发音一模一样，这真是巧合。我说这也许就是缘分，还是拭目以待吧，以后的日子长着呢。
我本想着今天公司没事，去找弦晓丽谈开多一个饭店的事情。冯晓珊一早就打电话给我，下午一个跨国公司的负责人来访，希望我能见一面，我欣然同意。
上午周天亮邀请我参加销售部门的主管会议，我便叫上了刘柳，并让黄雨一同参加。
周天亮主持了会议，宣布了八个行业的主管任命。分别是金融、电信、互联网、制造业、房地产、公共事业、跨国公司及其它行业。大客户销售团队由每个行业指派一名销售人员参与，这个人员可以动态调整，由周天亮直接领导。他要求我讲几句，我便说了一下沟通的重要性。
“沟通的重要性谁都知道，但如何沟通，或者说如何有效地沟通，很少有人知道。其实也很简单，把握三个原则：及时、主动、准确。及时就是说沟通一定要第一时间，至少不能是拖拉；主动就是说发现了问题就主动去谈，不要以为不是自己引起的就不说，等着别人找你；准确就是说沟通的时候不要模棱两可，一定要说清楚。”
最后，我对团队的几个主管给了承诺，业绩做得好，可以增加一项总经理特别提成，具体的比例由刘柳和周天亮沟通。同时大客户销售团队增加一项总经理特别销售支持，需要额外的费用支持的时候，都可以提出申请，由我的秘书黄雨具体协办。
下午的跨国公司是一个物流公司，全世界一百多个国家都有业务，这可是个专业性很强的业务需求，我听完了需求讨论会。公司负责人是一个上海本地人，竟然曾经在我大学母校当过老师，这自然增加了一份好感和沟通的便利。他带了一个男助理，还有一个女秘书。
“曹总，我应该叫你曹老师吧。”
“你可千万别叫我老师，我最怕我的学生了。”
“曹总是有难言之隐吧，还是有啥光辉历史？”我虽然是调侃，但也猜到了八九分，他肯定是犯了错误。
“我们曹总的夫人可是他的学生，系里的一枝花。”他的助理也挺有意思，估计在外企，大家沟通都很随意，看得开吧。
“弦总，明白了吧？我的学生恨我啊。”他说完便哈哈大笑起来，我们自然是跟着笑一笑。
“曹总，我当然明白，你可是我的老师啊。学生永远向你学习，只可惜我太笨，学不会啊。”大家又是一阵欢笑。
最后大家讨论了一会，也就没有再多说了，估计他们对我们的服务能力还是不放心。我想还是先去喝酒才是正事，其它的事再说。冯晓珊自然明白我的意思，这次公司出动了十多个人参加，尤其赵总也参加了，带了部门的六个“女中豪杰”助阵。我这么安排的目的很简单，不能再拖了，必须今晚拿下。
我和冯晓珊陪着曹总，赵总和周总陪着曹总的助理，刘柳和黄雨陪着曹总的女秘书，另外六个“女中豪杰”各分配两个。这样的安排谁能受得了，四对一的阵势。最后他们三个肯定是喝得晕晕乎乎，只见曹总来了一句。
“弦总，唱歌去，只要今晚开心，合同明天就签。”
“曹总，我可是一直等你这句话，上楼唱歌去。”
我早就安排了冯晓珊订好了最大的豪华包房，一晚上的最低消费都要好几万。我平时很少唱歌，我只是陪着喝酒。送完他们回去，赵总显然是意犹未尽，她当然希望公司的业务多起来，竟然说要请大家宵夜，我可是喝不了。我说我请假，我实在喝不下了。赵总哪里肯放过我，直接挽起我的胳膊，去了一个我也记不起来的地方宵夜。反正是喝断片了，根本不记得自己是怎么回去的。早上起来，楚媛媛告诉我。
“老公，昨晚你们的同事都发疯了一样，好几个人一起让送你回来的。”
“宝贝，我可是一点都不记得了。”
“你儿子都被吵醒了，他们才肯走。”
“那就对不起了。”
“你错了，我很高兴。”
“为什么？”
“他们说你后来不肯喝了，说怕回来影响儿子，还怕我不让你上床睡觉。然后他们就一起来了，说让我原谅你，还说是公司有一个业务突破，是大家都太开心的缘故。”
“宝贝，你辛苦了。”
“老公，你为了赚钱养家，你辛苦了。你还为了公司那么多人，你更辛苦了。”
我听到这句话，真是好啊，我紧紧地抱着她。我的幸福不单是在家里，突然感觉自己在公司也开始幸福了。
我下午才到公司，这个项目的合同金额比预期的多了几倍。这简直是不可思议，我实在不理解曹总的行为。我赶紧让冯晓珊过来，我得问一下她。
“晓珊，喝茶。”
“哥，你现在还难受吗？”
“还好吧，你老实告诉我，为什么合同金额多了几倍？”
“哥，我也不知道啊。”
“晓珊，你可是我妹妹啊，你都不肯跟我说实话？”
“哥，我说的就是实话。”
“如果是签订合同，我想很有可能。但曹总其实是昨天就已经确定了跟我们合作，吃喝和唱歌是纯粹为了娱乐一下。而且今天的合同金额突然又多了几倍，肯定是早就确定了。这怎么可能？”这是违背常理，也不符合逻辑，一定是因为什么原因。
“哥，那我可真不知道。”我看她这样，就直接说了吧。
“你是不是陪她睡觉了？”
“哥，你真下流，你怎么会把我想成那样？”她立马哭了起来，我一看这情景，看来是我误解她了。
“哥收回我说的话，我是担心你。”
“那你也不应该这样想我。”
“好，我改天给你赔礼道歉，我请你喝酒。”
“你可不能再骗我了？”
“我不骗你，不过这个事情的确蹊跷啊，你帮我分析一下，怎么会出现这样的情况呢？”
“哥，我哪里懂这些啊。”
“这件事，除了你知道，还有谁知道？”
“周总肯定知道，他是我的直接领导。对了，刘总也知道，就是上次你请客的时候，他知道我们的关系后，第二天碰到他的时候，他问我最近跟进的项目进展，我也就这个项目最靠谱，所以就跟他说起了这个事。”
“他当时是怎么说的？”
“他说这个项目对公司和对我都很重要，正好他有个战友就在那个公司开车，他说会去找战友一下。”
“那我基本上明白是怎么回事了，这个事一定要保密，以后不要跟任何人说了。这次的项目可是个大项目，销售提成应该有不少，赚了钱好好存起来，别乱花了。”
“哥，我知道了。对了，我那次送晓丽姐回去，当晚住在她家，她说反正她那里有三房，让我不要租房子，叫我搬过去跟她住。我还没有同意，我是想问你一下，你觉得我能去住吗？”
“这可是好事啊，弦晓丽也很寂寞，她在上海并没有什么好朋友，你正好可以陪陪她。而且你还可以省了房租，那个房子是董事长的房子。”
“哥，那我就答应晓丽姐吗？”
“必须答应她，要不要我开车帮你搬家？”
“哥，你工作那么忙，你觉得我能忍心吗？”
“算你有良心，你去找向总，就说我特批的。”
“那太好了，我现在就去找向总。”
看着她很开心，我也很高兴。我估计这次拿到的项目与刘柳有关，不过他不告诉我，我即使问他也不会说，还是不问了。不管怎么样，冯晓珊这个突破很好，不单是她个人的，更体现了团队的力量。而且，她能跟弦晓丽处理好关系，这更是我求之不得的，我也没有时间陪弦晓丽，正好她们作伴，一举几得。
今天的心情很好，我自己下楼去喝杯咖啡，却碰到黄雨在，她说这里的咖啡很好喝。我说能不好喝吗？因为你心情好的时候，喝凉水都是很好喝的。倒起霉来，那可是喝凉水都塞牙。
