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今天到了公司，我想等弦大哥出差回来跟他谈一下，公司的规模不能再扩大了，否则风险太大。毕竟这个行业并不复杂，竞争对手一直对我们虎视眈眈，再无限制地扩大规模，必然会遭到更多的嫉恨。想到这里，我便让周天亮过来，我需要跟他谈一下以后的销售策略，并让刘柳和冯晓珊列席会议。
“弦总，是不是第三季度的销售计划有问题？”
“你啊，有时候就是沉不住气。你的销售计划如果有问题，我早就跟你谈了，不会等到今天才找你。”
“弦总批评得对，我最近身体严重透支，不在状态。”
“我已经看出来了，晚上少折腾点。”我突然发现自己失言了，今天冯晓珊列席会议。她倒不会有什么不好意思，毕竟都快三十岁了，只是她肯定要找机会调侃我了。
“弦总，我看是你晚上少折腾点吧？”冯晓珊可不是以后找机会，直接就调侃起我。
“好，我接受你的批评，咱们说正事。现在的销售策略要调整一下，现在是‘广泛撒网,重点捕鱼。’以后就不要接太多小单，调整成大客户和中等规模的客户即可。小客户就留给我们的竞争对手，要给别人多点活路，同时也可以提高公司的利润率。”
“弦总，我认为你的观点非常对，我建议跨国公司行业加大力度，目前还是我一个人，我已经没有那么多精力了。”
“冯总，你的建议很好，那就在现有的销售经理中物色，没有的话，就招聘两个。”
“弦总，不用物色了，没有一个合适的。”
“那你就找杨总，尽快招聘即可。跨国公司的业务利润率最高，应该加大力度。”
“弦总，那我们就需要裁掉部分员工了。”
“周总，这也是没有办法的事情，而且让他们在公司没有发展，还不如放他们出去，也是对他们的未来负责。”
“好的，我一会就去做个评估，再找杨总商量。”
“刘总，你有什么高见，不妨说说。”
“弦总，我听你们调整销售策略，我非常认同。不过我们忽视了金融行业，应该大力拓展这个行业的外拨业务。”
“这个建议好，具体的工作就由周总安排。还有没有其他的建议，包括销售团队的管理。”
“我建议目前的行业划分调整一下，之前的行业划分太大，可以划分再细一些。譬如互联网就有很多方向，目前负责行业的总监直接管理所属的全部销售人员，可以提升一些销售经理做销售总监的助理，一方面是人才的备份机制，另一方面就是这些助理各自负责一个细分的行业。就拿刚刚说的互联网，我认为游戏公司就是一个很重要的行业，还有电商行业等。这样销售人员更有目的性，工作也会相对容易做。”
“刘总，你这个建议好，我今天就把相关行业重新梳理一遍，你也帮我指导一下。”
“周总，你就别跟我那么客气了。”
“大家还有没有别的建议？没有的话，就去落实刚刚说的这些调整，必须要快。”
等他们走后，我突然发现刘柳对销售管理很是在行，还是得跟他再聊一会，想约他去食堂吃饭，便告诉了黄雨。
“弦总，你不要去食堂。”
“我正好去看看。”
“你干嘛浪费时间去食堂排队，而且也是为了你的安全。”
“光天化日，还不至于。”
“刘总说过的，让我提醒你。而且那里那么多人，你想去那里，一堆员工叫你弦总吗？你不能去。”
“喔，对啊。那里那么多人，还有别的公司的人，我光跟大家打招呼，估计都要口干舌燥了。谢谢你，小雨。这样吧，我们去楼下那个西餐厅，怎么样？”
“弦总，楼下门口那个西餐厅在装修，要不然去我家吃。”
“我是要跟刘总再谈点事，去你家怎么行？”
“这样啊，还是让罗琪琪去食堂打饭，你和刘总谈事。”
我突然发现黄雨已经不单是更职业了，逻辑思维能力明显强了很多，我知道都是刘柳的言传身教。
“弦总，刚刚周总和冯总在，的确还有些话，我是准备下午再找你单独谈的。”
“那好，你现在就来个‘竹筒倒豆子’。”
“自从成立了市场营销部，我看过财务部的报表。之前市场宣传的工作做得不多，现在花钱非常多，这个需要调整，我们根本不需要做太多的市场工作。尤其现在小客户不拓展了，更是没有必要，人员也要减少。”
“没错，这个我都没想到。”
“另外就是销售提成的问题，调整之后的销售提成也要适当降低，这样公司的利润率才能提高。因为拓展的是中型以上的客户，本来销售成本就高，报销的招待费也是节节攀升，甚至有些是相互攀比。我记得之前说过，凯旋国际那种地方不能随便安排，你最近几个月都没去过几次，他们以大客户销售的名义去过很多次，而且说是你特别批准。”
“我没有说过这样的话，我只是说给他们更多支持，怎么可能让他们随便去凯旋国际。你找出这个人，必须开除。”
“如果是这样，我下午找周总，但我估计是周总默许的。所以还是不要开除，用别的办法来处理，适当给周总点面子。”
“周总最近的确状态有点差，昨天请郑总吃饭的时候，他竟然差一点睡着了。”
“没事，我会直接跟他沟通，还是我来说比较好。”
“我知道，你是让我当好人，你当坏人。就这么说了，你去处理，今天必须处理完。那个去凯旋国际的销售经理，最后的结果，必须让他离职。不能留这样的人在公司，这是原则问题，竟然如此胆大包天。”
“找出这个人很简单，然后我私下里处理就行了，也不让周总处理，他还是有点心太软。”
“这是他最大的缺点，也是很严重的缺点。你要私下里敲打一下他，否则这个缺点会带来一系列的问题，形成连锁反应。譬如上次的那个吴经理，本来是可以发现一些蛛丝马迹的，但他到最后处理得都很差。他是个原则性很强的人，我看他自从结婚之后，性情改变了很多，估计在家就是个‘气管炎’。我不想管他家里的事，但他把这样的状态带到公司，是很致命的。”
“弦总，你说得太对了。我今晚就不陪你了，晚上我想带他去店里吃个饭，效果会好点。”
“你想陪我，我也不能够同意啊，知道为什么吗？”
“这还用说吗？肯定是嫂子让你今天务必回去，而且我还能猜到是啥事？”
“你可不要瞎想啊。”
“我直接说吧，今天是嫂子过生日。”
“这你都能知道？不可能吧？必须告诉我。”
“我能不能不说呢？”
“不行，必须说，你不应该知道的。”
“嫂子昨天带人去店里吃饭，小圆陪同的。你儿子说今天嫂子过生日，所以小圆昨天提早给嫂子过了生日。”
“你小子，赶紧给我滚蛋，逮住机会就忽悠我。”
“弦总，现在让我滚蛋，你不想吃午饭了？”
“赶紧拿进来，被你气饱了。”
下午早早地回家，爸妈已经做好了菜，平时过生日都很简单。但爸妈在的话，那可是很丰盛的一顿。蛋糕很小，毕竟都不怎么吃，除了儿子还喜欢吃点。
“爸、妈。谢谢你们做了这么多菜，我之前不过生日的。”
“是怕过一次大一岁吧？”我爸开个玩笑，儿子接话了。
“爷爷，我最喜欢过生日了。”
“小同真勇敢！你过生日的时候，爷爷给你买蛋糕。”
“爷爷，不能买这么小的。”
“好，到时候买个大的。”
楚媛媛有点不舒服，也就没有喝酒，其实就是普通吃个饭。
“宝贝，怎么了，是不是昨天见曹娟的原因。”
“是的，感觉她很伤心，怎么办？”
“伤心总是难免的，会好的，不用担心。”
“老公，你不会像姚睿那样吧？”
“我最讨厌包二奶的行为，也绝对不会去嫖娼。”
“我相信你，我现在已经好了。”
看来她的不舒服只是因为担心我，并不是因为别的。
时间过得很快，本来想请苏雅单独吃饭，结果一直没有顾得上，今天想起来了。她一听我请她去旗舰店吃小龙虾，我从电话中听到她的开心，无法描述。
今天的午餐是赵艳丽安排的，陪同几个运营总监在会议室吃自助餐。毕竟运营管理部的组织架构调整得比较大，沈月荣依然是她的助理，设立了不同业务方向的五个运营总监，每个运营总监管理大约十个主管和对应的主管助理。赵艳丽的工作量就明显减少了不少，她毕竟比我还大点，精力不可能达到天天加班了。她知道我最近很忙，今天只是聊聊天。
“赵总，沈助理怎么没参加？”
“弦总，我看你是贵人多忘事。”
“赵总，怎么说话的？”
“她再过不到一个月就生孩子，还能让她来上班吗？”
“喔，是我忘记了，我罚一杯可乐吧。”
“我看再加一个鸡腿吧，你都瘦成什么样了？”
“我瘦了吗？我天天吃香的、喝辣的，还能瘦？”
“弦总，你的确瘦了不少。”一个总监也很肯定。
“那我就再吃一个鸡腿吧，我怎么会瘦呢？”
“弦总，你这是天天操心，自己没感觉到，而且你的皮肤也不好了，还是要多注意点身体。”
赵艳丽说的话可能是真的，我说要去那个养生馆，又是一次都没去，还是要注意了。回到公司，我便叫黄雨进来。
“你看我是不是皮肤很差，而且还瘦了？”
“我倒没看出来，可能是我天天看到你的缘故。”
“那就算了，以后该吃饭的时候提醒我。”
“我会让罗琪琪提醒你，生活方面的事，由她负责。”
“对，你这样的工作安排非常好。”
“我现在的工作量比以前大多了，每天光替你挡人至少有十个，都磨破嘴皮子了。”
“你辛苦了，我改天带你去吃小龙虾。”
“是不是到时候又会约上黄总？”
“我都有大半年没见过她了，你不想见她了吗？”
“我偶尔和她一起去袁圆姐那里吃饭，她说你都忘记她了，她可是伤心得很。你如果有时间请客，我会约上她。”
“最迟下个月底前，看我哪天没有安排的时候提醒我。”
“有时候你没有安排，然后就是提早回家。我提醒你也没用，还是你自己哪天想起来吧。”
“好，那就这么说定了。”
我让刘柳晚上安排司机去旗舰店，我估计按照苏雅的高兴劲，肯定会喝多。现在刘柳的工作量也越来越大，不需要他陪我时候，尽量安排别的司机。我得提早去，跟马总和姚睿说点事。
“马总，现在上海的加盟店进展太慢了，为什么？”
“弦总，上海的小龙虾店很多，虽然我们的口碑不错，但是找到合适的位置开店，实属不易。”
“上海是我们的大本营，到现在还是几十家，年底前必须要达到200家才行。老五，你有没有什么好的方法？”
“我现在主要的精力是在别的省开旗舰店，还真没怎么研究。不过有一个方法可以尝试一下，就是找现有的小龙虾店，我估计会有一些愿意换成我们的品牌。”
“这个方法好，就这样。马总，你招聘几个人，要尽快。”
“有了方法，我执行没问题。”
“马总，还有一个非常重要的事。现在这个旗舰店有点小，你们还要在这里办公，隔壁的小早餐店也是这个房东的物业，想办法让他们腾出来，多给点补偿，他们在哪里开早餐店都没问题，装修一下就可以作为办公的地方。然后再跟房东谈，让他把两个店一起卖给我们，谈好价格，第一时间告诉我，不要管价格是否高，我来判断。”
“三哥，这里的价格不会太高。”
“马总你先忙，我晚上要请个重要的客户，也是美女。我要跟姚总谈点私事，不要让任何人进来。”
“老五，你辞职之后，是不是曹娟很伤心？”
“三哥，不单是伤心，她说年底必须离婚。”
“为什么那么急？是不是有别的情况？”
“至少我了解的信息，就是她爸的缘故，还有就是不知道我能做什么，对我一点信心都没有了吧。”
“我原本想你晚点再告诉曹娟，这样吧，为了你的家庭，我跟你做个君子协定。我本来是想看看你的工作能力，现在时间还太短，虽然已经开了两个旗舰店，一个是江苏，一个是江西，但成绩还太小，我希望你继续努力，在规定的时间点做到我给你定的目标。从明天开始，你就担任公司的董事长，股份也跟马总一样是5%，我以后就是个股东，经营管理由你和马总彻底接手。但你如果做不到规定的目标，我就得收回股份和任命。这样你就可以跟曹娟谈一下，毕竟咱们的加盟店也有两百多家了，光加盟费就有两百多万，再加上咱们配方卤料的利润，这个才是大头，到年底如果加盟店达到五百家，估计净利润肯定能超过500万。你的收入也会有不少，至少比你当处长要多。我想曹娟看到你的事业还可以，至少不会对你没有信心。明年继续努力的话，一年的收入肯定能超过一百万。”
“三哥，你这个君子协定，我肯定答应，而且我很有信心做好我的工作。我都不知道该怎么感激你，你这么帮我。”
“老五，不说这些了。回头就带你老婆孩子经常来这里吃一下，楚媛媛带她去另外一个店吃过了，她说很好吃。”
“我儿子跟我说过了，如果能来这里吃，那就最好了。”
“这个店是我个人的，吃都是免费，想吃就来吃。只是我用包房的时候，就得让给我用。”
“三哥，我都听你的。”
“老五，不要垂头丧气，挺直腰板做人。做错事算什么，活着比什么都强。但要吸取教训，明白吗？”
“三哥，我如果再犯同样的错误，你可以不认我了。”
“有你这句话就行，我相信你。你明年也四十岁了，好好把事业做起来，你将来一定会生活得很幸福。”
“好，我会努力的。三哥，我先去忙了。”我看到姚睿的背影，他在强忍住流泪啊。现实就是这么无情，我想谁要是不信，只要试试就知道了。
苏雅来到之后，心情的确好得很。毕竟她已经在这里吃过，又知道这个包房不会随便给人用，便跟我聊起这个事。
“弦总，这里的包房真是只有三个人用吗？”
“你可以打听啊，这个旗舰店，就是卡座都需要预约。当天想来吃，绝对没有位置，只能去排队打包。”
“那你能不能跟马总说，让我成为第四个人。我可不用免费，我肯定会买单。”
“苏总，这怎么能行？”
“弦总，难道就一点办法都没有吗？”
“苏总，我是说你要买单，这可不行。”
“弦总，到底行还是不行啊？”
“郑总肯定告诉过你，进这个包房吃饭，必须是免费。所以你是上海第四个可以用包房，还免费吃的人。”
“弦总，你都没跟马总商量，万一。”正好马总送菜过来，他肯定已经认识苏雅了。
“苏总，弦总在这里说话比我管用，他说第四个，那就是第四个，根本不用怀疑。”
“马总，你可不能忽悠我。”
“我如果忽悠你，弦总以后就不见我了。”
“苏总，我都说了吧，马总肯定会同意。”我看到苏雅满脸喜悦，对“吃货”来说，这绝对是天大的礼物。很多人不能理解，其实道理很简单，那句“民以食为天”可不是说着玩的。
“弦总，什么都不说了，我敬你几杯酒。”
“苏总，我们就不相互敬酒了，我们共同干杯。我们已经这么熟了，以后信息互通有无啊，上级主管领导有什么安排，可不能再藏着掖着。”这一句话是今天的重点，必须在喝酒前说完。
“弦总，没二话，肯定做到互通有无。”
这里的小龙虾好吃到我都喜欢，自然苏雅吃得很开心，酒也是越喝越多，吃到十点，她已经醉得不行了，我赶紧让司机把她送回去。我自己打车回到家的时候，楚媛媛早就睡着了。我今天并没有喝太多，于是一个人下去酒吧，开了瓶红酒。
我在想，苏雅帮我的忙很大，以后至少出问题的时候，我可以第一时间知道，这很重要。又感叹姚睿，希望他跟曹娟谈后，能有个好的结局。
