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经过培训和主管的训话，新来的、取得了资格证的新员工们，就可以自个去拉保单了。至于怎么拉，就凭你自己的本事了。而且，以后也不必天天在公司呆到下午五点，而是来公司点一下卯，就可以离开的，倒是自由得很。但公司可是不给发保底工资的，也没有一分钱的补贴，拉不来保单，就没有收入。
小秋心里深知自己不是干这行的料，自己脸皮太薄，又不长于诈骗，而且也没有客户资源。自己一个外来的苦瓜命女人，哪有运气去结交那些、能一下拿出十几、几十万来买保险的有钱人！至于身边的那些穷人们，自己又何苦去哄他们，而且他们也不一定就哄得动。但小秋还是决定，再呆在公司里几天，就为了开眼界、长见识。
其实，那位张姓经理，对小秋还是蛮好的。那天，张经理在午间就把她买来的烤红薯，递给小秋一个，并说：“你人很精神，就是有点自卑。你眼皮下的那点灰块，又算得了什么啊！用点粉底霜遮一下就行。”小秋就报以微笑，并感谢这个女人的鼓励。
其实吧，小秋属于在生人堆里很扎眼的那种。她并不是因为自己的美貌与否而扎眼，而是有种特别的磁场，很轻易就能让陌生人注意到。而往往随着交往的深入，又会因为小秋的不善交际，而让人家变得对她不宵一顾。这不，那位戴着眼镜、显得很儒雅斯文、柳青曾向他求情留下小秋的那位公司高管，竟也在午间偶遇时，主动和她打招呼，并站在那和她交谈、闲聊了半天。
那天下午临离开公司前，柳青给了小秋一大摞的宣传资料，让小秋去散发。
在回去的路上，小秋就想，自个这小胆是得锻炼锻炼了，看那些在天桥上、马路边散发各种资料的人多坦然，自个也得学学。但去哪散发呢？一眼看到路边的百荣世贸，就去那里散发吧。那是个大商城，据说被称为“亚洲的商业航母”，人多杂乱，递给别人一张宣传资料，并不会让人觉得太突兀。于是就乍着胆子走进商场里去。万事开头难，最难递出的是第一份，看着来来往往的人群，踌躇犹豫了再三，终于递出了第一份。好在那人随手接走了。于是又递出第二份，第三份，第四份……，有的被人拒绝，有的被人接走。
小秋那时的心情是很高兴的，她为自己能战胜自己的胆怯而高兴，自己终于也能像别人那样在大庭广众下发宣传资料了！小秋并不站在一个地儿发，那样易成为别人注意的目标，而是边走边发。她不但发给顾客和游客，还发给那些做生意的人。他们有的接过宣传资料后，还会三两个聚在一起，对资料上的信息，讨论讨论。
从百荣世贸出来时，手上的资料，大约已散发了一大半。小秋就沿着向南的大道往南走，边走边瞅机会散发几张。当小秋在大红门服装城，给路边的两个年轻的三轮车夫，发宣传资料时，这两个家伙竟喊着“姐”，和小秋攀谈起来。他们说，“姐”一看就知是个性格内向的人，干得了拉保险这活？小秋一听不禁惊诧：原来自己的内向，被别人一眼就看穿了！这不禁又勾回了暂时被抛掉了的自卑。小秋敷衍了他们几句就走开了。但却没了再继续散发宣传资料的心情，于是就坐上回大兴旧宫的公交，回去了。
第二天小秋又去了保险公司，这天她跟着柳青这位上司兼师父，去跑市场、拉客户。当天同行的还有两个和柳青关系不错的女人。她们中有一个要去和客户谈保单，于是她们都跟着去了，一是助阵，二是学经验。她们找到一个卖家具的商场里，又在铺位前找到一个白白胖胖、富富态态的中年妇女。先是亲热的喊姐，接着又热情地询问人家的生意情况，然后才把话头儿扯到保险上。她们都耐心地回答那位妇女的各种咨询，只是回答的全是保险正面的东西，关于保险的射幸性和非盈利性，并没有向人家作任何解说。
有些保险品种一旦买了，就得年年连续交钱，一直交够十多年、甚至几十年。而这些拉保险的，他们哪知道自个能在保险公司里呆多久？也许是三两年，也许是三两月，他们所做的，只是赶快把保单忽悠到手，能拿到提成就行了。至于将来的事，他们无心管，也管不了。
那中年富婆听了她们的解说后，既没有一口回绝，也没有一口答应，而是说再考虑考虑，说是回去和家人商量商量。她们就给那富婆，留下一个崭新的挂历，作为礼物，然后就告辞了。小秋跟着她们来到大街上，她们就什么人都去搭讪，不管是商场里的老板，还是路边摆摊的小贩，搭上话后就把话题往保险上引。小秋心想，有这样的执着，有这样的厚脸皮，别说干保险，干什么不会成功？
小秋始终只是跟在她们后面，看她们如何去做，她感觉自个插不上嘴。小秋跟在她们后面，在街上逛时，就东张西望，以观察了解这个社会。从事什么才会留意什么，小秋这次逛街，就留意到大街上公共站点处，那些玻璃夹橱内的广告，竟有许多是保险业的。而且还看到好几个涉及外资的保险公司的广告，什么友邦保险、中英人寿、中德安联、中意保险、中法人寿、瑞泰，等等，而且还有日本鬼子的日本财产保险（中国）有限公司！亲眼看到的就有这些外资保险公司，没看到的外资保险公司、没看到的类似于保险公司的外资公司、没看到的中外合资的保险公司、没看到的类似于保险公司的中外合资公司，还有多少？小秋不清楚，但小秋恍然穿越到了十九世纪末的上海租界。直觉告诉小秋：这国家已有很大的隐患！小秋不是专家，学历也不高，也没读过什么金融专著，但就是感觉那么多国家有权来中国控制中国百姓的血汗钱，是非常、非常地不妥！她不能用什么经济学原理来解释这种现象，也不会运用政治经济学来阐释，但她有自个简单的逻辑推理。当然她也知道，她这种小民的隐忧，丝毫影响不了国家大局，她只能做到自己不买保险、更不会去买外资公司的保险而已。因为心里有了这些想法和认识，小秋就决定退出保险公司，她不愿为有损国民的行业，来添砖加瓦。
第二天，小秋就不再去保险公司了，也不再和保险公司里的人联系，包括柳青。原本是满腔激情地投入保险公司，结果却发现自己不喜欢那行业，也干不了那行业。工作还是没着落，还得去找工作啊！
