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时间过得真快啊！它就像手攥着一把沙子，攥的越紧，溜得越快。最近一段的时间，对张子凯而言，就是这样的，眼睁睁看着它从指缝里溜走了。
二季度已经剩下一个月的时间了，可盘活清收工作一点起色都没有。两个月过去了，全行撒出去那么多精兵强将，就是没有收到明显的效果。他知道，那几个县办厂的不良贷款没有着落，单凭个体户和农户不良贷款零零星星清收盘活都是毛毛雨，根本缓解不了任务压力。他曾经想过，再找林总谈一谈，可又一想，林总的投资重点转移了，怎么会把大量的资金再投到凤城来，况且这个项目是投资期长，见效慢的那种，不太适合林总的胃口。再者，上一次自己亲自登门，林总丝毫没有考虑的意思，因此，再联系也是惘然。
不过，人常说绝处能逢生，车到山前必有路，在张子凯身上体现出来了。
林总打电话过来了，请张子凯到凤城水泥公司叙旧。这是多少天以来张子凯接的最为兴奋的电话，尽管他还不知道林总有什么事，但他知道，林总肯定遇上事了，这是他求之不得的，也是他没有想到的。放下电话后，张子凯马不停蹄地赶往凤城水泥公司。
见到林总的那一刻，张子凯知道，林总摊上事了，要不然，他不会这么没精打采，整个人像霜打了一样。
“林总，是不是遇上事了？有什么苦水，给兄弟我倒倒吧！”张子凯接过林总秘书递过来的茶水关切地说。
林总懒散地挥了挥手，示意秘书可以出去了。
等秘书走出去，关上了办公室的门，林总这才开口说话了。
“兄弟啊，我活了半辈子，第一次尝到了被人当猴耍的滋味，不好受啊！”林总猛然探起身子，走上前来，紧紧握住张子凯手，动情地说。
张子凯也赶紧扶住林总的胳膊肘，请他坐下。
“老兄，不着急，慢慢说。”张子凯望着眼前有些憔悴的林总，想起了一个多前在周原兴盛总部见到的林总，完全判若两人。
原来，周原县政府有意开发县城中心广场，在县政府的宏伟计划中要把中心广场打造成一个集购物、娱乐、商住为一体的多功能广场，建成周原城的新地标。县政府公开招投标，号召县域内有影响有能力的企业全部参加，并在全省范围内发出招标通告，邀请在全省有影响的大型房地产企业参加招投标，以提高中心广场的品位和潜在的市场价值。林总的兴盛集团在周原的地位可谓首屈一指，无人能出其右。论资金实力，兴盛最强；论人脉资源，兴盛最广。周原的本土企业里，兴盛集团是响当当的领军人物。因此，林总没有把其他企业放在眼里。倒是省城杀进来的几家企业能与兴盛有一拚，特别是有海外投资背景的万润集团，实力不可小觑。这个万润集团在省内是最有影响的企业之一，在省城拿下了多块黄金地段的开发权，坊间传闻其与政府高层关系不一般。这些情况，林总也有了解，他总认为，自己周原摸爬滚打十几年，别的他不敢夸口，但所积攒的人脉是他最引以为傲的，与县委县政府的关系还是比较自信的。况且，县政府在招投标会上也明确表态，在同等条件下，县政府会优先考虑本土企业的，还是有那句老话：肥水不流外人田。就这样，兴盛集团顺利的通过了第一轮和第二轮筛选，和大家所预料的一样，很快进入到了最后投标阶段。一切好像都在林总的掌控之中，所有的迹象也表明胜利的天秤也逐渐向兴盛倾斜。正当林总信心满满等待好消息的时候，投标结果出来了，万润集团中标了。这大大出乎林总的意料。县政府主要领导当初暗示和许诺都成了泡影。林总找上门与领导论理，可领导郑郑有词：现在是市场经济，咱们都要尊重市场规律，尊重市场的选择。一句话把林总噎回去了。领导说得容易，可林总为这个项目，前前后后准备了几个月，投入的人力不说了，光请省建筑设计院搞中心广场的设计费高达几十万元，如今，这些都打了水漂了。
一切来得太突然，让久经沙场的林总措手不及。他很失落，郁闷到了极点。他很想找个人把心里的憋屈诉说一下，也渲泻一下心中的愤懑。他想到了张子凯，尽管前一阵子他没给这位小弟面子 ，也让他失去了自尊。但林总知道，这位小弟是不会跟他这个老兄计较的。因此，他来到了凤城。
张子凯把林总安慰了一番，他很同情林总的遭遇，也帮他深度分析了一下造成这种现状的症结所在。
他是这样说的：“林总，这次没能竞标成功，原因很多，但我认为主要有两点，这两点是咱们集团的短板，也是今后集团需要高度重视的方面。”
听张子凯这么说，林总一扫刚才萎靡不振的情绪，一下子来了兴趣。他知道，自己这位小兄弟经常有独到的见解，有拨云见日之功。他赶紧问：“你给老兄说说看。”
张子凯说：“林总，你在商海也拚了十多年了，碰到过比自己强大的对手没有？”
林总稍加思索，说：“你这么一提，我想了一下，说实话，打拚了这么多年了，还真没有碰到过像样的对手，这次万润集团算一个。”
“这就对了，咱们原来是在小小的县域发展，根本没有走出去过，别说省内了，就连市里也少有问津，在市场经济蓬勃发展的今天，咱们明显已经落伍了。咱们的经营思路已经远不能适应市场经济发展的需要。这是没能竞标成功的原因之一，你说是不是？”张子凯反问林总一句。
被张子凯这么一问，林总倒吸了一口气，感慨地说：“你老弟说得是，这几年我有点飘，缺乏前些年闯市场的那股冲劲，太安于现状了。也可能是年龄的缘故吧。”
“林总，年龄不是问题，主要是你没有了梦想，忘记了当初兴盛水泥厂开业时的豪言壮语，没有梦想，就失去了前进的方向，也就没有了前进动力。一个人如果没有大格局，眼光就不会看得远，同样的，也不会走太远，你说是不是？林总。”张子凯的这一番话，是发自内心的，也是他的真实感受，希望对林总有所帮助。
听了张子凯的话，林总也沉思片刻，说：“惭愧！是啊，这些年企业的发展也顺风顺水，一直都是在咱们的小天地里，要风得风，要雨得雨，自我感觉良好，缺乏长远发展目标，也忘了当初的承诺。再者，商场如战场，不是你死就是我活，我们不打出去，别人可能会打上门来，这一次就是一个例证，万润集团给咱们上了一课。教训很深刻啊！”
“兄弟，你这才说到了第一点，那第二点呢？”林总有点迫不及待，他对张子凯的分析是认同的。
“这第二点嘛，还是咱们的问题。政府中心广场综合项目，对咱们来说，这是一个前所未所有的挑战，之前没有遇到过如此大的项目，这个项目起点高，要求高，规格高，标准高，综合性强。说实话，咱们集团就没有相关的设计和建设经验和人才储备，没有竞标成功也在情理之中。就集团之前建的那些住宅楼和办公楼，仅仅只是严格意义上的商住楼而已，咱们根本没有城市综合体的设计和建设经验。这次的教训的确很深刻，集团上下应该好好反思一下。跌倒了不可怕，只要勇敢地爬起来，胜利就有希望。”张子凯的分析一针见血，说到了点子上，他不是不给林总面子，关键是现在不是讲面子的时候，林总要的是实话，而这种痛陈利害的实话，只有张子凯能说，敢说，如果换个人，结果可能完全不一样了。
“知我者莫若老弟。看来，咱们还得好好学习，长长本事，积聚实力，才能走得更远。”说完，林总陷入了深思。
随后两个人喝着茶，闲聊起来，气氛轻松了这么多。
张子凯问：“林总，今后有什么打算？”
“不着急，我先在凤城待一段赶时间，好好休整一下，谋划一下今后的发展方向。”
张子凯知道，林总骨子里就是一位斗士，他是不甘寂寞的。再者，林总为参与中心广场项目筹集到了大量的资金，不可能让这些资金躺着睡大觉吧，总得找个出路。此时，他想到了原先提出那个一揽子计划。
“林总，你如果暂时找不到好的项目，我找一个，你看如何？”
“兄弟有好的项目？说来听听。”听说有项目，林总一下子来了精神。
“林总，你还记得我前一阵子去周原找你的事吗？”
“怎么不记得，当时我让中心广场项目忙昏了头，把兄弟凉在了一边。你不记恨我吧？”
“怎么会呢？咱们谁跟谁？”
“这就对了，你说说看。”
张子凯就把盘活凤城水泵厂、饲料厂、油脂厂的一揽子计划讲了一下。林总听得很认真。
“你这个计划很好，只是不知道县政府是啥意思？县老爷的意见是关键，你与县政府沟通了没有？”林总知道这个计划要实施，要过县政府这一关，如果没有与政府达成一致，咱们做再多工作也是白废。
“前期我与主管郑副县长提过这个事，他当时想知道集团的意见，后来我去你那儿碰了一鼻子灰，回来跟郑副县长打了个招呼，这个事就这么搁下了。如果林总觉得可行，那就以集团名义拿个整体方案，我们一同去找郑副县长，让他召个会，把咱们这个方案认真地研究一下。”张子凯知道，这个事不小，林总也需要与集团高层通个气，也要开会研究，要通盘考虑，这一切都需要时间。
“兄弟提的这个项目很有吸引力，有一个地段好像在县城中心位置，咱们可以拿它练练手，搞一个小点儿的综合体，其他两块地可以开发商住楼，还找省建筑设计院设计，要有档次，有品位，打造兴盛品牌，提升集团在这方面的硬实力形象。”说到这里，林总停顿了一下。
“看来，又不能歇着了，又有活干了。”林总自嘲地说。
听林总这么说，张子凯有点不好意思了。他说：“林总，又给你添事了，真的不好意思。”
“别这么说，人不能闲着，钱也不能闲着，人闲着会长毛的，人就木讷了，钱闲着就成了负担，是不是？”林总一句话把张子凯逗乐了。
看着一揽子计划有希望了，张子凯心里别提有多高兴了。现在最要紧的是赶紧把这一情况汇报给主管郑副县长，好让县政府也有准备。要知道，三个厂子几百号人呢，资产清理工作量也很大，职工安置也需要统盘考虑，这都是比较难搞的工作，早早的给领导通个气，也好让领导有思想准备，下面的工作就好推开了。
从凤城水泥公司出来后，张子凯直奔县政府。也巧了，郑副县长也在。今天这事咋这么顺呢？好像冥冥之中有一双手在暗中帮他。他把兴盛集团对一揽子计划的意见，一五一十的给领导汇报了。郑副县长听后也很高举，说：“这几个厂子的老大难问题终于可以全部解决了，以后再也不会有难缠的事了，可以睡个安稳觉了。张行长，你这可是给县上解决了大问题了。我代表县政府谢谢你！”
“领导不用客气，我也是有所求，这个项目咱们各取所需，能实现三方共赢，也是我们大家所期待的，希望它能尽快落地生根。”张子凯说，他心里比任何一个人都着急，但一丝一毫都不能露出来。
“这个你不用担心，我会尽快安排政府办先拿出个草案，报给县委，让领导上个常委会，把这个事情的大方向定下，其他事情都好办，都由具体负责的部门来操作。”郑副县长也知道张子凯为这事煎熬了好一阵了，这回总算有结果了。当然，郑副县长这么极力推动这项工作，也是有私心的。因为，张子凯为他姑父的病帮了大忙，冯丽在他面前都说了好几次了，要好好感谢张子凯，也让他在工作中能帮则帮，不要人为设置障碍。况且，这几年，他与张子凯交往也多，也谈得来，看得出来，这是一个有责任有担当的领导，在当今的官场不多见。
“那我就先谢谢领导了。”张子凯对郑副县长的大力支持很感动，感激之情溢于言表。
“张行长，你我就不必客气。哦，对了，我表妹说了，让我感谢你为她父亲所作的一切，有机会咱们聚一下，加深一下感情。上一次高教授的晚宴你没来，不够意思，下次不能再缺席了。”郑副县长受人之托，也是真情相邀。
张子凯说：“举手之劳，不足挂齿，你们客气了，如有机会愿向领导讨教。”
从郑副县长办公室出来，张子凯一直在思考一个问题。是谁把自己出面联系高教授的事告诉给冯丽的。刘秘书不会，郑副县长提前也不知道这个情况，只有一个人有这种可能。
他一通电话打到沈斌那里。
“我尊敬的大行长，你终于给我打电话了，是不是要感谢我？肉麻的话就免了，喝二两好酒还是可以考虑的。”还没等张子凯开口，沈斌在那头连珠炮似的说了一气，张子凯这个气立马上来了。
“好个胖子，还要让我感谢你，你忘记了咱们当初的约定，这个事不能告诉任何人，你怎么忘了？”
“哥们，发什么飚？我怎么能忘，谁又把你惹恼了，冲我发火？”沈斌一头雾水。
“是不是你那天晚上喝高了，嘴上没把门。我可听说你和冯丽说了好一阵了话，冯丽提前离席了，是不是这样？”这情况张子凯也是听郑副县长说的。
“这我真不知道，那天我成了攻击对象，喝得天昏地暗，你也不来给我挡个酒，护个驾，还兴师问罪，你有良心没有？”沈斌说起那天晚上的事，也很生气。张子凯说好要来的，不知抽的那门子筋，没有来，害得他孤军奋战。
听沈斌这么一说，张子凯也心软了。这哥们不错，经常为自己的事挺身而出，不容易。
“事已至此，我不怨你，下次注意，不过酒先欠着，有机会一定让你喝个痛快。”张子凯知道，这事怨不得沈斌，冯丽知道也是迟早的事，知道就知道吧，事情已经过去了，也没必要遮遮掩掩。
回到行里，张子凯立即召开清收领导小组会议，安排布置清收小组成员积极准备这三户企业的有关资料，配合县上有部门做好清产核资工作，以及与兴盛集团进行及时衔接与沟通，促成三个企业一揽子计划的早日实施。
他在会上强调指出：“大家要高度重视，这个项目如果成功实施，意义非同一般，它将把困扰我行多年来的资产质量不高的问题完全解决，极大地优化我行资产结构，为全行提高赢利水平打下坚实地基础，也将大大提高全行员工的收入水平，我行综合排名有望挤身市行前三名。这是一次难得的机遇，当然，机遇与挑战并存。这三户企业是县办老企业，改制中间会遇到许多我们意想不到的问题和困难，我们依靠政府，最大限度争取银行利益，不能让银行利益在企业改制过程中受到重大损失。最后，我强调一点，这个项目是政府牵头的重点项目，咱们工作一定要积极主动，把握好政策尺度，遇特殊情况一定要向支行报告，我会及时与政府有关领导和部门协调。”
会上，大家对张子凯近期以来的工作大加赞赏，如果这三户企业的问题能得到彻底解决，凤城支行将轻装上阵，业务发展速度将会更快，大家伙的腰包会更鼓。这一点不假，如果全行赢利水平提高，在全市的综合排名提升，直接会影响到每个人的收入，这是大家最希望看到的。
面对大家的称赞，张子凯不可能独揽这一份功劳，况且，这件事情才刚刚开始，现在高兴还为时过早。他说：“希望是美好的，请大家鼓足干劲，加倍努力，早日促成这个项目的最终落地，到了那一天，咱们再庆祝也不迟。”
长久以来，县水泵厂等三户企业就像压在凤城支行人头顶的大山，压得大家抬不头，喘不过气。常言说，人穷志短，马瘦毛长，用在凤城支行人身上一点都不为过。因为资产质量不高，支行难以快速全面发展，因为这三户企业的清收问题，凤城支行成了市行关注的重点行，魏副行长也因此受不了市行的批评托病宅家了。当然，其他行领导去市分行开会，最怕就是被提到这三户企业，张子凯也是一样的，怕领导问及这三户企业的情况。最让人受不了的还是全行员工收入因此受到较大的影响。市分行这两年的考核导向也改变了，你怕啥，市分行就加重考核啥，考核比重加大，你的工作没做好，你的收入就大减，看着收入大幅减少，就像割自己身上的肉一样难受，你欠任务越多，市分行割得越狠，直到割得你自己喊疼。拿领导的话说：知道疼了，才会破死亡命的干工作，才会出成绩。市分行领导坐台子上，上嘴唇一碰下嘴唇，多简单啊。可一个县支行行长管着百十来号人，人人都拖家带口的，张嘴要吃，张口要喝，工作要干，小日子也要过，没有亲身经历的人不知道下面干点来有多难。
凤城支行前两年业绩上不去，员工收入减少，不少人家都遇到了前所未有的困难，家庭矛盾日异突出，年轻小两口子打架的，也有老两口闹离婚的，也有老员工买不齐嫁妆，给儿子订不了婚的，有的人家甚至闹到了支行。每每想到这些，张子凯觉得自己的脸烧得厉害。他深深地自责，自己工作没有做好，让大家跟着自己受累了。虽说，凤城支行不论社会形象，还是士气，这两年比原来提升了许多，可收入增长的幅度与社会的好单位比还有较大的差距，如电力、税务等。张子凯想有朝一日，他离开凤城支行的时候，大家的收入有一个大的提高，他就心满意足了。如今，离实现这个目标已经很接近了。
会上，支行成立了以他自己为组长的资产处置领导小组，本来，这个组长应该魏副行长来当，可他现在躺在家里了，如果让他来挂名当这个组长，肯定会对工作推进有所影响，所以，张子凯干脆自己干。当然，他来当这个组长也是有优势的，那就是如果遇到问题可以直接参与解决，不必绕圈子，那样会错失良机的。这个小组的成员由支行信贷科和风险管理科组成，具体工作由信贷科的谢科长负责。张子凯在会上明确了工作时间表和目标。要求资产处置小组在半个月内拿出这三家县办厂的资产重组计划，当然，这个计划要与兴盛集团的计划相衔接，只有了解了兴盛集团的相应计划，支行的这个计划才是可行的。因此，张子凯要求小谢要及时跟进兴盛集团的工作进度。他也说了，他已经与兴盛集团林总沟通过了，咱们可以随时取得集团的相关数据和文字信息，小谢可以与集团周副总直接取得联系。
他在会上强调：“这是咱们解决多年来困扰凤城支行发展的资产质量问题的关键之战，也是背水一战，咱们全行要打起十二份的精神。当然，工作会很复杂，困难会很大，但咱们要有信心，就像当初咱们完成凤城水泥厂改制一样，要攻艰克难，一定要快速准确的按时间节点完成相关工作。这次资产处置工作中最关键的环节还是给兴盛集团的贷款投放，投多少，以什么样的方式投，支行要拿出计划。我要说的是，房地产是近年来的新兴产业，市场前景广阔，凤城县域内目前还没有较大的房地产企业，我们也没有向这个行业注入过贷款，这是个新事物，新事物往往有旺盛的生命力，兴盛集团计划在凤城成立一家很规模的房地产公司，我们就向这家新的公司注入贷款，当然，这家公司会全盘接收三家县办企业的老贷款，如果工作进展顺利的话，到时候凤城支行的资产总量会突破两个亿，到那个时候，全行的利润会大幅增加，在全市的综合排名也会快速上升。”
听到这里，信贷科的小谢问：“张行长，那咱们给兴盛集团的房地产公司投放多少贷款合适呢？”这也是大家普遍关心的问题。
张子凯说：“这个不是我说了算，这要看兴盛集团提出的申请，咱们要根据他们的贷款申请额度，以及他们前期的投入情况来定。当然，我建议，第一期可以投放五千万左右，随后，咱们按项目跟进，分步实施。这个情况我已经向分行主管刘行长通报过了，你们信贷科尽快拟订一个报告，报到分行信贷科，必要的时候可以请分行信贷科到凤城来调研，让他们提前介入，到凤城实际考察一下，这可能也是他们必要的工作程序。”
会后，凤城支行资产处置小组已经紧张地开始运行了。听说支行马上要对三家老大难企业的资产进行处置了，这个消息快速传遍了全行的每个角落，每个员工都很兴奋，奔走相告，大家都有一份期待，这份期待大家已经等了好久了，就连厨房里的饮事员老梁都听说了，这两天食堂饭菜的花样都多了，打饭的份量也足了，梁师还一边干活，一边哼着不知名的歌。
有人问他：“梁师，家里有喜事啦？你这么高兴！”
“没有。”
“没有？没有喜事，你咋这么高兴？”
梁师凑上前，神秘地说：“你没听说？支行这回要结个大瓜了，我咋能不高兴？”
“噢，那事我知道，可这与你有啥关系嘛，看把你高兴得。”
“咋跟我没关系？这个事如果弄成了，支行是不是就有钱了，给我涨工资的事就有戏了，这可是张行长早就答应我的事了。”梁师一着急，把自己的那一点小心思竹筒倒豆子，一古脑儿说出来了。
原来，自从张子凯到凤城上任，他就成了灶上的铁杆灶员了，一日天餐，一顿不少，有时候晚饭就剩张子凯一个人了，可梁师傅还是准时准点的开饭。他知道，张行长不容易，一个人远离家人妻儿在外地工作，自己能做的，就是给他做一顿可口的热乎饭，让张行长多少能感受到凤城支行的温度。梁师傅这么尽心尽力的做，也有自己的一点点小心思。梁师傅也不容易，自小落下残疾，走起路了一脚高，一脚低，除这做饭的手艺，其他重活都干不了，他要靠这份工作养家糊口，家里一家老小六口人的吃穿用全靠他呢。在食堂只剩下他和张行长的时候，他提过涨工资的事儿。他说多少年了，物价都涨了好几轮了，我的工资还是原地踏步，该涨涨了。张子凯听了他家里的情况，很同情他，也爽快地答应了，说等支行财务状况好转了，就给你涨。这不，还真让梁师等着了。你说，如果一个月能涨百十来块钱，他能不高兴吗？
这边，兴盛集团林总对张子凯的提议非常重视，立即返回周原，召开集团高层会议。会上，大家一致认为这是一次难得的发展机遇，也是一个练兵的好时机，借此机遇可以试一试凤城房地产行业的水，如果能在凤城打开房地产开发的局面，聚集人才，积累经验，可以为以后扩大周原房地产市场奠定基础。另外，前期为周原中心广场项目筹措的资金也就有了用武之地，不至于造成不必要的浪费。看到大家想到了一块，林总很高兴，他指出目前最重要的一步，就是要在凤城成立自己的房地产开发主体，组建一个以凤城为发展区域的房地产开发分公司，隶属兴盛房地产总公司，由集团直接管理。这样，县委县政府才会放手与咱们合作，银行方面也会不遗余力支持咱们，因此，成立凤城房地产开发分公司是当务之急。最后，林总提议由公司副总周英出任凤城公司总经理，公司名字就叫兴盛房地产总公司凤城分公司。在公司注册资金问题上大家争议比较大，大家普遍认为，凤城房地产开发可能处于起步阶段，注册资金不需要太高，二三千成就足够了。
可林总不这么认为。他说：“这几年，各级政府招商引资力度比较大，他们最看重的就是投资企业的硬实力，说白了，就是看你有没有足够的资金，你出资额度越大，在他们那里说起话来就越有分量，有力度，拿现在最时髦的话来讲，就是有了话语权，尽管咱们凤城公司这两年的口碑不错，但咱们也不能躺在功劳簿上，咱们要拿出诚意，诚意是啥，在县老爷那里，诚意就是资金。我建议咱们的注册资金不能少于五千万这个数。”听林总这么讲，大家也就同意了，凤城房地产发展分公司注册资金定为五千万，具体动作事宜由副总周英全权负责。
大家颇有争议的注册资金问题尘埃落定，接下来就是人员组成问题。涉及到人事问题大家议论纷纷，莫衷一是。最后还是林总定了一个基本原则，他说：“凤城分公司的人选还是从房地产总公司里出，具体怎么选，由周副总与总公司协商解决，总的要求是精兵强将，业务能力要高，目前暂定为三十名，具体需要多少人员，还是由你们研究决定，我只是提个建议，至于人员待遇问题，由周副总与总公司协商，大家离家较远去工作，可适应予以照顾，这样可以稳人心，也利于提高工作积极性嘛。”
林总针对凤城的各项工作推进给出了大体的时间表。一周之内完成人员组成和分公司架构搭建，十五天提交分公司注册资料，争取在一个月之内完成分公司注册；同时提交一份分公司运营计划，主要是凤城三家县办企业的资产处置和人员安置方案，这个方案要详尽，要具体，要有可操作性，要体现集团的诚意。一个月后，分公司在凤城开业，开始运作。分公司内部要成立三家县办企业资产管理部门，主要负责资产处置和人员安置，其他人员要集中精力在三个月内拿出三块地的开发计划，报集团审批。总之，这件事情有难度，不过前景还是比较广阔的，咱们是所图的，也不是慈善机构，该争利益必须争，当然，该让的还是要让的，咱们也不要见利忘义。
最后，林总特别叮嘱周副总，凤城县政府主管领导是郑副县长，你要及时沟通和交流，银行方面要多与张行长沟通，他可是咱们在凤城发展的领路人。当然了，随后咱们一起到凤城，我给你当面介绍，要取得他们的信任和支持，这样，你在凤城的工作就比较好开展。
兴盛集团和银行正在紧锣密鼓的谋划三家县办企业的资产处置事宜，县政府这边也不敢怠慢，郑副县长催得很紧，县企业局和资产管理局一点儿都没松劲，在郑副县长的催促下以最快的速度提出了方案，供县上领导参考。县政府也有自己的打算，这三家企业资产处置是好事，资产怎么都好说，可几百号人呢，怎么办，即便兴盛集团全盘接，也有可能有些人不愿意去，毕竟兴盛集团是一家民营企业，对于在国企干了多半辈子的人来说，多少有点接受不了，这部分人是这次转制最难办的事情。县上也拿出了两套方案，一个是人随企业走，全部转入兴盛集团新成立的房地产公司，由公司统一安排；另一个是那部分是不愿意去的人可以买断工龄，自谋职业，当然了，这部分资金应该由兴盛集团来出，这对于已经早就脱离企业自寻出路单干的人来说是好事，借这次机遇可以领一笔钱，扩大自营规模也行，留下养老也可以。对于资产的估值，县政府领导特别指示，三家企业虽说已经停摆了有些时间了，可那些机器设备还值些钱，不低估了，如果低估了在谈判的时候会吃亏，所以，要求企业局和资产管理局一定要估足估够。当然，这些话拿不到台面上来，都是领导在会后授意的，办事人干部也心神领会，一点就通，不需要过多解释。
一个月后，兴盛集团房地产开发总公司凤城分公司正式挂牌营业了。开业当天，兴盛集团林总带领集团一班人迎接县政府领导和凤城各界人士的到来，县政府郑副县长代表县委县政府到会表示祝贺，凤城县主要部局的负责人也到场祝贺，凤城支行作为合作方也应邀出席，张子凯一行人也见证了这一历史性一刻。从那一刻起，凤城的房地产行业将要有一场腥风血雨。
在开业酒会上，林总也向凤城各界人士隆重推出了集团副总，也就是现在凤城分公司的总经理周英，也释放了一个强烈的信号，兴盛集团副总出任分公司总经理，足见兴盛对凤城的重视程度可见一斑，也说明兴盛集团一心想在凤城干一番事业，诚意也是日月可鉴。当然，在这之前，林总带着周副总专门拜会过郑副县长，在那天的招待晚宴上，郑副县长与周副总很谈得来，周副总与张子凯也有很多话题，林总看在眼里，心里很是欣慰，凤城的发展以后有周副总在这里他就请放心多了。
翌日，凤城县政府与兴盛集团的第一轮谈判正式拉开了帷幕，凤城银行应邀列席。这是一场持久的利益角逐的会议。县政府首先列举了三家企业的职工人数、资产规划、安置申请自谋职业职工的补助金等等，与兴盛集团展开谈判。兴盛集团对于县政府提出的诸多条款做了一一回应，最有争议的是职工总人数、资产总值和补尝标准问题。
针对县政府部门提出的这些条款，周副总一针见血地指出：“我们已经调查过了，三家企业在册职工总人员只有三百二十三人，可企业局提出的条款中明确说有五百二十三人，比正常人数多了整整二百人，试问这凭空多出的二百人来自哪里？还有企业的资产估值问题，资产管理局明确指出三家企业现有资产估值为三千二百多万元，试想一下，三家企业已经关停多年，机器设备早就成了一堆废铁了，难道你们是要把这些废铁设备以原值买给我们吗？还有，自谋职业职工的补尝金问题，你们提出了每人八点五万元的补尝，这远远高于目前社保社平工资的总水平，我方不接受。”
县企业局和资产管理局的人员都很纳闷，这个兴盛集团不得了，他们是什么时候把三家企业的底摸得这么清，看来领导教的瞒天过海这一招行不通了。
参会的县企业局刘副局长还想给县政府挽回一点面子，愤愤地说：“我们这些数据是真实可靠的，你们又是通过什么渠道获得这三家企业的数据的，如果通过非正常手段获得，你们就有窃取商业机密之嫌。”言之凿凿，似乎掷地有声。
周副总不动声色地说：“我们获得这些数据当然是正常渠道，从三家企业冻结之日起，这些应该是公开透明的，如果这些都是机密，我们今天就没有讨论的必要了。”
说到这儿，他话锋以转：“针对以上三点，我方要求县企业局重新核实企业人数，不得有临时转入人员，企业在册人员以双方通知资产冻结之日为准。至于资产估值问题，我们建议引入第三方专门机构进行公开评估，以第三方评估数据为准。补尝金问题，请企业局再认真学习一下社保局的文件，参考一下今年社平工资的数据，提一个切实可行的补尝金额，这样我们可以节约大把的时间来干点实实在在的事。”
第一轮谈判就这么结束了。随后进行了多轮拉锯式的谈判，达到了各方满意的结果。在签字仪式上，郑副县长代表县政府签字，林总代表兴盛集团签字，张子凯则代表银行一方签字。在这一场利益搏杀中，银行最好的诉求就是落实债务，追偿以前年度的结欠利息，只要这两个诉求能达到，银行的权益就得到了保障。最终的谈判结果是三家企业的贷款由新成立的兴盛房地产开发总公司凤城分公司全部承担，总计二千八百万元，发放新贷款，收回旧贷款，当期利息当期结清，历年所欠的三百二十多万元利息分次偿还，分三年还清，每季度按总额度的十二分之一偿还，这部分欠息银行不再加收罚息。这个结果是银行的最低要求，也是最后要求，由于与兴盛集团和县政府是第二次合作，银行本轮谈判比较顺利，取得了预期的结果。这消息一传到凤城支行，全行员工欢欣鼓舞，喜上眉梢。
对于兴盛集团来说，也如期拿到三家企业的土地开发使用权，代价也是不菲的。三家企业占地三百零九亩，只有油脂厂处在县城中心位置，占地八十六亩，是三块地中最具开发价值的一块。这一重大举措，兴盛集团也付出了较大代价。光银行贷款和利息多达三千多万元，还要为重新评估的两千多万元企业资产买单，虽然已经比较当初企业局提出的少了将近一千万元，也是一笔不小的开支，还要为近一百名自谋职业员工进行补偿，总额达到五百万元。粗略算一下，兴盛集团在凤城的房地产还没有开张，五千多万元就已经出去了。许多人认为这三家企业不值这么多，每亩土地的成交价格远高于市场同期。可林总是有大格局的人，他看到的是凤城房地产市场未来的前景，他坚信只要踏进凤城这个市场，他就要做市场的主宰，决不做追随者，他要领跑凤城房地产市场，在周原做不到的，他要在凤城做到，要做得更好，为将来杀回周原市场奠定良好基础。想到这里，林总微微一笑。他的笑里确实藏着一把锋利的刀。
这一天，林总和周副总一同来到凤城支行，在张子凯行长的办公室里，商谈凤城分公司贷款事宜。
大家已经都是熟人了，也省了许多客套，就直奔主题了。
首先，张子凯代表凤城支行全体员工对兴盛集团乃至凤城分公司表达了最诚挚的谢意，是他们让凤城支行一下子摔掉了戴在头顶多年的落后支行的帽子，不良资产降到了百分之一以下，成了真正资产大行，为下一步快速发展奠定了良好的基础，资产质量上去了，全行员工的收入再上一个台阶也是指日可待的。张子凯来凤城支行也三年多了，他终于迎来了这一天，他终于可以大声地对全行员工说：“凤城支行的好日子来了！”
林总对张子凯这一番推心置腹的表白不接受。他说：“我们双方也是各取所需，实现了互赢，是你张行长的精心运筹把这种银企双赢做到了最大化，要说功劳，是你的功劳最大，要说感谢，我们应该感谢你这位大行长才是啊！“
林总的话得到周副总的赞同，他也表示：“是啊，没有你张行长的竭力举荐，不会有兴盛在凤城的今天，你才是我们集团需要感谢的人，这个林总经常在我们耳边提起，他说，我们能在凤城有一番事业，最应该感谢的人应该是你张子凯行长。”
听了周副总的话，张子凯有点坐不住了，赶紧说：“林总，你这么做有点过了，我充其量也就是个牵线的人，关键还是你林总有胆识，有魄力，你不但成就了兴盛集团，还成就了我和我们凤城支行。”
听到这里，林总把张子凯的话打断了，他说：“我说兄弟，我怎么听着听着不对味了，这不成了咱们互相吹捧了吗？张行长，你我的客套话就免了吧？”
三人相视哈哈大笑。
凤城分公司是一个以房地地开发为主营业务的公司，他们的贷款需求是长期的，随着业务的逐步展开，贷款需求也会逐步加大，做为银行这边，也要同时跟进。为了给凤城分公司吃个定心丸，凤城支行提请分行同意，给凤城分公司做了一个凤城县域首个企业授信，一次授信给凤城分公司一点五亿的贷款规模，企业可根据开发进度提出贷款申请，凤城支行根据调查结果在权限范围内适时发放，超过支行权限报备分行同意即可，这一制度的实行，将大大提高企业获得贷款的速度，也就保障了企业的建设进度。
林总对凤城支行的全力支持，表示感谢，他对周副总说：“小周啊，你看看，咱们经常说兴盛速度，现在你见识一下什么叫凤城支行速度，咱们还得向张行长学习啊！”
张子凯说：“林总，你就别谦虚了。”
