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20、独家代理
这几天杨小凡正在考虑着一件事儿，他要做五行心肺丸的代理。
那天杨小凡将一兜德芙巧克力放到桌子上，喊道，“来来来，特大块巧克力，一人两块儿。”
“杨经理啥好事儿，今天这么大方？”
“大方啥啊，整得我们跟做贼似的，还得动员亲戚朋友，两块儿不行，一人五块儿。”店长曹春雪道。
“曹春雪同志，您不要太狠吗，这可是我自己掏腰包啊，一块儿二十多元呢，好几百块啊！”杨小凡夸张的皱起眉头。
“杨经理，我们这两天可真是累惨了，你到底有啥宏伟计划啊？”郝腊梅问。
“别着急，先说说你们吧，任务完成的怎么样？”
这两天，杨小凡给店里的店员们布置了个任务，他将海东划分了几个区域，每位店员负责一块儿，让他们搞清楚区域内都有哪些药店，标出具体位置，并以顾客的身份了解哪些药店在卖五行心肺丸。
杨小凡将店员们这两天以及自己这段时间了解的情况，做了汇总统计分析，基本掌握了海东所有药店的分布和五行心肺丸的销售情况。他想可以了，现在该给五行心肺丸的代理柯春楠打电话了。
“柯经理，我是杨小凡，这两天找我了？”
“哎呀杨经理，终于联系上您了，这两天可急死我了，再不接电话我就直接找您去了。”
“嗨，这两天不是忙吗，怎么了柯经理，找我啥事儿啊？”
“杨经理，告诉您个好消息，五行心肺丸现在有活动，力度非常大，这个吧，下午我去您店里，咱详细说。”
“好的，正好下午我在店里。”
放下手机，杨小凡又详细查看了一下悬济堂上个月五行心肺丸的销售情况，把刚印的五行心肺丸的宣传彩页放到收银台那儿。
中午刚过，柯春楠就来了。
“杨经理，可见到您了，为了推广五行心肺丸，我们公司现在针对这款药有活动，力度非常大，在原供货价的基础上再打8.5折，您知道五行心肺丸我只做大店，在海东这边我只铺了五家，上次给您这儿铺了五千元的货，我查了查，您这儿卖的还不错，所以啊杨经理，这次能不能趁有活动多铺点儿货啊？”
杨小凡笑了笑说：“柯经理，我看你对五行心肺丸是不是太乐观了，上个月我们卖了四千多元，那是因为我们悬济堂的销售能力一直是海东的前三，啥药到了悬济堂销量也不会太差劲。你知道我们为了打开五行心肺丸的销路付出了多少吗？”杨小凡让店员从前台拿了些印制好的五行心肺丸的宣传彩页递给柯春楠，说：“柯经理，我知道你们为了推这款药，现在正在电视上做广告，但你应当知道，现在只在电视上做广告远远不够了，今非昔比，现在看电视的人不多了，效果不会太理想，宣传要有针对性。你看看，这是我们店自己印的，为了推你这款药，我们可真是下本了。按说这些宣传是你们应当做的，我们可是有点儿越俎代庖啊。不过为了打开销路我们也是豁出去了。在我们的努力下，这个药，我们第一个月总算是卖了四千多元的货，但是几乎一分没赚，这还不算往里搭的人工费呢！”
柯春楠拱拱手，“杨经理，感谢感谢！您放心，我不会让您做亏本的买卖，这些宣传彩页的费用我出。”
杨小凡摆摆手，“见外了柯经理，说实话，我也是为了我们店的销售吗，算是互赢。”
“杨经理，跟您合作就是愉快，您看这次您能留多少货？价格绝对美丽。”
“有什么说法吗？”
“如果能上一万，我再给您降5个点，当然了如果还多，我还可以再考虑。”
“那要是两万呢？”杨小凡看着柯春楠。
“两万？”柯春楠看了看杨小凡，“杨经理，您要是能进两万的货，我再给您降5个点，这可是我最大的权限了，这样综合下来，就是在上次进价的基础上打了7.5折，您看怎么样？”
杨小凡笑笑，“柯经理，我知道这是你的极限了，我不为难你，我觉得你可以跟你们大区销售经理说说，悬济堂可以独家在海东代理这个药。五行心肺丸现在在海东的月销售量我估计不会超过二万吧？海东的市场，我们可以给你们去打，当然这需要我们付出很多。其实我们也可以去做别的药，现在功能类似的药非常多，可替代性也非常强，我们之所以初步选择你们的药，也是考虑此药确实疗效不错，当然了，药效再不错也需要老百姓的认可，好酒也怕巷子深呢。如果悬济堂代理这款药，我可以推掉其他功能类似的药，专心做你们的五行心肺丸，且进货量再加大一倍-四万。柯经理，怎么样？就看你们的了。”
“明白了杨经理，我现在就向我们大区销售经理汇报，这次我可以把我的点也给你，咱们争取合作成功。”
原进价的五折，杨小凡拿下了海东五行心肺丸的独家销售代理权。
四万！店员们一个个瞪大眼睛，看着杨小凡，就连一向支持杨小凡的郝腊梅也倍感意外和担忧，直嘀咕，“杨经理，行吗？这么大的量，是不是太冒进了？”
杨小凡笑笑，自若泰然，其实他早已有了自己的规划。
拿下五行心肺丸的销售代理权不是一时的冲动，杨小凡为此早已做了大量的工作。
五行心肺丸，其实不是完全意义上的新药，这个药国内某些省市已经在售，疗效显著。杨小凡对在悬济堂购买五行心肺丸的顾客全部做了回访，得到了普遍认可。五行心肺丸是一款中成药，它能帮助病人心肺功能的逐步恢复，是一款可以长期服用效果显著的准新药。在海东地区，其实在任何地区都有广阔的前景，现在欠缺的无非是在海东地区被人们的进一步认可，可以说五行心肺丸必将成为一款畅销药，这是早晚的事儿，只是时间问题。
海东是个大区，面积有30多平方公里，人口接近60万，据杨小凡测算，患有心肺病的群体少说也有四五万人。这是个庞大的潜在消费群体，虽说悬济堂药店规模大，但如果要满足这么多人的需求，显然不现实也不可能。海东一共一百三十多家药店，杨小凡对悬济堂药店方圆5公里之外的药店做了梳理，选出了10家，作为五行心肺丸零售的联系点，只要这些店有顾客需要五行心肺丸，这些店就可以联系悬济堂送药，这些药店不参与五行心肺丸的进销，只是作为一个临时中转点，且每盒可以得到10元的奖励。
杨小凡知道，这些药店都有自己的小九九，不会做亏本的买卖。这些药店对五行心肺丸的销售前景心里没底，不敢冒然进货。当然悬济堂代理这个药后别的店也就进不来了，如果万一有顾客来店里买这个药，那他们就可以顺水推舟，不但每盒得利10元，还能满足顾客买药的需求。做药店的都明白，因药店药不全让顾客白跑是最忌讳的事儿。果然，杨小凡顺利与这些药店谈成了此事儿。
送药怎么办？郝腊梅提出了自己的疑问：“杨经理，咱区方圆几十里，怎么给这些药店送药呢？不会让我们送吧？”
杨小凡一笑，“咱现在不是整个区都送，只是送我已经谈好的药店，这些药店离咱这儿基本都在10公里之内，当然也不会咱自己送，你们去，我也不放心呢，再说你们都去送药了，谁卖药啊？我早谈妥了。”
原来杨小凡已经和当地的一家快递公司达成了协议，悬济堂所有快递业务均由这家快递公司负责，本区内的所有快递，不分远近一律每件4元，区外的快递，在正常收费的基础上打7折，但是每月快递数量不能低于30件，否则恢复标准收费。
店员们松了口气，纷纷给杨小凡竖起了大拇指。
杨小凡道，“咱先别太高兴，这只是打开了一条路，怎么走？走的好不好？还要靠咱们大伙的一起努力。任何一项工作都要有思路，思路决定出路，出路决定效益，效益决定命运。一百多家药店，咱不但要保住现在的位置，还要争取做大做强，到时咱们大伙一起涨工资。”
“怎么样？有信心吗？”
“有。”
“哈哈，”杨小凡笑着道，“啥时咱们也学会喊口号了？”而后顿了顿，“来，再给大伙一个福利，你们以后快递都可以以悬济堂的名义发，这样可以省不少快递费哦。”
“杨经理，我们知道，这就叫双赢。”
杨小凡一伸大拇指，“对，这就叫双赢，记住不论做什么，只要涉及到利益涉及到合作，一定要互惠互利，双赢才能成功。”
