网站用户
吃晚饭的时候，小孙带来两个人。一个身形微胖，是年轻的小伙子；另一个又黑又瘦，中等偏高的个头，胸前挂一串佛珠，后背略有些佝偻，约摸60来岁的样子。
“他叫尼玛。”小孙指着年轻人说，“是明天早上送你们去松林口的司机。”
我点点头，朝尼玛笑一笑，算是打招呼。我对司机是谁并不在意，我关心的是向导。
“向导没来？”我问。
“这位就是，他叫多吉。”小孙指一指那位黑瘦的男人。
黑瘦男人木讷地看着我们，双手不自主地交替搓动，硕大的喉结上下移动，似乎想张嘴跟我们打招呼，可始终只见嘴唇翕动，没有声音发出来。
“他会不会汉语？”我问小孙。
“会一点。你们说话慢一点他大致可以听得懂，简单交流没问题。”小孙说。
“多大年龄了？”我又问。
“50多吧。”小孙不确定，他问多吉，“多吉，你今年好像是54岁？”
多吉点点头。他的僵硬的面部肌肉挣扎了几下，想做出笑的表情，可最终呈现在我们面前的肌肉造型比哭还难看。
“他怎么可能是向导？”我大吼一声。我的愤怒在这一刻彻底爆发出来。这就是小孙给我们找的向导么？这就是接下来几天里要与我们朝夕相处被我们托付以生命的向导么？在我的想象里，这个向导应该是年轻的，机智灵敏的，身强体壮的，口齿伶俐的，一路上不仅能为我们带路，还可以在关键时刻为我们排忧解难、帮助我们化险为夷，可以侃侃而谈向我们介绍沿途的风土人情。可眼前这样一个年老体衰、言语不通甚至连笑都不会的所谓向导，可以给我们带来什么呢，一路上是他照顾我们还是我们照顾他？！
谁都没有料到我会有此一怒。老黄后来跟我说，团长，没想到你平时性格挺温和的，发起火来竟然那么可怕，你那冲冠一怒，真是惊天地泣鬼神啊！是的，当时在场的人都惊呆了。而多吉作为我发火的对象，愈发手足无措起来，连看向我的眼神都是惊惶的。
我却管不了那么多，我的情绪已经不受大脑控制，只是要把那股无明业火全部燃放出来。老黄怕小孙和多吉尴尬，又担心场面不好控制，就扯扯我的衣袖，小声道：“听小孙么样讲吧。”
我“哼”一声，摆手甩脱老黄，眼睛死死地盯住小孙。
小孙显然感到很委屈。他苦笑一下道：“大叔，您也恁性急，没等我说完话就发火。多吉是我们派镇最好的向导，我是因为你们人好，谈得来，才请他的。多吉先还不愿意，我做了老半天工作呢。”
“呵呵，还是最好的向导？我看派镇也是无人了！”我冷笑一声道。
那边，老黄开始打圆场。他请小孙、尼玛和多吉坐下，问，你们吃了晚饭没？问过后，不等他们回答，又喊服务员拿啤酒。多吉抱着自己的杯子使劲摇头，表示不喝。老黄给小孙和尼玛斟满，同时破例给自己斟了一小杯，与他们碰一下喝了，说，我们团长心情不好，你们别见怪。一切礼仪尽到，老黄这才半信半疑地问小孙：“多吉真的如你所说是派镇最好的向导？”小孙肯定地点点头。老黄说：“那行，我们来谈谈价格吧？”
小孙对尼玛说：“尼玛，你来谈吧。”
老黄说：“我们谈向导费用。”
小孙说：“还是尼玛谈。”
老黄说：“他能代表多吉？”
小孙说：“尼玛的汉语好，方便交流。反正多吉也在，有问题随时问他。”
于是，尼玛作为多吉的代表，开出了如下条件，他说这是惯例：（1）向导费用按路程计算，到背崩3500元，到墨脱县城4000元；（2）徒步途中向导的食宿，由聘请方包；（3）为确保安全，向导把客人带到目的地后，不能独自反穿回来，必须到林芝乘车回派镇。从背崩或者墨脱县城到林芝的车费，也由聘请方负责。
“你说的这个惯例有多大调整空间？”老黄问。
“惯例不好改的。”尼玛说。
“可我们人少。”老黄说。
“人多人少，向导付出的劳动是一样的。”尼玛说。
“怎么可能？人多的话，向导前后照应就要辛苦多了吧，安全责任也大得多。”老黄辩驳道。
“向导不光是给你们带路，还要帮你们背包，也挺辛苦的。谁都不容易。我想你们出来徒步也不会在意这点小钱吧？”尼玛说。
“可不是小钱。再说，也不是钱多钱少的问题，关键是该不该花这个钱。”老黄说。
老黄和尼玛就这样你来我往唇枪舌剑短兵相接互不相让，一口气战了10余个回合。
“那你们想怎么样？”尼玛突然拍马错镫，往旁边一闪，从侧面展开了进攻。他这是反客为主变被动为主动的招数。
“我来说个意见吧。”我点燃一支烟，深吸了一口，缓缓说道，“背包我们自己背。徒步只到背崩，费用3500元，这个我们就不谈了。沿途食宿多吉自理。我们负责把多吉带到墨脱县城，他从那里自己乘车到林芝。费用我们就不管了。我们可能会在墨脱呆几天。”
尼玛扭头看多吉。
我们这才意识到多吉的存在。作为这场谈判的主角，多吉自始至终没有说话，仿佛这场对话与他无关。当尼玛将目光转向他时，他正低眉颔首，用手捻动着胸前的佛珠。
尼玛用藏语对多吉叽叽呱呱了一阵，大概是向他转述我们的条件。多吉依旧没说话，只是点了点头。
“行，那就这样吧，多吉同意了。”尼玛长舒一口气，给这场谈判画上句号。
我没想到“谈判”就这样结束了。比我想象中要轻松得多。除了老黄和尼玛开始那一段没有油盐的争斗外，整个谈判几乎没有遇到任何阻力，这就像自己铆足了劲重拳出击，却一拳打在棉花上一样，感觉十分的无趣。我甚至想，可能无论我们提出什么样的条件，多吉都会同意的吧？
这样一想，觉得多吉这个人有点意思。
