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大悦酒店的母公司是大悦集团。总部在北京，管理着全国各大中城市分布的四五十家中高档酒店。
上海的这家大悦酒店，在总公司年终总结会上，仅仅被划到及格档。原因很简单，营收不达标。
对企业来说最重要的是赚钱。赚钱才是硬道理！
刚从北京开完会回来的张总经理，此时正在开酒店管理人员会议。
“总公司大力扩张。需要大量的管理人员做储备。每个酒店选派出一名优秀的管理人员去进行培训，培训期一年。培训毕业后可去新开酒店或者回原酒店工作。都会提拔任用。
我们酒店按照要求也要先派一位去。正月初八就去开学报到。这件事呢，我先通报一下，下次开会再决定由谁去。我今天有更重要的事情要讲。”
张总话锋一转，一脸严肃，继续道：”公司整体形势这么好，我们酒店却在拖后腿，在综合评分中仅仅获得及格。原因就是我们的营收没有达标。孙助理你把全年的营收分析报告，给大家读一下。”
孙助理是总经理助理，她说道：“我们全年的出租率是60%。我们的客源结构是：上门散客40%，旅行社过来的旅游客人是40%，企业的协议客20%”。
“这个经营数据我们大家分析一下问题出在哪里？”张总继续发问。
各部门经理主管纷纷议论，最后张总点名让秋歌发言。
“我在总台每天接待，上门散客是随机进店的，无法把握。旅行社的客人价格比较低也没有拓展的空间。
协议客都是企业厂家送来的人。这些出差的商务人士都是公费，他们标准高房价也高，对我们来说是优质客户。可惜量太少，在这部分客源上如果我们加大拓展力度，会大大提高我们的出租率。”
秋歌的一席话获得了认同。大家纷纷表示问题就出在这里，目前当务之急就是增加协议客人的量。
张总也对秋歌投来了赞许的目光，并示意她坐下。
这个时候销售部经理说话了：“增加协议客户，就是要去和企业联系签合同，成为他们接待的定点酒店。
这件事哪有那么容易？企业里面管这块工作的都是行政部经理。这些人很难接触到，不认识人，连厂子的大门都进不去，别说跟人家去拉关系签合同了。”
大家讨论半天，也找不出一个有效的办法。最后张总只得宣布散会下次继续讨论。
这几天秋歌辅导节目已经跑了七八个厂家了。
这些企业的行政经理大多数都是女性。没见几次面秋歌就和她们关系打得火热，互以姐妹相称，叫的亲热。
那个宏兴的刘经理，简直拿秋歌当亲妹妹，喜欢的不得了，还邀请秋歌周末去她家玩。
对于夏河，秋歌感受到了他浓浓的爱意。每当她甜甜的叫他哥的时候，他那男人刚毅的目光瞬间就会变得柔和无比。
她喜欢叫他哥，她喜欢像小女人小妹妹一样躲在他怀里，享受他的爱抚和呵护。她打算这辈子一直就这么叫下去！
对于夏河，秋歌的心早已经融化了。她已经忘记了哥哥和王娟去喝酒的事情。她的心里早已把哥哥当作她的男朋友。
如果他的哥哥再向她提出，“今晚我不回去了，住你宿舍吧！”她也会毫不犹豫的答应，她绝不会忍心再把他推出门外。她会让他的哥哥睡自己的床，尽管晚上什么也不做！听着哥哥的鼾声，她也会感受到幸福！
对于秋歌，夏河的心里更像吃了蜜似的。
他的秋歌，不仅人美丽善良，温柔可爱。竟然还能歌善舞。这一点出乎他的意料。
他庆幸自己碰见了她，更庆幸自己在走投无路穷困潦倒的时候碰见了她。才是他真正地发现了她有一颗金子般的心。
在这陌生的异乡，在这寒冷的冬天，她的温柔善良陪伴着他，她的浓浓爱意温暖着他，她才是他克服一切困难，坚持下去的理由！
夏河在停车场捡了一辆除了铃不响其它都响的自行车。他不想让他的秋歌来回走路，虽然那仅仅是几分钟的路程。
他早上骑自行车，把她送到厂子的门口，看着她进去了，他才转身回去。晚上下班，他又在下一个厂子的门口，等着她出来。
有些厂子安排在晚上排练。他就悄悄地遛进去，找一个没人的角落，或蹲着或坐着看着她。
此时的他，就像家乡的农民，蹲在田间地头，欣赏着自家绿油油的庄稼，美滋滋地抽上一袋旱烟。憧憬着明年的光景。
她不想让秋歌去挤公交车，他喜欢骑自行车把她一直送到酒店。这样两人在路上可以有很长的时间说话。
“哥，我们昨天开会了。” “怎么说？”
“我们公司效益不好，营收上不去。” “什么原因？”
“分析下来是企业协议客户太少，但现在还没有什么好办法。毕竟把企业客户拉过去，这没有相当的关系是做不到的。”
“你不就有办法吗？你和这么多厂里的行政经理关系好，把他们客人都拉到你们酒店呀。”“对呀，我怎么没想到这个呢！”秋歌一脸的惊喜。
夏河继续给她分析道：“你看这村里20多家企业你都要跑一遍，要和他们的行政经理打交道。凭你的情商，肯定会和他们关系都打得火热。
而你来这里是义务帮忙，不收他们一分钱，他们更对你感激不尽。以后他们遇到类似的活动还要找你帮忙，所以这就和你建立了长期的需求关系。
而他们企业的客户，反正得住酒店。与其放到别的酒店还不如放到你的酒店，这样以后需要你的时候也好张开口。”
“那我和他们签了协议，大概能有多少客人呢！”秋歌又问。
夏河继续分析：“你看20多家企业，有原材料供应商，有产品经销商。哪家企业每天没有来来往往的客户。
一家企业平均一天有两个人，那么20家企业就40个人，需要40间房。你们有200间客房，就相当于每天增加你20%的出租率。
那你们现在每天的出租率是多少？” “我们只有60%。”
“那就马上变成80%的出租率，生意就算已经很好了。” “那怎么保证这40个人全都住我们酒店呢？”秋歌又问。
“我替你想个办法，一个企业一天两间房，半个月就是30间。每满30间你们酒店就免费送给企业1间房。免房卷直接送给行政经理。
哪个经理会傻到拿这个免房卷给厂里用，肯定会拿回家私用。万一家里来个客人还能免费住，或者赠送给亲戚朋友也是送人情。做为酒店来说反正谁消费我们也无所谓。”
“商务客人的房价，是旅游客人房价的两倍，所以发点免房券也无所谓。这样就提高了行政经理的积极性，她会争先恐后地把客户往你酒店送。”
“哇，你分析的太准确了！”秋歌连连赞叹。
夏河掩饰不住的得意，心里不断提醒自己：“低调！低调！”嘴上便说，“这没啥，我只不过以前看的书多，融会贯通！”
“那个理论水平很高的刘经理邀请我带你周末去她家做客。我先去和她谈谈，明天我马上把我的想法告诉我们酒店的张总，这绝对是目前提高我们酒店效益的最好办法。”
“好的，赶快回去汇报，争取酒店支持。”夏河催促。
坐在车子后面的秋歌，把脸紧紧地贴在夏河的背上，双手把他的腰搂得更紧了，娇娇地说：“哥，你真行！”
在这寒冬里，夏河立马便有一种如沐春风的感觉。“看来春天不远了！”他不由得轻轻地感叹道。
双腿一用力，自行车在咯吱咯吱声中向前飞奔！
