王明亮带包天依去见了丽园商业楼负责人陈总。陈总的说法和王明亮介绍的一样,每户的补偿款不超过一百万元的情况下,帮他把这十家租户请走,就会考虑把建设工程优先交给明亮公司做。但是不能用暴力、威胁等极端化的手段,不能违法。包天依答应试试看。
包天依实际考察现场后,回去安排韩明理带挖掘机过去,把楼周围的辅助建筑拆一下,拆的越烂越好。只要不动主体楼,不拆店铺,这些商铺老板没有理由阻拦的。“要不要把水电给断了,逼他们。”韩明理问。“不断水电,我们按租赁合同办事,让他能正常经营,这样租户就必须交房租。周围给他挖烂,客户就会绕着走,没人进店消费,断了他们的收入,他们就急了。”包天依向韩明理面授机宜,韩明理心领神会的走了。
果然,过不了几天,十个商户就主动要求协商。包天依主持会议接待。十个商户的要求依然没变,每家给二百万马上就搬走。包天依开始抱怨总公司的计划有变。盖楼的钱挪作他用了,给他们的补偿款更没有着落。一家二百万,十家就是二千万。总公司根本拿不出来,上面通知拆迁的事情可能要缓缓。至于拖到啥时候他也不知道,商户们吵吵闹闹也谈不出个结果来。见面会结束后包天依私下把领头的商户刘义寿请来会会。
刘义寿在这里租的时间最长,脑子灵光转得快、主意多,所以其他商户都听他的。“刘老板想要补偿多少?”包天依问道。“当然是越多越好,出来就为了钱!”
通过交谈,包天依了解到这个刘老板是个见利忘义的主,心中大喜。只要你爱钱这事就好办,看我怎么对付你。包天依嘴角露出一丝冷笑。
“你才要补偿二百万,胃口太小了,想不想要二百五十万甚至三百万?”包天依笑道。“当然想要,你能给吗?”刘老板问。“我给你指明一条道,让你轻松赚三百万,”包天依故作神秘道。
刘老板一看来了兴趣,凑到跟前,急不可耐。
包天依神秘地说:“这些商户都听你的主意,你去压价,单价压下来的钱我都加给你。要价二百万,压下五十万,我加你五十万,压下一百万,我加你一百万。”刘老板一听就来了兴致,忙问:“我压价的理由呢?”
“我说他们不信,你说他们信。你就说你打听到内部消息,改造要延后,上面公司没钱了。说不定后面一分都拿不到。见好就收,能拿点是点,赶快变现,钱装到自己兜里才算钱,免得夜长梦多。”“怎么能说服他们呢?”
“我看过你们的店,装修也就花了个百八十万,如果算上折旧,也没多少。要二百万那是想捞一笔,如果发现捞不着,这些人都是小本生意,很现实。待在这里开着店没客户,还要交房租,耗不起。趁早拿钱走人,去别的地方开店照样赚钱。”
包天依的分析佩服得刘老板五体投地,看来这是个高人,对他们这些小商户摸得很准。“你最后拿多少就看你的本事了,上不封顶哟!”包天依鼓动说。
“他们是听我的,信任我,可这样做有些对不起朋友,”刘老板说道。“白白送你几百万你不敢要呀?人为财死鸟为食亡。出来混就是为钱,又不让你去犯法,你怕啥呢!”包天依继续鼓动。“那这个事我们私下说定,不能让其他商户知道,我想办法把价格搞下来,”刘老板最后说。
韩明理在外面饭店订了个包厢,三人一起去吃饭,席间包天依面授机宜,教了好多压价的策略,刘老板踌躇满志而走,让包天依等他消息。
过了几天,刘老板私下又来找包天依,说他已经压到一百三十万了。“你告诉那些商户,你打听到我们房东的低价是七十万,如果超过这个低价估计要拖到明年去。这是最新的内部机密。”包天依鼓励道。“如果他们确认是要拖到明年去,肯定等不及。现在周围搞得乱糟糟,根本没客户上门,这个月没啥收入。待在这里一天不赚钱还要往外掏钱,这样谁受得了。”刘老板道。
隔了十多天,刘老板过来说商户们心里预期都放低了,基本上九十万就可以了。“您这边没问题,我就召集来签合同。但我有要求:我让他们降了一百一十万,给我加上去就是三百一十万。先给我兑现了我再让他们来公司签合同。”聪明的刘老板留了一手。包天依哈哈大笑:“刘老板辛苦了,立了大功一件,要好好慰劳一下你,签合同不急这两天。就按你说的办,给你先兑现。”
包天依出去找韩明理面授机宜,韩明理进来叫刘老板出去吃饭喝酒,放松一下。刘老板一听开开心心的跟着韩明理去喝酒了。
这边包天依马上让秘书负责把合同打印出来,盖好章交给他。然后马不停蹄来到商场把其余九家商户集中起来开会。“刘义寿说了,你们公司答应出九十万,过二天去你办公室再找你签。你怎么先过来了?”租户问道。
“我看见大家也不容易,所以苦口婆心的给公司求情。公司最后答应,如果今天签,就给大家多给一万,是九十一万。明天签就是九十万,一分不多给,”包天依道。“那当然是今天签,多拿一万谁不愿意呀,你带没带合同?”租户问。
包天依忙拿出合同,让大家一一签字画押。“要不要给刘老板打个电话呀?”有租户问道。“刘老板在吃饭呢,他在公司那边已经签了,”包天依回复道。
看看九家已经签完,包天依收起合同最后说道:“合同签了是不能反悔的,否则有违约金。另外按照合同规定十家全部签完后,补偿款才能一次性发放。”包天依说完挥挥手,潇洒地走了。
再说刘义寿刘老板,被韩明理带出去喝酒。自是开心,动动嘴就白赚了一百多万,这么好的事情这辈子第一次遇到。一时兴起被韩明理三下五除二就灌得不省人事。醒来时发现自己躺在饭店一个杂物间,韩明理早就不知去向。再看看手机有好几个电话没有接到。
晚上回到店里,才知道九家都签了。刘义寿感觉不妙,第二天忙跑去找包天依,可惜包天依已经回明亮公司了。剩下接待他的是韩明理。“包总给你三百一十万报上去了,公司没批。说他是违规操作,被撤职调走了。这里现在是我负责,你签不签?”韩明理问。
“怎么个签法?”刘老板问。“当然是和和大家一样九十一万,”韩明理笑道。刘义寿气的暴跳如雷,抓起桌上的茶杯高高举过头顶就要摔。“摔呀!摔了就该是警察找你了,”韩明理笑道。刘老板举起的手慢慢的放下来了,依然嘴硬:“我不签,你能把我怎么样?”“我懒得理你,其余九家会找你,你不签他们拿不到补偿款,每天的开销要你出。过几天就都去你家吃饭了,”韩明理笑道。“我不怕,要和你死磕到底,出了这口恶气,”刘老板咬牙道。“我们设想一个场景:如果我把你出卖朋友的勾当透漏给那九家,你会不会被他们打死?”韩明理凑到刘老板面前嬉皮笑脸地问道。刘义寿一惊一屁股就坐到了地上,冷汗直流。有气无力地说:“我签、我签。”
韩明理大功告成,便回去给包天依汇报。把刘义寿气急败坏狼狈样添油加醋描述了一翻。“就这种智商敢来上海混,死都不知道是怎么死的!”包天依嘲笑道。
最终,包天依利用刘义寿的贪婪从内部攻破,反间计成功实施,最后轻而易举的把十家商户请走,顺利的拿到了这个上亿元的大工程。