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关于一个厂子的经营，在生产、技术、管理、销售这几大板块必须齐头并进。哪一块短了，就更容易出问题，就会影响厂子的生存与发展。这在管理学上叫短板效应。现在的灯具厂销售是个短板。是厂子的短板，也是夏河的短板。补上这一块，夏河将会在生产、技术、管理、销售这些方面样样精通，无所不能，成为不可多得的全能型厂长，全能型厂长有多牛，就是包天依也不敢自称全能型。
夏河决心要补上这个短板，他是向包天依拍胸部立了军令状的，要建立自己的销售渠道，每月的订单量要达到十万只灯以上。否则他将辞职走人。
夏河组建了市场部。安排一人负责灯具厂网站建设。夏河的想法是把所有产品都放到网上去做展示，最终做成一个类似网上商城。今后可以让一些客户通过商城浏览产品，最后在线上下单。这样可以面向全国客户，覆盖面会更大。自己带队成立一个销售突击队。线下出去做市场推销。厂里日常工作暂交一车间主任沈东明负责。
广州的车水马龙、熙熙攘攘的景象和上海相似。他也是个不折不扣的大都市，是中国的南大门。作为中国对外贸易的窗口，其经济规模也是仅此于上海，繁华程度可想而知。夏河五个人开了一辆中巴车，拉了一些样品灯来到了广州。
夏河把他的思路介绍给大家：灯具销售有好多环节，生产厂把灯批发给省一级的代理商，省一级再加价批发给市二级，市二级再加价批发给区县三级门店销售商，层层批发，层层加价。最后到终端客户手里价格会很高，客户会很难接受，这样销量就打不开。所以我们这次的推销思路就是尽量减少中间环节，层层加价少了，我们灯的价格也就降下来了，终端客户就容易接受。所以我们的重点目标就是锁定市区的二、三级批发商。让他们拿到一级的批发价格，优惠直接给到他们。刺激他们的积极性，这样就可以迅速打开我们的销路。
“可这样会增加我们的工作量，要满大街去找小的批发商，一家家去谈。会很辛苦。”有人道。“这样做是很累，我们要跑断腿、磨破嘴。但目前根据我们厂的实力必须这样做，采取最基础、最原始的方式去推销。但这种方式也最直接，最有效。”
“等我们把网上商城做好了，客户都可以上网去订货，”有员工道。“是的，我们这次出去推销一方面是让客户认识熟悉我们产品，建立关系，顺便也可以接一些订单。另一个主要目标就是把客户引流到我们的商城上去，将来从线上接单。到时候我们稳坐在厂里，订单就自己找上门来了。”夏河分析的很透彻，员工们听得也很明白。思路清楚，下来就是执行的问题了。
一共六个人，每个人负责一个区，在这个区里找客户。背包里装有样灯，看到灯具城就直接进去谈。每家免费给二个样灯，进店直接给他安装上，“我们给他现装灯，就装在店大厅里。让客户天天能看到，和旁边的灯去比较，看哪家灯先损坏不亮，没有对比就分不出优劣。我们灯的质量这一块绝对有把握，再加上我们给他的一级批发商的价格，客户没有理由不从我们这里订货。”夏河分析道。
夏河身先士卒，和大家一样他也负责一个区，早上起来开完动员会，背着样灯出去找客户，挤公交、走马路。饿了路边小摊对付吃点，渴了买瓶水提手里。累了路边台阶上坐下休息一会。顶风冒雨、不辞辛苦。这让他又想起了刚来上海时，不也就这个样子吗。跟个流浪汉一样穿行在这繁华的马路之间。和周围穿着时尚、气质优雅的路人格格不入。别人看他一副灰头土脸的落魄相有可能把他当成盲流。“盲流就盲流，我乐在其中”。此时的夏河虽然貌似当初一样，实际上那已经是天差地别了。刚来时的那种迷茫和幼稚，已经被自信和成熟所取代。现在的夏河可是领导着二百多人的厂长。
上门推销，啥情况都会遇到，有店家热情接待，就有店家冷脸相拒，甚至于被推出门外。这个对于夏河来说，那是啥场面都见过，也不至于自尊心受打击。看到店家愿意聊几句，立马掏出样灯去装。免费送灯这谁还不乐意。满足于小老板爱占便宜的心理，自然就容易拉上关系，被人接受。也有店家看这小伙子手脚勤快，顺便想把他挖到他店做售货员，工资可以开高点。看到夏河不为所动，知道这小伙忠诚，便也打心眼里喜欢。所以夏河每每出去都收获颇丰。经常能当场接到客户的订单。没办法，人才干啥都能展示出其过人之处，走到哪里都是人中龙凤，哪怕灰头土脸，也瑕不掩瑜。
晚上大家回到旅馆，开会总结一天的成果。整理当天的客户资料，交流与客户打交道的心得，总结经验，查找不足。按照客户实力意向划分客户等级。一切都是井然有序。虽然大家很累，但是斗志昂扬，成果斐然，订单也慢慢多起来。
这天早上，大家刚开完动员会，准备关电脑时，突然负责会议记录的员工惊喜的喊了起来：“快来看QQ群，包总结婚了，在公司群里转发结婚照片呢。”大家都赶忙挤到电脑跟前。“这是在新西兰。照片里还有董事长。”“新娘子好漂亮呀！”大家边看边议论。夏河也凑了过去，只见那新娘子明眸善睐、娇艳妩媚、玲珑剔透，不是王娟又能是何人！夏河脑子发蒙，赶紧移开眼睛，他不想再看站在新娘旁边的那个人，此时他肯定志得意满、欣喜若狂，抱得美人归，成了人生最大的赢家。
“出发！”夏河突然站直身子大吼一声。然后不管不顾的背起样灯包，一个人向门外走去。
他沿街走着。也不打算去坐公交车。今天广州这太阳真毒，还没到中午就把人晒得汗流浃背。抬头看看天，太阳光刺的睁不开眼睛，感觉一阵眩晕，坐下休息一会吧。他一屁股坐在台阶上，伸手摸出水瓶，灌了几口，大脑才慢慢清醒过来。
他心爱的秋歌已经离他而去，红颜知己王娟此时已经成为别人的新娘。而他却孑然一身，背负着全厂二百多人的期望，奔波在这骄阳如火的街道上。不抱怨，不后悔！这踏踏实实的每一天过得都很充实，充满了希望，战果丰厚。可每当夜深人静的时候，还是不由得会想起她们，想起那充满幸福和快乐的时光。再也回不去从前，再也找不回那段无忧无虑、敢爱敢恨的青春时光。
他为自己一时糊涂带给了厂花终身的伤痛而将悔恨一生。他为此也付出惨重的代价，那就是秋歌的愤然离去。秋歌的离开是他永远的痛，爱之深责之切，是他辜负了她的期望，伤透了她的心。他是咎由自取，罪有应得。这就是上天对他的惩罚。让他一辈子都在舔舐伤口，时时刻刻警醒自己。
他知道给不了王娟想要的生活，所以一开始就没有敢痴心妄想，保持了理智。可这依然给王娟造成了伤害，她去国外至今不归可能就是在躲他，不愿意见他，他对此无能为力。只能衷心的祝福她和包天依的幸福。现在她俩有了结果，王娟也有了依靠。相信包天依会给她喜欢的一切，因为他有那个能力。他们俩才是真正的郎才女貌、神仙眷侣。至于他，希望王娟能够忘了他，忘记那段快乐时光、青涩年华，开始新的幸福生活。
从此以后，心无旁骛，安心工作。唯有努力工作，从工作中去寻找心理上的慰藉，去实现人生的意义。人总归要长大，那些美好的青春记忆只能永久的封存起来，安放在内心深处，陪伴自己走完余生岁月！
夏河又喝了口水，收拾背包，继续穿行在广州的马路上。
