在成全别人的时候,或许也能够成全自己。
赵生钱觉得自己和雨烟的灵魂永远在路上。他在水城和儿时的小伙伴们盘桓了几日,就又要远行了。现在虽然是工程团的采购员,但并没有按部就班在团里上班。他知道赵局长喜欢吃什么,喜欢用什么,就到他的老家去看望老奶奶,在那一带去收购一些芝麻叶、大头菜之类的食品,还买一些比较精致的竹制品,都是一些不太值钱的东西。去了之后,在他们家住几天,除了一些日常的买菜做饭外,把下水道全部疏通;把门窗擦洗得干干净净;把窗帘布、地毯等物品进行清洗;把天花板和地面以及各种家具全部做一次搬家式的大扫除;把厨房的污汁油垢全部清洗干净;把楼道扶手都清洗一次;把需要买的大米、油料等较重的物品都一一买好,每次赵生钱的到来都使得赵局长夫人兴奋十天半个月。按照团里的要求每年完成了采购任务后,他就在外面逍遥自在地行走。
深圳是一片热土。赵生钱想去看一下,他觉得雨烟是一个爱热闹的人,也会想去看一看,先睹为快嘛,顺便看看有没有什么机会。这些信息最先是从车上垫屁股的报纸上看到的,深圳的圳字他并不认识,按照汉字念半边的经验,直接把深圳念成深川。坐火车到广州后需要转客车到深圳去,他就在窗口要买到深川的车票,售票员看了一眼这个穿着宽大袍服有着仙风道骨的青年,大概知道他要去的地方,就拿出写有深圳字样的牌子出示一下,问道,你是要去这个地方吗?赵生钱说:正是这个地方!售票员委婉地说:我们这个地方把它叫深圳(zhen),赵生钱一时有些尴尬,但随后嬉皮笑脸地说:我在你的窗口看了你半天了,你不知道你有多漂亮,我想看看你的眼睛,但你一直只顾卖票,没有抬头看过顾客,我不说深川,哪能看到你漂亮的双眼?一番话说得售票员那黧黑的脸顿时有些绯红,不好意思地笑了起来。
深圳真的是一片热土。建筑工地是一片一片地铺展开来,塔吊林立,脚手架纵横交错,钢筋水泥的丛林努力向上生长,遮天蔽日。操着东南西北各地口音的人们在这里奔波忙碌,这里像磁石一样吸引着人流、物流、车流、金钱流。
房屋中介所只有一个牌子,周围就围满了人,交易都在露天进行。卖房的、买房的、租房的,装修的、看风水的,讨价还价,吵吵嚷嚷。
赵生钱围观了几个风水师做业务的过程,衡量了一下他们的专业水准,自己毫不犹豫地找来一张白纸,只写了风水两个字,包着一块砖头在地上立起来,盘着腿坐在地下。他时而双手撑在交叉着的双脚背前面,抬头望天,双眼紧闭;时而脑袋伏地,侧耳倾听。好奇的人们围了过来,默默地看着这个穿着宽大袍服又盘坐在地上的人。只见他自言自语,声音又那样清晰劲朗:风水乃一地之气场,非体验难以感知;非感知则难以判断。脚下这块土地,似乎有青龙盘旋呼啸,白虎扭捏潜行,应该是一块风水宝地。他睁开双眼,看到人们瞪大眼睛,咧着嘴巴望着他,知道这种开场吸引人们眼球的行为艺术已经获得成功,接下来便会有人来向他咨询业务了。
真的有不少人把他们打算买房的方位、朝向、楼层、内饰装修摆设以及周边的环境介绍给他,听听他的意见,这个环节基本上属于免费咨询,但解答必须专业,这决定你的潜在客户是否能够真正成为你的客户的关键环节。他们往往凭借你回答别人问题的机会来分析、判断你的水准,然后决定是不是邀请你作为风水师去承担他们所要做的项目。赵生钱帮几个人分析了一些买房的项目后,有人正式拿出购买一楼商铺的意向性合同文本来咨询,这意味着可以收取费用了,但他看后坦率地说,对海边买一楼做商铺的风险他无法判断,作为内地人对海洋潮汐的判断不准确,他建议如果要买一楼这些商铺,要把这一带的水文信息做一个了解,会不会在海潮和台风叠加的时候被海水淹没,其他都没有什么问题。买商铺的人连连点头,把酬金送给他,生钱把酬金退还给买房人说,这个不能收,我没有给你看完整,收了你的钱我会感到不安的。人群中一阵小的骚动,这个人实在,说得有道理,人们似乎把他围得更紧了。眼看其他风水师前面的人已经寥寥无几了,他这里却围着这么多人,心里有些不自在,自己毕竟是刚到这里的新贩子,不能一下把别人的生意都抢了,他开始收拾自己放在地下的东西准备离场。
一个穿着西装革履的人始终在外围观察着,看见生钱起身,就挤进来帮他拿了东西,不容分说,走,到我那里去看看!他拿了赵生钱所有的东西,领着赵生钱进了一辆小轿车,一溜烟地离开了现场。开出城区,在崎岖的小路上奔跑了很长时间,来到一片荒芜的只有一些破旧厂房,地块边缘还有一些坟堆的地方停下来,请赵大师好好看看。一下被人封为大师,生钱有些不好意思了,但心底其实非常舒坦。在深圳这个快速移民,迅速扩张的城市,人与人之间的关系其实非常简单,英雄不问出处。认可你,你就是大师,不管你有没有文凭、职称之类的标签。生钱爬上这片好像是被山峦挤压出来的坡地,前面是江海汇集之处,通江达海,水路交通十分便利。背靠山峦,大海还在山峦前逶迤一下,形成景致绝佳的海湾风情,是一块难得的好地方。无论置业还是居家,特别是居家真是不错的选择。侧身望去,则是烟波浩渺的大海,他急忙转过身来,面朝大海,用手指着远方,看!水天相连处!
老板始终盯着赵大师的面部表情,好像能够读懂他的内心一样,脸上慢慢地绽开了笑容,他们好像不需要再用语言交流了。当赵大师有如孩童般率真地惊呼水天相连处时,陌生人之间的戒备与隔膜顿时消失了。但他还是迟疑了一下,问道,只是这些坟堆吉利不吉利?怎么处理才好?
生钱答道,这是人家的祖坟,埋在这里,显然是看中了这里的风水,没有什么不吉利。好在它们都分布在地块的周边,房子建成后,在坟堆上面做成景观,就不碍事了。老板情不自禁地把生钱拥抱起来,我怎么就没有想到这个主意呢?老板和生钱上车,到城乡结合部的地方下了车,老板掏出钱来给了开车的司机,就挽着生钱的胳膊来到一家小面馆,原来车是租的。
老板高声地叫来服务员,今天来两碗你们这里最好的海鲜面。老板吧唧吧唧地吃着碗里的面,不时抬起头望着生钱笑笑,高兴的心情无法抑制。吃完面后,他拧着赵大师的东西,哼着小曲,把赵生钱领到他住的地方。
这是一间普通农民的住房,到房间后,经过曲曲折折的床铺和行李袋后,终于在最里边找到了一个用几块搭建脚手架的破竹垫拼起来的床,他熟练地将东西往床铺下面一塞,脱下西装革履,甩了甩胳膊说,你知道吗?那块地的前面,规划的是一片外商投资产业区,我们在那里建一片高档豪华的住宅区,那些外商、高级管理人员还有员工,哪个不需要住房?肯定有人买。那里的农民还不知道呢!当然没有几个人知道,这是我家一个在深圳做规划的亲戚说的。我和当地的支部书记谈过了,书记淡淡地说,那块烂地五万块钱都可以拿走,你想这不是老天要我们发财么?不过,我到哪里去找这么多钱,说到钱的时候,他的神情黯淡下来,我家可是一分钱都没有给我的。
生钱同情地看着他,附和着说,现在这年月,能够把日子过得过去,就不错了,谁有闲钱放着······他还没有说完,突然想起水利工程团副团长的话,我们把你的工资、奖金还有提成都记在你的账上,你愿意来拿,就拿走,不愿意拿就给你存着······生钱嘟哝着对老板说,他们如果说话算数的话,应该有钱,但我不知道我的账上到底有多少钱。
老板把赵生钱拉到那微黄的白炽灯下,看着赵生钱,摸了摸他的额头,你没有说胡话吧!自己有没有钱、有多少钱还不知道?我几张一块一块的钱都被我数来数去快数烂了,住在我们这里做生意的人连几角钱都在数来数去,你居然不知道你有多少钱?
生钱把自己如何热爱北京天安门,在那里结识了大贵人,如何做了水利工程团的采购员等等一五一十地讲出来,并赋予传奇色彩,听得老板张着大嘴望着生钱,捏了捏自己的胳膊,我是在做梦吗?发现自己被自己捏的生疼。我今天也是遇上大贵人了!你就是我的贵人!他一边说着,一边从床底下拿出生钱的东西,把自己的西装革履重新套上,拿来两件换洗的内衣:
走,我们现在就出发,到广州去坐到水城的火车,他不容分说,拉着生钱就走。
生钱疑惑地看着他,这么晚了,明天走吧,今天很困了!
上了车你就睡觉,只是换个地方睡觉而已。商场如战场,这跟打仗一样,我们抢的是时间,别磨磨蹭蹭了!老板分明是命令的口气。他拉着生钱走出了曲曲折折的床铺,走到门口,叫了一辆三轮车,快!长途汽车站!
当他们赶到水利工程团的时候,已经是第二天下午三点多钟了。赵生钱一身疲惫,老板却是意气风华,斗志昂扬。会计给赵生钱算了一下,总计三万八千五百一十四元。赵生钱自己也吃了一惊,哪来这么多钱?如今的万元户都像明星一样耀眼,自己的钱一下子比万元户还多。会计一五一十地告诉他,我们团现在实行项目承包制度,工作效率提高很快,加之有足够的设备与材料供应,做了一些额外的工程,我们的收入比其他团都要高。你还从来没有到团里拿一分钱,这几年的工资、奖金加提成,你的收入主要是奖金与提成,你比团里所有人的奖金都高。团长开会就说,你虽然没有到这里上班,但你的贡献比谁都大,要不是你弄来那么多设备与指标,我们团这几年也不会发展这么快!
老板在旁边兴奋地看着赵生钱,他对这些钱是如何构成的并没有兴趣,只是问会计,这些钱今天能不能就给他?会计说,这钱数额巨大,我这里没有现成的,我们看能不能到银行去取钱。
那就赶快到银行去,银行离这里远不远?老板迫不及待。
会计说,斜对面就是。
老板急如星火地跑到斜对面的银行里,告诉前台管理人员,你们有一个大客户要取三万多元,你们赶快准备吧!前台管理人员说,你们明天来吧,我们正准备清理柜台,把钱清点后下班。老板双手抱拳对管理人员说,行行好,这笔钱我们有急用,今天就要赶到深圳去。
管理人员认真地看了一眼老板,听说深圳的银行夜里不打烊,这是真的吗?老板说,深圳就不分白天黑夜,只要有业务就有人做,银行人员的工资高着呢!管理人员对柜台的职员说,你们赶快准备吧,把这笔业务做了再下班,我们也学学别人深圳。
等到会计和赵生钱过来的时候,大家正等着他们,很快就把钱取了出来。赵生钱连手都没有过,就全部推过去给了老板。会计望着赵生钱,好像是问,这么多钱就这样交给人家?赵生钱淡然地笑笑,好像是说,这人像是要钱生的吃,就给他用吧!钱给那些急需要用的人才有价值啊!
老板把钱装好后拿出一张事先写好的纸条,那是他的姓名、家庭地址、有头有脸的亲戚家的地址,那块地的具体通讯地址,他现在住的地方的地址,又就着柜台写了一张收据,拿出私章认真地盖上,一起交给赵生钱。赵生钱这才知道,老板叫秦友亮。老板又写了水利工程团的通讯地址,赵生钱的名字,会计的姓名,装在自己的口袋里,拉着赵生钱就要往车站跑。赵生钱定定地站在那里,一动不动,说道,你这不要命的家伙,我不跟你回去了,我要到普陀山去,那里是观音菩萨的道场,我要到那里去看看!
老板见赵生钱主意已经定了,就拿出一沓钱来,交给赵生钱,你路上用吧!赵生钱笑着说,你想害死我呀!拿那么多钱在路上,反而不安全。闯荡江湖这么多年了,还饿了、冻了我不成?老板伸出手来,紧紧拉着赵生钱的手深情地说,你这样的兄弟,我秦友亮这一辈子交定了,我一定会好好努力,绝对不会辜负兄弟的。