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刘虹从塘下大厦出来已近中午，她想给陆斌打个电话，请他去瞿溪吃鱼头。刘虹舍近求远，倒不是瞿溪饭店的鱼头一定比市区饭店味道好，而是去瞿溪的路上一来一回就得两三个小时磨蹭，这样就有更多的闲功夫陪客人聊聊天，拉近距离。她甚至还想如果时间宽裕，可以带陆斌去泽雅山里转一转，看一看西雁风景。这时，她接到黄乐天的电话，他问她在哪？方便的话，下午到他鞋厂来一趟。
一听黄乐天那略带几份傲慢几份认真的语气，刘虹就知道人家有大单送上门了。她连忙说，好的，我两点钟之前到。放下电话，刘虹就近找了一家面馆，叫了一碗鱼丸面。新城开发区至塘河屿开发区至少也得40分钟车程，回东瓯皮革城也得半个钟头。刘虹从面馆出来，看了看时间还有一丝宽裕，便走进附近一家足浴店，利用泡脚的时间休息一会儿，顺便给邱必胜发了一条短信，问他在哪里？是否回重庆了？但她一直没有收到对方回复。
德豪鞋业坐落在塘河屿开发区，东临塘河，西靠牛山，是一家中型鞋厂，年产量可生产60至80万双左右的真皮皮鞋。在温州鞋业界，德豪鞋业是一匹黑马，公司起步虽晚，但发展快。董事长黄乐天当年高考失利，正好干了一辈子机电机械设备的父亲离退休，他便顶老爸的职到梅岙机电厂当上了一名工人，两年后荣升为段务处科长。可惜好景不长，由于他性格傲慢不羁，常与顶头上司搞得不大愉快，又不安心于朝九晚五的生活节拍，于是，他一气之下辞去了旱涝保收的铁饭碗，拉上两三个少年兄弟下海自办鞋厂了。德豪鞋业刚起步的时候日子比较艰难，黄乐天去市场采购皮料，人家都要求现金交易。一次偶然的机会，他来到涌金皮行找一款打蜡皮样品，正好那天刘虹也在档口。刘虹不仅热情地向他介绍了几款打蜡皮的特色，还用牙膏代替鞋油向他示范了打蜡皮的后处理，给他留下了深刻的印象。一来二去，也做成了几票小单生意。后来，黄乐天将打蜡皮成功开发了一款沙滩鞋，市场爆单。但这时候他资金周转出现困难，他担心刘虹会像其他供应商一样断他的货源。谁知刘虹依然全身心地支持他，他黄乐天需要皮料只要一个电话，刘虹立即派业务员送货上门，从不耽误；月底财务上门结账，说好的时间付款，可是黄乐天却因为客户的资金没有到位而不能兑现，刘虹哪怕自己扛着压力，也不愿打电话向黄乐天要钱。
黄乐天因此一直记着刘虹的好！
刘虹驾驶Q5抵达德豪鞋厂的时候，正好遇见林海鹏的宝马X7车从厂里驶出。她向他的车里瞥了一眼，发现李云娜坐在副驾驶座椅上。看来，林海鹏亲自带队在跟踪德豪鞋业的业务销售了。由于德豪鞋业无论是皮鞋年产量，抑或是货款信誉均属于业界A级客户，所以不只是林海鹏，东瓯鞋料市场其他皮料供应商同样也会时刻睁大眼球盯着德豪鞋业这块大“蛋糕”。更为重要的是，皮革贸易商可以凭借德豪鞋业的影响力，提高自身知名度，从而取得制革厂家的信任和青睐。
刘虹走进办公室时，黄乐天正在与生产厂长唐立新谈话。
唐立新原先是在劲旅鞋业做裁断管理，今年刚跳槽至德豪鞋业。劲旅鞋业是游子杰的老客户，所以游子杰与唐立新混得比较熟，常以兄弟相称。
大概是今天开春工人比较难招，老工人又频繁跳槽，引起了黄乐天的不满。他说，你们搞管理的要以身作则，既要对工厂负责，同时也要维护工人的利益，要和他们交心，不要动不动就像城管对待路边小贩那样耀武扬威。你明白我意思吗？
唐立新那副白净的面孔作检讨状，一本正经地点了点头。他一抬头看见刘虹站在旁边，便赶紧站起身来客客气气地说：“老板娘今天稀客啊，你请坐。”
刘虹笑道：“不忙坐，你们聊。”
这时，开发部鞋样设计师吴其亮拿着一只女鞋样走进来请黄乐天过目、打分。
黄乐天从吴其亮手里接过鞋子，放在茶几上左瞧右瞧，再将它换个姿势又上瞧下瞧，然后对吴其亮说，这一款鞋有几个色？吴其亮说，我现在只搞了一只黑色。
黄乐天饶有兴趣地说：“这只鞋款看上去还可以，比昨天那只强多了，但必须要多搞几款颜色搭配才行。5月中旬，‘欧典·佳丽’和‘骆驼王子’他们要开订货会，我们争取拿出几组出色的新款。要不然，人家说我们开发缺乏实力，以后想跟人家合作恐怕都没机会了。”
年轻人怯生生地说：“黄总请放心，我下午就去东瓯皮革市场一趟，找几款时尚一些的颜色皮，再搞一组新款给你看看！”
刘虹趁机从办公桌上拿起样品鞋，她以女性独有的眼光欣赏了一番鞋样后对黄乐天说：“这款式确实比较新潮，但以我个人之见楦型前头过于狭窄，貌似三寸金莲，穿起来肯定不舒服，如今人们讲究时尚与休闲相结合。所以，这款鞋样建议在不影响美观的前提下，前面是否能够稍微再改进一下？另外，彩色牛皮的开发一直是我的强项，黄总可以叫这位兄弟多去我皮店走走。”
黄乐天瞅了吴其亮一眼说：“你都听见了吧！这位是涌金——哦、不，如今叫唯美皮行的老板娘，她是皮革销售大王，是彩色牛皮开发专家，最重要的是她是一位女鞋消费者，你们设计的鞋子好不好，合不合脚？首先得经过她这一关哈。”
吴其亮朝刘虹笑了笑，对黄乐天说：“黄总，我知道了，那我先走了。”
站在一旁的唐立新知道刘虹是个大忙人，无事不登三宝殿，便说：“老板娘，你先坐一会儿，我得去车间看看。”说完，便和吴其亮一前一后走出了办公室。
刘虹这才温文尔雅地在黄乐天侧面的椅子上落座。
“怎么样？”黄乐天随手用一枚红木镊子将沏好的红茶，夹一杯端放在刘虹跟前。
“谢谢！”刘虹伸手在茶杯前停顿了一下，说：“新店刚开业，还没有什么头绪。”
“今天打电话叫你来，是我手上接到一笔军工鞋的单子，保守估计至少也需要五六万尺皮料。我在想，大家毕竟都是老朋友，不管这个单子你做得了或做不了，但我首先要将这个信息告诉你，等于优先给你一次机会。接下去能不能成交，那是你的事情了。”黄乐天开门见山地说。
刘虹感激地说：“谢谢黄总，军工鞋皮料应该是轻修皮吧，要求什么价位？”
黄乐天说：“我当然是要越便宜越好啊，但前提是质量要有保证哦。”
刘虹第一反应就是想到苏志勇前天给她看的一张货号为NBG 新皮料样品。苏志勇说，这是他们新来的技术员开发的轻修皮，也将是他们工厂春秋两季主打产品。
刘虹自有把握地说：“黄总，价格和皮质都不是问题，一分钱一分货，我到时提供AB两个等级的皮料让你选。”
“好的，那你要抓紧让我看样。”黄乐天又说：“今年我打算新增一条女鞋生产流水线，估计7月份就可以在新厂房投产。现在新厂房那边正在等有关部门验收，下一步我就可以进行设备安装了。你如果想跟我做生意，就要在开发上动脑筋，多提供新产品，我们才有合作的机会。”
刘虹说：“黄总，你放心，新产品开发，皮料供应都不是问题，只是资金这一块，还望黄总多多支持！”
作为皮鞋生产厂家，在原材料成本方面，皮料的占用资金向来是大头。这一点，黄乐天自然是清楚的。黄乐天说：“资金嘛，你们皮料供应商都知道，有的工厂一年半载货款都收不回来，我与市场其他几家皮行都是隔月结账，而涌金皮行，我以前看在你的面子上却常常是月结。不过，今年的情况比较特殊，搞了个新厂房，压力比较大，你如果对我老黄有信心，生意只管做，皮料只管送，货款我只能说尽量排快一点。”
刘虹笑着说：“瞧，黄总说哪里话，大家谁会对你们德豪鞋业没有信心？我只不过是希望资金能够正常周转就可以了。”
黄乐天说：“这个你放心，偶尔拖欠一两个月总是难免的，但长期合作，资金周转这一块必须要正常起来，要不然彼此无法合作。”
这时，夫人周秀敏从外面走了进来，她一副冷冰冰的面孔自视清高地看了刘虹一眼，没有作声。皮料供应商进厂，她心里都有一种本能的抵触情绪，因为他们不是来结账，就是来催款，她骨子里不喜欢与刘虹这些人打交道，只是生意场上又不得不面对而已。
女人看女人总是细心眼。刘虹看周秀敏今儿换了一款发型，原先浪漫的“泡面型”改为小清新式的“燕尾型”，再加上今天穿着一件粗犷线条深蓝与米白相间的连衣裙，整个人看上去端庄、素雅，又不失风度。
“哎呀，老板娘越来越年轻了。”刘虹由衷地赞美道。
在所有的皮革鞋材供应商老客户当中，周秀敏对刘虹印象最深，但感觉却总是不大舒畅，倒不是刘虹得罪了她，而是她隐隐地感觉老公对这位客户生意特别关照，而且每个月排款都优先于其他客户。女人天生是敏感的，在周秀敏看来，刘虹身上肯定有什么过人之处。但，这种敏感是隐密的，藏于内心深处。
女人天生爱美，同时也爱听赞美之词。周秀敏见刘虹夸自己，心里荡漾起一种满足感：“哪里，那能跟你比，你才真正年轻啊！”
周秀敏说着，就自管走进财务室，随手将门轻轻掩上。
刘虹并不在意周秀敏对自己的冷落，这样的场景她早习以为常了。她又与黄乐天聊了一些有关2011年鞋业市场流行趋势的话题，然后看时间差不多了，便起身告辞。
黄乐天送客至工厂大门说：“军工鞋皮料要抓紧啊，我等你好消息！”
路阻，是这个城市的富贵病之一。
刘虹从塘河屿工业区回到东瓯皮革城时恰逢下班高峰，市场里堵得一塌糊涂。她只好将车子停在附近私人承包的桥头停车场。这桥头停车场是临时搞起来的，原本是东瓯皮革市场的组成部分，管辖区域划分为B区，有近百家经营户，但该市场地块年前被一家房企收购了，据说要建造电子商务城。由于该地块属于城中村，村民与房开公司为各自的利益暗暗较劲，房屋拆迁至一半就进行不下去了，残存的店铺墙壁上挂着“还我土地，还我权益”、“农民兄弟要吃饭”、“坚决抵制村官腐败行为”等大红横幅标语。一群大爷、大妈们整天守在一幢空荡荡的商铺里搓麻将，夜间有人轮流值班，用不怕死的精神抗议和阻止开发商的拆迁行为。
刘虹抬头看了一眼墙上那些醒目标语，又循着麻将声瞄了一眼那些在摇摇欲坠的楼宇里安营扎寨的村民，不免想起那天晚上邱必胜向她透露的有关重庆中侨房开的遭遇，心里不由得感到一阵发悸。
刘虹回到档口，哥哥刘超和曹国梁无所事事，正等着下班。游子杰跑业务刚回来，韦少军不见人影，可能是下班之前来不及回档口了。刘虹规定员工早上上班必须要签到，但业务员由于在工厂奔波，傍晚下班时可以直接回家，不必回公司。
刘虹问章雯今天销售怎么样？章雯说，有两个散客剪了几块沙滩鞋样品皮，宏达鞋厂老总阮总来店里看了看，见你不在就走了。只有游子杰销售“雅典娜”3500尺。
刘虹“哦”了一声，说知道了。她让章雯准备一个业务笔记本，将每天客户的需求记在本子上，特别是客户已经有意向订单的皮料，必须做好采购与销售流程登记，以便日后查漏补缺，跟踪服务。
章雯说：“老板娘，我知道了，从明天起我就按你说的做。”
刘虹满意地点点头，随后将游子杰叫到楼上办公室。
“怎么样？这两天有什么收获？”作为老板，鞋厂的信息，是刘虹最为关注的。
游子杰说：“不知道是不是与天气阴冷多雨有关，感觉今年开春大部分鞋厂不是很乐观。有的鞋厂目前没有订单，导致无法正常开工；有的鞋厂生意好一些，但眼下工人特别难招。就我们唯美皮行而言，恕我直言，由于目前刚开业，可提供给客户开发打版的新皮料太少，你之前为开业准备的那些样品，过于花里胡哨，杂而不精。所以，当务之急，我们要尽快开发一款适应市场的拳头产品，打响我们唯美皮行的知名度。”
刘虹一直看着游子杰说话，她觉得作为一名业务员，他的思路非常的清晰，是个不可多得的营销人才，值得器重和培养。
“其实，我跟你的想法是一样的，事实上哪家皮行不需要拳头产品呢？但是，开发一款市场走俏的产品需要一定的机遇，需要皮厂的支持与配合，需要与鞋厂磨合，需要一个反复沟通与市场考验的过程。不过你放心，开发这一块，我会一手抓到底的。”刘虹说到这里，突然问游子杰道：“你身上有带零花钱吗？”
游子杰不知老板娘何意，尴尬地说：“有，不多，只几百块……”
刘虹说：“你待会到章雯那里领3000元备用金，业务员身上不能没有零花钱，需要请吃就请吃，该花的就花，该报销的就到章雯那里报销。你现在就打个电话给苏志勇，就说你晚上请他吃饭，问他有没有空？顺便也叫上韦少军。”
“我？”游子杰眼睛一亮，怀疑自己听错了。作为业务员，私底下请下家鞋厂客户吃饭是正常的，但陪上家皮料供应商吃饭，在他个人业务生涯里还是头一遭。一般情况下，大多数皮行老总都会做好进货渠道保密工作，更别说让手下员工陪上家客户吃饭了。
“是的，你约他，找个上档次的饭店，江滨路海鲜排档也不错，总之要吃得开心。以后，客户需要什么产品，你只管与苏志勇或者陆斌他们沟通，你也可以直接给他们下单，要求他们及时发货。交往当中，他们如果要吃、要喝、要玩，你尽量满足他们。采购货源这一块，你只管大胆去操作，如解决不了的，再向我汇报。”刘虹说到这儿，语气稍微缓慢下来：“游子杰，这么说吧，唯美皮行靠我一个人单枪匹马肯定行不通，必须有一个人站出来，能够替我独挡一面，才是长久之计。你也知道，韦少军是我们的老员工，人也很聪明，只是我感觉他只适合跑推销，所以，唯美接下去整个销售管理，除了我，你要把担子挑起来！”
游子杰按捺不住内心的激动，作为打工者，老板的信任比什么都重要。对他而言，所谓机遇，莫过于遇上了刘虹这样的“伯乐”。
游子杰说：“老板娘放心，我一定会努力的，争取不让你失望！”
刘虹说：“我相信你，失望不失望是另外一回事，工作尽职尽力就好。”
