搜索
傅建国的头像

傅建国

网站用户

小说
202008/05
分享
《皮 王》连载

第四十七章 年末销售大打翻身仗,父亲儿女情长有话说

城市对季节的变幻感应是迟钝的,尤其是地处浙南一隅的温州,四季变化层次不是特别分明。转眼间,2011年不知不觉进入12月,冬天的脚步像一位大爷爷姗姗来迟。温州的冬天,相比北方还是比较暖和的。但很多时候受北方冷空气影响,气温却既潮湿又阴冷。走在大街上,你会感觉寒风无孔不入,即便是天晴,冷空气也是无处不在。

晨晨每天上学都要穿着厚实的羽绒衣,丁姨一如既往地早送晚接。

一天,丁菊香问刘虹,她的皮革店里可还需要人手?她说老公自从年初盖房子时不小心把腰摔伤后,经过大半年的休养,身体已经恢复的差不多了,但干重活还不行,可是家里做屋欠下一大笔债务,指望她一个女人打工还债不知要还到猴年马月。丁菊香的意思是,希望老公来温州给刘虹看店。

刘虹说,看店不需要专门的人员。牛皮是用蛇皮袋包装,每袋都有五六十公斤,装车卸货需要好身手,老曹体格那么强壮,有时候也说吃不消。

丁菊香脸上掠过一丝失望和忧虑。

刘虹说,阿姨你先别着急,我会帮你老公留意一下,如果哪里需要人,有合适的工作,我再告诉你。

12月是关键,既意味着2011年将要结束,又预示着2012年即将到来。而对于皮革经销商来说,12月却是皮革销售本年度最后的冲刺,刘虹下决心打一个翻身仗。她的决心是有产品加人脉支撑的。她前期在信德开发的女神皮料,先做了一小鼓,约五千尺皮料,投放市场后,立马受到客户青睐。宏达鞋厂阮长春打电话给她,首批单子就预订50000/SF。劲旅鞋业也比较看好。游子杰告诉刘虹,说女神皮料最大的优势在于皮料有韧性,软而不松,有弹力,远比之前的小S产品更胜一筹。女神皮料得到多数的客户的认可,刘虹为此又去瞿溪信德皮厂拜访郭岩松。郭岩松表态说,刘总,你自管去推销,产量不是问题,我们七月份从意大利进口的蓝湿皮还有3个货柜的库存。而且谁开发谁受益的承诺始终不变,其他贸易商也休想从我这里调走一张皮,哪怕他们拿现金过来买,我也要让他们去找你!

有了郭岩松这句话,刘虹更加信心百倍。她每天起早贪黑,坐镇档口,处理日常业务。有时候,市场其他档口都下班打烊了,托运部却打来电话,说有货到了,刘虹就让曹国梁陪游子杰一起去提货。并吩咐道,如果鞋厂有加班,就尽量于当天晚上将货物送至客户仓库里,方便客户第二天早晨上班就能下料。刘虹说,这个月是旺季中的旺季,必须要努力,能够当日完成的任务,尽量不要拖到第二天。当然,晚上送货算加班,在外面饭摊就餐可以报销,另外根据送货的次数,将另发奖金。有了这些额外的待遇,游子杰和曹国梁晚上加班虽说很辛苦一点,但也无怨言。

游子杰他们忙碌了半个来月,到了中旬,章雯告诉他说仅12月上旬,唯美皮行销售就达到近100万英尺,相当于上半年第二季度的总量。100万尺的销量对于刘虹来说是什么概念呢?1尺牛皮按毛利1元钱计算,将获毛利近100万元。与此同时,假如平均单价按20元计算,100万尺牛皮货款将达到2000万元。这些牛皮销售出去,货款能不能马上收回不是问题,问题是要保证每个客户都是良性的,假如其中再遇到一个像瑞升鞋业程卫东那样的客户,那么她刘虹不要说一年赚几百万元,赔个数十万元也是有可能的。

刘虹之所以每天亲自坐镇档口,就是一面销售一面不停的催款,她要保证每一笔销售业务都是良性的,客户都是健康的。对于那些在货款方面不讲信誉或者故意敷衍扯皮的客户,她要么立即停止供货,要么亲自上门催讨。她要倒逼自己一把,要尽早把离婚后系在自己脖子上的王子花苑200万元抵押货款还清。

父亲刘家富生病住院了,哥哥刘超要照顾父亲不能来上班。刘超虽说人懒惰一点,但忙碌的时候,多一个人搭把手,总比少一个人好。父亲患得是胆结石,在附二院做了胆囊切除手术。按理讲,这是小手术,病人一般三五天后生活是能够自理的。但父亲体质虚弱,加上血糖偏高,伤口难以愈合,在同样病情手术的情况下,比其他病人多住院一个多星期,回家后,仍需有人护理。刘虹想了想,请保姆不合适,请钟点工又担心请不到懂得护理、有责任心的人,最后,只好让哥哥不要来上班,专门照顾父亲,工资加倍。

刘超觉得划算,欣然同意了妹妹的条件。

时间是上帝这位魔术大师谱写演奏的最奇妙的音符。2012年元旦在刘虹忙碌的身影里不期而至,东瓯市场按照惯例休市一天。

刘虹开车带着女儿一起来到龙泉巷看望父亲。她记得上次来龙泉巷还是10月5日,农历九月九,重阳节,一晃就是近三个月过去了。那次,一家人晚餐吃得很不开心,原因竟是哥哥刘超惹得祸。他在外面搭上了一个二十几岁如花似玉的歌厅女子,扬言要娶人家,希望把人家带回家。刘家富急了,且不说人家女方年龄比儿子小一大截,单说是外地女在歌厅上班,刘家富就不乐意,他怀疑人家是在逗刘超玩,好从他身上骗钱。刘超火了,说父亲不能戴着有色眼镜看人,在歌厅上班的女人不见得都是坏女人,她们也是为了生活,这年头每个人都挺不容易。刘虹的态度是叫哥哥什么时候将那个女子带给她看一下,她想和对方聊聊,她如果觉得比较合适,肯定支持。结果,刘超却一直没有将对方带给妹妹考察,这事后来也就不了了之。

刘虹带来两瓶进口鱼肝油,说是朋友从美国旅行回来送的。刘虹说的朋友,其实是许哲航。一个星期前,许哲航到唯美皮行档口看望刘虹。他告诉她,他刚从美国旅行回来,也没什么礼物送她,他知道她视力不是很好,一直戴博士伦隐形眼镜,于是就想到送她两瓶鱼肝油。

刘虹很感激,其实什么礼物并不重要,难得是人家有这番体贴和心意。

许哲航还告诉她,新的一年,他将打算去省城杭州发展,准备与另外两个律师朋友,在杭州成立一家律师事务所。

刘虹笑道,你先去杭州打头阵,将来有机会,她说不定也去杭州找个什么事情做做,或许彼此还是邻居呢!

许哲航说:“人往高处走嘛!但愿不远的将来,我们都有美好的归宿……”

刘虹说:“归宿?什么意思?”

许哲航漫不经心地说:“没什么意思,只不过是有感而发一下而已。我和我爱人分手了……”

刘虹看了许哲航一眼,她心如止水,没有惊讶,没有惋惜。这年头,离婚好像就是家常便饭,没什么好稀奇的。关键是她刘虹不想进入他的生活圈,对她来讲,商场上的打拼早已令她疲惫不堪身心交瘁,她无瑕顾及男女之间那些卿卿我我,女儿才是她心中唯一的爱……

刘家富身体恢复得慢,但已经可以生活自理了。他笨手笨脚地将两瓶鱼肝油小心翼翼地放在书橱里,然后又从书橱里拿出一听奶粉对女儿说:“这奶粉是你上次拿过来的,你还是拿回去给晨晨喝吧,要不然过期了也不好。家里这个保健品那个保健品太多,我都吃不完。”

刘虹说:“爸,有些保健品等于是废品,该扔掉的就扔掉。这奶粉还是可以的,晨晨喝的奶粉家里有,你就先歇会儿,不要麻烦了。”

晨晨又跑到院子里画画去了,小丫头的心灵窗户貌似封闭的,但其实她却拥有自己的快乐世界。

刘超最近一直在家照顾父亲,心里早已憋得慌,妹妹一到家,他就找个由头溜出去兜风去了。

刘家富在沙发上坐了下来,他叫女儿也坐下来歇歇,说自己有话要跟她说。

刘虹就搬张骨排凳坐在父亲对面的茶几旁,作洗耳恭听状。

刘家富说:“你小的时候,比晨晨还要小,你妈妈就和我离婚了。我带着你哥哥在永嘉山里教书,把你扔在泽雅山里你外婆家,让你从小就和别的孩子过着不一样的生活……”

刘虹说:“爸,别提这些陈芝麻烂谷子的事情,如今我们不都活得好好的吗?”

“你别打岔,让我把话说完。”刘家富说:“一晃30多年过去了,我这辈子尽管年轻的时候,遭受了不应有的精神打击和折磨,但晚年病有所医,老有所养,我也感到很知足。我现在放心不下的就是你兄妹两人了。你哥哥都已经四十三岁了,连个对象都没有,上次那个歌厅女子,不是我反对,你也应该知道这事本来就不靠谱。我是这么想的,哪怕找个二婚,只要女方人品好,会过日子就行了,你说是吧?”

刘虹注视着父亲默默无语。父亲心里的苦其实也是她心里的苦,可是她却毫无办法。婚姻不是做买卖,有资金、人脉、资源就可以玩转。在她看来,天下最复杂、最捉摸不透的事,就是婚姻。

刘家富接着说:“还有你自己,你和海波的事情,尽管你没有告诉我,但我还是知道一些。离婚不是什么丢人的事情,你不必自卑。我是希望你趁早再找一个对象,不要像你老爸,一个人孤独地过着后半生……”

“爸,再过两年,女儿也要奔‘四’了,你说的这些,我自然明白,但婚姻是要讲究缘分的,急不来。所以,当下只有两件事对我很重要,一是唯美皮行的生意要扎扎实实地经营,二是把女儿晨晨好好培养成人。”刘虹眼圈红了,用纸巾擦拭了一下眼角说:“晨晨从小就有智力障碍,都是我不好,只顾做生意,接下去我倘若再不多花些时间陪伴她,我这个做妈妈的太不称职,简直都不配她喊我妈妈了……”

刘家富意味深长地说:“你能这么想是对的。人生在世,要有大爱。你还记得自己当年念中学的时候,有一次偷偷扒货车前往宁波看望你妈妈的那段经历吗?我的意思是,光阴似箭如同白驹过隙,这么多年过去了,不知你妈妈现在过得好不好?如果你有机会的话,不妨再去宁波一趟,不管她以前怎么待你,但总归是你母亲。趁她有生之年,你应该尽到一个做女儿的一份孝心……”

刘虹一阵惊讶,父亲原来是这么一个念及旧情的人。父亲的一番话,真正触动了刘虹的软肋,说到她心坎里去了。这些年来,无论是开心或烦恼,无论是艰难还是顺畅,在她的骨子里,一直滋生着一块心病,那就是什么时候再去宁波一趟,寻找或看望那个在这个世界上唯一是她要喊“妈妈”的女人……

刘虹安慰父亲说:“爸,看不出来,你这么有情怀啊!你放心,我迟早会去宁波看望母亲的。”

刘家富平静地说:“我不是什么有情怀,我宁可相信你妈妈当年离开我是有苦衷的,也不相信她是有意背叛我们夫妻之间的感情。人生在世,学会原谅比选择遗忘更难,但却使人能够活得心安……”

刘虹点点头,仿佛明白了父亲的人生观。在她看来,所谓信仰,莫过如此。

本文连载章节
我也说几句0条评论
请先登录才能发表评论! [登录] [我要成为会员]