六月中旬,德豪鞋业坐落在塘河屿开发区东边的新厂房,整幢大楼全部装修完毕,一楼设董事长办公室、总经理室、财务室、样品室,会议室,以及开发部等多个功能科室;二楼和三楼出租给另外一家小型鞋厂;四楼是成品鞋仓库;五楼和六楼两条生产线设备也安装到位,试运营后,一切正常。
新厂房即将投入生产,黄乐天信心倍增的同时,压力也随之加大。全厂300多名工人,仅每月发放工资就需要一笔巨资。新鞋款需要铺货,鞋厂需要垫资,鞋子发出去以后,遇到无良的代理商,故意拖欠货款,你跟代理商要钱,代理商就把客户穿烂了的鞋子退给你。然而,对于一家鞋企而言,资金的压力还是其次,主要是订单。如果没有订单,再有实力的鞋厂也支撑不了多久。所以,尽管货款回收难,但黄乐天他们依然要同代理商们保持友好关系,除非对方被列入“黑名单”垃圾客户除外。
黄乐天看好唯美皮行的小S皮料,刘虹后续还开发了黄棕、米白、天蓝、酒红和卡其等五组颜色,黄乐天让设计师吴其亮结合中原和东北地区客户消费习惯的差异,精心打造了数十款不同风格鞋样,为秋季订货会做足了功课。
往年订货会都在酒店举行。今年黄乐天将新厂房落成庆典与2011年秋季订货会同时举行,白天订货会设在新厂一楼多功能展厅,晚上酒宴设在开发区云天楼大酒店。德豪鞋业原来的品牌叫“劲旅”,主要是男鞋;如今黄乐天将重点向女鞋市场转型,经过精心策划,将打造“瓯派·雅如”女鞋品牌。考虑到代理销售的模式受资金回笼慢的困局,黄乐天正在与夫人周秀敏探讨网络销售新模式。周秀敏的强项是人才培训,她善于市场分析及公司管理,网络销售对她而言是一个新课题。但周秀敏有强烈的求知欲,她是黄乐天创业路上得力助手。
黄乐天在云天楼摆了二十多桌酒宴,招待来自天南地北的代理商、以及五湖四海的亲朋好友。信德皮厂董事长郭岩松、山东泰庆皮厂潘庆来、汇昌皮行老板牟昌雄等皮革界大佬,自然是黄乐天的座上宾。皮厂与皮鞋厂,皆因皮结缘,一个生产原材料,一个制作鞋子,用黄乐天的话说,大家都是一条船上的兄弟,在金融危机面前应该要风雨同舟。
德豪鞋业新厂房落成志喜,为表示庆贺,刘虹在慈湖家具市场购买了一套上万元的红木茶桌及椅子,派哥哥刘超和游子杰两个人开车送去。但她没有参加德豪鞋业的庆功宴。
刘虹缺席,游子杰代表唯美皮行参加了晚宴,与林海鹏、李云娜,以及宏达鞋业董事长阮长春、潘海燕夫妇等嘉宾客户同桌。黄乐天端着酒杯一桌桌向客人敬酒,轮到游子杰这一桌时,他悄声问道:“你们老板娘怎么没来?”
游子杰说:“老板娘出差去了。”
黄乐天不再作声,继续向客人们敬酒。
游子杰出于礼节,向在座的客人每人敬酒一杯,然后他就自管自低头吃吃喝喝,还不时地摆弄着手机,看有没有王漫发来的短信。不知从何时起,接受和回复王漫的短信,成了他业余生活不可或缺的一部分。尤其是王漫说她不久就要离开温州去北海了,这更加让游子杰恋恋不舍心神不定。他才发现自己原来早已深爱着对方……
酒宴大厅气氛热烈,被邀请来的礼仪团队正在进行魔术和舞蹈表演。
游子杰吃饱喝足后才发现少了一个熟悉的身影。按理讲,这个人今晚不应该缺席,他和黄乐天是同行,也是好朋友。他便是程卫东,瑞升鞋业的老板。上次,已经开过发票的30万元在刘虹的数次追问下,总算已经汇款了,但剩余50多万元,他主动打电话给刘虹,说自己最近遇到了一点麻烦,正在处理,手头非常紧张,望刘虹看在老朋友的份上,再宽限一段时间,他一定会想办法慢慢还的。
刘虹预感到事情不妙,但她拿他一点办法都没有。做牛皮生意本能就是这样的无奈和痛苦。刘虹只好说:程老板,那怎么办呢?那你看着办吧,货款尽量早点想办法安排吧!
李云娜今晚恰巧坐在阮长春身边,她知道阮夫人潘海燕与唯美皮行刘虹是姑嫂关系,与老板林海鹏是表兄妹。所以,为了给宏达鞋业老板和老板娘留下一个美好的印象,李云娜很清楚今晚自己应该怎么表现,她要将自己在职场上交际能力充分的施展开来。她既落落大方地向阮长春敬酒,又彬彬有礼地与潘海燕以姐妹相称,并不动声色地声称涌金皮行最近开发了许多新产品,其中包括华谊、南洋和信德,以及泰庆等皮厂,都是他们涌金皮行的合作伙伴。
潘海燕说:“泰庆是哪一家,好像没有听过。”
李云娜说:“就是金瓯皮厂的潘总在山东办得新厂啊!”
潘海燕说:“哦,知道,潘总是我大哥,你们林总是我表哥。看来这个圈子都是一家人啊!”
林海鹏连忙起身端起酒杯,敬阮长春和潘海燕夫妇一杯酒道:“海燕说得对,大家都是一家人,以后生意还望多多照顾。”
潘海燕说:“表哥说哪里话,你是皮行大老板,应该是你照顾我们才对啊!”
“彼此彼此,互相照顾。”林海鹏说着,朝李云娜递了一个眼神说:“郭董就在隔壁桌子,你不妨过去敬敬人家。”
李云娜心领神会,端起酒杯起身走到郭岩松面前笑道:“郭董你好!可记得我是谁吗?”
郭岩松说:“当然记得,涌金皮行的李总经理,上次我们在广州一起喝过酒的。”
李云娜故作惊讶地说:“谢谢郭董还记得娜娜,就叫我小李好啦,这杯酒娜娜敬郭董!”
碰过杯后,郭岩松喝了一大口,说了声“谢谢”
李云娜接着将目光投向黄乐天,脑海里正在搜索吉利的敬酒词。
“李总,请稍等……”黄乐天摆了摆手,起身举杯对在座的客人说:“今晚,感谢兄弟们捧场!来,我先敬大家一杯。”说完,眯着眼仰起脖子将杯中酒一干而尽……
郭岩松、潘庆来、牟昌雄等嘉宾纷纷举杯畅饮,以示祝贺!