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自从德豪鞋业被涌金皮行以杀价的套路抢单以后，刘虹失眠的症状又开始变本加厉了。
她本想上门找林海鹏好好沟通一下。她想跟他说，生意你只管做，但不要杀价。但是，凭她对林海鹏性格的了解，这种沟通似乎是多此一举自讨没趣。
刘虹无奈之下，将目光转向冬季棉鞋皮料。可是，问题接着又来了，棉鞋皮料在哪家皮厂开发呢？之前，她辛辛苦苦在华谊皮厂开发了小S皮料，销售也打开了市场，应付款虽说慢半拍，但她讲诚信，从不敷衍。可是在利益面前，华谊不守规矩，违背谁开发谁受益的基本原则，她不愿再重蹈覆辙。南洋？南洋已经有了飞虎皮料产品，董事长杨玉林没有失言，他继续看好唯美皮行，支持力度越来越大。但是，凭经验，南洋皮厂只适合生产偏硬、偏挺性质的男单、绅士、军工之类的鞋子皮料，而传统的棉鞋皮料需要柔软，皮面要细腻，还要软而不松有质感，这种皮料显然不是南洋的强项。找潘庆来？其实不用找他，他前几天还给她打过电话，说自己山东滨州那边的新厂已经正式投产了，欢迎她抽时间到他新厂走一走，看看有没有什么合适的产品放在他们工厂开发。潘庆来在电话里兜了一大圈，最后将话题切入正点。他说自己接下去待在山东的日子比较多，国庆节要回温州，金瓯厂房，不管怎么处置，关于土地证、以及厂房的差价等问题，他与四叔之间必须要做一个了断。潘庆来希望刘虹将他的意思转达给老爷子，好让老爷子拿出诚意，早日做出决择。
刘虹表示理解，说有机会一定去山东他新厂拜访，相信将来肯定有合作的机会。
但是，新厂有新厂的局限，各种机械设备需要调试，技术人员需要摸索皮质水性，而棉鞋开发却迫在眉睫，至少这一季没有给潘庆来做试验的功夫了。
刘虹思来想去，决意找信德郭岩松谈谈。
信德是皮革界的大鳄。董事长郭岩松的父亲郭长寿曾经是温州第一代皮匠大师级人物，潘家老爷子潘金彪从做皮鞋到做牛皮，——创办金瓯皮厂，期间曾多次向郭长寿拜师学艺。只是长期以来，信德皮厂的营销策略主要是针对皮鞋生产厂家，皮革贸易商只选择汇昌、南方等几家实力雄厚的公司。
政府抓环保，潘庆来将厂子搬到山东，信德皮厂难道不用搬迁？
这要从牛皮生产工艺说起。一张牛皮，从牛身上扒下来，还没有除毛、除脂，叫做毛皮，也可称之谓生皮；而将生皮除脂，进行工业盐腌制、鞣革的半成品叫做蓝皮；从生皮到蓝皮的制作过程中，由于必须要消耗大量的水资源，污染严重。将蓝皮进行转鼓摔软和化学处理，制作成鞋面专用皮料，被称作为成品牛皮。比较而言，从蓝皮到成品皮的制作，只要工艺设备先进，污染就不那么严重了。郭岩松在山东也搞了一个厂子，专门从事毛皮加工，他将山东的厂子交给合伙人打理，他只负责温州工厂，成品皮料加工和销售这一块。
所以，郭岩松领先一步，完成了企业转型，信德皮厂不但不用搬迁，反而因属于当地纳税大户而受到政府有关部门的表彰。
那天下午，刘虹带着一张小S皮料，登门拜访。
郭岩松热情接待了刘虹。他看过小S皮料之后，问她什么意思？
刘虹就将自己想在信德开发棉鞋皮料的意愿说了个大概，郭岩松问她对皮料的风格具体有哪些要求？
刘虹拿着小S皮做参照物说：“一是皮料厚度要在1.3至1.5毫米之间，既适合男鞋也适合女鞋，手感要比小S更丰满柔软一些，但皮性要有韧性，粒面要清晰，花纹可以再粗犷一点，像荔枝纹，便不能压花板，而是自然摔出来的效果和风格……”
郭岩松眉头一皱，觉得刘虹这是在为难他。但是，凭他长期从事皮革生产的经验来看，难度越大的皮料，如果开发成功的话，市场反映就会越好！
刘虹见郭岩松沉默不语，急切地问道：“怎么？做不了？”
郭岩松轻松一笑说：“刘总，要不这样吧，你将这张皮先放在我这儿，我回头让工程师看一下。应该说在我们信德，没有做不了的皮。”
刘虹说：“那就谢谢了，我相信信德有这个实力！”
郭岩松说：“刘总跟我们合作还是第一次，可有什么具体要求？”
刘虹说：“原则上讲，谁开发谁受益，所以，除了你们信德自己的直销客户以外，我们唯美皮行开发的产品应该由我们独家经销，要不然会扰乱了市场。”
郭岩松眨了一下眼皮说：“这是起码的规矩，我们既然要合作，就得按规矩来。但问题是，资金回笼要及时跟上啊！”
刘虹说：“我明白郭董的意思，资金问题是所有生意人最现实的问题。只要郭董给我一个合理的周转期限，我相信应该不是问题。”
郭岩松说：“那就这样吧，前期磨合我给你月结，后期如果销售产量增加了，我们再商量。这样总可以了吧？”
刘虹感激地说：“谢谢郭董！第一次合作，货款就愿意让我月结，已经是相当给面子了。”
郭岩松说：“不用谢！也许，我们的合作才刚刚开始。上次跟你谈的关于在瞿溪打造国际皮革城的事情，我已经着手让我外甥谷亦凡专门负责此事，目前他正在策划项目申请报告。至于金瓯皮厂，你们潘家与潘庆来怎么处置是你们的事，但我希望你们都应该要加入我们的团队，实行股份制，等时机差不多成熟的时候，我想先召开第一届股东大会……”
刘虹说：“据了解， 华泰集团董事长蓝田森被劝回国以后，他的下属企业仓储基地正在开发为瓯越皮革城，牟昌雄的夫人邱玉眉担任瓯越皮革市场公司法人代表。这样以来，对你的计划会不会有冲突？”
郭岩松说：“他们打造的主要是人造革市场，客户群体不一样，而我们是真皮，是完全两个不同的鞋料专业市场。当然，如果仅仅开发成鞋料皮革市场也没有多大意思，我看重的主要还是国际贸易和电子商务这两大块蛋糕。换句话说，他们玩他们的，我们玩我们的，改革开放的市场经济本来就是多元化的。”
“郭董思路清晰，定位准确，目标远大，与当下的都市迅速发展节奏很合拍，我相信一定会成功。”刘虹先是称赞，然后却面带难色说：“只是我恐怕成不了你未来项目的股东之一。原因我不说你也知道，潘海波在重庆搞了一个烂摊子，背一身债务，我哪有资本加入你们的团队？”
郭岩松反问说：“刘总怎么啦，事情还没开始就想打退堂鼓？那你之前表示要将金瓯厂房收购，打造商务楼什么的，是哪来的信心？”
刘虹一阵脸红，忐忑不安道：“让郭董见笑了，这叫此一时彼一时。当时，听闻潘庆来扬言要卖掉金瓯皮厂，眼看潘家老爷子一手打下的的‘江山’将付诸东流，一时心急，故胆大包天口出狂语，还在想想自己真的是异想天开，做白日梦。”
“刘总，你这样说我就不爱听了。你以为自己回归理性，但是，作为我们搞企业的人，很多时候就是要有异想天开做白日梦的勇气。其实，我就是欣赏之前的你，才愿意跟你合作的。”郭岩松看刘虹一脸窘境，打圆场说：“好吧，关于开发国际皮革城的事，八字还不见一撇，我们暂时先不聊，等以后项目获得政府审批开发权以后，我们再商谈怎么入股的事也不迟。目前，我们要做的，就是争取早日将棉鞋皮料开发成功，抢占市场，对吧？”
刘虹赞许地点点头。
郭岩松要留刘虹晚上一起用餐，说把黄乐天也约出来，大家好久没聚了，晚上放松一下。
刘虹起身握着郭岩松的手说：“谢谢郭董，晚上学校要开家长会，我们以后再聚吧。”
说完，捋了一下头发，转身挺胸迈着稳键的步子离去。
