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许哲航从重庆回温州后，次日上午第一时间主动打电话约刘虹碰面。
潘海波的官司了结了，他的任务完成了。他无须向当事人邀功请赏，但他需要与刘虹核算一下费用、并私底下谈谈心。
刘虹与游子杰、韦少军正在仓库里看华谊发来的小Ｓ皮料，虽说这批货她亲自在工厂验收过，但运回温州后，她们还必须再次抽查一遍。
刘虹接通电话说：“许律师，你好！最近我白天有点忙，你看哪天晚上碰一下好不好？”
许哲航说：“我没有关系，那就今天晚上吧，你看在哪里比较方便？”
刘虹说：“要不还是去月亮湾茶楼吧！”
刘虹挂了电话，继续看皮，她一边看一边问游子杰和韦少军皮怎么样？
游子杰说：“皮的风格没有问题，就是利用率一般，如果鞋子是大头排，废料不少，怕客户难以接受。”
刘虹说；“利用率的问题等德豪使用过后反应如何？我再及时与陆斌沟通。韦少军你呢？你看这皮怎么样？”
韦少军瞅了刘虹一眼说：“我感觉这批货是没有问题，但问题是这是德豪鞋厂的订单，我说好或不好也没有用……”
刘虹明白韦少军想说什么，没有回应他，她让曹国梁再打开一包，几个人看过之后，除了游子杰说的利用率问题，皮质基本没有问题。
刘虹说：“游子杰，你将这批小Ｓ黑色留1000尺，其它棕色、酒红、卡其几个颜色每样各留一手，先拉到档口，当样品给客人看。剩下的，你下午将这批货全部先运给德豪，叫老曹也跟过去，帮忙卸货。”
游子杰点点头。
刘虹回到档口，将韦少军喊到楼上，进行一对一的沟通谈心。
刘虹说：“少军，你跟着我也好多年了，正因为你是老员工，我对你才不大问责。也许你觉得我对游子杰有些偏袒，将公司很多重要事情都交给他去处理。但是，你想过没有，我唯美皮行是在什么样的背景下开业的？自从涌金分家后，我刘虹就成了光杆子司令，作为公司的一名业务骨干，你什么时候主动与我沟通并讨论过业务方面的事情？上半年生意不好，我对你没有要求销售指标，你倒反过来埋怨这埋怨那，我需要的是愿意与唯美同甘共苦的员工，而不是一天到晚只知道发牢骚的员工。刚才在仓库，我问你小Ｓ产品怎么样？你不认真分析产品，却说什么这是德豪鞋业订购的，皮质好差与你无关。这话如果是一个新手说的，我倒可以原谅，人家不懂嘛！但是，你不一样，同样畅销的新产品，市场那么大，你难道不明白客户多多益善的道理？就算这批货是德豪订购的，那又怎样？锅里米饭没有了，难道我们不会再煮一锅？所以，我认为你不应该这么消极，一个业务员对工作没有激情，怎么能干好销售？”
韦少军沉着脸，不吭声，既不承认自己的错误，也不表示对刘虹话语的认可。
刘虹接着说：“少军，实话跟你讲吧，你不知道我有多大压力，小Ｓ产品虽说是我开发的，但别的皮行档口早已盯上了。如果销售搞不上去，产量达不到工厂的要求，我们迟早将前功尽弃，尤其是资金这一块，没有良好的出色的销售业绩，工厂对货款和资金将卡得更紧，我们唯美皮行往后将更加举步维艰。请你好好思考一下，如果你觉得小Ｓ产品不适合你的客户，那么也没有关系，我们不是另外在南洋皮厂新开发的男鞋皮料吗？如果南洋皮厂的产品与你的客户需求仍然不对路，那你也不用怕，我们还有瞿溪信德皮厂做后盾，这次我在广州，信德老总亲口表示要支持我们唯美。今天之所以跟你说这么多，就是希望你人勤快一点，脑子多动一点，做事主动积极一点，总之，把销售搞上去，有业绩才是硬道理！”
刘虹苦口婆心说了这么多，韦少军自知理亏，近两个月他几乎都是零销售，于情于理都应该反省和检讨。当然，他跟着刘虹这么多年，也知道刘虹的脾气，她对待懒惰的员工往往是先好言相劝，如果员工屡教不改，让她看不到希望，她也绝不会心慈手软，她会豪不留情地果断炒员工的鱿鱼。
韦少军尴尬地笑了笑说：“老板娘，我知道了，请再给一点时间，我会努力的。”
下午，黄乐天给刘虹打来电话。
黄乐天说：“刘总，小Ｓ皮料看过了，总体感觉还行，就是个别皮张肚裆松面厉害，像老太婆一样，你通知工厂下批货一定要提高利用率，杜绝松面现象。”
刘虹长长地舒了一口气：“黄总，你要知道，这是牛皮啊，又不是人造革，肚裆有点松面很正常啊？哦，你想价格便宜，又想好皮，这样的买卖哪里找？”
黄乐天说：“你别跟我瞎扯淡，你知道做鞋有多难？质量就是生命啊！我这次出差广州带去的几款女鞋，都是小Ｓ皮料打的版，客户非常满意，都已经下单了。现在我也报个基数给你，小S皮料黑色先订购20万尺，其它棕色、酒红、卡其三个颜色各5万尺。”
小Ｓ产品得到黄乐天的认可，首次就下了35万尺的意向订单，意味着唯皮行有了生存的希望。尽管华谊方面有资金额度的限制，但对刘虹来说，只要有销售订单，届时她就有底气与鲁雁霞沟通谈判。
刘虹心里一下子晴朗起来，她自信地说：“黄总放心，皮质问题，我会一手抓到底，争取保质保量及时供货。”
傍晚，刘虹趁档口打烊之前的半小时，召集员工开了一个简短的碰头会。
刘虹说：“现在已经是5月下旬了，按照往年市场的规律，还有一个月的时间市场就会兴旺起来。当然，市场兴旺不等于唯美皮行兴旺，关键是要看我们有没有拳头产品，而现在我们产品有了，小Ｓ皮料已经得到德豪鞋业的确认，并且给我们下了一笔大单。当然，我们仅靠一家鞋厂是远远不够的。所以，我希望大家继续努力，不要松懈。”
游子杰插嘴说：“老板娘，对我们业务员来说勤快一点，不怕吃苦，都不是问题。我担心的是货款回收的问题，有人说今年形势非常糟糕，要小心有的老板跑路。瑞升鞋业还欠我们70多万元，其中有20万元发票是南洋皮厂3月份开给他们的，到现在还没有汇款，苏志勇昨天还在问这家客户是怎么回事？我去过瑞升厂里好几次都没有碰到程卫东本人，打电话他也不接……”
“有这事，电话也不接？那瑞升鞋业要盯紧一点，我打个电话给程老板！”刘虹说着，便拨通了程卫东的电话。还好，对方接了。
程卫东在电话那头冷冷地说：“刘总，你好，怎么说？”
刘虹提高嗓门说：“我听财务人员说，你们瑞升鞋业还欠我们3月份一张20万元发票款没有汇，这怎么行？皮厂天天在催我们，请程总务必早日安排汇款，否则后果很严重！”
“货款的事我不大清楚，我明天问问财务到底是怎么回事。”程卫东说着就将电话挂了。
刘虹自言自语道：“什么人呀？真会装，简直是屁话！与老赖有什么区别？”
刘虹看了游子杰和韦少军一眼，接着说：“我看这样吧，老客户你们继续跟单，如果发现不良苗头要及时向我汇报。新客户你们自己判断，在磨合期里，货款一定要控制在我们能够掌控的业务范围内。据了解，2011年整体形势不容乐观，但我们也不要泄气，毕竟多数客户仍然兢兢业业创业，踏踏实实做人。”
大伙儿一个个不吱声，看上去似乎压力很大心事重重的样子，其实骨子里最关心的是每月8号老板娘发工资的日子。
散会。打烊，然后各自回家。
