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2024年2月28日1：20分微信
林经理：老孙，这是蒋德明做的预算。
2024年3月2日10：19分
我在电脑桌面上打开微信，点击 “弘大科技”——这是前不久加了我的微信后，我第一次和这家公司联系。
晓明：蒋老板，林经理转发过来的报价单，业委会收到了，现在有几个问题想了解一下。
和气生财：请讲，有什么问题？
1、物业续聘前，我们在监控室谈论此事。当时你的预算不是14万吗？怎么现在变20万了。
诚信为本：请问你是哪个小区的？我没备注。
晓明：永乐苑。
微信的电话标识提示，“和气生财”已再其他设备接听，随后我的手机铃声响了。
接着“和气生财”跟我微信语音通话。我问他是不是能把预算重新修改一下。他说明天可以给我。
10：47分
和气生财：弘大公司，江水和139xxxxxxxx
晓明：怎么你不是蒋德明？
和气生财我是“宏达科技”的江水和。
这么说，是我张冠李戴了，之前听说物业的第三方维修，其中有二个老板，都姓jiang,具体的姓名不清楚。原来一个姓江一个姓蒋，只是一个平声，一个上声。不过这样也好，无意间增加了另一家公司的报价，那就将错就错。
晓明：既然是科技公司，网络安装和维修一定没问题吧。
和气生财：可以的。
晓明：那就请江老板也做个预算，永乐苑监控室的设备更新的基本情况，我们刚才都谈了。
和气生财：好的。
3月4日10:55分
晓明：江老板，报价单什么时候能好？
和气生财：中午我发给你。
晓明：微笑。
和气生财：《永乐苑监控系统改造工程》PDF（内容省略）
：孙主任，这是门洞及电梯监控改造的预算书，至少一个月的录像可查询。
：如果只做防电瓶车上楼的，也可以只做梯控，每部电梯在1800元左右。这样可以省钱，但日后维修保养麻烦一点！
：请您参考！
看了这份包括《工程概况》、《费用表》、《工料机汇总表》、《材料表》、《预算书》、《工程量清单》在内总共148335.63元报价单，我既感到意外又觉得在意料之中。意外的是这份预算比蒋德明低很多，意料的是这个报价跟蒋德明最初的预算相差不多。在江老板不了解对方具体报价的情况下，只能根据我无意中透露的消息做预算，只有这样才有中标的可能。不过这样正好以此压蒋老板的价。
尽管这样，为了避免以后可能有的误会，好像我故意这样心怀叵测，挑起对方竞争，打价战似的。
本来我想在微信里跟林经理说明的，但觉得三言两语讲不清楚，还是当面解释随意些，又有事跟林经理商量，所以第二天就去了物业。
“跟你说一件很非常好笑的事情……”我还没有把昨天的事说完，林经理就忍不住说：“这怎么可能呢？怎么会这样？这也太搞笑了！他们一个姓蒋，一个姓江。”
“我跟他们接触不多，又没有看到过他们的姓名。蒋老板和江老板读起来都差不多，所以蒋江不分。”
“我还以为你知道他们的情况呢。”
“我和蒋德明只在物业碰到过几次，跟江老板从未见过面，平时的业务他都是跟老张联系的，除了上次更换消防栓的时候，因为他的报价太高，我还是用你给的电话号码，问他情况的，还添加了他的微信。他注册又是科技公司。这次蒋老板报上来的预算，又是关于监控室改造的，我还以为是同一个人呢，结果闹了这样的笑话。”
“给你报监控室预算的是蒋明亮，你昨天联系的是之前挖阴沟的江老板。”
“正因为如此，才会有这样的误会。我怎么也不会想到，科技公司还带挖阴沟的。上次开挖13号楼窨井的时候，我们好几次谈到蒋老板，你也不提醒我。”
“他什么都做的，不像蒋老板，以网络服务为主。不过这也没什么，反正要货比三家的吗。”
“是啊，而且我也没有把预算表发给对方，只是问他现在的报价为何比之前的高。”
“哦，这就更没有问题，其实即使说了也没关系的。”
“这总不太好，做人不能这样，对蒋老板也不公正，而且还涉及到商业秘密，幸好预算表没发，也没有必要发，因为蒋德明原本自己就有。”
“老孙，你也太认真，其实这没什么的。”
“林经理，我是怕你夹在中间为难，说不清楚。他把预算报个你，你把它转给了我，我又把价格告诉了别人，事情不能这样做的，所以蒋老板要是问起这件事，你跟他解释一下，当然我自己也会说的。总之我还是那句话，做熟不做生，而且监控室一直是蒋老板维修保养的，别人插手进来，难免会引起混乱，也不利于物业的管理。”
“是啊，最好能交给一个人做，否则交接起来有麻烦。”
“所以我今天来了解一下情况，也听听物业的意见。林经理，你们觉得蒋老板怎么样？听说他维修不太及时，老是拖拖拉拉的。”
“有时候是有一点，因为他住在宝山，离我们这儿远。”
“这几乎贯穿市北城南，维修起来确实不太方便。”
“因为我们的公司注册在哪儿，那儿的人脉更广些。”
“难怪江老板说他有地利优势，能随喊随到。”
“不过听说蒋德明现在这儿也有人了，维修起来比过去方便多了，应该没有问题的。”
“这样就好，请你把他的手机微信发给我。”
写到这儿，我又想起了另外一件与监控室改造有关的事情，觉得有必要说明一下。
在这之前的一天晚上，吃过晚饭，我想到对面永福苑再去感受一下，因为在物业续聘期间，我应邀去对面和老董商谈有关事情，对他介绍的永福苑监控室高清大屏幕的显示器印象很深。
即使我们没有必要那样铺张，这又不是指挥中心，要这么大的屏幕干什么，至少在软件上不能比他们差：网线和监视器必须光钎和高清的，显示器可以用现有的，等以后坏了，再换大屏幕的，更经济实惠。
走到大门口，我顺便到自己小区的监控室去转了转，了解一下情况。
监控室的老陈和老曹，正好在交接班。他们对永福苑的高清大屏幕显示器赞不绝口，建议我们也这样做——整天瞪大眼睛盯着屏幕，谁不希望自己的工作轻松些呢。这是完全可以理解的，所以我随口说了声，待会儿正要去看呢。
想不到我一走进对面小区的门卫室——他们的监控室和门卫室连在一起的，就看到老董也在。
“哎，老孙，你今天怎么有空过来，有什么事吗？”
“我只是晚饭后散步遛狗，随便过来取取经。”
“听说你们这次也要更新监控室的设备啦？”
“是啊，原来的模拟探头，都用了10年了，许多都模糊、看不清楚了，业主经常反映和提意见，所以不能再拖了。”
“监控设备是很重要的，而且一定要好”他一边说，一边炫耀地往里间走：“你看看我们的监控室，屏幕又大又清晰，探头也都是超高清4K的。”
“摄像机是几百万像素的？”
“这我不太清楚，反正是最好的。”
我望着狭小拥挤，大约10平米的监控室和占据整个墙面的大屏幕：
“画面是清晰，观看距离是不是太近了，有些压迫感。”
“监控室的显示屏,就是要越大越好。”
“老董，你们的项目是谁做的？”
“江老板啊，他人挺不错的，技术又好，价钱也不高。你们这次准备叫谁来做。”
“先叫蒋德明报个价，然后再找几家比较一下。”
“要不要让我们这儿的小江也报个价？”
“我有他的微信，之前联系过的。”
“那你们的预算是多少？还有对方现在的报价？”
“蒋老板之前说14万……”我还在考虑怎样往下说。
“这不可能的，14万不够的，根本做不下来的！”
“哦”我不无惊讶甚至有些尴尬地望着他。我知道他跟江老板关系好，永福苑的活大都交给他做的，蒋老板的预算江老板可能也告诉他了，但还是想不到他这样自以为是。
“我在单位里是搞设备的，这方面比你有经验。永乐苑监控室更新设备，如果换高清的话，至少需要20万，而且可能还不够，否则想也不要想。”
“是吗？”我当时笑了笑，什么也没有回答，也懒得跟他辩论：都八字没有一撇的事，他说了再多也是白搭。
这可不是永福苑，而是永乐苑，而且他越是这样激动，我就越是对他抵触怀疑。我也不是随便哪个人能忽悠得了！懵别人可以，想懵我没门。
3月2日10:30分
从物业回来，我加了“明龙科技”的微信。
诚信为本：我通过了你的朋友验证请求，现在我们可以开始聊天了。
晓明：蒋老板，林经理转发过来的报价单，业委会收到了，现在有几个问题了解一下。
：物业续聘前，我们在监控室谈论此事，当时蒋老板的预算好像是14万，为何现在变20万了。
诚信为本：1、那时候是大概估计。2现在做拼接屏，安装传统的监视器达不到现在的需求。
：总价会有银行审计的，请领导放心。
晓明：反正得货比三家，主要是对业主有个交代，再说现在的显示器都是高清的，不一定要装拼接屏的。
诚信为本：对。
晓明：虽然拼接屏有高分辨率、显示无缝、灵活组合和节省空间的优点，但也有价格昂贵、能耗较高、安装和维护复杂和观看角度受限等不足和缺点，所以请你还是把预算重新修改一下。
诚信为本：好。
：我们的报价经得起考验。
：我相信换一家单子报价还要高，售后服务没有我们及时，对小区的线路没我们熟悉。
晓明：到时候要进行公示的，不知道有多少双眼睛盯着，多少张嘴在说，尤其是成本的问题。
诚信为本：放心吧领导！
：施工难度，技术要求等等，我们都经得起考验。
晓明：小区现在室外的监控系统都是高清的吗？用的是光钎还是高清线，好像清晰度不是太高。
诚信为本：小区现有的都是高清200万，放的光纤。
：我们现在要做的是400万像素。
：设备更新换代很快，我们当时做只有200万像素。
晓明：报价单除了所需购买设备的名称、品牌、型号外，应该还有具体参数，如内存、端口、像素、焦距清晰度等。
：200万像素清晰度是多少，1080p，还是准高清的。
诚信为本：领导挺内行的，也知道不少！
：设备参数是做方案的时候会体现出来的。
晓明：400万像素清晰度又是多少？
诚信为本：参数不同，商品的价格也不同。
：400万像素分辨率1600x2500。
晓明：为了让业委会具体了解，蒋老板现在可以把方案也做出来。
：200万呢？
诚信为本：做方案之前需要你们征询通过。
：你们征询通过来了，才能做方案，最后签合同。
晓明，所以必须先了解具体情况，否则一问三不知，征询时怎么向业主解释。
诚信为本：有空我们见面聊，领导。
晓明：报表中的15个半球式是用在单元门的吗？
诚信为本：对的。
晓明：电梯轿厢采用的是什么样的摄像机？
诚信为本：电梯专用半球。
：都是400万像素的。
：你看我们现在刚竣工的。
：这是室外的。
：像一幅画一样清楚。
晓明：室外的视野开阔，光线充足，要求不一样，电梯才多大。
诚信为本：所以用专用电梯的。
晓明：你们提供的设备都是在哪儿购买的？
诚信为本：下周我过来提前联系你，见面聊。
晓明：和京东、淘宝的有区别吗？
诚信为本：我们采购设备是海康授权单位。
：领导你牛逼的。
晓明：网上也有旗舰店专卖的。
诚信为本：你不知道淘宝假货多吗？什么叫贴牌。
：海康授权有证书的。
晓明：就看你怎么买，识不识货。
诚信为本：淘宝过了七天无理由退货有质量问题你找谁？？？一年后坏了你找谁？
晓明：你能把授权证书拍过来让我看看吗？
：作为海康的形象代言人更得收费合理。
诚信为本：哈哈哈。
：我们做了监控几年不会有任何问题，网上买的设备当时成本低，过了一年三天两头坏，也需要资金，真的出事了，调监控没录像责任算谁的？
晓明：你能保修几年？
诚信为本：我免保三年。
：三年之内任何维修我不要你们一分钱。
晓明：到时候还得货比三家。
：这也是做项目的基本要求。
诚信为本：我公司在永乐苑做了这么久，别人没有我熟悉小区环境，别人的那是忽悠你，等真的开工了，要你增加费用。
晓明：开工之前的合同中不是都写清楚的吗？再说不是有保修期吗？工程款也是分阶段支付的。不过为了避免麻烦，还是尽可能做熟不做生，但要在同等的条件下。
诚信为本：你放心吧领导，真的保质保量，像我们这样免保三年的不可能，而且价钱还比我低那是真不现实。
：我们会负责任地做好事情，你们所花的钱都物有所值。
晓明：希望真的像蒋老板承诺的价廉物美。
诚信为本：我现在说得再多也没用，签合同的时候会注明以银行审计为准。
晓明：永乐苑这次换届选举后的上届审计报告，可能要重新进行了。
诚信为本：我们所做的一切工程都禁得起审查。
晓明：今天就聊到这儿，拜拜。
诚信为本：好你先忙着。
我自然得抓紧时间，这可是第一次经手大项目，所以必须小心谨慎，货比三家，可除了现有的蒋老板和江老板，另外的一家上哪儿去寻找？
我忽然想到去年开例会的时候，在业委会办公室门口地上捡到的一份广告，好像也是做社区改造和监控的，也不知道是谁放在哪儿？问老张、李姐和其他委员，都说不知道，会不会是居委会？反正不管谁送来的都无所谓。
还好当时没扔了，想不到现在正派上用场了。
我找出装订考究的材料，首先映入眼帘就是封面上特大号并字体加粗的“社区改造”、 “监控改造”。这家崤宏网络科技有限公司，就像知道我们小区监控室的设备要更新似的，用的产品也都是海康的。
打电话联系公司的负责人后，对方加了我微信。
3月3日，8点58分
你已添加了lili，现在可以开始聊天了。
Lili：你好！
：李莉，139xxxxxxxx
晓明：李经理，你好!
：大致的情况，我刚才介绍过了，还有什么要了解的。
Lili：客气啦！
：叫我小李。
：电梯要安装梯控伐？
晓明：你是说电动车阻车系统吗？
Lili：对。
晓明：这是必须的，现在的模拟摄像机，也有这样的装置。
：因为助动车在楼道里充电引起的事故，实在太可怕了。
Lili：如你方便的话，最好下午碰个面。
：行不？时间由你来定。
晓明：可以，那我们就在业委会见面吧，时间由你定。
Lili：谢谢！
：下午2点 行不？
晓明：行。
Lili：握手状，下午见。
晓明：那就这样决定了。
Lili：嗯嗯。
：孙主任，我到了，你们在二楼，对吗？
这次对方来了二个人，除了李经理，还有一个看上去很斯文的技术人员。
我和李姐——另外也通知了老张，但他说有事不能参加，不用李姐说我也知道他下午要打麻将——先在业委会办公室介绍了基本情况，然后我们一起去监控室和附近的居民楼电梯看了看。
“李经理，具体的情况就是这样，15个门楼监控器加30个轿厢监视器，网线要光钎，至于像素既然你们说足够了，因为电梯和门楼的地方小，那就用200万的。希望你们尽快把预算报上来，特别强调一点，不要考虑任何的人为因素。”
Lili：“好的。”
15点43分我又发了一条微信：
李经理，设备的品牌，型号等参数，尽可能详细些。
Lili：嗯嗯。
随后不久，李莉把崤宏网科公司的《视频监控设备的清单及报价》发过来了。（文档省略）
晓明：收到。
：谢谢。
Lili：客气了。
：帮忙支持一下。
3月5日11点55分
Lili：大哥
：请问我们这个价格有希望伐？
：业委会这边还有要求吗？
我没有回答，因为我觉得对方200像素的报价太高了。当时我让对方做200万像素，就是想和蒋老板的400万的价格进行比较——既然之前室外安装的都是200万的，图像和画面都很清晰，电梯轿厢内更没有问题了——如果价格悬殊的话，用200也没有问题，要是相差不多，就一次性到位。
想不到200万像素的报价，她比蒋老板的400万像素还要高，含税总价169362.62元，所以我基本上就不考虑了。
Lili：现在方便接电话嘛？
晓明：李经理，不好意思，如果以后有需要，我会再联系你的。
隔天对方打电话来，我也没接电话。
3月3日，9点25分
诚信为本：下周二我九点过来，主任有空吗？几点钟方便？
晓明：要不要约一下物业周总？
诚信为本：你觉得总价高，我们可以谈谈对吧？
：你不是有报价单了吗？先看看别家的再说。
：Ok
3月6日8点49分
我觉得这些天把他凉的差不多了，也该试探一下，看看他的反映。
晓明：蒋老板，在所有的报价中，目前明龙是最高的，公司重新报价要充分考虑性价比，依据之前的预算。
诚信为本：今天我将报价拼接屏改成传统显示器。
晓明：其他的配置也要适当地考虑性比价。
3月11日13点03分
晓明：蒋老板，报价单修改的怎么样啦？
诚信为本：改好了晚点我发给你。
晓明：这个星期双休日，业委会可能要开例会讨论有关事项。在这之前，蒋老板尽快把报表修改好，有机会我们也可以见面谈谈具体情况。
他随后把修改后的报价单发过来了（文档省略），把原来报价31200元的拼接屏，改为三台32寸的总价为4500元的小米显示器，用以替换现在监控室损坏的显示器，还减去了2100元的机柜和9600元的解码器，其他的配件也作了相应的调整，所以总报价从最初的20万，一下子降到现在153701.45元。
晓明：收到。
诚信为本：谢谢！
晓明：明后天什么时候我们在业委会办公室碰碰头。
诚信为本：周四你看可以吗？
晓明：可以，具体时间？
诚信为本：那我们周四上午九点钟。
晓明：好的。
诚信为本：Ok
3月14日10：10分
晓明：蒋老板，请你把报价单中的有关内容，根据我们在业委会讨论的情况再修改一下，单子弄好后，尽快发过来，我们要走下面的程序了。
这里要补充一下，昨天我、老张和李姐与蒋德明在业委会碰头的时候，我问现在的报价中，轿厢的监视器是否带阻车系统——前几天楚书记问起这件确实很重要的事——蒋老板说没有，因为现在模拟的已经有了，而且刚装了没几年，到时候只要把线连接上就可以了。但问题是这样在电梯里仍然会有二个探头，一来显得累赘，维修起来麻烦，也不知道现在是不是管用。
随后我们一起去最近的11号楼，叫老张推助动车进去测试，果然警示灯也不亮，警告语也不响，这才建议在新的电梯里的探头必须带车控的。
蒋老板说这样的话，每个探头要另外增加120左右。我说这没问题，老张和李姐也觉得15万都出了，也就不在乎这几千元了，关键是项目要考虑周全，没有后遗症，让居民提不出任何意见。
晓明：另外在最后的备注中必须写清楚：1、三年保修期。2、所有的45个摄像机都是400万像素的。3、电梯专用摄像机要带防阻电动车装置的。4、报价单包括整个改造项目的所有费用。
诚信为本：Ok
诚信为本：稍微晚点今天发给你。
晓明：微笑
3月14日13：20分
诚信为本：主任，这是刚改过的报价清单（文档省略）
：请查收。
蒋老板的这一句提醒得很及时，因为这种不请也要查收的验证结果，使我又发现了一个问题，而且不小的猫腻。
晓明：请问成老板，海康半球摄像机DS-2CD3352-1，其中的5代表多少像素啊。
13点57分
晓明：不好意思啊，蒋老板，明天开业委会，我还是想先请教一下。
诚信为本：没事主任。
：我刚刚在忙。
晓明：因为这个问题，可能和像素有关。
诚信为本：你就是问5代表啥吗？
晓明：是啊。
：因为每个符号和数字都有特定意义的。
：好像这个位置的数字4是代表400万像素。
诚信为本：主任，后面那个五代表是poe供电功能。
晓明：好像这只是其中之一。
诚信为本：你稍等。
：我好像型号写错了，马上改一下。
：我看了一下不对。
晓明：麻烦您再看看。
诚信为本：谢谢。
：哦，是我这边填错了！
：现在我改过了，我把报价单发过来了（文档省略）
：有问题随时沟通。
晓明：谢谢。
哎，更换了DS-2CD3346WDV3-1型号的半球摄像机，这才是名副其实的400万像素——价格还和原来的一样——不像先前的DS-2CD3352-1型号的半球摄像机，网上根本找不到，只有200像素的DS-2CD3325-1。
3月14日14：50分
晓明：楚书记，明龙的报价重新修改过了，低于弘大科技和崤宏公司，将近16万，包括物业管理、审计等全部费用，更重要的是保修期三年，其他二家都是两年。
：昨天上午，我和老张、李姐，在业委会办公室和“明龙科技”的蒋德明碰头了，询问了有关事项，特别是强调电梯必须具有阻拦电瓶车进入的功能，因为之前另外安装的阻车探头坏了。这样才能消除和避免最大的安全隐患。
：经过综合考虑，我们初步的意向是明龙公司。星期六上午9点，业委会会开例会重点谈论这个问题，当否，请指示。
楚飞：好的，以大家的意见为主。
晓明：电梯轿厢的专用摄像机和单元门半球摄像机都是400万像素的，比其他两家200万像素的都高。
：监控内存能保持1个月。
楚飞：孙主任，辛苦了。
3月15日14点12分
因为之前一直觉得江老板的预算比蒋老板的低，现在加了阻车装置后价格略高了点，所以回头再对两份预算进行比较，作最后的考虑，这才发现之前的疏忽。
晓明：江老板，你报价的预算中好像电梯轿厢的摄像机和单元门半球摄像机都只有16个吗？
和气生财语音：一共32个呀，16个门洞，16部电梯，一共32套。
晓明：可能我们当时电话联系的时候，你可能没听清楚，永乐苑是15个单元门，每栋楼二部电梯，共30部。
：15个半球摄像机，30个轿厢摄像机。
和气生财：我看看一下预算。
晓明：不可能一栋楼四套房，只有一部电梯的。
和气生财：我把数量调整好了。
：总共18万左右，到时候根据银行委托第三方审计为准，肯定会审核后的价格肯定比现在的低！
晓明：谢谢，弘大现在是几家公司中报价最高的。
和气生财：没事，这只是预算，你希望哪家做，到时候再谈价格呗！
晓明：微笑表情。
和气生财：大家用的材料，品牌，型号不同，价格有出入也正常！你们业委会自己斟酌！
晓明：微笑
和气生财：我最终可以优惠到15万！
3月16日9；00分
经过半个多月的忙碌，在这天召开的业委会例会上，我先把有关监控室设备改造、货比三家的情况进行了详细的介绍。在接下来的表决中，全体委员一致同意项目让明龙公司来做，因为无论是158721.46元的报价、还是400万像素的摄像机，蒋德明都占有明显的优势，尤其三年保修的售后服务，这一点最重要了，因为保修期越长，说明对自己安装的设备越有信心，质量越过关，性价比越高。
