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4、陷入困境
于华回到销售部，把手下的人召集起来，说了碧海湾楼盘销售受阻的事，要大家开动脑筋，想新的促销方案。身体微胖，眉毛浓黑，眼角有点松弛下掉的副经理汪洋说，碧海湾楼盘上市前，我们把能够想到的促销方案都想了。现在要想再出新招，实在太难了。于华说，我何尝不知道难。而今眼目下，我们没有退路。乔总要求我们必须扭转销售下滑的局面。汪洋说，反正我是没有什么招了。于华说，有招无招，我们都得做。
汪洋就不吭声了。
其他人见于华把话都说到那份上了，心里就算有怨言，也不好再开口了。
销售部一共有二十三人，女的十六个，男的七个。以往的楼盘促销，他们做得都很顺利。因而得到乔总的奖励也比较多。碧海湾楼盘前期的销售，一直很旺，可是谁也没有想到，半路会出现急速下滑的局面。面对沉默无言的团队，于华想说点什么，可是却说不出来。这个时候，大家的心情跟他一样沉重。楼盘销售受阻，影响的不光是乔总6号地产的开发，还直接影响到大家的收入。按公司的规定，他们的工资是与楼盘销售进度挂钩的。销售速度快，提成也高。目前的情况，对销售部很不利。如果不能拿出新的促销计划，不把下滑的势头扭转，销售部就会陷入困境。因此，必须拿出新招来。
我跟大家一样，情绪也不好。但是，我们不能眼看着敌人把刀刺进胸膛，而无动于衷吧。我知道，在这个时候要拿出刺激楼盘销售的新招，确实比登天还难。难就不做了吗？这不是我们的风格。再说，我们也没有退路可走。乔总的眼睛在盯着我们呢。大家都搜肠刮肚地想想，看看能不能想出妙招来？无赖中的于华也只是嘴里这样说，他心里其实也是没底的。
招倒是有······
快说。不等汪洋把话说完，于华紧追着问道。
那不是你我能够做主的。汪洋说。
这都啥时候了，卖什么关子。
如果乔总肯出血的话，碧海湾楼盘的销售便会扶摇直上。
啥？你让乔总出血？亏你想得出。
我们现在不是陷入困境了吗？要想走出困境，不出点血，销售是上不来的。
我算是搞明白了。你那是招吗？于华不认识似的看着汪洋。
除此而外，你认为还有别的办法吗？汪洋迎着于华的目光说。
那我请你去当面向乔总陈述。
别拿乔总吓我。
不是我吓你。你说，你那是招吗？
汪洋不言语了。
对于副经理汪洋说的“出血”，销售部的人都明白指的啥。如此想法，他们从来没有去 过。甚至根本就不敢去想。所谓出血，就是降低销售价格。对于向来好强的乔总来说，降低销售价格无疑就是臭招了。
以降低销售价格来促销，傻子都知道是好办法。如果是这样，还要我们销售部做什么？于华觉得汪洋简直是在开玩笑，脸色就很不开。
在目前的情况下，你认为还有更好的方法吗？汪洋反问于华。
这不是在跟大家商量吗？
反正我是没招了。
于华不满地看了一眼泄气的汪洋，说，大家在人缘方面动一下脑筋，尽可能地把买房的亲戚、朋友、同学都拉到碧海湾来。
我的人力资源早就用尽了。快言快语的李惠分双手一摊，无奈地说。
我也是。坐在李惠分旁边的肖婕说。
好了好了。有几个人还想说，被于华制止了。资源用尽了，就不开展工作了？重新开辟嘛。
好，重新开辟。就像鲁迅先生说的一样，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。李惠分酸不溜秋地说。
严肃点。我们开的不是民主生活会，是关系公司利益的大事。于华说。
说来轻巧，人力资源是那样好开辟的吗？肖婕对于华的意见，显然很不满。
就是因为难，才叫开辟嘛。当初毛泽东开辟井冈山根据地，难道不难？于华的思维一下跳到了毛泽东身上去了。
毛泽东是伟人。你是吗？反正我不是。肖婕甩出这样一句话，让所有的人都感到突兀。
我不想跟你争辩。碧海湾楼盘的销售是第一位的。在开辟人缘方面，你们女的比我们男的更有优势。
说啥呢？李惠分盯着于华问。
你不明白吗？于华反问。
你们男人同样有优势啊。李惠分说。
汪洋担心他们说出更加出格的话来，赶紧制止，伤人的话，大家都不要说了。于经理说的，我认为可以考虑。我们的社会，是个讲究亲情的社会。银行职员不也在用亲情拉储蓄？
可我们能够拉的亲情早拉完了啊。肖婕说
所以，于经理才让大家重新开辟嘛。
你们两个根本就是臭味相投。李惠分说。
不是遇到这样的绝境，我也不愿意低三下四地去亲戚面前求情的。汪洋老大老实地说。
我那样说，没有恶意。只是想尽快扭转被动的局面。可能有人不这么想，认为我不地道。甚至是坏，坏到了极点。没关系。好与坏之间，很多时候是难以分辨的。从辩证法的角度看，好坏是互为转化的。好的东西并非一成不变。坏的东西未必就不能产生好的结果。碧海湾楼盘的销售就是这样一种情况。没准我们在困境中真会开辟出一个更大的人缘资源市场来呢。于华的这番话，言不由衷。从中看出，他确实是无计可施了。
典型的强盗逻辑。李惠分恼怒地说。
什么开辟人缘资源，什么女人比男人有优势，我看呀，你干脆说用色相去交换得了。肖婕眼睛冒火地说。
不要误会啊。我决没有那种意思。于华有口难辩地说。
肖婕，你想得也太多了。汪洋说。利用人缘资源，我们也不是今天才开始做的。大家以前不都这样吗？人缘资源在商贸活动中的价值和作用，我们大家都是清楚的。我想，在坐的各位，没有谁会否认吧？
我不能接受的是新开辟的说法。肖婕显然还在赌气。
那样说错了吗？于华问。
你心里那点小九九，不要以为我看不清楚。肖婕说。
于华苦笑着说，你要固执地那样认为，我没有办法。碧海湾促销的事，已经火烧眉毛了。不管用什么办法，一定要把销量搞上去。哪怕是预定也行。
预定是个缓解当前压力的好办法。汪洋拍案而起。
好什么好？客户都被丰源和大正拉走了，谁还来预定？李惠分说。
我们开会为什么？就是要把被丰源、大正拉走的那部分客户，再拉回来。即使不择手段。于华发狠地说。
刚才我说的降低销售价格做法，确实不妥，属于下下策。于经理说的人缘资源和预定，让我茅塞顿开。汪洋脸上露出了兴奋的光亮。
别绕弯子。于华催促道。
我说预定是个好办法，是因为通过预定既可以把楼盘的销量搞上去，又让大家不至于太丢失脸面。汪洋说。
汪经理，你快点行不？李惠分说。
我说那话，还是建立在人缘资源上的。我们通过各种关系，把一切能够利用的关系都利用起来，动员亲戚、朋友、老乡，拿出钱来预定碧海湾的楼盘。
人家早都买房了啊。肖婕打断汪洋的话说。
这个我当然知道。汪洋神秘地说。
那谁还拿得出钱来？李惠分跟着说。
听我把话说完，你们就明白了。只是这话，只能限于销售部的人知道。要是传到乔总耳里，大家都不会有好果子吃。
真急人。你就赶紧说吧。一直没开口的冯俊宜抢白道。
不是我啰嗦。我说的预定，有作假之嫌。所以要特别的小心。汪洋扫视了大家伙一眼，继续道，预定，不是买。既然是预定，那就可以退，是吧？这就给大家的销售减轻了压力。
等等，我还是不明白。肖婕说，怎么就减轻压力了？
汪洋指着肖婕说，你不是向来标榜自己脑子好使吗，怎么就转不过弯来呢？那我就把话挑明了说吧。大家动员亲戚、朋友、老乡来碧海湾预定楼盘，可以公开告诉他们，是帮助我们度过眼前的难关。等难关度过了，就把预定金退还给他们。这样操作，碧海湾的销量不就上去了吗？
不行不行。不等汪洋把话说完，于华就给否定了。
那你有什么妙法？汪洋并不恼。他知道于华最终会妥协，同意自己的意见的。
果然，在沉默一阵后，于华说，我实在是没招了，就照汪洋经理说的操作吧。我们这是自己给自己埋下一颗定时炸弹，说不准啥时就爆炸了。
没错，我们埋下的确实是颗定时炸弹。要想度过眼前的关口，我们只得冒这个险。有没有不同意的？汪洋站起来问道。
这假可是做大了啊。冯俊宜说。
是。不做大还不行。汪洋说。唯有做大，才能把丰源、大正的客户重新拉过来。汪洋完全是一副死马当作活马医的样子。
汪经理说的对，就是做假，也必须做大。我提醒大家，都把嘴锁紧点，千万不要让乔总把定时炸弹引爆。
