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全国各地金融部门推起汹涌的揽储高潮中，农金社也和其他金融部门一样采用五花八门的方式揽储。储蓄有奖，高息揽储，爱国储蓄这等招数后面，白水市农金联社大规模扩招临时工，并提出了十一月一日前，临时工揽储前十名给予转正奖励；正式工揽储前十名给予现金奖励并晋级。这一举措大大刺激了临时工的干劲，刘益民这个新职工立刻感到吃力。社里原有固定老储户已经被老职工占下，一见老储户来存款便招呼到自己柜台前，即使没有到老职工柜台存款的老储户，等人家走后也要求办理业务的柜员把存款数额记到自己名下。一时间，职工之间原有的矛盾越来越大，口角斗殴时常发生。基层主管遇有这种情况只得无奈地来个对半劈：你俩一人一半！
员工们每周一都能收到上面下发的揽储战报，看着城里几个社的战报，乡里临时工们的干劲越来越小：他奶奶的，还是城里人有钱呀，别说前十名，就是前二十名也轮不到咱乡镇这一级。算了算了，转正的办法是给人家城里人定的，咱别弄个转正不成还把同事全得罪喽，拉倒吧！
就在老临时工们感到无望时，刘益民和王立生依旧坚持着每天下班后去亲戚，同学，朋友家里找人家拉存款，晚上回家后再和父亲商量如何拉存款。到八月初刘益民勉强拉到八万存款。
看着儿子的脸一天天黑瘦下去，穆九凤开始给各路亲戚施加压力，同时也给自己的丈夫和女儿女婿下命令使脸子。每每如此，刘有福只是说看看再说，然后问问儿子进度如何。穆九凤见自己男人不紧不慢，便要去找村里有钱的人家帮儿子拉存款：咱给村里按自来水，叫大家伙到咱民儿那里存款，那个不得给个面子。刘有福立刻制止她：不许去，以后孩子的路还长着呢，不能叫他欠咱村里任何人情。
甭看刘有福嘴上这么制止自己女人，实际上他早就把儿子转正的事放在首位，每天看似轻巧地问一问儿子揽储进度，心里却是十分的留意。现在，他手上攥着一张一家南洋果品公司的订单，只要他回句话，一笔二十万的货款就会提前汇到他名下。这两天他正思谋着怎么用这笔货款给儿子帮忙。
南洋华人华侨每年的农历七月十五鬼节有个习俗：把梨倒进海里，然后在海边磕头烧纸祭奠死去亲属的亡魂。把梨倒进海里的取意就是人鬼分离。不止大户人家这么祭祀，就是小户人家也要买上十斤八斤倒进海里。每年鬼节这些日子，会有大量的梨倒进海里。这就形成了一种产业，贩卖伏天下树的胎黄梨下南洋。伏天下树的胎黄梨在西乡梨树林遍地都是。刘有才清明回家祭祖时已经跟刘有福说过，到时要他在南洋做买卖的大儿子，今年先试着在老家一带收几十万斤梨去南洋。刘有才最清楚老家的胎黄梨，胎黄梨周身金黄，果型周正，果肉醇香甘甜，不论人吃还是祭祀用，到了南洋肯定会畅销。农历六月底，刘有才的大儿子已经给刘有福发来电报，刘有福又跑到邮局拨通远洋电话，这笔买卖基本定下来。这几天刘有福打算用这笔钱给儿子冲业绩，坐在家里想了好几天，他的脑子里闪现出了一个人，以这个人的信誉绝对能帮自己的忙，而且绝对不会让这个人吃亏。
多少年来，白水市每一任领导到任后，首先要到梨树林看望林老爷子。林老爷子排行老二，村里人管他叫二爷。外村人来看他时，称呼二爷他不愿意，只应着叫老林就行。若听了他的话叫老林，他便与你聊上几句；若不听话继续叫二爷，他则把脸一歪不理睬你。老林年轻时带领游击队打鬼子除汉奸颇有名望，而今他的部下和他的儿女们在市里，省里，乃至更高权力机关都是说话占分量的人物。留在林老爷子身边是他最小的儿子，省人大代表梨树林村支书林洪海。刘有福的姨表妹是林洪海的媳妇，按照本地习俗这样的姨表亲平时不怎么走动，只是到了婚丧嫁娶时才有机会见上一面，也就是混个面子熟的外亲，可不管怎么个远亲外亲总还能说上话。再说了，再怎么近的亲戚常年不走动也等于没关系，再远的亲戚常常走动也会越走越近。亲戚亲不亲，在于走动。刘有福把自己的想法在脑子里返过来倒回去，弄得熟烂十分，信心满满地骑上自行车来到梨树林见林支书。刘有福这等晚辈外亲，按说可以不进主家内宅问好。也就是说他可以不去给老林问好，有事直接跟表妹夫林洪海接洽就行。可刘有福这人礼数周全，执意先去老林屋里问候一下。林洪海只好拎着刘有福带来的两包枣脯蜜饯，走进父亲的里屋，向父母介绍关庄这门亲戚关系。林洪海当然要介绍自己这门亲戚最光辉的一面：“这是我媳妇她姨家的表哥，关庄村的。就是给他们村里捐款按自来水的那个大款！”老林听了，向前一步攥着刘有福的手连声夸赞：好人呐，大好人！经洪海这一说我想起来了，前些日子在电视里还看见过你呢。嗨呀呀，你是大菩萨呀！老林夸赞已毕，吩咐儿子一定要留亲戚在家吃了午饭再走。林洪海应声好嘞，便引领刘有福回到自己的堂屋。
林支书虽然三十刚出头的年纪，说起话来却有着他那英雄老子的气魄。知道远亲进门必定有事相求，行过烟茶待客礼便开门见山地说，表哥有事尽管吩咐，兄弟能办的事一定尽力！既然人家看出自己有事相求，而且语气这么爽快，刘有福也就把准备了一肚子的弯弯绕儿撇开，直奔主题：还真的有事要妹夫给帮忙！
刘有福讲说南洋的侄子要买胎黄梨，货款说话就到。只是自己为了给儿子揽储，想把这笔钱存成定期，等期限到了再给梨农们兑付现金。这个存单就写你的名字，不过要到关庄农金社去存。
“哎呀！说了半天不就是在俺梨树林赊几十万斤梨嘛！”林支书哈哈笑着说：“存单写谁的名字都可以，到时候别让我为难就行！你就说收梨的价钱是多少吧！”刘有福前驱一步，探身攥住林支书的手说，妹夫真是个爽快人，要是这么说，价钱你就看着定。另外，每斤梨再给你提取二分钱的组织费，这批货要得急，得火车运到广州。俺那侄子在广州接货，其他的事不用咱管，只是这车皮的事还要你费心。
三天后，一笔十八万的存款以林洪海媳妇名义，存在了关庄农金社里，存期三个月。当天下午又有两万定期存款以穆九凤的名义存在了关庄农金社。揽储人当然是刘益民，他一举夺得本周揽储第一名。市联社的稽核人员专程跑来核对数据，告诫李洪喜千万别把代办站的存款搬到农金社里，搞虚假数字。李洪喜知道稽核人员指的是刘有福父子，便当场告知稽核员：刘有福代办站的存款一分没降，绝对不是存款搬家弄虚作假。
当胎黄梨到达广州车站打开箱子，一股沁人心脾的香气直冲得验货人员有进气没出气。越洋电话打过后，老板指令再要一批规格更高一级的胎黄梨，这回给人吃。立刻发货！！！
第二个二十万存款以同样的方式，同样的人名存在关庄农金社的时候，刘益民以高出第二名十万的揽储额度高居总榜首。
实际上，刘有福已经准备好了将存在邮电局那笔钱取出来，给儿子做冲刺用。只是邮电局的头头一直拦着：要是提前取款就按活期算，你吃亏就大了。刘有福当然知道提前取款会有利息损失。他甚至想好要以这个存单做抵押贷款帮儿子转正。另外，哪怕损失一部分代办费，冒着被稽核科罚款的风险，从自己的代办所里想办法挪出一部分存款来。为了儿子能成为一名大集体正式工，他已经做好一切准备。现在，他可以松口气了。还有一件可喜的事，他再去梨树林找林支书，林支书不再跟他趾高气扬的说话，更要强行留他吃饭。这个远房亲戚走得越来越近，短短几次接触，几乎无话不谈了。刘有福简单算了算，也用耳朵摸了摸梨农嘴巴里的实际收购价格，这两笔买卖下来，林支书大概能赚两三万，而自己这做正头香主的牵头人表面上是赚四万，可再去掉应给人家那每斤二分钱的组织费和杂支，等存款到期算总账时也就能挣两万。嗨呀呀！算这个账干嘛？人家还搭着人情呢，重要的是咱这个庄稼汉就是磕破了头也要不到车皮。人家林洪海一个电话，铁路调度室就会发车皮过来。林家章面大了去咧，这亲戚还得往更近处走啊！
自打刘益民成为揽储前三名的时候，社里几个主任时时把他作为一个标杆来表扬。几个临时工更是羡慕的不得了：咱这乡镇农金社终于有出头的人物了。再坚持下去，肯定能转正！尽管人们这么夸奖，刘益民依旧是下了班去各个村子拉存款，从不懈怠。当他以绝对优势夺得揽储状元后，三个主任开了碰头会：自打揽储争取转正的风潮刮起来以后，每个农金社的临时工都拼命抢存款。为此，互相拆台，互相诋毁，甚至动手打架的事也时有发生，这种现象咱整个联社普遍存在。为了维护团结，稳定临时工队伍。联社人事部门已经三令五申要求各个农金社，既要保证揽储任务完成，又要保持队伍团结向上。虽然联社领导没有明确怎么稳定团结队伍，可也做了指导性建议：每个农金社把员工分成小组，最好是每个正副主任分包一个组。既督促业务进步，又监督揽储业务的真实性和业绩归属。李洪喜向来是对市联社命令执行最彻底的一个，当时把指导性建议当成了行令的尺子，把两个副手招来，将六个临时工分成三组，每人承包一组。揽储小组成员自由结合，自由结合后调整到一个办公窗口。赵民把李洪喜的意思一公布，姜艳艳隔着桌子提出要和刘益民结合成一个小组。刘益民坐在那里答应不是，不答应也不是的望着焦金慧。焦金慧只是抬头瞭他一眼：人家要和你自由结合呢，还不快过去。刘益民干干地说，跟谁一组都一样。焦金慧却说不一样呗，嘁！两厢情愿结合到一块儿干劲大呀。尽管焦金慧话里有话，姜艳艳却不予理会，拿眼直盯着对桌的王立生。王立生嘿嘿笑着说要是那样，俺就和焦会计结合结合。焦金慧扔了手上的活儿：你愿意来就来，别嫌我拖你后腿就行。王立生立刻接话：你后腿那么肥实俺巴不得想拖呢，哪能让你拖我后腿。焦金慧笑骂着拿了账本拍他，王立生捂着脑袋笑嘻嘻地跑去。
吃中午饭时，刘益民追上去打饭的焦金慧，解释说咱俩一个柜台本来挺好，自己并没想有这样的结果。焦金慧和其他同事一起去过刘益民家做客，平时也见识了小伙子的工作能力，接触中品过小伙子的人性。见刘益民追过来解释，本想着不冷不热地应付两句，看着小伙子一脸的真诚，立刻换了心思，看看前后没人便说：没事的时候也多打听打听人家的来历，人家可是有背景的人，别到时候弄个鸡飞蛋打。
听到伙房师傅喊她去打饭，焦金慧转而又说：“不过也好，女的大点儿知道疼人！”便嘻嘻笑着去了伙房。
青春期的男女对这话是敏感的，刘益民当然知道焦金慧所说的人家是指姜艳艳，要说姜艳艳有背景，这话谁都相信。但凡能来这里上班的人那个没有背景呢，自己不也算是有背景的人吗。不过听焦金慧刚才这话的意思，是姜艳艳有着更深的背景。他本不想，也不愿意打听别人的背景。在他看来，打听一个与自己无关人员背景这等事，好像道德素质低了点。再者，父亲也经常呵斥母亲，少去外面拉老婆舌头，打听些个没用的。来上班的头天晚上，父亲也告诫自己说以后在单位要少说多干，少打听跟咱没有关系的事，尤其是个人的私事。可今天这个姜艳艳不是与自己无关的人了，是一个与自己对坐办公的同事和揽储小组的搭档。搭档就是搭伙吗，老话讲得好：搭伙计，如夫妻。这么说来俺要好好打听打听她了。
刘益民原本是想跟焦金慧解释，自己还是愿意两人搭档坐对桌的，可刚才焦金慧那两句话，又让他不得不把解释变成了向人家了解新搭档的背景。这么想着，干脆端上大号铝饭盒，想跟进伙房去再问一问。脚还没抬起，身后传来姜艳艳的声音：“益民呐，咱一块儿打饭去。正好说说揽储的事！”俩人一同走进伙房的时候，焦金慧已经打好饭。姜艳艳问焦金慧在伙房吃还是回宿舍？焦金慧听她这么一问，看了看俩人，狡黠地一笑，反问俩人去哪里吃饭？姜艳艳见她那样笑，叱了一句：看你那德行，俺俩是想着说说揽储的事。焦金慧打着哈哈说：哎呀，咱这闲人给忙人腾地方，你们去宿舍吃吧。宿舍里清静，谈工作方便。
刘益民平时很少在伙房吃饭，骑自行车从单位到家里也就几分钟的时间，摩托车更快。单位中午不营业，可也没有休息室，更没他的宿舍，回家吃过饭可以小憩片刻。因为这，只有碰上阴天下雨或是改善伙食才在伙房吃饭。今天是因为要向焦金慧了解情况，才临时决定在伙房吃饭。可现在姜艳艳主动插进来，当面提出要去她宿舍吃饭谈工作，他总觉得不得劲。上学时学校规定男女生不许互串宿舍，单位虽然没有上高中时那么严格规定男女不准互串宿舍，可在人们约定俗成中也有个大概界限。进退两难的他，转身把目光投向焦金慧。不想，焦金慧端着饭盒子径直从他身边走过，去了餐桌旁坐下，有滋有味细细地品尝起庄家把式做的茄子烩豆角来。
关庄农金社只有姜艳艳和焦金慧两名女工，自然是住在一起，宿舍里除了一张老式的三屉办公桌和桌上的闹钟以外，就是两个女工的床位和铺盖。刘益民坐在桌角旁的椅子上，低下头紧着往嘴里塞饭。姜艳艳看着他急急的样子，约是看出了小伙子急于离开这里。也不去动自己的饭菜，开口便把自己想法及看法和盘托出：“益民，你是本乡本土的人，这里亲戚朋友的关系多。这样一来，你在柜台拉来的存款也多。可是每次核算柜面存款额度，你就主动要求平分，这本身就不公平。俺每次看见你把自己揽储额分给别人，俺就想出面说说。可又想，这样一来会影响所谓的团结，今天分组以后，俺一直在想这个事。现在咱俩一个组了，俺就跟你说个明白，以后咱俩之间是谁拉来的存款就归谁，不能平分！”姜艳艳这话确实不能当着其他人的面说，尤其是当着焦金慧，因为焦金慧原来和刘益民坐对桌，平时沾光最多。再者就是王立生。王立生也不是本乡人，夏季白天长，每天下午营业终了，王立生和刘益民两个人结伴去周围的村子拉存款搞宣传，几乎全是用刘益民的个人关系，可拉来的存款却是两个人平分。实际上这事不用姜艳艳说，刘益民心里也明白：一是想着团结同事；二是通过柜台和下乡进村揽储的额度根本起不了太大作用，自己也没吃多少亏。这样想着，也就没拿这些当回事。现在姜艳艳私下把这个自认为尖锐的问题提出来，他只能嚼着饭菜哼哼哈哈着点头。等饭盒子见了底，抹一把嘴也不抬头看她，说兄弟姐妹们在一起分那么细干嘛，叫人家笑话。姜艳艳却说俺把你叫到这里来就是要私下里说明这事的，俺大概算了一下，自打争取当揽储状元到现在，你分出去的存款，没有十万也有八万。以前你那样行，咱俩在一起那样就不行！听姜艳艳这么说，刘益民心下一沉：原来这姑娘早就在背后给俺算着账呢！一是见姜艳艳态度坚决；二是自己急于离开女工宿舍。刘益民嘴里应着：“行行行！艳艳姐，就依你！”出了女工宿舍。
第二天下午结账的时候，刘益民一边复核自己的账目，一边对临柜的王立生说下了班没事咱去趟沿河头村吧，那个村有俺两个初中同学，一个家里开着小卖部，一个家里开着——。
一个家里开着什么买卖或是养殖场还没说完，对面的姜艳艳把一沓营业款扔到他账本子上：“把这钱再复点一遍！”刘益民刚要说已经复点过，可抬头一看，姜艳艳正拿眼瞪着他。心下明白怎么回事，只得拿了钱再次复点。王立生嘿呀一声，叹气道：“兄弟，这些日子你先自己跑吧。自从报考电大以后，我还没看一天书呢，我得看看书，准备考试。”
刘益民听出王立生这话是假，不好意思再跟自己搭伙是真。只得应声说还是上电大重要，明年俺也报名试试。拿这话应付了王立生后，想着自己一个人再去村里拉存款不符合规定：业余时间拉存款也是办公，需要一个管钱一个记账。拉到存款后，第二天把现金交到柜上再做补记账，无论如何要两个人才能办这个业务。正在那里思谋怎么办的时候，焦金慧把款包锁了，看看赵民不在便说，城里有的储蓄员们合伙儿到营业室主任那里领存单，存折，和记账的三联单。出了单位门把凭证一分，各自去拉存款。第二天一早儿俩人再提前碰面，把账款对起来后一起交钱记账。刘益民说那要是被主任和联社的领导知道了，还不被开除！焦金慧说这年月撑死胆大的饿死胆小的，你不这么干，可有人敢这么干！说完抄上水杯走出营业室。
姜艳艳从刘益民手里抓过那把钱，塞进款包上锁已毕，轻快地去窗台处，抄起暖壶径直走到王立生面前，边给他倒水边乖巧地说利生哥，你要是没时间的话。那就合着跟刘益民一起从赵主任那里领凭证，等刘益民拉来存款也分给你一部分。王立生嘿嘿笑着说艳儿啊，俺跟小刘合着领凭证行，那你跟他合着领凭证就不行咧？姜艳艳说按照社里的规定是得两个人领凭证，可赵主任为了现金安全，一直坚持两个男职工领凭证外出揽储。俺一个女的跟刘益民去领凭证，怕是赵主任不同意。你就给刘益民帮帮忙嘛。
王立生矜持片刻，呵呵笑着揶揄道：“老王今天豁出去咧，给你俩帮帮忙！”姜艳艳用手指轻轻杵着王立生的太阳穴：“你呀，大好人。就是一张坏嘴。”
