网站用户
赵跃进通过考察市场，发现服装的利润最高，于是他决定在汉正街经营服装。《资本论》里说：“资本主义的主导思想就是：利润在百分之三十，他们会触动心弦，到百分之百的时候会去做，什么时候达到百分之三百的时候，他们会采取任何手段，甚至践踏法律。”
当时，在汉正街服装还处于草创阶段，服装商户们全都是一些单打独斗的“个体户”，而且大多集中在谦祥益的楼上，再加上与其相邻的永宁巷口的几十个摊位，汉正街上就只有这么一小片的服装市场。那个时候，曾经以经营绸缎布匹而闻名的谦祥益已不见绸缎，现在已经转做市场了，他们将大部分的玻璃柜台出租，二楼全租给了服装商户，一楼除留下一小部分自己经营布匹以外，其余的大部分全都租给了小商品经营户，他们经营的大多是些拉链、扣子、针头线脑之类。服装商户们销售的服装全部都是自己加工生产的，机器设备简陋，服装款式也很简单，主要是针对周边县市来打货的商户批零经营。这对创业的要求不高，只要是懂点儿穿衣搭配之道的人都可以入行，而且上手快，利润也比盘其他小商品高得多。
想做生意就得要有摊位，但是，当时想来汉正街发财的人也真多，摊位因此变得非常地抢手。服装市场就那么百十来个摊位，大家争来抢去的，因此十分紧张，有些人似乎从中发现了商机，做起了转手倒卖摊位的生意，像赵跃进们这批刚来的人，除了花高价从别人手里购买摊位外，再没有其他办法了。而且，摊位也不是你想买就能买得到的，那得要等待时机。既然已经来到了汉正街，而摊位也一时难得到手，赵跃进心想，即使没有摊位也不能闲着，就找了加工作坊做好衣服，然后拿给那些有摊位的人去代卖，利润按比例分成。这样，生意就慢慢地开展起来了。
这样做了一段时间以后，赵跃进发现，做衣服给别人代卖是很不划算的，一方面是利润被代卖者分走了一大半，而且价格也不够灵活，那些代卖人为了追求最高利润，而把价格咬得死死的，有时候甚至为了一元两元钱的零头抹不抹掉，而黄了一笔生意，更重要的是还赶走了潜在的长期合作客户；另一方面，是那些代卖人只接受俏销的货品，稍微销得慢一点儿的东西立马退回，退回后的服装由于没有其他销路，只能作为残次品赔本处理掉，造成了很大的浪费。这就更加的坚定了赵跃进无论如何也要拥有一个自己摊位的决心。
汉正街历来遵循优胜劣汰的法则，那些原先有摊位的人由于经营不善，做着做着就做不下去了，只好将摊位转手他人，落几个卖掉摊位的钱后转做其他行业去。本来汉正街的摊位只能从管理部门或是市场主办者那里租赁，决不允许私下里交易买卖，违反者一经发现，摊位一律无偿收回。然而从公开渠道根本就拿不到摊位，由于摊位紧张，许多人只能冒险通过私下交易才能够得到，这种风险是很大的，一旦被发现了，就有可能倾家荡产，血本无归。尽管如此，赵跃进还是加紧打听摊位的消息，终于是皇天不负苦心人，有一天，他得到了一个消息，说是谦祥益楼上有人要转卖摊位，于是他马上买了烟酒，找到那人家里去，经过一番讨价还价，最后花了一千五百元才从那人手里买到了这个摊位，为了不被管理者发现，他和那人商定，继续以原主人的名义进行经营，只说自己是被请来看守摊位的。这样虽然摊位不能登记在自己的名下，却并不影响自己做生意，只是在某一些事情上不太方便而已。
赵跃进在来汉正街之前，东挪西借地才凑了三千元的本金，买摊位这一下子就花去了一千五，再加上他在永宁巷的一家小旅社里租了一间客房，每月租金是二百元，另外他还购买了一张桌子和四张凳子，以及一些其他生活用品，最后只剩下来了不足一千元，他最初就只能用这一千元的资金来做周转金了。吴爱社看他一下子花出去了这么多钱，心里不免替他捏把汗，于是埋怨他说：“现在手上只剩下这么多钱了，要是一有个闪失，就得卷铺盖回老家了。”
赵跃进说：“老话讲，舍不得孩子套不住狼，舍不得投资哪能赚得到大钱呢？经济学上讲，有投入才能有产出嘛！有了摊位，大不了在自己没有本金备货的时候，还可以替人代卖嘛！这就叫做用别人的钱来替自己赚钱，经济学上叫着原始积累。”
吴爱社说：“我倒没你那么远大的理想，也没想过要赚什么大钱，只想在银行里有两万元的存款，做上一个‘双万元户’，心里就特满足了，那以后的日子也就可以过得安心踏实啦！”
说来说去，这点儿钱用来做周转资金确实是太少了点儿，因此他每次只能购回一卷布料，再加上里料、辅料，和加工费等，每次手上都要花得精光，而且只能做出很少数量的衣服上摊去卖。只有等这些衣服全都卖完了，才有资金去进行第二轮的投资，再去拿布料，再进行加工生产，然后再拿去卖，这也是汉正街个体户做生意最初始阶段常有的状态。不过，这样做也有好处，那就是没有库存，没有积压，一旦出错也不可能赔血本；弊病是俏销的货续接不上，只能让客户焦急的等待，看得到的钱却赚不到自己腰包里来，真是急死人了！
每年的夏天都是服装业的淡季，如果摊位登记在自己名下的话，就可以找一些理由来请假报停，这样就不用交工商管理费和税费，一个月大约可以节约下四五百元来。顶替别人经营的弊端就在这个时候暴露出来了，既不能报停，又还要继续经营，淡季里硬着头皮经营那是要赔本的。可是赵跃进因为摊位租金、工商管理费以及营业税费等该交的费用都已经交过了，不经营的话，这些已经交出去的钱就白白的浪费掉了，如果经营得好的话，小赚一笔也不是没有可能的。赵跃进苦思冥想，但一时间又找不到合适的产品来进行加工生产，后来听说浙江温州在专门生产夏装，赵跃进就跟孙红旗、田卫星三人相约，想去拿点儿外地货回来填补这个空档。那个时候，孙红旗和田卫星俩人也都采用赵跃进的方法，相继都在谦祥益的楼上买到了别人转手的摊位，因为同样的原因，于是三人决定结伴一同去一趟温州。
温州，是我国最早开始改革开放的四大“经济特区”之一，这里的人们很早就开始做生意了，他们生产加工出来的服装、鞋类等工业品蜚声海内外。这是赵跃进他们到汉正街做生意后，第一次来温州，看到市场上的商品果然是琳琅满目，品类繁多，他们顾不得其他，只在服装市场上转悠起来。这个季节的服装大都以针棉织品为主，有各种T恤，也有成套的短装，他们选中的是成套短装，由于这种服装是市场上最新的款式，商家没有成品，只能等待人家加工生产出来以后，才能往回发运。因为他们要货量比较大，而且要得急，为了加快生产进度，也为了保证服装质量，他们白天全都驻守在加工厂里，人家为了留住他们做长期客户，经常请他们在家里吃饭，当地盛产海鲜，人家就全拿海鲜来招待他们，上顿是海鲜，下顿也是海鲜。有时候吃腻了，就到外面的餐馆去想吃点儿别的什么东西，可还是只有海鲜，没有办法，他们足足地吃了一个星期，肚子里装的全都是海鲜，再加上水土不服等原因，赵跃进的肚子一直在隐隐地作疼，每天都要往厕所里跑上四五趟。直到他们订下的货全部备齐了，这才连忙发完货后往回赶。
刚一登上火车，赵跃进就肚子痛得直不起腰来了。吃了几粒随身携带的黄连素，上了几趟厕所，累得人昏昏沉沉的，随着火车的颠簸，到最后不知是累的，还是痛的，他连坐在座位上的力气都没有了，只能倚靠着火车座椅蹲在车厢地板上，捂着肚子哼哼。迷迷糊糊间，不知道过了多久，也不知道被车厢里挤来挤去的人碰撞了多少次，突然间听见列车广播说“武昌车站到了”，他精神一阵兴奋，忽然间感觉到肚子再也不痛了，这真是奇了怪了！三人连忙拿起随身行李下车去。
回到家里的当天，赵跃进晚饭的时候还高兴地喝了一点儿酒，就在他晚饭后看了一小会儿电视，忽然觉得肚子又开始疼痛起来了。开始他以为还是那海鲜留下来的后遗症呢，于是就出去上了一趟厕所，那时候为了节省开支，他们租住的房子只有一间，煮饭炒菜和住宿都在一起，而那个时候上厕所只能去公共厕所。他当时上完厕所回来躺在了床上，肚子疼仍然不但不见缓解，反而还痛得他在床上翻滚了起来。吴爱社叫了几声，他都没顾得上答应，吓得吴爱社慌忙叫车把他送到了医院里，医生一检查，说是得了阑尾炎，得开刀。当时赵跃进只知道哼哼地叫唤，医生说什么他都不知道，直到等他从手术室里被推出来以后，医生给他打了一针安定，这才停止哼哼，慢慢地昏睡了过去。
等他出院回到家里的时候，吴爱社告诉他，这次从温州拿回来的夏装因为进价较高，所以销路并不是太好，只能亏本低价全部处理掉了。这次硬着头皮经营，造成了不小的损失，这让他心痛极了，他想，如果当初能够报停的话，何至于像今天这样做赔本的买卖呢？即使不能报停，不去跑这一趟，也就只需要赔上那点儿租金税费的，也不至于赔得这么多呀！
这样到了秋季服装旺季到来的时候，赵跃进手上的流动资金已经不多了，这就更加地激发起了他追求高利润，想一下子全部捞回本来的赌徒心理。在这种心理的驱使下，他找到了一种可以做套裙的亚麻布料，这种亚麻布料比较高档，不仅纺织得精细，而且上面还有机器绣花，漂亮得很，一看就知道是那种做高档服装的面料。他已经顾不得市场上是否能接受得了这种比较高档的产品了，心想，价高利润必然也高，于是一下子盲目地生产出了几百套这种套裙。因为套裙的成本就超出了一百多元，再加上相应的利润，零售价至少要在二百元以上，当时人们每月工资普遍也就不到二百元，如果要买一套这样的套裙，一个月不吃不喝都还不够，有谁会舍得花这个钱呀？尽管这种产品一上市就引得很多的客商前来看货、询价，却没有一个人敢真正出手的，于是这批货一下子成了滞销品。要是作为残次品处理的话，那可就亏大发了，只能让它暂时积压下来，以待市场行情好转以后再出售。这样一来，让他手上的流动资金全都变成了积压产品，一动都不能动了，如果不赶快另想办法，就真的要被吴爱社言中，只好卷起铺盖回老家去了。
赵跃进急得嘴上全是燎泡，真是食不甘味，夜不成寐啊！整个人就像得了一场大病，瘦了一大圈儿，整天像掉了魂儿似的在街上瞎踅摸。忽然有一天，由于市场的需求，整条永宁巷现在已经全都开发出来做了市场，一直到河边，全都摆满了服装摊位。就在靠近汉江边的地方，有一家很不起眼的摊位上，他发现了一件面料上镶帖皮毛，沿皮毛边角串织着珠子，款式新颖的棉袄，这种款式的服装他以前从没见过，猛一照面，顿时觉得眼前一亮，他认准了这款服装如果是他做出来了，挂在谦祥益自己的摊位上售卖，销路一定会是很好的。因为谦祥益在汉正街上是最早的服装市场，在很多客户的眼中，这里销售的服装不仅款式好，做工强，而且品位也还有几分高档，所以，即使是同样的产品，在谦祥益就比在别处不仅卖价要高，而且销路也要好一些。于是他立马买下样衣，转头立即组织生产去了。
因为他手上的流动资金已经不足以再继续进行生产加工了，于是他鼓动三寸不烂之舌，告诉那些上游商户说自己发现了一个绝好的商机，只是手头上一时周转不过来，需要暂时赊欠一下，三天之内保证一分不少地还回来。因为是老熟人，也因为他一贯的良好声誉，人家就答应了他的赊欠请求。果然，这款棉衣做出来后，不仅销路很好，而且利润也非常的高。因为谦祥益的地理优势，一下子就吸引了很多的客户过来，他抓住这次难得的商机，为满足客户的需求，马上找了多家加工作坊，组织工人日夜加紧生产，货物如流水似的源源不断地生产出来，客户如走马般的来来往往，一时间让他忙得天昏地暗。
这样忙是忙了点儿，不过回报也是非常可观的，这一波行情下来，不仅使他赚回来了先前赔掉的本钱，而且还多赚回来了几万元，一下子让他的腰杆子粗壮了起来，不仅把他从失败的悬崖边救了回来，安全地渡过了这一道劫波，而且以后做生意有了更多的本钱不说，投入也会更大胆一些了。他的体会是，做任何生意都要抓住机会，调动一切资源，大胆投入，否则，就只有看水流舟，临渊羡鱼的份儿。
真是苍天有眼啊，赵跃进此时命不该绝。
