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李超英犹豫过，也挣扎过，要不要回去找姐夫谈冬至，帮忙解决那五百万的注册资金呢？可不找他自己又能去找谁呢？去找赵跃进吗？他肯定又是那一套说法，而且他要是知道我也要办一家信用社，来和他竞争，那他肯定是不会答应的。所以，去找谈冬至就成了她唯一的选项。
在这之前，很长的一段时间里，她是很不想见到这个人的。自从出了那事以后，虽然李超英还在家里帮忙带小孩，却是很不待见他的。谈冬至一回到家，她就不给他好脸色看，故意用背朝向他，坐着的时候，也总是拿屁股对着他，从来不拿正眼瞧他一下。假如真有事情躲不开的话，不是横眉竖眼，就是恶语相向，对他从来没个好态度。而谈冬至呢，反而不恼不急，有时候还腆着脸故意找她说说话儿，那是因为他一方面觉得是自己强迫了她，对她有愧；另一方面他又是在讨好她，以便找机会再次对她下手，他这样做也是用心良苦啊！而李超英呢，认为自己吃了他的亏，也非常反感跟他呆在一个屋檐下，所以尽管在已经知道局长儿子是傻子以后，为了尽快地躲开他，还是毅然决然地把自己嫁了。自从出嫁以后，李超英就很少再回到姐姐家去了，那是为了避免再见到那个人。可是这次她要开信用社，要筹足五百万的注册资金，而又在没有其他办法可想的情况下，唯一的办法就是来找谈冬至了。虽然她心里是几百个的不愿意，但是为了达到自己的目的，她不得不违心地去见他，找他帮忙，反正他欠着自己的呢！
李超英来到姐姐家，跟谈冬至开门见山地说了开信用社的事儿，并说自己手上只有一百来万，还差四百万，想要他帮忙解决资金的问题。谈冬至一开始吃了一惊，觉得她这个想法不仅太大胆，而且也太超前了，这信用社可是金融机构，那是国家控制的命脉，是谁想开就能开的吗？这可不比做小生意，任何人想要做什么，就可以做什么，想怎么做，就能够怎么做的。你一个个体户，私人来做金融，政府能批准吗？这完全是在信口开河，想起一曲是一曲！你以为开信用社是在汉正街卖服装啊？说得这样轻飘飘的，五百万就能开家信用社吗？而且，你自己才只有一百来万，一开口要我帮忙弄四百万，我这只是一个小小的镇办农机厂，全部所有的资产加起来还不够这个数儿呢！拿什么去筹这四百万呀？况且即使筹够了五百万，你拿这点儿钱去开信用社，那能周转得过来吗？简直是在痴人说梦啊！当他犹犹豫豫地、婉婉转转地把自己的想法说出来，还没等他说完，姐妹俩就一致地呛起他来。李赶美说：“不让你干的事情你偷偷摸摸、想方设法、涎皮赖脸地都非要干成不可；让你帮忙干的事情，你却要推三阻四、这难那难的，你会干人事吗？你不觉得亏欠她了，应该补偿一下吗？你还有没有一点儿良心啊？难道你的良心被都狗吃光了吗？”
李赶美自从当年出了那档子事，让她知道了真相以后，就一直对谈冬至没个好脸色，所以就总拿话来刺激他。特别是一想到把自己的妹妹嫁给了一个傻子，最后还落得个离婚净身出户的下场，一个人带着个孩子居无定所，到处流浪，吃了上顿没下顿。她心里就觉得完全是他害得自己妹妹才落到这个下场的，确实是有愧于她，真正的亏欠了这个亲妹妹。所以，她就时刻想着要怎样来补偿她，帮助她。以前只是苦于她的执拗，自己过得再艰难也没有回来说过什么，所以她一直找不到这样的机会。现在，她主动回来说了这事儿，帮助她的机会终于来了，而且她还肯低下身段来求他，即使是要上刀山下火海，你也应该倾尽全力，舍命都要帮她这一回嘛！所以她不等谈冬至把话说完，就发作起来了。
而李超英呢？虽然她一直以来就是最不待见这个谈冬至的，可为了办成自己的事情，被逼无奈才会想到来找他帮忙。本来她就觉得他一辈子都欠着自己的，现在是该自己拿回来的时候了。一见他这样推三阻四地不想帮忙，心里的气就不打一处来。所以，她就用跟她姐姐一样的口气说道：“你这人就是这样狗肉上不了正席！要知道我能来找你帮忙，那可是在抬举你呀！为什么他赵跃进能办成的事情，我就不能办了呢？当初他就是拿着五百万去注的册，如今那信用社不是开得好好的吗？要知道他那生意有多好呀！光每天收的钱，就可以码起一堵墙来！有这样好的赚钱路子，我为什么就不行了呢？平常总吹自己门路广，认识的人多，到了关键时候，你该不是连这点儿事情都办不到吧？你就给句痛快话吧，到底能办不能办？你不能办，我好去找别人！”
谈冬至见她姐俩对自己都是这样一种态度，李超英还拿这样的话来激将他，于是他不好再顺着自己的思路说下去了。一方面，谈冬至觉得自己确实是占了这个妻妹的便宜，也亏欠了她，现在她来找自己帮忙，是该补偿一下她的；另一方面，他也知道赵跃进是个能干大事业的材料，尤其是听了李超英对那堵“钱砖墙”的渲染以后，不仅听得他有些目瞪口呆，而且也确实让他有些动心。自己这辈子什么时候见过这么大的阵仗啊！所以他想，既然有这样赚钱的好事儿，支持她一下也是应该的，说不定等她赚钱以后，能够改变一下对自己的态度呢？在她遇到难处的时候，我帮她那是雪中送炭，这会让她记一辈子的，还说不定到时候她想要怎样报答自己呢！另外，其实谈冬至心里一直还有一个想法，那就是他怀疑李超英那个孩子是自己的，就冲着这一点，为了让她和孩子过得更好，无论有多大的难处，自己都该帮她一把，就算是对她和孩子做出的一点儿补偿吧！也可以了一了自己多年来的心愿了。可是真要筹到这么大一笔资金，那可不是个小事情，他只有东奔西跑，调动起自己平时积累起来的所有关系网，对别人谎称说是自己厂里最近有大客户，预定了一大批农机具，转个手就能赚一大笔，只要别人帮他解决了这几百万的提货款，到时候可以利润分成。当时，像这样做生意的人多得很，别人也就听信了他的话，让他从银行里贷到了四百万，说好期限是一个月。
这四百万可不是一个小数目，要是不能及时还上的话，整个农机厂包括他自己的身家性命，就都会全搭上去的！为了慎重起见，谈冬至对李超英说：“说好一注完册你就要还回来的啊！时间只有一个月，如果不能按时还款的话，我和你姐以及你外甥，都得搭上了身家性命的哟！”
李超英说：“这你大可放心，一个月就一个月，我从来都是说到哪儿就做到哪儿的！”
说完，李超英手里握着谈冬至帮她筹集来的这四百万，立即回到了汉正街上，加上自己那一百来万，她原本是想象赵跃进那样如法炮制，让五百万变成五千万，再拿去申请到一个营业执照的，可她找到主管部门申请的时候，人家说不能给她批，理由是像赵跃进那样的信托基金公司，是属于试验性的金融机构，目前在汉正街只能够批准一家，等取得经验以后，才能再推广。所以，李超英的满腔热情，被当头浇了一盆凉水，就像泄了气的皮球一样，整个人立刻蔫了下来。眼看着赵跃进现在大把大把地赚钱，自己只有临渊羡鱼的份儿，真是让人着急上火，心痒难耐得不得了啊！这一急不打紧，竟让她生了满口的口疮，思来想去，她终于想出了一个非常大胆的想法，那就是既然拿不到执照，那就不要这狗屁的执照了！即使没有主管部门批准，自己也要照常开起信用社来对外营业！
就这样，李超英用谈冬至筹来的这五百万，在既没有邀约其他的股东，也没得到主管部门注册批准的情况下，依然开起了一家信用社。为了搭上顺风车，也为了跟赵跃进形成一种竞争态势，她还故意地把店址选在了长江信用社的正对面，老三镇大楼的二楼上面。
她把自己信用社的店址选在这里，是有着很深思熟虑的考量的，首先，是这里的租金比别处低。老三镇大楼原本设计的是一楼到三楼全都是商铺，结果是那些来打货的外地人，因为拖车背包的嫌麻烦，都只愿意在一楼拿货做生意，嫌爬楼上梯不方便，不愿意到楼上去，致使二楼三楼的商铺全部空置了下来，李超英因此花了不多的钱，就在二楼上租下来了一片区域，再按照长江信用社的布局，做了一些简单的装修和分割以后，这里就成了她信用社的营业地点了；其次，这里属于整个汉正街的中心地段，人来人往，车水马龙，聚人气得很，不愁没有生意，当初赵跃进也是看中了这一点，才把信用社的地址选在这里的。她如今如法炮制，大有搭赵跃进的顺风车，而且还摆出一副与其竞争的态势来，让那些不明就里的人一看，就以为这两家信用社的性质是一样的，都是为汉正街商户服务的，而且大家还可以选择，看哪家的服务好，哪家的实力强，就上哪家去跟他（她）做生意。为了能吸引到更多的客户，李超英还给自己信用社取了个好听的名字，叫作“幸福信用社”。别人一看这名字，就以为有幸福在等着他，自然会主动上门来的，这样她就像模像样地开张营业了！
如此一来，汉正街上就有了两家信用社，像摆擂台似的，门对着门，脸朝着脸，兴奋得来看热闹的人们纷纷议论道，汉正街上的人真是有福啊！以后存款、汇款、贷款就再也不用看别人的脸色了，还可以选择更优质的服务呢！
如果说赵跃进是汉正街上的“赵大胆”的话，那么李超英就是“超大胆”了！但是，令所有人都没有想到的是，李超英用这种不合规范，不按常理出牌的超大胆的操作方式，为她自己，也为赵跃进埋下了一颗随时有可能爆炸的定时炸弹！
尽管幸福信用社就这样热热闹闹地开业了，尽管有田卫星从那边带过来的一整套成熟的管理和操作模式，尽管无论从业务开展的方式，还是内容都跟长江信用社是一模一样的，这就跟服装的撵货仿版一样，在顾客的心目中，大都只认第一个是正宗的，而对后来者总是持有一种怀疑的态度，最多也只是来看看热闹而已，真正有业务了，还是去对面的长江信用社办理。这是因为，首先是在知名度上，长江信用社开业在先，赵跃进又通过一系列的品牌运作，早就让长江信用社的声誉深入人心，并且已经得到了大家的认可；其次是在熟悉度上，大多数客户一进门，见到的都是自己所熟悉的面孔，有很多还是自己家的孩子或是亲戚，客户一进门，就像进了自己家里一样，不用多言事情就办妥了，减少了很多不必要的麻烦；第三是在业务上，以前无论是在存取汇兑，还是需要办理贷款，由于相互之间已经建立起了一种互信的关系，什么人需要什么样的服务，贷款户的底细，大家彼此心里全都一清二楚，办理起来就少了许多的曲折，这种关系一旦中断，就是一种损失，重建起来需要较长的时间。而幸福信用社才刚刚开业，实力未知，前途未卜，而且还有非常重的模仿痕迹，就连店面都不敢开到街面上来，只是藏身在老三镇的二楼上，就跟个“地下钱庄”似的。所以，长江信用社无论怎么看，都是正规公司在正规运作，而幸福信用社怎么看都像是个草台班子。两下一比较，客户自然就更信任长江信用社一些，而对幸福信用社总持有一种怀疑的态度，这是再自然不过的事情了。
但是，李超英是不可能看着这种境况继续下去的，她马上祭出了杀手锏，那便是“高息揽储”。这可是一着狠招，一下子就改变了被动的局面。
所谓“高息揽储”，说白了就是存款利息比国家规定的要高出三四倍甚至四五倍来，这还不算，她还在存款的时候当面付息，就是你存一万，当时就返给你一千作为利息，这样你只要存入九千，就可以得到一万的存单了。这一招果然灵验，生意人几乎都有一个同样的弱点，那便是见利忘义，趋利而为，李超英正是抓住了人们这一人性上的致命弱点，才使得她的这一招异常的奏效。人们如苍蝇逐臭、鲨鱼噬血般的汹涌而来，有的把原先在别处的存款统统都搬到了幸福信用社里来了，更有人关门歇业，连正常的生意都不再做了，拿出全部的资金来做存款，心想哪里还有比这更好赚的钱啊！既轻松，又立竿见影，撩拨得所有人的心里直痒痒。
就像是一方平静的水池里，放进了一条鲶鱼一样，搅起了一池浑水。本来自从长江信用社开张以来，其他银行的业务就减少了一大半，现在李超英又拿出了这一手，几乎是把他们所有主要的业务全都抢了过来。那段时间是其他银行最难过的日子，为了止损，他们只得合并撤点，压缩规模，还有一些更是直接退出了汉正街。这大概就是人们通常所说的所谓“鲶鱼效应”吧？
这种效应也给长江信用社造成了不小的冲击，有原来的储户鼓噪着要把存款搬到幸福信用社里去，说是那里的利息高，收入好。这样一来，于是那些股东们都有些坐不住了，纷纷要求赵跃进立即跟进，挽留住客户，以避免更大的损失。赵跃进冷静地沉思了良久，然后慢慢地跟大家剖析着道来：“古话讲，鹬蚌相争渔翁得利，如果我们盲目地马上跟进的话，必然会引发严重的恶性竞争，这样那就是中了别人的圈套了！你们看啊，首先高息揽储是祸患无穷的，为什么这样说呢？所谓高息，就是要付出比国家规定的利息高出很多来给客户，这样就很容易给自己造成亏空，从而影响到整个信用社的正常业务，影响到信用社的发展甚至是生存；其次，这个所谓的幸福信用社，与其说她是一家公司，还不如说她是一个草台班子。看她的操作手法如此地不合常规就知道了，客户把钱存到那里，是没用一点儿安全保障的，只怕以后哭都找不到地方呢！所以我们不能跟进，就是怕被她带到沟里去。但是，怎么来应对这种不利局面呢？《孙子兵法·谋攻》篇曰：不战而屈人之兵，善之善者也。我仔细地想过，首先必须要继续按照国家的规章制度来执行，如果超出规定范围，必将会受到管理部门的惩处，这是必须坚持的底线。其次，大家应该保持清醒的头脑，要认识到高息揽储是一种后患无穷的行为，这简直就是在给自己挖坑，是在给自己埋下祸根，搞不好会引发恶意挤兑的。第三，我们要尽量地避免跟她发生正面交锋。因为不惜血本地跟她拼抢客户，这样不仅得不到任何的好处，必定是一个双输的结果。不过，这并不代表我们无所作为，我已经仔细地思考过了，据我了解到的信息，她高息揽储的主要对象是那些定期存款，而定期存款只是我们主要业务的一小部分，这部分业务即使让给她，对我们的影响也不会很大。因为我们的主要业务包括存、取、汇、兑四大块，而定期存款只是存这块里面的一部分，只要加强其他业务的跟进，这部分的损失是完全可以弥补回来的。还有，我们可以把巩固老客户作为主要目标，比如提供更贴心的服务，做强我们的拳头产品，那就是汇兑和贷款。真正的汉正街商户能存定期的，其实是很少的一部分，因为他们不会让活钱变死钱，而是要以钱生钱，赚取更多的利润的！试问真正做生意的人谁不差钱？跟外地人做生意谁不需要汇兑？只要我们抓住了这部分目标客户，就可以立于不败之地！但是，这也并不是说我们对那些定期储户可以放任自流，我的想法是也要对他们采取相应的策略，如果有客户坚决要求给付高额利息的，我们先给他讲明利害，尽力挽留，也可以给他高一点儿的利息，但是不能太高，高了我们就要亏本了，也不做宣传，不鼓励，只能悄悄地一对一地进行，要求工作人员灵活掌握。假如做到了这些，对真留不住的，也只好随他而去。除此之外，我想我们还应该采取一些其他措施来扎牢篱笆，比如组织客户旅游啊，逢年过节举行团拜会啊，特别是对那些有子女在我社工作的客户，还可以以奖金的形式，为他们的父母颁发一份‘孝心基金’，等等。用这些措施，来让已有的客户成为我们的铁杆客户，用他们的示范作用，不仅要留住，还要发展更多的客户。你们说，我的这些想法在理儿吗？”
赵跃进说的这一番话，让大家不仅看清楚了高息揽储的危害性，还拿出了这么行之有效的方案，大家自然一致同意，再不鼓噪。即使有人还有不同想法，其他人也会好言相劝。其实，赵跃进本可以采取其他手段来制止李超英的，比如向大家揭露她是在无证经营，还可以向上级主管部门举报等。他之所以说要用错位经营，避其锋芒，冠冕堂皇的理由是为了避开正面交锋，以免引发恶性竞争，可客观上他是在有意地放李超英一马，既然她不愿意按照他安排好的路子去走，那就给她一个空间，一条生存之路吧！他之所以要这样做，那是因为在他看来，既然这李超英铁了心要这样做，那是什么人都无法去阻止住她的，与其两败俱伤，那还不如放她一马，让她得到她想要的东西，这就好比驯兽一样，既然驯服不了它，那就只能放虎归山了，给它一片森林，这样她就减少了对自己的危害了。在赵跃进内心深处的某个角落里，其实还掩藏有一份对她的特殊感情，毕竟她是他的初恋，在他的心里留下过一些美好的记忆，再加上在石狮的时候和她还有过那么一段燃情岁月，其实至今这段情还没有真正地从他的心里抹掉，以他的性格，是绝对不可能对她绝情寡义的，他更不能让她觉得自己是一个辜负了她真情的负心汉。所以，如果能在这种时候采取一些特殊的方法来帮帮她的话，也算是对自己内心和她的一个交代吧？
那个时候旅游热才刚刚兴起，汉正街的商户们平常只知道一门心思地赚钱，很少有人想到去旅游境地休闲放松的，而汉正街做生意都是有淡旺季之分的，比如服装生意的淡季在春节后和暑假期间，做年货生意的淡季大多在上半年里。所以，赵跃进就在这些人生意淡季的时候，分别错开组织他们去旅游。往年的这个时候，大家除了打打麻将，喝喝茶，闲聊以外，再没有其他的休闲方式了，现在一听说长江信用社组织去旅游，大家自然是高兴得不得了，而且还不管是不是长江信用社的客户，只要你愿意，都可以去报名参加。投桃报李，这些人接受了这样贴心优质的服务以后，也更加地信任起长江信用社来了，原先有业务的把更多的业务放在了这里，原先没有业务在这里的，也纷纷把业务转到了这里来了。
这样一来，再加上其他几项措施一齐发力，赵跃进不仅让绝大多数老客户都留了下来，同时还发展了一批被吸引来的新客户。这真正的是不战而胜，而且还让李超英在其中也分到了一杯羹，实际上可以说是取得了一个双赢的结果。
他没有想到，就是这一时的心软，以后会让他陷入受李超英连累的陷阱，也葬送掉了自己的大好前程。
