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随着夏季生意旺季的到来，再加上赵跃进的努力，也是他这段时间能把全部心思都用在生意上的结果，不久生意就又走上了正轨，有了很大的起色。
一开始，赵跃进还是石狮汉正街两头跑，到后来渐渐地他发现，由于盘石狮货的商家越来越多，竞争愈来愈激烈，利润也越来越薄了，赵跃进就想如果能另辟蹊径，寻找其他货源的话，就可以避免同质竞争，避开锋芒了。
有一天，他在搭公汽的时候，听到有个人对另一个人抱怨说，她原先在一家很有名气的国营衬衫厂工作，可是做着做着，活路越来越少，只见往回拉产品，不见往外卖产品，起初是做半天休半天，还能拿到一半的工资，到后来就是三天打鱼两天晒网，工资越拿越少不说，最近差不多有半年时间工厂还停产了。听说工厂马上就要面临倒闭清算了，我们两口子都成了下岗失业者，不知道以后的日子该怎么过呀？
说者无心，听者有意，赵跃进听在耳里，记在了心上。他知道那家衬衫厂，在它辉煌的日子里，很多人为自己拥有一件这个品牌的衬衫而感到骄傲，他本人就曾购买过一件这个品牌的衬衫。后来曾经有一段时间，这个品牌的衬衣在市场上销声匿迹了。再后来，又听说政府准备下大力扶持，要让它起死回生，报纸上登过这个消息，让不少人充满了期待。可是市场上总也见不到这个品牌的衬衫上市，又过了一段时间，听说生产出来的产品全都成了积压品，现在终因经营不善，负债过多而到了面临倒闭清算的境地，真是让人感慨万千啊！
在赵跃进看来，让这家国营的衬衫厂倒闭的原因之一，就是沿海一带的衬衫品牌发展迅猛，以他们对市场的敏感，迎合了消费者的需求，抢占了大量的市场份额。而这个品牌衬衫的经营者们，不能适应市场的发展，致使大量资源流失，而被挤出了市场，所以，它在政府扶持下，生产出来的产品成了滞销品。产品卖不出去，资金无法回笼，后继乏力，不倒闭才怪呢！他就想，这些积压品在城市里失去了市场，可以借助汉正街这个平台，去寻找农村市场啊，衬衣款式几十年不变，城市人不愿买，说不定农村人还买不到呢！再说了，工厂要倒闭清算，那仓库里的积压品只能作降价处理，如果自己能把这批积压品弄到手的话，那肯定会是一笔绝好的生意。
于是，他找到这家衬衫厂里去，想先摸一摸情况再说。他来到了衬衫厂大门口，看到门面破旧衰败的样子，心里禁不住可惜得不得了。大铁门被一把铁锁锁住，只有中间的这个小铁门，可以出入，看样子真是荒凉。赵跃进推开虚掩着的铁门走了进去，一个勾腰驼背的老头儿看了看他，问了一声：“找哪个？”
赵跃进说是找厂长谈业务，他往后指了个方向，没检查他的证件，也没要他登记，就让他进去了。看来这里很久没有人来谈业务了，他这是对他大开绿灯啊！赵跃进找到厂长的办公室里，这里是一间只有十来个平米的房间，装修陈旧简陋，光线昏暗。办公桌也很普通，不是那种大班桌，老板椅。桌子后面坐着一个黝黑、干瘦、且留有小胡子的四十岁左右的男人，像是一个普通的工作人员。赵跃进问道：“师傅您好，请问厂长在吗？”
那人操着一口武汉附近的孝感口音，说：“我就是厂长。你是来要债的吧？告诉你，我手里连半分钱都没有了，现在连工人的工资都发不出来了，你就回去等着破产清算吧！到时候你能拿多少就是多少了，现在来也没用。”
赵跃进说：“厂长，我不是来要债的，我是来给您送钱的。”
厂长说：“真是稀罕啊！这个时候还有人主动来给我送钱，你该不是来逗我玩的吧？去去去，我可没这个心情！”
“您没听错，厂长，我真是来给您送钱的。只要您把仓库里的积压产品卖给我，我就可以给您钱了。”赵跃进诚恳地说道。
“你是哪个单位的？你要我们的积压产品做什么用呢？那些东西都积压了好久了，一件都卖不出去，白送都没人要。你说你想要这些东西，难道你是垃圾回收站的吗？”厂长不以为然地说道。
“我不是收垃圾的，我是真心想要你的积压货。厂长，实话跟您说吧，我是汉正街的‘个体户’，我想把这些积压品拿到汉正街去卖。”赵跃进实话实说道。
“汉正街？地球人都知道汉正街是卖‘水货’的地方，你要把我们正规国营厂家生产的产品，拿到那里去卖，开什么玩笑啊？”厂长十分不屑地说道。
所谓“水货”，就是假冒伪劣产品的代名词。赵跃进见他是这种态度，于是耐心地跟他解释道：“那都是人们以讹传讹，戴着有色眼镜在看汉正街呢！老实跟您说吧，汉正街有卖‘水货’的不假，但大多数都是很正规的厂家生产的产品，说您不爱听的话，很多沿海一带比您有名气的厂家的产品，都在汉正街销售呢！难道您不知道汉正街历来就有‘卖天下货，货卖天下’的传统说法吗？”
“不行不行，我们是正规的国营厂家，怎么能跟你们这些专搞投机倒把的‘个体户’打交道呢？你别白日做梦啦！快走吧，走走走！”厂长挥着手说。
“您还是考虑考虑吧，您如果把那些积压产品给了我，我帮您在汉正街全卖出去了，您手头不就宽裕了吗？您的仓库也腾出来了，您就可以重新开工生产啦！工厂也不用清算倒闭啦！”赵跃进坚持着说道。
这时厂长很不耐烦地起身，将他推搡着送出办公室，然后转身关上了办公室的门，一副拒人于千里的做派。赵跃进心想，难怪工厂要倒闭的呢，看来有这样顽固不化的人来管理工厂，用这种陈旧落后的观念来看待新形势，以等市场的方式来做经营，这样的工厂不倒闭那才怪呢！
既然工厂非倒闭不可，那么这批积压产品迟早是要被处理掉的，这更加的坚定了赵跃进要把它们弄到手的决心。他从衬衫厂里出来没走多远，对面有个据说是这家衬衫厂下岗工人摆的棋摊，他就在这儿一边看人下棋，一边跟人闲聊，想在厂长下班以后截住他，再努力地跟他谈一谈试试看。
棋摊一溜儿摆开，有五六个棋盘，下棋的人并不多，生意很清淡。赵跃进心思并不在棋盘上，他看了一会儿之后，就跟棋摊老板交谈了起来。老板告诉他说，这个厂长姓刘，老家是孝感人，他在对越自卫反击战场上立过功，因为他老婆是武汉人，他在副营职上转业到了这家衬衫厂，一开始只是一个副科长，嘴巴能说会道，人也很会来事儿，把个轻工局的头头们招呼得非常好，后来就逐渐地提升当了厂长。自从他当上厂长以后，用的还是老一套的管理方法，致使厂里的效益就每况愈下，先是产品卖不出去，接着是发不出工资，到现在厂子都要倒闭了。当然这也不能够全都怪他，现在有很多工厂倒闭，那是被市场淘汰的结果。可气的是，自从他当上厂长以后，就不管工厂的效益是好是坏，他都要去吃西餐，他特别爱摆吃西餐的那种派头。在工厂效益好的时候，他带领厂领导班子一起去吃，说是为了加强班子的团结；效益下滑的时候，他请厂里厂外的业务人员去吃，说是为了开展业务；工厂停产的时候，他请银行里的人去吃，说是为了搞到贷款，好让工厂重新恢复生产。他认为吃西餐特别有派头，特别有面子。到现在厂里再拿不出钱来吃了，他也不讲派头了。如果说工厂不全是他吃垮掉的，至少起码有一面墙角是被他这种吃法掏空掉了的！
赵跃进心想，人不怕不好打交道，就怕他没爱好。现在他知道了厂长的这个爱好，真是喜不自禁，他相信，只要抓住了对方的薄弱处，就没有攻不克的堡垒。他觉得如果用正规手段得不到的东西，那就只有用非常手段来得到它了。
