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郑道冰

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小说
202302/18
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《汉正街》连载

第四十七章 孤注一掷

等衬衫厂长一走远,田卫星和孙红旗两人一起向赵跃进问道:“你今天怎么又是请客,又是送礼的,还把我们打扮成公司老总跟你来陪客。说说你这葫芦里到底卖的是什么药啊?”

赵跃进见今天这事办得这样顺利,想来剩下的事情该是水到渠成的了!心里一高兴,就把自己听说到的衬衣厂要倒闭,自己想把积压产品买过来,可是衬衫厂长不愿跟个体户打交道的事情,前前后后、仔仔细细地对他俩述说了一遍。还说:“先前没跟你俩说这事,那是因为这位刘厂长不好打交道,这事如果办不成,那我不就白说了?”

田卫星这时才恍然大悟道:“我说呢,今天怎么这么舍得出血?原来你是在下钩子呀!”

赵跃进继续说道:“今天找你俩来,除了陪客,其实还有一件事情想跟你俩商量。就是我想过,如果我们合作,去把他的积压产品全部吃进来,然后拿到汉正街去处理卖掉,说不定能赚上一大笔呢!我一个人资金有限,非得三个人合起伙来做才行。”

两人一听,纷纷摇起了头来。田卫星说:“他那么大的厂都没有办法卖得掉的产品,你凭什么就卖得出去呢?再说,你知道他的库存有多少吗?全部盘下来那得拿出多少钱来啊?盘下来后要是卖不出去的话,那还不得积压在自己手上吗?风险冒得太大了一点儿吧?老实说这种生意我是不敢做的。”

孙红旗说:“货还没到手,你就送出去了一万,真是太大方了!即使要送,你也得先跟我俩商量一下吧?再说了,你明明知道那是积压货,还想去全部盘下来,你脑子进水了吧?难道连所谓积压货就是没人要的货,这个道理你都忘了吗?说实话,我现在手头上的现金都压在货里,拿不出钱来做。我劝你也别做了,风险实在是太大啦!”

赵跃进听他俩这样一说,心里不禁也犹豫起来。可是反过来一想,做生意哪有不冒险的?反正客也请了,钱已经送出去了,要是要不回来的,任何事情都有两面性,说不定这是一笔好生意也未可知,那就只能硬着头皮去试一试了。于是他说:“如果你们不做,那我就只能一个人冒险去做了。到时候如果赚了钱,你们可别眼红啊!”

“到时候如果不做赔了,就烧高香了。你可别说我们做兄弟的没提醒过你哟!”田卫星说。

当天晚上,赵跃进回去跟吴爱社说了这个事情,一开始她也反对说:“这事情确实是太冒险了,我们在汉正街干了这么多年,才有了这么点儿积蓄,好不容易过上了现在这种稳定的生活,你应该知足才是。现在你却要去盘什么积压货,如果做赔掉了,一家人还不得讨饭行乞去呀?”

赵跃进坚定地说:“你放心好了,就是讨米要饭,我也会养活你们娘俩的。过上了目前这种稳定的生活,你就心满意足啦?这是典型的‘小富即安’的农民思维,什么‘三亩地,一头牛,老婆孩子热炕头,一生不把外债借,仓里有粮不发愁’。难道你追求的只是这样的一种生活方式吗?记得刚到汉正街来的时候,你说过这辈子只想在银行里有两万元的存款就知足了,要不然我先给你存两万到银行里去,剩下的我拿去赔掉也就赔掉了,最起码可以让你保住心理底线吧!看你这种提心吊胆的样子,我都替你急得慌。你也不想想,我们手上的这点儿钱,能够一家人生活几天的?还有,现在市场竞争这么激烈,就凭这么点儿资本,你能和谁去竞争?恐怕一不小心就做了别人的刀下鬼!砧上肉哟!市场竞争的法则是,只有你自己强大了,才能做大小通吃的鲶鱼!你就让我折腾这一回吧,常言道,有舍才有得,富贵险中求。如果连去试一试的勇气都没有,那还谈什么做大做强,立于不败之地呢?”

听了赵跃进这一席话,吴爱社内心也热潮翻滚,是啊,当初到汉正街来,确实是为了改善生活而已。可今时不同往日,做生意就是要争强好胜,只有自身强大了,才能在市场上掌控话语权,才能降低被竞争对手打败的几率。想到这里,吴爱社说:“你这说的是什么话啊?好像我跟你是外人似的,可我们是一家人啊,一家人就该有福同享,有难同当。我也不是那种小家子气的人,现在手上的资本本来就不是很多,如果你再拿两万存到银行里去,那岂不是更加的少了?你跟人家去做生意就会更没底气了。我只是一个女人家,有时候只是心里有些不太踏实而已,既然你打定主意一定要去做,那我就只好坚定地支持你啦!俗话说,舍不得孩子套不住狼,你就放心大胆地去做吧!我们娘俩是绝不会拖你后腿的,我也豁出去了,即使要饭讨米我们也都陪着你!”

“我这次是孤注一掷,成败就在此一举了!”赵跃进有些悲壮地说道。

“孤注一掷就孤注一掷,如果全都赔进去了,大不了我们从头再来。想当初,我们不也是一无所有吗?就当是刚到汉正街来的时候吧!不也一样过到今天来了吗?”吴爱社给他打气地说道。

有了吴爱社的支持,赵跃进仿佛心里踏实了不少,他决定赌这一把。第二天,赵跃进又找到了衬衣厂,厂长一见到他,与先前的倨傲相比,态度倒是缓和了许多,还亲自给他倒了一杯茶。然后,脸露不悦地对他说道:“什么赵总啊?我昨晚回家后,仔仔细细地想了一遍,你不就是前天来过的那个汉正街个体户吗?搞这么多名堂想干什么啊?是想收买我吗?”

赵跃进一听,心里禁不住吃了一惊,心想自己的西洋镜被他戳穿了,恐怕要坏事儿了。既然如此,那就不如直来直去,把话跟他直接挑明了说吧!另外他还注意到,对方的态度终归是有了一些改变,不再像上次那样生硬了,可能是自己又是请客,又是送钱的缘故吧?他想,还是古话说得好啊,吃人的嘴软,拿人的手短,他既然接受了自己的宴请,还没有退出红包,那就证明自己所下的功夫,收到了一定的效果。那就要看他是不是一个像他自己说的那样,是一个说到就一定会做到的人了。于是赵跃进假装尴尬地说道:“厂长火眼金睛,真是好眼力啊!果然厉害!既然你都看明白了,我也真人面前不说假话,我就是冲着你那积压货来的。怎么样,能不能帮这个大忙,就看你一句话啦!”

“我既然答应过要帮你忙的,就绝不会食言。其实上级已经决定要进行倒闭清算了,早就要我把这些积压产品尽快地处理掉,你是第一个主动来找我要这些积压货的人,给谁不是给呢?这样吧,我刚刚找人清理了一下仓库,里面大概有三十来万件成品衬衫,我全部给你,你要一次性吃下,银货两讫。怎么样,有这个胆量没有啊?”刘厂长说。

赵跃进第一次听说有这么多的积压产品,而且还要一次性吃下,一时吃惊不小。心想,他该不会是在试探我的实力吧?或者说是他不想食言,故意拿这么多的数量来吓阻我,让我自己知难而退吧?于是他故作镇静地说:“有那么多吗?那我倒要仔细地盘算盘算了。能不能让我先一睹为快?”

厂长亲自带着赵跃进,来到仓库里一看,那些码放得像小山一样的产品,让他顿时目瞪口呆,他在心里大概估算了一下,他果然说得一点不假,这里面的积压货足有三十万件。于是,赵跃进马上又在心里盘算了起来,拿下这三十万件衬衣,少说也得几百万,他手上哪来这么多的资金啊?只能思忖着说道:“没想到真有这么多的积压品啊!不愧是国营厂家,有‘国老板’撑腰呀,连积压都积压得这么有气势啊!我是自愧弗如哟。实话跟你讲吧,目前我还确实没有这个实力,能够一口吃下这么多的货去,我想跟你商量一下,你看能不能这样,我先押给你三十万元,只拿一少部分货走,然后在下一次拿货之前,结清上一次的货款,直到全部拿完,你再退给我那三十万。反正钱押在你手上,如果剩下一件,你都扣住别给我好不好?”

衬衫厂长得意地说道:“我就说嘛!我猜想你也不会有这个实力的。你是说你可以全部吃下,只是想分次拿走,是这样的吧?你这个方案也不是不可以考虑的,只不过……”

赵跃进马上接话道:“规矩我懂,我按总货款的百分之三给你回扣。”

“我说的不是这个,既然你话已经说到了这个份上,那好,成交吧!”衬衫厂长拍板说。

其实在赵跃进的内心深处,他是非常痛恨那些利用手中权力,想方设法捞得个人好处的人的,对于这种时刻想着权利兑现的人,他心里充满了鄙视和不屑。在他的眼里,这种人简直是一点儿尊严都不顾,他实在想不通这些人冒着坐牢和杀头的危险,前赴后继为哪般?其实那些大小贪官们,一开始并不缺乏畏惧之心,只是后来越贪越多,胆子也就变得越来越大了,如果我们的监督机制能够见贪就抓,伸手就捉,把那些大小贪官们捞钱的念想扼杀在摇篮之中,那我们的国家和社会就能节约很多的反腐成本了。

然而目前世事如此,赵跃进靠一己之力是无法改变这个现状的,他也只能顺应规则,让那些贪官污吏们来为自己服务。其实在决定做这件事之前,他已经做过市场调查了,一方面衬衣款式几十年一成不变,不存在过不过时的问题;另一方面,衬衣是一种不分季节,只有淡旺季差别,而且一年四季都可以销售的产品,所以他不愁这些货卖不出去,只是时间长短和利润多少的问题。做生意是不能只凭一时冲动和侥幸心理去决策的,他只能在做了充分的市场调查和仔细地分析后,才敢做出如此大胆的冒险行为,所以他相信这应该是一笔好生意。

当时市场上流行所谓的“钻石扣”,赵跃进把那些积压的衬衣拿回来后,做了一点儿小小的改动,他请人帮忙把衬衣上原来的扣子剪下来,全部换成玻璃切割成的“钻石”模样的扣子,成本只要一块几毛钱,经过这一小小的改动,再加上衬衫厂长因为急于处理掉这些积压品,所以给他的价格只计算了原材料的成本价,而这些原材料都只是一些普通的布料,因此价格普遍不高,再加上精良的做工,还有它残留在人们心目中的品牌形象,正好适合汉正街的市场行情,一下子就成了抢手货。

汉正街的规律是,货越俏,价格越坚挺,利润也就越高。

这一波生意做下来,赵跃进不声不响地赚了个盆满钵满,这是他来到汉正街后,真正挖到的第一桶金。由此,赵跃进完成了他最初的原始资本积累。

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