做服装生意,除了款式设计要不间断地更新以外,面料的翻新也是一个非常重要的因素,有些面料如果翻新得好,完全可以弥补款式设计上的不足,这时候消费者根本就不会在乎你的款式了,“乔念”就是这样一款可以忽略款式设计的面料。用这种面料做出来的裙子,其款式设计得相当简单,上小下大,橡皮筋束腰,就是那种俗称的“喇叭裙”,唯一的装饰只是在腰上加装了一个菱形的塑料物件,真是简单得不能再简单了,这款裙子刚一在市面上露面,这个信息就被有心人捕捉到了。
这天,田卫星突然来告诉赵跃进说,他今天发现街上出现了一款新裙子,面料的名字很特别,不好记。赵跃进说:“我知道,你说的是不是一种叫做‘乔念’的东西?”
田卫星说:“就是就是。这名字说起来就有些拗口,肯定是外国货。你看它那俏得不得了的样子,一下子就消失不见了,只有洋货才会有这种效果呢!”
赵跃进说他也见过这款裙子,与其说是裙子俏,不如说是面料俏,因为这种面料确实很特别,可以用四个字来形容:轻、薄、透、爽。别看它颜色只有一种黑色,却胜过了很多种颜色。上面印有暗花,花纹与以往见过的所有面料都不一样,非常悦目,非常匠心独运,既时髦,又不张扬,不仅好看,而且穿着舒适,透气散汗,爽身得不得了,盖过了今年夏装所有的面料,真是不可多得的好东西啊!不过,看起来这种东西在市场上好像不是很多,就像昙花一现,马上就被一抢而空了。这有两种可能,一种是别人也觉得这东西既新又奇,自己也把握不准,只做了很少的一点儿拿出来试销一下,看看市场反应再说;二是这种面料特别紧俏,一次只能拿到这么多,那人就把它全做成了裙子,结果一下子就全卖光了。但是他到市内的布料市场上去寻找过,根本就找不到这种布料,而且有很多人连听都没有听说过这个名字,如果他没猜错的话,这东西应该是走私货,只有走私货才会像这样神秘的。既然是走私货,那么就只能是处在改革开放最前沿的地方,才可能找到这样的东西了。想到这里,他心里突然想到了广州,对,只能是广州才可能有这样的东西,如果去那里能找到这种面料的话,无疑将是一笔绝好的生意。因为款式设计容易被人抄袭模仿,而新面料一旦被垄断住了,别人只能看水流舟,望面料而兴叹,即使想抄袭仿版都无从下手,这就是垄断经营的好处。他很想尝试一下这样的生意,尽早地垄断住这种面料,于是和田卫星说好,俩人结伴而行,到广州市场上去寻找这种叫“乔念”的东西去。
以往如果有这样的机会,那肯定会是三人同行的,因为他们这个“铁三角”很少像今天这样分开过。今天赵跃进没提起叫上孙红旗的话,田卫星知道他俩刚刚为撵货的事闹得不愉快,虽然说是已经五毛调解了结了,可他心里这个时候还可能有个梗,一时间很难转过弯儿来。刚闹过这么大的矛盾,心里有些不痛快那是人之常情。是啊,任何裂痕一旦造成,在短时间内那是很难弥合的,所以要加倍地珍视,不要为了一点儿利益就撕破了脸皮。既然如此,田卫星也没敢吱声,生怕自己一不小心触到了他的痛处。为赶行情,抢生意,两人只是简单地收拾了一下,说走就走,唯恐落在了别人后面,丧失了商机。他俩直奔火车站,由于心情急迫,趁刚好有趟开往广州的过路车,他们连票都没来得及买就上了车,车上的人特别的多,挤来挤去补票很不方便,于是他俩就只好把钱直接交给了这个车厢的列车员,列车员只是口头上答应帮他们补票,钱却装进了自己的腰包里,说是到时候听她的安排,下车时会给两张短途车票让他们出站的。到了查票的时候,乘务员让他们躲进了厕所里去,等查票人员过去了再出来,厕所就那么大的空间,里面一下子挤进去了五六个人,看来像他们这样逃票的人还真不少,列车员该大赚一笔了。
这么多人挤在那么小的空间里,前胸紧贴着后背,身体一动不能动弹,只有眼睛可以转动。因为是第一次这样乘车,没有经验,赵跃进把本该随身携带的货款装进了旅行包里,旅行包被他放在了行李架上。现在他人站在厕所里,心却在旅行包上,这可让他在这段时间里受尽了煎熬,老是在担心会不会有人翻他的包,钱款会不会被人偷走了,可是嘴里又不敢说出来。三万元啦,那可是自己全部的流动资金啊,是这么多年来千辛万苦,省吃俭用,历经波折才挣回来的啊!如果被人偷走了,这辈子就连翻本的机会都没有了!他只能在心里默默地祈祷,祈祷小偷不要在这个时候下手,祈祷自己的包不要被小偷摸到,更祈祷查票的快点儿过去,好让自己早点儿出来。不知过了多久,赵跃进的心紧张得简直都快要蹦出来了,好不容易挨到了列车员放他们出来的时候,他一出来,马上就飞扑过去,从行李架上拿下包来查看。真是非常的幸运啊!钱款没有被人偷走,包也没有被人翻动过,只是虚惊了一场,自己把自己吓出了一身冷汗。为防不测,他从此再也没敢让包离开过自己。
上车后不久,他们就发现有一些没有买到座位的人,用报纸在别人的座位底下铺开,然后躺了进去,这等于是自己给自己抢占到了一个空间。虽然是一个非常低矮的空间,但是闹中处静,比那些站在车厢里,挤得透不过气来的人舒服得多了,只是那下面都是别人扔的垃圾,还有脱下的鞋子,不仅有点儿脏,还很臭,躺在里面,要有点儿一不怕脏,二不怕臭的刻苦精神。田卫星顾不得这些,有样学样地就在别人的座椅下铺设了一个“床铺”,一头钻进去躺了下来,再拿随身行李当枕头枕在头下面,看他那样子还挺享受的。可是赵跃进心里却有点儿发怵,很不适应这种脏乱差的环境,再加上他也不习惯在这种嘈杂中睡眠,所以就只能在车厢走道里跟别人挤着站着,有时候趁别人上厕所的机会,抢到座位上去坐一会儿。
前半夜是在闹嚷中度过的,有人在打扑克,有人在喝酒吃东西,有人在说着闲话儿,吵吵闹闹地一直到了后半夜。这个时候大多数人都已经进入到了梦乡里,有人还发出了鼾声。赵跃进这时也昏昏欲睡,可是站着他是无法让自己入睡的,这时刚好有人上厕所,他趁机坐下了,也好让自己打会儿盹,危险就是在这个时候出现的。赵跃进因为放心不下货款,他只能紧紧地把包抱在怀里,正当他迷迷糊糊地似睡非睡的时候,朦朦胧胧之间,忽然感觉到怀里的包被人拉动了一下,起初他以为是上厕所的人回来了,要他让座,他没睁眼睛,只是下意识地把包往怀里紧了紧,想在座位上多赖上一会儿。可是那包被人更用力地拉扯了一下,几乎就要离他而去了,他陡然一惊,睁开眼来,看到跟前站着一个人,那人正在用力拉他怀里的包!他这人有个特点,就是一睁开眼来人就可以变得非常的清醒,当他清醒地意识到这是有人趁他打盹时,在抢他包裹的时候,他马上腾的一下站了起来,大喝一声道:“你这是在干什么?还不快给我滚开!”
那人见他醒了过来,眼神顿时一阵慌乱,掏出一把小刀向他砍了过来,只见寒光一闪,他下意识的身子一躲,腿一抬,一脚踢了过去,并大声喊道:“有人抢包啦!有人抢包啦!”
车厢里的人一下子全被这喊声惊醒了过来,这时那人开始往车厢尽头逃跑,众人一顿呼喊,但是他手里有刀,没人敢去阻拦他。赵跃进也只能跟在他后面似追非追地跑了几步,由于车厢里的人太多,那家伙跌跌撞撞地从人丛中飞快地向车厢后跑去,一下子跑到后面的车厢里去了,赵跃进又追了一段距离以后,只见那人突然打开车厢门跳了下去。原来他手上有把车门钥匙,看来这一定是个惯犯了。等到他追到门口一看,外面黑魆魆的一片,什么都没看见,想来那家伙跳车已经逃走了。
受到如此惊吓,赵跃进再无半点儿睡意,他强打起精神,直到下火车的时候,眼睛都没再敢眨一下。
到了广州,一下火车,因为心里想着“乔念”的事情,也顾不上休息不休息的,他俩直奔闹市而去。那时候可能是刚刚开业,还没有打响知名度,他们还没有听说过“中大布料市场”,就只能在那些知名的传统商业街上寻找了起来。上九路,下九路,十三行,北京路,他们把所有听说过的商业街全都跑了一遍,还是没有找到“乔念”。不过收获还是有的,经过多次打听,有人告诉他们,说是像这种走私货大概只有在汕头那边才会找得到。
那个时候从广州到汕头,只有长途汽车和飞机,铁路还没修通,他俩嫌坐长途汽车又太慢了,为了抢商机,于是决定坐飞机到汕头去,心想一定要抢在别人前面抢占住商机。