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郑道冰

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小说
202303/04
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《汉正街》连载

第五十一章 “瑞雪兆丰年”

注册申请终于审批下来了。

赵跃进在拿到《营业执照》的那天,仔仔细细地端详了又端详,上面的注册资金果然是五千万,这证明这一关算是顺利地通过了。公司名称是“长江信托基金信用合作社”,对于这个名称赵跃进是颇费了一番心思的,首先,他以“长江”冠名,那是寓意财源如长江之水滚滚而来,滔滔不竭,事业源远流长,蒸蒸日上;其次,不叫“公司”而叫“信用合作社”,这是因为一开始赵跃进就有剑走偏锋,打擦边球的考虑,想把名义上的非银行类的信托基金公司,做成实际上的银行金融机构,最起码是想准备按照银行业的基本操作,经营金融业务的。所以,他还给公司准备了一个简称,叫做“长江信用社”。这样外人看起来,既没有超出注册名称的范围,又跟银行类的机构没有什么多大的差别。他之所以要这样做,就是为了方便操作而已。

一切都在按着赵跃进设想好的步骤逐步地实施着。信用社开业那天,恰遇冷空气来袭,天空中纷纷扬扬地飘舞着小雪花儿,寒风凛冽,这就预示着信用社将在冷清中开场,果不其然,开门头一天的业务简直比天气还要寒冷,没有一个人来存款,也没有一个人来要求贷款,更没有一个人来办理汇兑等其他业务,所以,开业第一天就吃了个大零蛋。

古话说,“瑞雪兆丰年”,开业头一天遇上了“瑞雪”,这也同样预示着往后的“年成”将是一个大丰年!开门第一天吃零蛋,这早就在赵跃进的预料之中,所以他一开门就亲自率领全社员工上街,一边向来往行人派发广告,一边上门向各商户讲解宣传,同时发动所有员工大打亲情牌。从一开始,还是在招聘员工的时候,赵跃进就定下了除主要业务骨干以外,其余人员全部聘用汉正街商户的子女这个重要的战略方针,因为在信用社开张之前,汉正街上的金融业务全被国有银行垄断,所以对于一家新开业的私营性质的公司来说,各方面都无法与之匹敌,唯有亲情牌可打。据赵跃进的观察,汉正街商户的子女们,他们中有很多人具有大学文凭,由于社会造成的偏见,也因为做生意确实是太辛苦了,所以这些人大多数都不愿继承父辈的衣钵,再去继续做生意,他们希望找到一份既轻松又体面的工作,而在银行工作,是很多人梦寐以求的事情,所以在招聘之初,很多人都来踊跃报名应聘。这样,赵跃进抓住了这些员工,就等于是抓住了这些员工的家庭。

当天晚上,在召开的业务会议上,赵跃进给大家鼓气说:“大家不要气馁嘛,万事开头难,什么事情都要有个过程的。我相信在我们大家的共同努力下,不久的将来,我们的业务将如潮水般地涌来,我们的事业将会蒸蒸日上!”

就是在这次会议上,赵跃进确定了打亲情牌的决策,让这些员工们回去做自己家里的工作,只有把这些人的工作做通了,就可以起到一种示范带头作用,这样就不愁公司业务做不起来了。那些员工们回去一说,家长们为了自家子女的前程,纷纷把原先在别的银行里的业务,全都转移到长江信用社里来了。随着这第一批客户的到来,信用社的业务逐渐地红火起来了,公司运行也就走上了正轨,迎来了一个开门红。

为了树立企业形象,让公司打响知名度,赵跃进让所有员工全部统一着装,穿上了60、70年代的绿军装作为工作服,统一佩戴帽徽领章,要求员工在迎接顾客时要行军礼,对客户一律尊称“首长”,办理业务时要起立笑脸相迎,办完后要双手递出,然后由迎宾员引导送出,还要说“欢迎首长下次再来,请慢走!”等礼貌用语。另外,从开业第一天起,每天早上上班之前,都要在大门口整装列队,首先是升国旗,唱国歌,然后是升社旗,唱社歌。社旗被赵跃进设计成了海蓝色的底色,旗面上是三道白色的水波浪,水波上有一个黑白色变形的人形“大”字,这是因为长江古称大江,也预示着长江信用社越做越大。还让人形“大”字头上戴一顶红色的泳帽,这是在寓意长江信用社劈波斩浪,勇往直前。社歌的歌词也是由赵跃进亲手操刀写的:

滚滚长江向东流,

百舸奋进争上游;

勇立潮头弄潮儿,

开疆拓土势破竹。

不曾吃得苦中苦,

哪能平地起高楼?

辟出一片新天地,

不达目标誓不休!

这首社歌旋律激扬,不仅唱起来铿锵有力,而且还十分地鼓舞人心士气。刚开始,人们只是觉得有些新奇,因为这是从来没有见过的一种企业宣传行为。慢慢地,大家就像天安门广场观看升国旗一样的,观看信用社升旗也成了每天的必修课。就这样,企业形象渐渐地深入人心,公司业务也逐步地蒸蒸日上起来了。

一般的银行业务,无外乎存、取、贷、汇四大板块,赵跃进为了吸引更多的储户,主动取消了汇款收费。汉正街人外出打货,或是跟外地业务对象结账,都要用到汇款,再加上人心都是向利的,一见到世上竟有这样的免费午餐,纷纷都把汇款业务转到了长江信用社里来了。要汇款就得先存款,仅这一项,几乎把汉正街需要汇款的商户全部都拉了过来!

再还有,汉正街上的商户都需要大量囤货,或是开展其他的经营活动,因此手头都需要很多的资金,而且都处在原始积累阶段,所以都有融资贷款的欲望。而国资银行是不会给这些个体户们贷款的,赵跃进就利用这个空当,给那些真正有需要,而且有偿还能力的商户发放贷款,这也是从来没有过的好事情,因此大家为了得到贷款,纷纷都把所有的业务转到这里来。

赵跃进使的这几招果然灵验,首先是,有子女在长江信用社上班的商户,不仅成了信用社最坚定的客户,而且为了帮自家子女提高业绩,还呼朋唤友拉来了更多的业务。再加上汇款和贷款带来的客户,这样一来,就为信用社编织出了一个巨大的业务往来关系网,凭借这个关系网,业务量一日比一日翻倍地猛增,最高峰的时候,仅每天收到的现金存款,打成十万一捆的“钱砖”,可以堆码成顶到天花板的一堵高墙!这是任何一家国有银行都无法相比的,看到的人无不感叹:“这汉正街的人,钱真是多得很啊!”

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