在郭良程的操持下,七拼八凑的搞了一个拉郎配,在原来项目部管理人员的基础上,郭良程又搞了一个良程建安公司。这是一个专门从事投标工作的杂凑班子,加上郭良程自己在内,总共只有一个帅,六个兵,对外却号称一百五十人的队伍。不管怎样,公司的投标工作,现在总算在紧锣密鼓地干起来了。这些人,都是董佰事从项目部管理人员中推荐出来的精英,全是从事做商务标和技术标的行家里手。
郭良程成立公司了,他现在已经有了一个专门从事在招投标市场拿建筑工程项目的班子。这个信息,像安了翅膀一样,在工人里穿梭着。工人们听见了这个信息,啥反应也没有,可那些小包工头就不一样了,他们可算是嗅到味道了,一个个就跟绿头苍蝇差不多,每天都往郭良程的办公室里面钻,就连陈雯项目部的那些小包工头,也有事没事的往郭良程的办公室里跑,和郭良程套个近乎,混个脸熟。
陈雯知道了,他气不打一处来,冲着那些小包工头嚷嚷道,瞧你们就这点出息,我们就窝在外贸公司里,这么大一块肥肉,难道还不够我们吃的?他那里,还不知道屎在哪,屁在哪呢,有个啥?说不定到头来还是一场空呢。
陈雯项目部的那些事情,郭良程才不去管它呢,只要是自己的队伍稳定下来了,自己的心思才算是稳住了神。
现在,工程项目已经干到了这个进度,为了降低施工成本,必须要来着手策划压缩管理人员的事情,以减少非必要的项目开支。这几天,一有空,郭良程就在琢磨这个问题,想着如何腾出手来搞这件事情。
在工作中捋顺工作,这是最简单的管理思路。郭良程在整理好了工作思路之后,立马带着他的投标团队,到招投标市场上去历练。他们筛选了一个不大不小的工程项目,缴了钱,买回了招标资料。为了引入竞争机制,郭良程把六个人化为三个组,做同一个工程项目的商务标和技术标。第一本标书做出来了,第二本标书和第三本标书也陆陆续续做出来了。
这些东西,郭良程根本就看不懂。但是,他还是认认真真看了一天。这天晚上,郭良程请董佰事和仍然在施工现场工作的管理人员,到办公室来研究招投标文件,推敲已经做好的商务标和技术标的标书,让大家来进行评判。这种场合,是展示自己才华的大好机会,谁也不会轻易放弃,大家你一言我一语地热烈议论开来。
郭良程听得很仔细,有些不懂的地方,他不说他不懂,他只是在反复提问。从不同的角度,不同的层面,提出了许许多多的问题,有些追问的问题,虽然确实是让人感到莫名其妙。可是,只要是他问到的问题,大家还是不厌其烦地给予了解答。
董佰事刚到工地来,他原先以为,郭良程肯定是一个十分懂行的大老板。可是,当他和郭良程交谈了一些施工技术问题之后,他立刻就开始从骨子里藐视起郭良程来。你,算个啥嘛?你不就是比我多认识两个人吗?有什么了不起的呀?你运气好,人怎不能靠运气走一辈子狗屎运吧?我看你今后怎么办?
现在的董佰事不一样了,他可算是心服口服了。一个工程,干到了这个进度,没有两把刷子,那是拿不下来的。就算是他在走狗屎运吧,在这个红运当头的份上,他还是能把握住自己的。你瞧他,到底是钱处长在把他当猴耍呢?还是他把钱处长为难自己当成历练的好机会呢?这只有郭良程自己的心里才清楚了。反正,现在呢,没有人逼他吧?他自己又出新招了。他哪里是在提问题呀?他这是在请教问题,在瞟学呢。可你……嗨,搞这一出,你又干吗呢?何苦来哉呢,你就坦坦荡荡说出来,不就得了。你是老板,又有谁敢来笑话你?可你……当老板的,永远都是比别人多一个心眼子。
热烈的讨论,进行到夜里十二点钟。郭良程说,今天就讨论到这里吧,明天大家还要上班呢。这些都是免费的,免费的瞟学,免费的占有他人的工作时间,一切都在不知不觉中进行着。
郭良程通过这次标书的讨论,他可是悟出了一些东西。就在这三五天里,他将招投标小组里的人员做了调整,有两个人又调回到施工现场去上班了。不过,没有有多久,他就请董佰事劝说他们辞职了。施工现场那几位积极参与标书讨论的管理人员,他又抽调了两个人,投入到招投标小组的工作中。郭良程带着这帮人,在招投标市场上不断地筛选他认为比较适合的项目,进行着反反复复的操练。经过一段时间的演练,招投标小组里的人,又进行了进进出出,一茬一茬的更换,直至郭良程认为自己的团队准备得差不多了,这才决定将这支队伍拉出去溜溜了,真刀真枪地让他们在招投标市场上干一场。
经过一段时间的紧张努力,这天上午,郭良程带着他们的团队,按照招投标文件的要求,在约定的时间里,到招投标办公室里,投送了标书。招投标办公室经过评议,也就在这天的下午,宣布了评标结果。结果,完全在郭良程的预料之中,失败了。
面对现实,投标小组里的人,一个个都像是焉了的花朵一样,垂头丧气,完全失去了信心。他们认为,这是一条死路,根本走不通。招投标市场上的这些项目,就像是有恋爱对象的姑娘,领不领证,只是到这里来走走过场,那背后,早就预订好了。这种形式,只不过是装装样子,好让领导标榜标榜自己,看看他们是如何公正廉洁的。其实,他们根本就不敢站起来,站起来就露馅了,每个人都是一屁股子的屎。可是,郭良程就不这么认为。他认为,市场化一定是今后建筑行业里一种势不可挡必的趋势,谁敢做吃螃蟹的第一人,谁就能在未来的市场上掌握主动权。他勉励大家不要泄气,要积极努力,今后一定会有所作为的。同时,他又私下里逐个约谈参加投标的人,请他们谈谈失败的原因。
每一次的失败,都是成功的开始。每一次精神上的鼓励,都是一种工作上的促进。但是,在郭良程看来,这些手段,他不可能会无休止地用下去,市场也不允许他这样没完没了地做下去。鼓励是一种精神激励的模式,祭旗更是这种精神激励模式的不可或缺的另一种面。他不能白白给这些人发工资,挣钱才是他做这些工作的最终目的。眼看看,手头上的工程即将结束了,外贸公司的这条路也给自己堵死了,他必须要闯出一条新路来,杀出一条血路来。他在这个小小的招投标小组里,他物色了一个人,准备用这个人来祭旗。
郭良程首选的牺牲品就是小李,这个做起事来毛手毛脚的。他做事快,漏洞多。这天,郭良程转到了他跟前,拿起他已经做好的标书,仔细地翻阅一遍,发现了好几处技术漏洞,还有几处笔误。他把标书往小李的办公桌上一甩,说:“你以为我的钱是从天上掉下来的吗?你这样的工作态度,当你伸手拿工资的时候,你不感到惭愧吗?当你拿工资的时候,你是否想过,我这个月为老板挣了多少钱了?你一分钱都没有挣,你好意思把我给你发的工资往衣兜里揣吗?”
小李原以为郭老板只是发发火,没有把这件事情想的那么严重,毕竟大家都在硬着头皮往前闯,谁也摸不清这条路到底是否走得通?大家都是在浅一脚深一脚地往前面蹚。人家是老板,他挣这点钱也不容易,我这一段时间,也的确没有给老板创造出利润来,他说自己两句,也是应该的,换做我,我也许也会发火,忍着吧。小李低着头,站在那里,心里翻江倒海地想着,也不是个滋味。
郭良程发了一顿穷火,“咕咚”一声,把办公室的门猛一关,走了。小李坐了下来,又开始工作起来。他以为,这事到此结束了。老板发发火,只是给自己的工作施一点压,不过如此吧了。可他万万没想到,没过一会,董佰事进来了,说是工程快竣工,施工现场创造的产值养活不了那么多的管理人员。所以,要先行解聘一些管理人员。郭老板说了,等有了工程,大家如果还在家里待着,再请大家回来,共谋发展。
这不是屁话吗?哄三岁小孩子呀,谁有可能在家里待着呀?不行,我要找郭良程,我要和他理论理论,为什么要先开我呀?董佰事说了,大家不要把脸皮撕破了,真的要是撕破了,又能怎么样?谁也不欠谁,有活,大家就在一起干。没活,大家就散伙,这有什么好理论的?
是啊,有什么好理论的呢?现在又不是那个时代了,还有什么固定工作。现在的世界,就是一个现实的世界。他只给你提供个平台,你能给他赚钱,你就有存在的价值。你赚少了,不行。赚多了,也不行。赚少了,他不乐意。赚多了,他怕你,他会惦记你,怕你抢了他的饭碗。只有他认为自己能轻轻松松地能驾驭你,你对他构不成任何威胁,你才能稳定。你不能给他赚钱,撵你没商量,卷铺盖走人吧。
小李走了,招投标小组的人,个个心惊胆颤,诚惶诚恐。他们开始自我革命了,整天只想一件事情,就是如何才能中标。什么底线?底线是什么呀,是狗屁,只要能中标,走点边缘也可以。嗨,不就是走边缘吗?只要是不出格就行。就是出了格,又能有多大的关系呢?又不是去杀人放火。犯法的事情,我们去不干,出一点格,又能算得了什么呢?
整体思路变了,工作当然也就有了起色。现在,大家脑海里只有一个信念,就是想着如何中标。这天,又是一个投标的日子。郭良程带着他的团队,走进了投标大厅,交上了标书,都坐在大厅一旁的座椅上,静候佳音。
没想到,郭良程的这一招还真灵,撵走了一个小李,换来了整个团队的思想革命。十二点了,工作人员从评标室里走了出来,宣布良程建安公司中标了。
评标结束了,坐在大厅里等候消息的人纷纷站了起来,有的人伸伸懒腰,有的人跑向卫生间,去上厕所,整个大厅里,乱哄哄的。这个时候,评标室里有一个工作人员走了出来,朝厕所走去。
一会儿,有一个人从厕所里走出了。他走到自己团队的跟前,跟大伙嘀嘀咕咕说了一大气。在这伙人中间,有一个人,胳肢窝夹着一个黑包,手里拿着一个大哥大,黑着脸对站在他跟前的那个人说:“这还有什么犹豫好的?你,去评标室,找这些所谓的专家,责问他们,问他们有何胆量,竟敢违规操作,包庇袒护当地企业。”然后,他又扭过头来,对另一个人说:“你,去监察室投诉这些伪专家,责问他们,这件事情他们到底管不管?如果他们要是不管的话,我们就到上级机关去告他们。”
这种虚张声势,频频吩咐自己下属工作的大声嚷嚷,就像一颗炸雷一样,“轰”的一声,把大厅里所有的人都惊呆了。大家一齐把目光瞄向了他们,定住了。整个大厅,先是一片鸦雀无声,静得像死水一般,或尔又像是飞满了蜜蜂的花丛,嗡嗡地响成了一片。
郭良程听到了自己公司中标的消息后,血液一下子涌到了头上,整个脸上兴奋得彤红彤红的。
郭良程投标团队的人先是一愣,等他们晃过神来的时候,个个都像孩子一样,欢呼雀跃起来。郭良程兴高采烈地开始和队员们一一握手,表示庆贺和感谢。恰在这个时候,郭良程和他团队的人,或然又听见大厅里有乱哄哄的声音,大声嚷嚷着一种异端言论,说什么:“这个公司的业绩是假的,这样草草率率就宣布这家公司中标,我们不服,我们抗议。中标无效,我们要投诉,我们要投诉。”
郭良程被这种嚷嚷声惊呆了,整个人就像是被凝固在那里一样,站在原地,一动也不动,像一棵树桩,静止地矗在那里了。