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贺北丞

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小说
202202/23
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《黄河之水万古流》连载

第五十八章

第二天,常怀玉把草图拿给王建国观看。

王建国看后,高兴地说:“太完美了,你把所有的问题都解决了,楼房面积也不小,关键是实用性很强。现在的年轻人结婚以后,都不愿意和父母住在一个屋子里,这下好了,年轻人住主户房,父母住附房,既可统一又可独立,如果饮食方面吃不到一块的话,那就隔家门另起伙,谁也不碍谁的事。如果是张三这类人群,还可以把附房租赁出去,至少每年可以把物业之类的费用赚回来。好,太好了,不愧是军校毕业的高材生,思维就是不一样,有超常的创意。”

常怀玉笑着说:“毛主席的话句句是真理,他老人家曾经说过,没有调查就没有发言权,实践出真知。这话说得太对了,我这个思维就是来源于昨天的调查。昨天回家路过一中校门口的时候,无意间听到了两个陪读家属谈论租房的话题,于是,我就上前询问,结果得到了意想不到的启发。看来做大事之前,必须要进行深入的调查研究才行。我看就按这个方案,把设计草图和户型优势说明印刷几百份,先向职工们宣传一下,看看大家有什么反应,然后咱们再做定夺。”

王建国问:“如果可行的话,你准备盖多少层的楼房?”

常怀玉回答说:“我是这样设想的,在咱们这个地区,土地并不紧张,盖18层就可以了。底层全部设计成车库,南北两排对称,看这形势发展,将来年轻人都要买车,咱们未雨绸缪,即使住户不停车,装修一下住人也可以,或是做个小买卖,或是当作库房使用都可以。二层以上,全部设计成这个户型。总之,等我们得到反馈信息后,再进一步研究详细方案,到时候短不了把设计院的人叫过来,一块研究定夺。”

王建国说:“那好吧,就按你这个草图,附加优势说明,咱们打印上200份,我来和职工们沟通一下,听听大伙儿的意见。”

几天以后,王建国得到了职工们的态度,大多数职工对这个户型和面积都很满意,并且,也同意回迁模式,只有少数职工持观望态度。常怀玉经过一番思考后,决定先把公司大院北面的旧宿舍和办公室平房拆除掉,腾出一块地片来,并且,按照十八层的楼房间距,将家属平房的占地长度综合计划上,靠马路边设计一顶二的临方商铺。先计划盖四栋样板楼,每栋四个单元,然后,看看情况再作后续定夺。

全盘思路理清之后,常怀玉紧锣密鼓地行动了起来。他先跑宏安房地产开发有限责任公司的设立,然后是申请立项和可行性研究。土地是自己的,只需要变更用途即可。紧接着是搞初步设计和市政配套,随后,组织一些冬闲职工开始拆除旧职工宿舍和办公室平房。

常怀玉的事业越做越大,春节前成立了宏安(集团)有限责任公司,他担任董事长,兼任宏安房地产开发有限责任公司总经理。张忆珍担任副董事长,主管财务,并兼任宏安租赁有限责任公司总经理。任命王建国为宏安集团公司总经理,兼任宏安建筑有限责任公司总经理。常怀玉琢磨着以后还要成立宏安物业管理公司。

开春后,宏安集团公司向建设银行分期贷款2400万元,宏安亲情家园一期工程开始动工建造。

这一时期,私营企业如同东汉末年的各路诸侯,风起云涌。河川周边的鄂尔多斯市和河湾市的私人小煤窑遍地开采,煤炭价格超常便宜。由于煤炭的生产过剩,煤价低得叫人不可想象,所以,当地有见识的老百姓看到了商机,整个煤炭产区一夜之间烽烟四起,大家都来烧制焦炭。河湾市政府邀请了德国的一个考察团前来考察当地的经济发展现状,旨在招商引资,引进外资企业。结果,考察团身临其境,看到灰蒙蒙的天空,天空中飞过的麻雀都是乌黑锃亮的,德国人只说了一句话,“这里不适应人类居住。”然后,扬长而去。

钢城焦化厂终于被私人焦炭窑给挤垮了,生产出来的焦炭堆积如山,销不出去。因为,一方面是价格低不过个体焦炭窑,焦化厂根据生产成本和利润定出来的价格,一般情况下是不会轻易改动的,可是,个体户随时可以降低价格,这使焦化厂望尘莫及;另一方面钢铁厂的采购员可以从个体户那里拿到红包,而焦化厂却办不到。所以,焦化厂被迫停产,职工放假,工资自然也是发不开了。厂部决定,依照钢城钢铁厂的收购价格,不论哪个职工,谁推销出去焦炭,按照销售额的10%就给谁提取利润。

席高明在家待了两个多月,心烦意乱,无所事事。心说,不能坐以待毙了,得想办法推销焦炭来维持生计。于是,他跑了几个外省有钢铁厂的城市,最后在中原地区的A市找到了销售市场。席高明拿着样品和A市钢铁厂的采购科洽谈后,以高出钢城钢铁厂收购价30%的价格,议定供应1000吨焦炭的意向。随后,席高明返回钢城焦化厂,和厂长亲自交谈了此事。在厂长的授权下,席高明携带焦化厂公章二下A市,和A市钢铁厂签订了1000吨焦炭的供货合同。

回到钢城后,席高明四处托关系,最后和铁路货运站领导搭上了关系。当时的火车皮并不贵,但是,要想搞到火车皮就得另外送钱。席高明仔细地算了一笔账,当时钢城钢铁厂的焦炭收购价是每吨1000元,焦化厂每吨可给提成100元,也就是焦化厂给职工每吨按900元出售,而A市钢铁厂的价格每吨是1300元,这样一来,每吨可赚400元,一个车皮可装50吨,每吨除去短途运输及其他开支100元,每发一个车皮可赚15000元,车皮费用和送礼大约需要5000元,最终一个车皮最少净赚10000元。席高明把账算清楚之后,开始发货。

半年之后,席高明发完了1000吨焦炭,A市钢铁厂也履行了合同,每到货一个车皮,人家就如数给打款。功夫不负有心人,席高明一下子赚了20多万元,可谓初出商道一帆风顺。

焦炭买卖结束后,在回钢城的火车上,席高明听邻座的两个人在谈论建材装饰板。

一个人说:“现在都在盖楼房,人们装修房子流行用装饰板作墙围子,一些店铺的装修更是离不了五颜六色的装饰板,这个市场的需求量越来越大了。”

另一个人说:“咱们北方就是赶不上南方的发展,像这类装饰板都在南方生产,据说广州生产的装饰板花色品种最齐全。我有个朋友在太原开了一家装饰板建材店,这两年发大财了,过年回来开的奔驰车,说话的口气都和从前不一样了。”

这两个邻座乘客是山西人,一路闲拉话。说者无心,听者有意,席高明默默地记在了心里。

回到钢城后,席高明转了几天建材门市部,详细地调查了各种装饰板的规格、型号和市场价格,并且,一一记在笔记本上。晚上睡下,他和老婆吴果果商议,决定到广州探探路,摸摸产地行情,可行的话就做装饰板买卖。

吴果果说:“只要你和贩焦炭一样,先把账算清楚,如果有利可图就做,如果无利可图就拉倒,千万不能强求。不过,我听说南方非常开放,你当心上了情色的当。”

席高明说:“这点请你放心吧,我是去做买卖的,又不是去寻花问柳,这次是去探路,成与不成很快就会回来的。”

吴果果搂着席高明的脖子说:“记住邓丽君的歌,路边的野花不要采。来吧。”于是,夫妻俩恩恩爱爱地云雨了一番。天快亮时,吴果果又拉席高明,说:“再来一次,吃饱了就不想家,省得到了花花世界胡思乱想。”于是,年轻人火力壮,夫妻俩又红火了一回。

第二天,席高明乘火车南下广州。

广州的建材批发市场琳琅满目,把席高明看得眼花缭乱,目不暇接,什么装修装饰材料都有。他走进一家叫富丽建材批发商行,里面整齐地堆积着三合板、五合板和各种颜色的装饰板。正当他转悠着看这些装饰板的时候,一个四十多岁的男人主动上来和他搭讪,那人说:“老板是哪里人啊,从哪里来啊,是不是要采购装饰板啊?”

席高明打量了一下那人,大概一米六以上个头,四十来岁的样子,面目和善,满脸堆笑,西装革履,文质彬彬,看样子像个老板。于是,便回答说:“我是内蒙人,从钢城来,来看看装饰板的市场行情,你是这里的老板吗?”

那人既热情又压低嗓门说:“哎呀,是远方的客人来啦,欢迎欢迎,我是这里的老板,如果你买装饰板的话,你算找对地方啦,我们这里最便宜啦,我们对第一次上门打交道的朋友还有额外的优惠价格,这是个保密价格,现在市场竞争激烈,不能让同行知道,所以说嘛,这里说话不方便,你跟我来,我们找个地方详谈。”

席高明一看人家这么热情,也没有觉得有啥恶意,便说:“那好吧。”

于是,两人出了富丽建材批发商行,走进一家小吃排档。坐下之后,那人掏出名片来,彬彬有礼地双手递给席高明。然后,叫来服务员点了几个小菜,并且要了啤酒。

席高明接过名片,仔细观看核实,没错,上面写着“广州市富丽建材商行总经理贾建华,业务电话xxx,手机号码xxx,地址xxx”。

席高明在部队当文书时,养成了良好的记忆习惯,当他走进富丽建材商行的那一刻,看了一眼墙上挂着的营业执照就都记住了,所以,此时看到名片上的信息对上了号,就深信不疑了。

贾经理说:“不好意思啊,这周围都是小排档,按理说,老板是远方来的客人,我应该找个像样的酒吧招待你,可是,由于我的工作忙,走不开,所以,只能在这里招待你啦,不好意思啊。”

席高明赶紧说:“贾经理,你太客气了,这里就挺好,吃喝是小事,我这次来主要是了解市场行情,如果价格可行的话,我准备倒腾装饰板。”

贾经理疑惑地问:“倒腾是啥意思啊?”

席高明笑着回答说:“对不起,倒腾是我们内蒙的方言,意思就是从这里进上货,然后,回到内蒙批发出去。”

贾经理听后,恍然大悟,说:“噢,我明白啦,你就是要搞二手批发,是这个意思吧?”

席高明说:“对,就是这个意思,请贾经理谈谈价格吧,我看看怎么样。”

贾经理问:“你有采购明细吗?”

席高明从包里掏出了准备好的明细表,递了过去。他在家里的时候就誊写好了各种装饰板的明细,只是没有采购价和销售价而已。

贾经理看了一遍之后,便从口袋里掏出圆珠笔,在明细表上填写价格,边写边说:“前面这个价是正常价格,你可以到其他商行打听一下,都是这个价。后面这个价格就是我们对第一次上门的新客户的优惠价,不能外传,请老板一定要保密啊。”

不大一会儿工夫,贾经理就填写好了两排价格。席高明拿来细看,惊喜地发现,前面的正常批发价就有利可图,后面的优惠价就更有利可图了,优惠价比正常价至少还要低30%。于是,席高明高兴地说:“谢谢贾经理,就你这个优惠价,我可以和你长期合作。”

贾经理说:“不行啊,我们只给新客户优惠一次,从第二次开始就要按正常价发货啊。”

席高明说:“那你们第一次优惠给多少货?”

贾经理说:“最多只给三十万元的货,多了我们赔不起,我们之所以这么做,就是为了拉住客户,长期合作,薄利多销啊。”

席高明听后,说:“好吧,就按你说的办,我马上回去筹钱,筹好了钱就来进货。”

两人举起啤酒碰杯,以示合作愉快。酒足饭饱之后,席高明要告辞返程。贾经理招呼服务员,说:“小姐,拿一瓶饮尿来。”转身又对席高明说:“下次来了提前打电话,打我手机,吃住我来安排。”

席高明接过饮料,和贾经理握手,再三谢过。然后,朝火车站走去。

走出一段路程后,席高明在想,凡事都要多个心眼,不能仅听贾经理的一面之词,必须要到其他批发门市核实一下批发价格和质量优劣,最后做出正确的选择。于是,他又悄悄地返回了建材市场。当他转了几家批发门市后,证实了贾经理所注的批发价格不假,这才打出租车直奔广州火车站。

回来之后,席高明把在广州的经过,从头到尾说给吴果果听,并且,还高度赞扬了南方人会做买卖。

吴果果听后,说:“你一下进那么多货,一来咱们没有那么多钱,二来那么多货回来,你往哪里存放?”

席高明说:“存放的地方好说,我和我们厂长说一下,厂里的空仓库多得是,这个好办,关键是钱的问题,咱们现在只有二十多万元,车皮需要大几千元,送人情也得需要几千元,车皮回来后还要雇车往回拉,怎么也得再凑上十万元才成。我一路想来想去,想和常怀玉张一口,那个人还是挺讲义气的,就是不知道借上借不上。”

这正是,人生如同打麻将,一吃二碰三开杠。努力还需运气好,停口不胡更惆怅。

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