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当了副厂长之后，傅林几乎一直在忙碌着，人一忙碌起来，就感到时间过得飞快，不知不觉地就到了新的一年的四月。人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。四月南风大麦黄，枣花未落桐叶长。西安的四月柳絮飞扬，桃花片片，阳光明媚，四野清明。春天的风铃在梦幻中奏响，阳光透过微风把艳丽的风情吹向天边。
西秦分厂，电线一分厂和二分厂的效益越来越好，产量和销量逐月提高，已进入良性的循环。电机一分厂的生产虽然不错，可是，销量却一直不温不火，进度缓慢，而且，钱总带人负责的对高效电机的研制工作虽然取得了一些进展，但造价和成本偏高，还不能成批量的生产。总厂领导班子都把这段时期称之为瓶颈期。
傅林带着李科长和林自祥一连几天在商讨着该如何扩展电机销路，并制定了从提高产品质量、落实售后服务、扩大经营途径和增加业绩奖励等四个方面的详细规定。在制定了《电机总厂提高经营效率与拓宽销售业务的有关规定》后，傅林还为此专门撰写了《关于具体落实“有关规定”的实施方案》，拿给叶厂长看。
叶厂长细细地看了一遍，非常高兴，说，“如果能按照这些规定的实施方案落实到位，总厂的电机销路肯定会有明显的好转，到那时，电机二分厂就可以马上开工，等二分厂也能进入良性循环状况，就能再恢复三分厂的生产。这样就能全部解决下岗职工重新上岗的问题。”
这时，小吴送来了一份信件。叶厂长打开一看，是一份贵州的一家企业下发的要在贵阳市举行全国电机行业产品展销会的通知。这种通知每年都会发出很多，可是，因为种种原因，真正能去参展的企业很少。叶厂长把通知看了一下，递给了傅林。傅林看完之后，把通知放在了桌上，对叶厂长说，“厂长的意见是参展还是不参展？”
叶厂长犹豫一下，说，“就目前总厂的现状，一切还都处在缓慢的恢复之中，老产品销量不好，又没有什么新产品，拿什么去参展，而且报名费和参展费又那么贵。我看就算了吧。”傅林听着叶厂长这话，就说，“厂长要是没兴趣，那就算了。”
本来，这事也就算了，可是，下午，傅林在技术科跟王科长聊天时，就把这事说了出来。王科长当即就说，“总厂电机销路不好，不是因为咱厂的电机质量不好，而是这多年来，杜厂长带着大家安于享乐，不思进取，光想着吃老本，不肯下力气去宣传和经营，所以，久而久之，咱厂的电机名气和销路也就慢慢地被人家别的厂家给取代了。有这好的机会，为什么不去参展？就凭你傅林的文笔和思路，把这个展销办得精致红火，说不定总厂的电机的销路很快就能有大幅度地增长。”
王科长的话立即引起了傅林的注意和联想。到了晚上睡觉时，傅林还在想着这个问题。电机总厂的电机过去一直是全国畅销的品牌，可是，自从杜厂长来总厂当厂长之后，总厂的电机销量就开始逐年下滑。究其原因：一是杜厂长本不是电机专业的毕业生。他是师大的毕业生，对电机行业可以说是一窍不通，只因在别的厂子当过厂长，而且还把那个厂子搞垮了，不但没被免职，反被商局长调到总厂当了厂长。让一个不懂电机和不思进取的人当厂长，总厂的命运如何能不日薄西山江河日下？
这样地想着，让他整夜都未能入睡。于小兰被他的辗转反侧给弄醒了，就说，“你在干嘛呢，不好好睡觉。”傅林没有吱声，就一动不动地继续地躺着，继续想着。所以，刚到七点钟，他就起床了，给叶厂长家打电话。叶厂长过了好一会，才接电话，问，“傅林，有啥事，这么早就打电话？”
傅林说，“昨晚我想了一夜，觉得这个展销会还是应该参加。咱们总厂过去可是全国知名的电机企业，电机品牌也是比较出名，销量很大，可是，这些年里，让杜厂长给搞成了这样。所以，我觉得咱们必须要把总厂的电机产品的品牌再重新建立起来，再把咱们新研制的高效电机也给打出去。只要咱们能一炮打响，咱们总厂的电机销路肯定会有一个大的增长。”叶厂长说，“傅林，你的想法很好，我非常赞成。要不，你一会上班后就来我的办公室，咱们再详细地聊一聊。”傅林说，“好。”
傅林放下电话，刚要转身离开，只觉得头脑发昏，差点跌倒。于小兰吃了一惊，说，“你怎么了？”傅林说，“昨晚一夜没睡着，有些头昏。”于小兰说，“那你起这么早干嘛，还不多睡一会儿。”说着，就把他拉上床，让他睡下。傅林虽然躺下，可是，却想着一会要去跟叶厂长协商参展的事，所以，躺了一会，就又起来了。
洗漱完毕，傅林出外买了个烧饼夹鸡蛋，就朝着机关大院那边走去。过去，他总是一边吃着一边骑车上班。可自从当了副厂长，他很少再骑车子了，一般都是走着去上班，因为家属新区离机关大院不远。他也不敢再像过去那样边走边吃了，怕让人见了不雅观，毕竟当副厂长和当秘书不一样，要特别注意自己的个人风范。
傅林先是去了行政科，因为兼任着行政科长，他的办公桌还在这里，但他也有一半时间是在原来常副厂长的办公室办公，所以，他现在有两处办公地点。他一边吃着早餐一边听着小吴汇报这两天里的科室事务。傅林问，“我给小魏说过了，让他以后就直接听你的调遣。他好像对科室的事务蛮有兴趣。”
小吴说，“小魏的表现是不错，不行，你就把他从汽车班里调过来。”傅林说，“司机是工人职称，而科员是干部职称。要转干还必须要有个程序。”小吴说，“那你就给他办一下。”傅林说，“这可不是我说给他转干就能转干，必须要上会讨论。不过，你给他说让他好好地表现，我在这边给他想办法。”小吴说，“太好了，科长，有你帮忙，我的工作就好做多了。”
这时，叶厂长打电话过来，让他过去一下。傅林放下电话，三下两下就把早餐吃完了，喝了口水，就去了叶厂长的办公室。两人在一起协商了一会，就决定要去参展。叶厂长就说，“咱们不参展就不参展，要参展就必须搞得很像样子，让参观的人知道咱们国营大厂的实力。所以，这次参展还得要你领头挂帅，别人出面我不放心。”
傅林说，“请厂长放心，我一定把这项工作认真圆满地完成好。”叶厂长说，“这种展销会我可是参加过，必须要做到非常地小心，非常地精致，也非常地圆满。要不是你给我说这些话，我还真是不想参展。”傅林说，“我先写个实施方案让你看一下，然后再报名。”
叶厂长说，“很好，不过，你可要注意身体。小兰刚才给我打电话说你昨晚一夜没睡，我一看你的眼睛都是红的。这让我心里很不好受。这次参展的准备工作会是非常地艰巨和辛苦，你要做到劳逸结合，要是为这把你的身体搞垮了，那就得不偿失了。我打算给你拨上一万元的奖金，用于你们的加班和酬劳。”傅林说，“谢谢厂长的支持和鼓励。”
既然要参展，就要认真准备，于是，他决定成立一个参展筹备小组。组长为叶厂长，他为副组长，组员有王科长、李科长、钱总、蒋兴龙、小吴、侯杰和小魏。王科长负责生活，包括参展人员的吃住安排。李科长负责展销技术方面的工作。钱总负责介绍总厂的电机性能，包括正在研制的高效电机效能的介绍。蒋兴龙负责展出产品的挑选和运送。小吴负责宣传版面的制作。侯杰负责对参展的产品和设备的拍照和制作专题片。小魏作为司机和行政科临时科员，一方面保证用车，一方面做好协助工作。而他自己的任务最大，既要负责整个参展工作，还要撰写产品的介绍说明和专题片的脚本和解说词，而难度最大的则是制作折页画册，而且是用中英语两种文字。
他把这些设想好的内容用电脑迅速地写了下来，作为这次参展的实施方案。第二天下午，他把实施方案拿给叶厂长过目。叶厂长觉得不错，当即就召开班子成员会进行了讨论。大家觉得这个方案不错，都表示同意和支持。
在下班之后，傅林让小吴通知筹备人员到小会议室里开会。王科长、李科长、钱总、蒋兴龙、小吴、侯杰和小魏都提前来到了小会议室。这时，傅林过来对大家说，“叶厂长说了，这次会议要在中菜皇举行。请大家坐小魏的车去中菜皇。”大家高兴地鼓了下掌，就朝着楼下的中巴车走去。傅林拉着钱总的胳膊，让他坐进了叶厂长的小车里。
来到了中菜皇，包间已经订好。大家进到包间，入座之后，傅林对大家说，“叶厂长对这次参展非常地重视，本来，这次动员会是在小会议室里开，可是，叶厂长说参展工作非常地辛苦，要拜托大家，所以就把这动员会移到了这里举行。现在，酒菜都还没有上桌，咱们就利用这个机会开会，首先，请叶厂长给大家作动员讲话，鼓掌欢迎。”
掌声之后，叶厂长说，“这次到场的都是傅厂长挑出来的参展人员，可以说是咱们厂里各个方面的强将骨干。咱们厂的电机过去一直是全国名优产品，可是，这些年来，因为宣传和营销工作做得不够好，造成了销路的流失，使得全厂近千名职工下岗。虽然经过大家齐心努力，已有半数以上的职工上岗，但仍有许多职工还未能上岗，原因就是我们的电机销量上不去，处在缓慢上升的状态。这次参展就是想把咱们国营大厂的名气和产品打出去，把销量促上去，也好让那些没上岗的职工早日上岗。可以说这次参展的意义重大，咱们各位的责任重大，希望大家能按照傅林同志的规划和方案，把每一项参展工作认真圆满地完成好，只要这次参展成功，我就给大家庆功，进行大力度的奖励。”
大家听着，热烈地鼓掌。这时，傅林对大家说，“厂长对咱们大家寄予殷切的希望，总厂职工们也对咱们也寄予殷切的希望，咱们的责任重大，为此，我代表大家向厂长和全体职工表个态，要全力以赴兢兢业业地把这次参展工作搞好，决不辜负厂长和职工们的期待。以我们的精心的和辛勤的工作促使电机销量的大幅度增长，让全厂所有的下岗职工重新上岗。谢谢厂长，谢谢大家。”
掌声之后，酒菜就一个一个地上桌了，大家都在杯子里倒着酒和饮料，一边吃着菜喝着酒，一边开始谈论起参展的具体工作。叶厂长问蒋兴龙，“现在厂里有哪些能拿得出手的产品？”蒋兴龙说，“还是原来那些产品，不过，质量都没问题。”傅林说，“可以再把钱总他们搞的高效电机作为重点介绍。因为这可以让参观者觉得咱们厂对电机研究和革新非常重视，很有成果。”王科长说，“要介绍就必须要有实体成果，要不，人家参观者只看介绍，不见实物，会以为咱们是在弄虚作假。”李科长说，“要有实物展出，如果人家要求定购咱们的产品时，该咋办？”
叶厂长就问钱总，“现在你们高效电机的研制已到达了哪一步？”钱总说，“我们根据一些国内外的资料做了许多的尝试和实验，初步结果是能把效能提高到3%到5%，但还不能把成本降下来，如果不能把成本降下来，就很难普及。”叶厂长说，“你估计要把成本降下来，还需要做哪些改进？”
钱总说，“主要是材料，人工也需要一些。”叶厂长问，“有什么改进的办法？”钱总说，“目前还没有找到方案。”傅林说，“能不能到有些生产高效性能电机的厂家去参观学习一下？”钱总说，“深圳有家企业生产高效电机，不知人家愿意不愿意让咱去参观学习。”傅林说，“要不，就不说参观学习，就说去跟人家交流探讨一下，行吗？”钱总说，“可以试试。”傅林说，“要不，你明天就跟林自祥一起去趟深圳。”钱总说，“好吧。”
