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这次展销会是在贵阳市的一家会议中心举办的，是多年来全国性的大型电机展销的一次盛会。几百家参展单位把整个会议中心挤得满满当当，前来参展和参观的人人头攒动络绎不绝。能有这么多人来参观电机产品的展销，这是傅林和其他人都未曾预料到的。
总厂展销的规模虽不算很大，却是非常地精致和完美。他们在一个大展厅里租用了一个六十多平米的展室，展室门前摆放着四块精心制作的介绍总厂在电机质量和技术创新方面的产品和成果，展室里摆放着两大排用红绒布铺着的长桌。长桌上摆放着总厂生产的各种型号电机产品。产品都是崭新的，一尘不染，并配有精美的文字介绍。而总厂最新研制的高效电机则摆在单独的位置，不但配有文字介绍，还有钱总在旁边专门地给参观者进行解说和介绍。
小吴站在展室的门旁，不停地给参观者发放折页画册。折页画册一共有八页，从求实奋进的领导班子、历史悠久的工厂文化、勇于创新的技术人员、实力雄厚的职工队伍、宏伟宽敞的车间厂房到型号多样的优质产品，全面完整地介绍了总厂的人文和实力。把一个正处在艰难爬坡恢复元气的总厂介绍成为了一个让人感觉充满活力和蒸蒸日上的国营大厂。画册图片精美，文字清秀，图文并茂，诗情画意，特别是使用了中英文两种文字，更让画册显得高雅大气，与众不同。在观众参观完产品之后，就可以看到在展室的最里面挂着的电视屏幕，侯杰正在不停地播放着介绍总厂全貌的电视专题片。
傅林和其他人员在开展之前就把整个展区看了个遍，感觉参展的大部分厂家和单位属于个体私营企业，他们的产品的型号和规模都不如总厂，而且展出的质量和效果也远不如总厂，至少他们连折页画册和专题片都没有。所以，大家对这次的展销充满着信心。事实也是如此，来总厂展室的参观者和询问者明显地比其他展室的人多。原先印制的两千册的折页画册，到了第一天参展还没有结束，就已经所剩不多了。可是，展期为十天。所以，小吴马上把这事告诉了傅林。
本想两千份折页画册差不多足够了，没想到参展的第一天就快要发完了。傅林只好给叶厂长打电话，说，“厂长，折页画册要用完了。”叶厂长一听，就说，“这可是两千多册，怎么不到一天就用完了？”傅林说，“这是多年来最大规模的一次展销会，来的人可多了。来参观和问价的人一直都没停过。中午吃饭大家都不敢离开现场，都是让小魏去买的盒饭。因为一直不停地解答，现在我和钱总的嗓子都有些哑了。”
叶厂长说，“还有这么火吗？”傅林说，“就是这样。”叶厂长说，“折页画册这么快就用完，也没有库存的，你说咋办？”傅林说，“要不，我在这边再印上五千册？”叶厂长说，“那能来得及吗？”傅林说，“画册里的内容在U盘里，都是现成的，可以让印制厂直接印制。最多只要两天时间。”叶厂长说，“那就再印五千册，你需要多少钱，我让沈科长把钱给你打过去。”傅林说，“咱们印两千册是六千元，要不，就打来两万元吧。”
说完，傅林就带着小吴去了离会展中心不远的一条小街道上，去了那家给他们制作展板的彩印部。这时，天色已晚，夜幕就要降临，街道上车水马龙。那家彩印部却还在忙碌着。傅林把一份折页画册拿给一位中年的女老板，问，“你们能制作这种折页画册吗？”女老板把画册看了一眼，说，“你要多少？”傅林说，“要5000份，底版我们都有，你们就是印制。”
老板思考了片刻，说，“最少要12000元。”傅林本想最少要15000元，听女老板说要12000元。可是，还没等他开口说话，小吴在一旁说，“太贵了，顶多10000元。”女老板说，“10000元不行，要不，我给你让点介，11500元。这是最低价，再少就不行了。”傅林说，“质量咋样？”女老板说，“当然和你们的一样。”傅林说，“最早什么时候能印来出？”女老板说，“恐怕最早要到两天之后。”
傅林说，“我们是来参展的，要得很急，而且，再过两三天展销会就要结束了。”女老板说，“再加500元，我让人晚上加班，明天下午就能出货。”傅林想了想，说，“好，我再给你加500元，你们明天下午必须全部印制出来。”女老板说，“没问题。”傅林就让小吴把U盘拿出来，把折页画册的底版让女老板给拷贝下来。最后，女老板要求先把定金交了。傅林问，“要多少定金？”女老板说，“定金三千。”傅林一掏兜，只有七百来元，就说，“我先交五百定金，等明后天我让人来跟你结账。”女老板见傅林人真诚可信，就同意了。
回到他们住的酒店，王科长已经让酒店把饭菜准备好了。等傅林和小吴回来，大家便开始吃了起来。因为中午大家都只吃了盒饭，所以，晚饭就比较丰盛，王科长要了六凉六热，还要了些饮料和啤酒。大家一边谈论着今天的收获，一边吃着喝着。吃完饭，有人喊着要去歌舞厅。傅林不喜欢唱歌跳舞，本不想去，可是，被小吴硬是拉着，才去了歌舞厅。
酒店里的歌舞厅人不是很多，都是参加展销会的客人。音乐响起时，小吴和侯杰就进到了舞池中开始跳舞。他们两人都是跳舞的高手，舞姿自然是不俗。李科长不知什么时候已经跟别的舞伴跳在了一起。傅林、王科长、钱总和小魏则坐在旁边观看。过了一会，小吴过来拉着傅林跳舞。傅林只得跟着小吴一起跳了起来。可是，傅林无论怎么努力都踩不到乐点上，这把他急得出了一身汗。小吴却说，“别紧张。”可是，不管紧张不紧张，他还是跳不好，等一曲终了，他才如解脱般地跑出了舞池。
这时，开始有人点歌了。侯杰点了支《中华民谣》，小吴点的是《糊涂的爱》，小魏点的《涛声依旧》。这时，小吴又过来让傅林点歌。傅林说，“我真不会唱歌，不过我把歌点了，你替我唱。”小吴说，“好。”傅林说，“就点《洪湖水，浪打浪》”。他之所以要点这支歌，是因为这支歌是他心中的歌。记得他来西安上学时，上车之前，车站月台上就是播放的这支歌，所以，在他离开家几个月后，十分地想家，想他思念已久的姑娘，就常常独自唱着这支歌。唱着唱着，就忍不住地泪流满面。在他第一次回家路过武汉时，他还专门去了湖北歌剧院瞻仰，可是，让他失望的是歌剧院的大门竟是破旧不堪，比他们铁路家属区的大门都差得远，这让他无论如何都想不通，一个能拍摄出《江湖赤卫队》这样经典影片的单位竟然如此地破旧。
小吴走到麦克风前，随着音乐就唱起了“江湖水呀浪呀浪打浪呀，洪湖岸边是呀是家乡啊。”小吴本身就唱得好，又唱得如此地深情，听着听着，泪水便从傅林的眼中禁不住地流了下来。为了不让别人看到自己流泪，他就不住地用袖筒擦着泪水。可是，泪水越擦却流得越多。等小吴唱完歌走了下来，王科长就对小吴说，“你唱得真好，把你们科长都唱哭了。”小吴就坐在傅林的旁边，看着傅林说，“我们科长看起来很平静，可是，他心里的感悟很丰富，那天，我播放《映山红》，就看他一边听着一边流着泪。”王科长说，“那是这歌曲触动了他的心中的柔情。”
正说着，傅林的电话响了，一听是彩印部女老板打来的电话，“你们画册的校样做出来了，你们过来看一下。”傅林就对小吴说，“校样出来了，让咱们过去看年。”两人当即就出了歌舞厅，快步地来到了彩印部。此时的彩印部的员工们还在辛勤地加班工作着。傅林对小吴说，“看看人家私人单位，这么晚了还都在加班呢。”小吴说，“要不，咱们国企就是竞争不过人家的私企单位。”
女老板把印好的校样拿给傅林看。图片还可以，但文字中就有一些错字。女老板说，“这是校样，你们要拿回去好好地校对，出错我们不负责任。”傅林只得和小吴坐在女老板的办公桌旁开始认真地对照着原来的折页画册一字一字地认真地进行校对。小吴校了第一稿，傅林再把小吴的校稿再进行校对。然后，就让女员工在电脑中进行改错。改完错，又出了一份校稿让傅林他们看。他们就对着原来的画册再一字字地进行校对。如此反复校对了四五遍，直到样稿中再也没了错字，傅林让女老板印出一份精美画册，再进行最后一遍的校对。等到这些事情做完，已是深夜的两点来钟。
两人走在回宾馆的路上，小吴对傅林说，“真没想到，制作折页画册会是这样地麻烦和精细。”傅林说，“因为一旦出错，就像人的脸上长出了麻子，成为了污点，非常地难看。你要是想长得漂亮，脸上就不能长出污点。”小吴说，“跟着你在一起，老是感觉能长进。”傅林说，“这说明你进步了，格局和境界也比过去更高了。”
回到宾馆，傅林见李科长屋里的门敞开着，王科长、李科长、侯杰和小魏还没有睡觉，正坐在李科长的屋里一边打着麻将一边在等着他们。傅林和小吴进到了屋里，李科长就对傅林说，“你们两人去哪幽会了，这长时间不回来，逛美了吧？”傅林把手里的一份校样朝着李科长面前一丢，说，“这折页画册光是校对就校了五六遍，把我们的眼睛都看花了。”
王科长说，“咋不把我们叫去一起校对。”傅林说，“这活不要太多的人，我和小吴就行了。”
王科长对大家说，“好了，咱们不打了，好好睡觉，明天还要干活。”
还剩下的两三百份折页画册很快就发完了，吃过午饭，傅林就带着小吴和侯杰去了彩印部，女老板和员工们还正在忙碌着。傅林问，“印得咋样了？”女老板说，“印了三百多份了，恐怕今天印不完。昨晚我们都加班到了两三点钟才回家。”傅林觉得女老板他们真是很辛苦很尽力，虽然没能按时完成任务，也不能责怪他们，就说，“你们抓紧时间，我们先把印出的画册拿去。”然后又给女老板支付了五千元。
等到离展销会结束还有三四天时，就有人开始打电话要跟傅林谈生意。这天中午，傅林就把那人约到了宾馆自己的房间里，让王科长陪着自己一起谈生意。来的人是一位四十来岁的个体老板，他拿着几页清单让傅林看，说，“我们需要这些产品，你们啥时能交货？”傅林看了看清单，当即就吓了一跳，清单上各种型号电机数量都在几千台，十多个型号的电机合起来，数量共有八万多台。傅林把清单让王科长看了一下，王科长也很是吃了一惊。因为这多年里，总厂电机的销售量一直不高，一般都是今天几十台，明天一两百台，啥时遇到过一下就要订购八万多台的大单？
傅林说，“你啥时需要我们就啥时交货。”那位老板说，“本月底你们先给我们交上个三五百台，到十月底全部交货。”傅林说，“完全没问题。”那位老板说，“那我们现在就签单。”于是，傅林和王科长就跟那位老板把单子签了。
这么一大笔生意竟然就这么简单地签单了，这让傅林感到好像是在做了个梦。于是，他当即就给叶厂长打电话，“叶厂长，我和王科长刚才签下了一份八万台电机的大单。”说这话时，他感到自己的声音都在激动地发抖。叶厂长一听，说，“傅林，你说啥呀，你再说一遍。”傅林重复道，“我和王科长刚才签下了一份八万台的大单。”叶厂长也激动地说，“太好了，傅林呀，你真行啊。”傅林马上就说，“叶厂长，你对蒋兴龙说，让他赶紧组织电机二分厂开工生产。”
可是，马上小魏跑了过来，对傅林说，“有位老外要跟咱们签单，李科长让你赶紧过去。”于是，傅林就带着王科长去了展室。一位英国的商人正在跟钱总说话，小吴在担任着翻译，可是小吴的英语水平并不是太高，有些话就听不懂，也译不出来。
傅林过来就对老外说起了英语，毕竟他过去英语就学得比较好，前年又通过了出国人员考试，对待一般的英语会话还是没问题。那人开始还把他当成了翻译，当他知道傅林就是副厂长时，就对傅林大加赞赏。他说他们需要这种高效电机，先期为五万台，以后再继续追加到十万台。傅林就对那位老外说这种高效电机是这两年才开发研制的，比普通电机的效能高3%到5%，还需要进一步改进，争取把效能增加到7%到十五，把成本再降低一些。老外说很好，如果他们的电机能再继续提高效能和降低成本，他们会需要得更多。两人谈了一会，老外便跟傅林签约。
一连几天，前来找傅林签约的络绎不绝，有几十台和几百台的小单，更多的是几千台和几万台的大单。到了展销会结束之后，傅林让大家出外游玩，让王科长和钱总陪在自己身边，好跟订货的人签约。直到他们离开的那天，傅林让小吴把所有的订单统计了一下，总共为132.7586万台，将能为总厂带来数千万甚至是数亿的产值。这意味着总厂今明两年将是非常地兴旺和繁忙。
