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龙部长放下手里的茶杯，微笑着对陈志民说：”志民，你一向做事很谨慎，我很欣喜。干什么事，都要首先考虑将会遇到的困难。只有事先设定了困难，你才会有充分的思想准备，去面对困难，想办法去克服困难，解决困难。你的那些考虑是必要的，因为只有把面临的困难设想得越多，成功的几率才越大。”
龙部长点燃了一支烟，深吸了一口，然后吐出一串烟卷。继续对陈志民说：”我让你来做这笔生意，并不是出自盲目地想帮你一把的目的，而是经过了仔细思考的。当地货源紧俏，只要你手里有货源，这笔生意的主动权就掌握在你的手里。至于货款，你大可不必担心，凭我的介绍信和大军区的购买合同，还需要怀揣现钞吗？货到付款，更不需要什么定金、保证金。注意，与厂家签订合同时，一定要把这些写清楚。”
龙部长端起茶杯，喝了一口茶，抿了抿嘴，接着说：”志民，你本就聪明，但我还是得提醒你，第一次做这么大的生意，时刻要开动脑筋，尤其是谈判、签约，不可忽略了每一个细节！大生意有大钱赚，也存在着大风险。采购、运输、装卸、场地，每一道程序、每一个细节都要慎之又慎，不可出现丝毫的差错！万事从坏处着想，从好处努力，防止任何环节出现疏漏。”
“老首长，你的教导，陈志民谨记在心。来之前，秋实就曾猜测，是车把茶油或者花生，没想到是这么一大宗生意，真让人望而生畏！我知道，稍有不慎，任何一个细节出点差错，倾家荡产不说，还有可能沦入万劫不复的境地。现在的陈志民，已不是过去在部队时，单纯的陈志民，上有老，需赡养，有妻室，还有嗷嗷待哺的儿女需抚养，老首长给我提供了一个这么千载难逢的商机，哪怕前面是刀山火海，我也要克服困难，紧紧地抓住这一良机，小心谨慎地去闯一回！”
陈志民看了一眼张秋实，继续说：“刚才听了老首长的一番话，我对这宗生意加以了分析，有了货源，就有了主动权，不需定金、货款，就减轻了经营的巨大压力。签订合同时，只要审慎，不入他人之套，有得赚，我就签。如果在采购、签约时，遇到了不可解决的难题，大不了放弃这笔生意，我们也只亏了来来回回的车旅费，不会太伤元气的。秋实，你说呢？”
“你分析得有道理，我与你同心同力，努力把这笔生意做好，不辜负首长的一番热心！”张秋实说。
龙部长就陈志民提出的一些细节问题，说出了自己的看法与建议，觉得把问题都交代清楚了，就站起身来，拍着陈志民的肩膀说：”你的智商、你的稳重让我放心，我希望：你和你的朋友多商量、多讨论，抓住这次商机，做好这宗生意！我还有事需要处理，就不陪你们聊了。”龙部长伸出手来，与陈志民，张秋实紧紧地握了握手。
陈志民、张秋实送下楼来，只听龙部长对前台说：”让他俩好好休息，不要打扰，一切开销，我来结算。”
陈志民、张秋实向龙部长挥挥手，目送警卫打开了车门，龙部长钻进了轿车，司机发动了引擎。
龙部长走了，张秋实心急地问：“龙部长说的，我还没有弄清楚，究竟需要多少。”
“一车皮一般是六十吨。”
“哎呀！这么多，见听未见，闻所未闻！”张秋实一抽大腿，惊讶得张着的嘴，好久好久没有合拢。
吃过早饭，龙部长让司机送来了介绍信。陈志民怀揣了介绍信，与张秋实风风火火地赶往钢铁厂、水泥厂。
陈志民找到厂里销售部门的负责人，拿出了介绍信。厂方见是军方的采购客户，十分热情，在厂招待所安排了贵宾客房，让他俩住下。他俩在厂里了解了有关产品的一些信息，索要了产品检测报告，匆匆忙忙地赶去大军区。
两人一阵好找，终于找到了大军区的驻地，就在大军区大院的附近，找了家稍稍便宜的旅店住了下来。然后上街，了解钢材和水泥的市场行情。
两、三天下来，两人了解到，水泥厂的出厂价每吨一百六十五元，而且供不应求，有的客户开了票几个月，还拿不到水泥。当地物资公司的钢材售价每吨一千五百八十元。高价的每吨却要一千八百多元。
陈志民按照龙部长的指点，在掌握了第一手资料后，通过电话，找到了大军区后勤部主管工程建设的刑副部长。
刑副部长见是龙部长介绍来的人，热情地接待，安排他俩住进了五星级的大宾馆。商谈、签约，一切都在宾馆进行。
陈志民与张秋实，除了吃饭，不轻易走出房门，因为他们一身土里土气的穿戴，与这豪华奢丽的五星级宾馆，实在不相匹配。
第一轮谈判，刑副部长索要了质量检测报告，双方就采购的数量、质量要求，价格，运输，接货地点等等进行了磋商。直到下午五点，才最后敲定：水泥每吨一百四十元，钢材每吨一千三百六十元。
刑副部长走出房间，回过头来，欲言又止。
陈志民察言观色，跟了出来。“刑部长，有什么指示，尽管说吧。”
“虽然我们已经言定，明天签合同可能会多来几个人。这合同能否顺利签成，就看你的……价格问题，你再考虑考虑，这么一大宗买卖，蚀了老本，可没人能帮得了你。”
陈志民的脑袋，并不是只有一根不会拐弯的脑筋，看神情，听这话，心里明白了几分刑副部长的弦外之音。试探地说：“我把钢材价格比当地销售价格每吨少一百元，水泥每吨少十元，不知是否可行？”
刑副部长脸上露出了深不可测的笑意，“你小子聪明，少一毛，也是比当地的价格低，你考虑...”刑副部长与陈志民挥手告别，钻进了电梯。
张秋实还没拐过弯来，“你跟他要价，他拼命地压低，现在又说低一毛也是低，这话不是前后矛盾吗？”
“秋实，人们常说，商场如战场，商人就得如将军，既要对周围环境了如指掌，又要仔细研究对方的心理和战术，他拼命压价，又关心我会不会蚀本，他把价格压得与市场价格存在一个那么大的空间，你上次曾对张嫂说过，在商言商，他采用这种战术，就不难揣测他的心理。”
“哦，懂了，明天跟他们正式签订合同，你怎么打算。”张秋实问。
“再稍稍提高一点合同价格，既不能让他吃得太饱，也不能扫了他与我们合作的兴趣。秋实啊，来时龙部长就叮嘱我俩，每一个细节都需要谨慎，你想，这么一宗大生意，他没有点利益，这合同就能顺利签成？合同签不成，我们这一趟岂不白跑？”
正式签订合同，刑副部长果然带来了五、六个军方代表。
首先大家传阅了厂家出示的检测报告，对产品的质量提出了具体的要求，然后商定了数量，型号、交货时间、地点等等细枝末节的问题。最后谈到了价格问题。
陈志民从座位上站了起来，虽然没穿军装，但抬手向大家行了个标准的军礼。
“各位首长，我也曾经服役六年，感染过军人的直率。我们来到这里，也曾了解过当地的行情。水泥每吨一百六十五元，钢材每吨一千五百八十元，而且供不应求，货源紧缺。为了表达我对军队建设的支持，表示与各位合作的诚意，我水泥每吨要价一百六十元，钢材每吨要价一千五百二十元。这个价位，已比当地低了许多，恕我再也不能让利。组织这么多的货源，够辛苦的，也得赚点绳头小利，回去养家糊口。”
通过一番争论，认可了陈志民提出的“最低”的价格。
“小陈，你有军人的气质，直率诚恳，我们的合作也就因此少费了许多口舌。下面就正式签约吧！”刑部长脸上挂着笑意。
签约也只是个仪式，合同条款早已拟定，用打字机打好，印刷成文，只是价格、日期空了格，等待签约时填写。
书记填写好了价格、日期，一式两份，让陈志民签字。陈志民签好了字，递给刑副部长。
刑副部长也很谨慎，从头至尾细读了一遍，反复看了，觉得没有了疏漏，才在合同后面的甲方的位置上签上了自己的大名，交书记盖了大印。
一切已经就绪，几个军官相继走出了宾馆会议室的大门。刑副部长走到书记面前，跟书记耳语了一阵，尔后也走出了门。
陈志民与张秋实也起身欲走，书记叫住“稍等。部长指示，合同得留个备份，也请一并签名。”
